成功的广告案例分析_经典广告案例以及分析.doc

成功的广告案例分析_经典广告案例以
及分析
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

分析一些成功的广告案例,学习他们的成功之处,以下是我为大家带来的关于成功的广告案例分析，欢迎阅读!
成功的广告案例分析1：大卫.奥格威出奇制胜
被美国《广告时代》杂志评为"以创意之王屹立于广告世界中"的大卫.奥格威，1948年以6000美元创业，如今已成为全世界10大广告公司之一，并在全世界40个国家设有140个分支机构。

这位美国广告泰斗成功的秘诀就在"创意"。

40年来，奥格威的点子层出不穷，他所企划的成功广告活动多不胜数，其中最脍炙人口的经典作品，莫过于哈沙威衬衫广告。

哈沙威是一家默默无名的小公司，每年的广告预算只有三万美元，与当时箭牌衬衫每年200万美元的广告费相较之下，真是少得可怜。

当哈沙威的老板杰得与奥格威洽谈广告代理时，奥格威不在乎广告预算太少，他在乎的是：必须把广告全权委托，不得更改企划案，连一个字都不得更改。

杰得一口答应。

接下哈沙威衬衫的广告代理后，奥格威内心盘算着：
——面对箭牌衬衫每年200万美元庞大广告费，哈沙威要打出知名度，非出奇制胜不可。

——哈沙威的广告活动，必须是一个伟大的创意，否则必败无疑。

——为了提高哈沙威的知名度，我必须先建立它的晶牌印象。

根据调查证实，消费大众都是先看广告图案(相片)，再看标题，最后才读文案。

——此种图案一标题一文案的架构，就是故事诉求法。

此种诉求法，常令消费者无法抗拒，不过，"故事"的内容必须充实，而且图案(相片)必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着标准"文案"一路看下去。

——我要以何种图案为主题呢?啊!有了，"眼罩"的中年绅士为主题。

于是，一个伟大的创意出现了。

不久，一个戴着黑眼罩的中年男士，穿着哈沙威衬衫出现在美国的报纸与杂志广告上。

在短短几个月内，那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概，风靡了全美国。

当然，哈沙威衬衫跟着水涨船高，达到家喻户晓的程度。

在美国的广告史上，从没有一个产品像哈沙威那样，花那么少的代价(每年3万美元预算)创造了全美知名的品牌。

虽然奥格威只从哈沙威的广告上赚到6000美元，然而此一杰出的创意，将使他在广告史上永垂不朽。

妙的是，这位因"创意"而名满天下的广告大师，认为好的广告是不愿你觉得它很有"创意"而已，宁愿你
觉得它很有意义，而去购买该产品。

创意之论引起大众好奇，是创意魅力所在。

成功的广告案例分析2：百年润发——"青丝秀发，缘系百年"
"青丝秀发，缘系百年"这不仅是"百发润发"的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。

是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的。

在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。

而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给"发妻"洗头浇水的镜头表现出来的。

白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音："青丝秀发，缘系百年" ，然后推出产品："0xx年润发，重庆奥妮!"——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了"0xx年润发"中。

明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。

在"国货当自强"的"良缘"不，人名、品名、真情浑然一体，
天造地设、相得益彰，明星的"晕光"效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大地提升，在产品的优质保证不，早早地迎来了成长期。

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2020-05-27
成功的广告案例分析3：飘柔广告
飘柔洗发水拍了一系列由人气偶像罗志祥和曾恺玹主演
的浪漫爱情式的广告故事。

这系列的广告创意，在于策划人的别具匠心将产品宣传植入了一个大众都容易接受的浪漫爱情故事之中。

这个故事被分为五个部分。

飘柔洗发水的"柔顺" 特性自始至终贯穿于五个部分之中，广告中多次出现女主角的柔顺秀发滑过男主角指间。

尽显飘柔能使秀发"柔亮顺滑、滋养、抚平毛躁"的效果。

飘柔的诉求对象是年轻的，现代的，追求完美的自信女性，广告中所营造的浪漫气氛以及唯美画面，还有女主角一头乌黑柔顺的秀发，很容易抓住女性的眼球，使人们产生对产品的美好联想，从而诱发人们的购买行为。

好的广告创意必须具备在消费者感觉不到任何推销压力的情况下，自觉的接受广告产品。

恰好飘柔的这一系列广告创意就做到了这一点。

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2020-05-27
成功的广告案例分析4：雪佛兰---热爱我的热爱
---热爱我的热爱篇广告文案介绍：
广告文案介绍：
文案介绍 (一)汽车设计师篇：
"我热爱汽车，从坐上爸爸的拖拉机开始，我的梦想就是设计出中国人喜欢的汽车。

虽然，这不是一条平坦的路，但我庆幸人生中的每一天，我都在接近儿时的目标，它在我心里，坚定而美好。

我的热爱能走多远，直到中国制造变成为中国而造。

"
(二)旧货精品店篇：
"我们的热爱就是我们的小店，卖我们喜欢的旧东西，踩着别人的脚印，不如开辟自己的领土，撞了南墙也绝不回头。

"谁说爱好这件事成不了大事?没有做不成的梦，只有太早 " 醒的人。

我们的热爱能走多远，直到走别人的路变成走自己的路。

"
(三)音乐家篇：
"我，热爱演奏，尽管不是哪儿都有知音，也没想过要成为什么音乐家，也没打算用音乐拯救世界。

但至少，我爱的东西，我永远都会背在自己的肩膀上。

人生本来就是一场即兴演出。

我的热爱能走多远，直到每段旅程变成我的舞台。

"
(四)徒步旅客篇：
"我热爱旅行，不为别的，只为把世界看多一点，我不坐飞机，也不打的，但我去过的地方比谁都多。

生活就是这样，脚长在自己身上，往前走就对了。

我的热爱能走多远，直到向往的风景变成走过的地方。

"
广告创意阐述：
创意阐述整篇广告，并没有以介绍雪佛兰车的功能出发，而是通过画面通过主人公们的话语向人们传递一种热爱的氛围、坚持自己热爱的精神，让人很受鼓舞，很励志，很给力。

