OYO酒店商业模式

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商 业 模 式 OYO酒店创新打造了以技术为驱动、全栈式轻资产连锁酒店模式
零售业
线下重资产式
• 自有资产 • 线下运营为主 • 线上管理较弱
线上连接式
• 线上方式使资产对接需求 • 无线下业务
全栈式
• 资产整合及改造 • 业务全流程把控 • 精细化运营
“严要求”+“高投入”
“严要求”：酒店集团对加盟酒店的地段，物业条件， 周边环境都有着几乎苛刻的要求
“高投入”：加盟酒店集团需要时间成本以及资金成本
传统酒店
商业模式
我们将成为中国唯一一家全面给业主收入保障的酒店管理集团
2.0 会 颠覆 传统的酒店加盟行业 从 加盟费 或 简单抽成
变化成 与业主 共担风险 共享收益
​500K ​450K ​400K
​349K ​322K ​271K ​227K ​174K ​127K ​87K ​50K ​24K ​10K ​3K
​1K ​0K ​0K
Harbin
Changchun
Qinhuangdao
Dalian Tianjin
Shijiazhuang
Qingdao
Zhengzhou
商业模式
酒店
提升 供给
提升 流量
OYO
共赢
OTA
OTA 业 务 合 作 伙 伴
竞争壁垒
无形资产
商业模式 网络效应
用户转换 成本
产品成本
人和制度
人和制度的核心要素
+
+
人
管理制度
组织架构
THE END T h a n k s OYO业务发展部-赵瀛 想了解更多OYO相关资讯 请关注
下沉城市需求增长
一线城市
单体酒店
• 单体酒店的连锁化改造是一个价 值超1万亿人民币的蓝海市场
• 中国有130万家无品牌单体酒店
<80 房间
• 低于80间客房的酒店是中国的主要 市场
• 酒店巨头很少关注小规模酒店市场
下沉市场
• 下沉市场的需求逐步增加 • OTA和酒店巨头在下沉市场的市
场份额很少
行业分析
OYO 酒店
OYO酒店-中国新型酒店领创者
OYO
进驻全国城市
320个
上线酒店已超过
10000家
拥有房间超过
500000间
行 业 分 析 环比增速不断加快：截至2019年5月 ~500K间客房
OYO足迹
灯塔战略 足迹遍布中国
​Apr-19 ​Mar-19 ​Feb-19 ​Jan-19 ​Dec-18 ​Nov-18 ​Oct-18 ​Sep-18 ​Aug-18 ​Jul-18 ​Jun-18 ​May-18 ​Apr-18 ​Mar-18 ​Feb-18 ​Jan-18
七天完成私有化 协议退市
首旅集团收购 如家集团
国内经济型酒店诞生 改写酒店格局
快速扩张，扎堆上市
并购整合，艰难转型升级
行业分析
全球市场容量约1.6亿间客房
欧洲
总房间量= 35.2Mn
北美
总房间量= 12.8Mn
中东&非洲
总房间量 = 8.7Mn
美洲中部 & 南美
Total 房间 = 10.6Mn
印度
Sanya Haikou
行业分析
成立仅18个月，成为中国行业领先的酒店连锁品牌
中国最大的酒店品牌
中国第二大酒店连锁
品牌
成立时间 酒店数
OYO
2,253
汉庭
2005.02
2,283
7天
2005.01
2,326
维也纳 1993.03
1,183
Note: OYO property & Room amount is the est. active sellable live number at the end of Mar. 19
221k
商业模式
提供的 增值服务
创造的价值
实现成本
目标用户
商业模式的三大要素
1、设计以及生产产品与服务 2、一系列的营销流程，从寻找目标用户到分销产品/服务 3、如何对产品服务进行定价，如何从用户身上获取到利润
商业模式 加盟商模式
典型商业模式案例
免费增值模式
平台模式
分为区域代理，单 店代理等代理模式 并向投资者收取加 盟费，保证金，设 备费，品牌管理费 等各项加盟费用
行业已发展时长 行业潜在空间 行业里程碑事件
竞争格局---赛道崎岖度
结合行业规模与所处阶段 当前参与者 预估最终格局
行业分析
首家经济酒店 锦江之星问世
七天、汉庭 相继成立
经济型酒店发展史
七天 纽交所上市
如家收购莫泰168 门店数破千
锦江集团收购 铂涛酒店81%股权
如家 品牌创建
如家登录 纳斯达克
汉庭 纳斯达克上市
商业模式
商业模式
商业模式
商 业 模 式 OYO酒店建立强大的全栈式竞争力，提供品质化居住空间
加入OYO之前
加入OYO之后
供给
酒店签约加盟 迅速获取 高品质资产
改造
运营
各类酒店改造 高效、低成本
年化已售间夜 精细化运营管理
人才：强大的人才体系，高效的执行力 技术：数据和技术驱动
分销
直销渠道 多元化销售渠道
客房数 ~500k 233k 221k 201k 179k
酒店连锁
成立时间 酒店数
客房数
锦江 OYO
1996
7,537
2017.11 ~10,000
760k ~500k
华住
2005.02 4,230
423k
如家
2002.06 3,858
387k
格美
1997
2,757
Note: OYO property & Room amount is the est. active sellable live number at the end of Mar. 19
交通出行
酒店业
商业模式
OYO
B
C
满足业主改造需求
为客人提供
打造OYO酒店
相对标准、舒适的
提升运营品质
旅居环境
商业模式
OYO
新、量、快
新：打破付费加盟的传统品牌化模式，提供创新型品牌化改造升级 量：降低了合作酒店的地段以及物业条件的限制，并缩短了合作年限（1年） 快：从合作到改造再到正式上线运营，3周内完成所有改造上线流程
Yantai
Luoyang
Wuxi
Xi'an Chengdu
Hefei Nanjing
Wuhan
Suzhou Hangzhou
Chongqing Changsha
Ningbo Wenzhou
Kunming
Dongguan
Xiamen
Lijiang
BeihaiGuangzhouSHhueinzhzhoeun
“赛道”“赛车”“ 赛手”三段论结构
如何快速 解读 一家公司
OYO业务发展部 产品创新总监
赵 瀛 - Kitty Zhao
目录
行业分析
（赛 道）
商业模式
（赛 车）
人和制度
（赛 手）
所处阶段
发展空间
行业分析
所处行业
竞争格局
发展空间---赛道宽度
供给驱动 or 需求驱动 行业规模 ：销量*单价
所处阶段---赛道长度
总房间量= 6.0Mn
*数据来源: OYO测算，包括1-5星级酒店及公寓
中国
总房间量= 50Mn
东亚
总房间量= 24.2Mn
东南亚
总房间量= 12.8Mn
澳洲&新西兰
总房间量 = 2.2Mn
行业分析
3大驱动要素下，OYO酒店在中国市场挖掘了巨大的蓝海机会
单体酒店连锁化
品牌酒店
中小型酒店改造
>80 房间
价格
中国1500亿美元蓝海市场机遇
豪华
500
中端
250
经济型
150
廉价型
50
市场规模
~$200 亿
单体经济型酒店
市场规模
~$1300亿 单体廉价型酒店
廉价型
单体中端酒店
经济型
蓝海市场，竞 争对手薄弱
经济型中 档酒店市 场庞大
OYO酒店成功进入中国，跑马圈地，占领市场
质量
中端
豪华
行业分析
OYO酒店第一年成绩【 遍地开花 】