如何决定原材料的自制还是外购

和 供货商分析确 定
– 供货商 (=数据协调)
比较价格/状况
可能技术比较
需求分析
场景 1: 根据图纸的钢材
数量 标记，装备，图纸 质量保证条件 图纸/说明书 以往的订货
?
场景2:金属制标准配电箱
数量 标记，装备，图纸 质量保证条件 图纸/说明书 以往的订货
场景3；螺 栓
数量 标记，装备，图纸. 质量保证条件 以往的订货
供应商数据核心处理 的递交
采购件基本数据 电子邮件、传真
采购信息
等.
供应商信息
税收数据
支付条款与价格确定
供应商数据核心处理
报告
人工的 电子的
区分 订购 供货计划
QM 质量管理
MM 材料管理
EK 采购
L
物流
AM 定单管理
RW 帐单
向供应商分发 合同
过程执行者 参与者 信息了解者
操作性采购过程(2)
客户 西门子 供应商
订货
MM, EK, AM
日期跟踪 / -监视
MM, 运输, L 供货
MM, EK, AM
RW, EK
RW
进货确认
核对进货帐单 和供货商结清
工作内容
确定定单时间 监督
考虑到外贸经济 法
对货物种类, 数量 核对供货商进货 和外部损坏的货 帐单
供货商的核对
(关税, 运费,进 物检测
采购是企业通过购买,租赁或其他合法手段获得 用于生产所需的设备,材料,物资和服务的一项 职能
物流定义
物流是供应链里的一个环节，即计划，实施和控 制有效的材料的流动和仓储库存．这里的原材料 是指物品，服务及信息．
供应链的最终服务目标是客 户
供应商
生产
客户
前提： 循环周期短 可靠简易的流程 责任明确 所有权清晰
任
务: 准备
需求询问
退货跟踪
数据采集
结 果 发: 出需求
需求分析
ABC-分析: – 需求者 – 供应商 – EVO, 数量 – ESN/族 – SNR/名称 – 需求连续性
相关的重点 – 价格与费用 – 策略 – 质量 – 物流 – 技术
确定重复
推导
确定重复:
ห้องสมุดไป่ตู้
进一步的市场
– 部件 (= SNR) –族 – ESN
供货和优化
目标计划
需求分析 市场分析
供货商分析定义资源战略 供货商的选择
谈判 合同
供货商的评估 供货商的发展
控制/ 成功比较
任务
从交易计划过 需求计算
程计算出策略 需求分析
性的采购
查明冲突
包括 采购 交流 目标
制定策略性的 采购
材料团体意 见和证明目标 和风险
需求市场分 析的定义
获得市场数 据
采购方法与工具
Make or Buy Decision (自制或外购决策)
如何决定原材料的自制还是外购?
采购方法与工具
Make or Buy Decision (自制或外购决策)
IIss tthhee ccoommppoonneenntt//aasssseemmbbllyy ssttrraatteeggyy iimmppoorrttaanntt//ccoorree bbuussiinneessss??
数据分析
相关人员交 流
供货商需求 的分析
供货商信息 的获取
评价/组织
供货商的优 选
交流
包含多方观点 要求的定义 谈判战略的确 准备
措施的进一步 计划/数量满足
的建议
寻价
定
执行
细化
效率值
确定资源战略 供货分析 谈判的准备 单个结果的统 供货商发展战 -措施调整
道路图
市场分析 谈判
一
略
控制值
资源战略 谈判伙伴的选 资源战略的变
采购目标计划 择
化
和供货商的交 -资格
流
-采购能力
的建议
合同的缔结
供货商发展的 -顾客满意程度
销售
控制
对结果有影响的 来自于材料的信
息 (有时来自和
采购有关的估计)
-生产率
需求分析是一个成功购买的关键
需求计算
Yes
MAKE vs BUY
No
Yes
No
BUY
MAKE
BUY
vs BUY
采购方法与工具
Make or Buy Decision (自制或外购决策)
自企制业或某外零购部是件对的企需业产求生批长量期大影,响规的格一比项较重单要一决,策且:自制的成本比外购成本还低,可以 采用自制
企业技术力量强,生产的零部件质量水平高,而企业又必须使用高质量的产品,则 企业往往
HHaavvee wwee ddeessiiggnn ccaappaabbiilliittyy??
Yes
No
MAKE
BUY
vs BUY
HHaavvee wwee mmaannuuffaaccttuurriinngg ccaappaacciittyy??
Yes
No
MAKE
BUY
vs BUY
AArerewweeccoommppeetittiitvivee??
以此提高客户满意度: 缩短供货时间 提高供货可靠性 完整配送 快速安装
采购方法与工具
区分操作性采购和策略性采 购
操作性采购过程(1)
客户 西门子
供应商
QM, Sales, MM, EK, L
基本数据管理
AM 客户定货
AM 接受
MM 要求供货
MM, EK 订货
工作内容
客户数据核心处理 订单或供货计划
需求分析
位置1: 按照图纸的钢浇铸件
图纸部分分发给2家供应商，由此由2家供应商来承担制造风险。 对部件提出询问，如规范价格，制造技术的掌握及基本分配规范的经验。
供货监督 商品可用性检验 替代供货商的选择
口,出及口其,他反.)托拉斯,对供物供货数货商据商单单的据的回和校复货核
供货商帐单和付 款帐单的确认
帐单中存在的出 入的解释
顾客定单的更新
供货和付款条件
的核对
付款管理 付款监督 帐单说明
战略性采购过程: 概况
目标，分析，战略
直到合同缔结之前的选择
自制
企业对品种规格要求独特,交货期紧急,质量要求很特别,或因运输条件,食品保 质等原因,
外界无法满足企业的,可以采用自制战略
对供应商的控制或协作关系也会影响自制或外购.经常受人控制,看别人的脸色, 则尽可能
自制零部件
保密因素
采购方法与工具
与供应链有关的概念
Purchasing (采购) --- 定义
1件 图纸铸件, 图纸号 QSB 在 SAP中与部件连接
Müller-铸件 19.000,- DM Schmitt-铸件 19.300,- DM
1件 配电箱, 型号图纸 QSB 在 SAP中与部件连接
与Müller-Blech的框架合同 2050,- DM
100 件 钢制螺栓, 型号图纸 QSB 在 SAP上和零件相关联 Müller-螺栓 20,- DM (目录册上商品)