下面有网友评论"广告很励志，可是跟雪佛兰有毛关系?"是的，这篇广告，刚一开始看确实没有体现出雪佛兰的什么什么，既没有雪佛兰的车也没有雪佛兰的标志，看起来貌似和它没关系，但是，广告通过一个个故事的介绍及每个故事的最后一个镜头，画外音和画面上同时定格"雪佛兰，热爱我的热爱" 。

这就看出，这是雪佛兰品牌在向人们传递一种热爱的精神，昭示着人们去坚持自己的热爱。

这是雪佛兰在给自己的品牌做内涵的介绍及培养，一个想长远发展的品牌，没有品牌内涵没有品牌文化，是不可能走长的。

这个角度看，雪佛兰做这个广告是相当成功的。

同时，这篇广告中让我印象最深的就是这句"热爱我的热爱" 。

每个人都有自己的理想甚至可以说是因为某些客观主观的原因让它成为无法实现的奢侈的梦想，但这个梦想却真的是我们发自内心的热爱的，就像广告中"我，热爱演奏，尽管不是
哪儿都有知音，也没想过要成为什么音乐家，也没打算用音乐拯救世界。

但至少，我爱的东西，我永远都会背在自己的肩膀上。

......"也许这份热爱，并不能让我们成为什么，或者说依靠它来成功，但，这份热爱，是我爱的东西，就算不能实现，有这么一份儿热爱在我心里已经足够。

热爱的东西，就大胆的去热爱去追求去为它努力，不为能否成功，只为满足自己的热爱、满足自己的爱好、满足自己的梦想。

整个这份热爱的精神，深深的打动了我，就像我自己现在就是一名业余的钢琴练习者，但是，没关系，因为我喜欢，因为我真的热爱，我依然会每天坚持去练，就算成不了专业的演奏者也没关系，人生，本来就是自己的舞台，只要我让自己的手指在键盘上跳跃着，我就满足了自己的这份追求。

人人都可以"热爱我的热爱"~~
成功的广告案例分析5："U 是时候红牛了"
红牛饮料简介：
14 年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句"红牛来到中国"广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做"能量饮料"，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。

红牛功能饮料源于泰国，至今已有 40 年的行销历史，产品销往全球 140 个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，"红牛"创造了奇迹。

做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。

红牛饮料广告创意特点分析：
一、独特性红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B 族维生素和咖啡因(含量相当于一杯袋泡茶) 。

红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。

从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。

"汽车要加油，我要喝红牛"，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。

让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受"红牛"
作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。

二、广泛性 "红牛"的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。

特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态
的大中学生。

目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。

三、树立品牌形象，注重本土化红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。

引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的"蓝海"。

因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几
大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。

红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。

因此，红牛饮料"中国红"的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。

公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。

这些叙述固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以"中国红"为主，与品牌中红牛的"红"字相呼应，从而成为品牌文化的底色。

中国人万事都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。

这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购买心理后，将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。

四、多媒体、大冲击、深记忆红牛在 1995 年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句"红牛来到中国"告知所有
中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从"汽车要加油，我要喝红牛" 到"渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛"，大量黄金时间广告的宣传轰炸。

并配合以平面广告的宣传，红牛在短短的一两年里，让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。

红牛一举成名，给中国消费者留下很深的记忆。

后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。

四、一句广告词，响彻十余年一个来自于泰国的国际性
品牌——红牛，以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向人们迎面铺来。

一直以来，"困了累了喝红牛"这句带有明确诉求的广告语惹得人们对红牛不得不行注目礼。

特别是在强度非常高的电视广告中，一个又累又困的人喝下一罐红牛后，顿时精神百倍，活力倍增。

同时，红牛不断地在向消费者强调红牛世界第一功能性饮料品牌的身份。

"功能性饮料"、"世界第一品牌"、"来自泰国"，这些惹眼的字样，加上夸张的电视广告表现，一时间人们对红牛不仅"肃然起敬"，又感到十分神秘。

广告创意中，红牛的宣传策略主要集中在引导消费者选择的层面上，注重产品功能属性的介绍。

由于当时市场上的功能饮料只有红牛这一个品牌，所以红牛在宣传品牌的同时要用最简单的广告语来告知消费者功能饮料的特点——在困了累了的时候，提神醒脑，补充体力。

就这样一句简单、明确的广告语让消费者清晰地记住了红牛的功能，也认可了红牛这个品牌。

成功的广告案例分析6：舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场
1992年3月，"舒肤佳"进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的"力士"已经牢牢占住香皂市场。

后生"舒肤佳"却在短短几年时间里，硬生生地把"力士"从香皂霸主的宝座上拉了下来。

根据20xx年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比
位居第二的力士高出14个百分点。

舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的"除菌"概念。

在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的"教育工作"，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗?
在舒肤佳的营销传播中，以"除菌"为轴心概念，诉求"有效除菌护全家"，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌"吓你一跳"。

然后，舒肤佳再通过"内含抗菌成分‘迪保肤’"之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗"干净"，另外，还通过"中华医学会验证"增强了品牌信任度。

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