创业俱乐部运作总结
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初级主管摇篮 创业俱乐部运作
巴彦淖尔分公司 杨洋
主管育成体系——322
晋升表彰 创业沙龙 创业论坛 创业腾飞 企业家俱乐部 内 勤 平 台 支 持
以培养国寿企业家为文化 引领，以主管队伍健康成长为核 心目标，以晋升拉动与组织做优 为两大运作主线，构建以三大俱 乐部为平台支撑，以省市县主管 四级联动，内外勤队伍充分参与 的主管育成机制。
1、创业腾飞Ⅰ—总体介绍
目的：号召有意愿晋升的业务系列人员报名参加，做好 选拔面谈，为创业论坛启动造势。
时间：创业论坛前一月
操作主体：经营单位 整体构成：路演启动、选拔面谈、点将仪式
1、创业腾飞Ⅰ—运作步骤
路演启动
目标 时间 操作人 要点
预热、造势 上季度第三个月 市、营业单位 铺垫面谈 准主管的筛选
激发发展意愿---组经理盈利模式 明确晋升目标---现状和晋升后利益分析、明确季月增员目标 确定行动举措---说明公司给予的支持，吸引参与，提出行动要求
14
准备充分，保证效果
怎么来谈？用什么谈？
面谈 心理 准备
面谈 方式 确定
面谈 工具 准备
面谈 计划 制定
15
面谈准备—制定面谈计划
16
提前准备很重要，工具分析不可少
数据带来的震捍：巴彦淖尔分公司“组养计划”推行成果
从2013年四季度开始 ，我市紧跟自治区分公司的节奏，在全市推行队伍建设常态动作
体系，把主管晋升培育做为一项重要课题，深入推进。以初级主管晋升推动“组养计划”成 为主管培育的摇篮， 在全市营销人员中已根深蒂固，逐步将“要我晋升”转化为“我要晋升”
。通过初级主管的培育，有效推动上级主管晋升，优化队伍结构，激发队伍增员活力。
选拔面谈
意愿强化 规则说明 上季度第三个月 月末 主管、营业单位 目标订立 规则说明
点将仪式
启动前造势 本季度首月月初 营业单位 入部人员宣布
工具
要点
面谈表
——
1、创业腾飞I—面谈要点
面谈责任人：直接主管
面谈责任人需要设置针对性的面谈内容，首先对现状进行分析，挖掘对现状的 不满，分析晋升后的利益，激发晋升意愿，明确发展目标，确定行动举措。
18.96% 24.45%
12.42% 11.73% 14.67% 15.92%
自2013年以来，我市期交保费规模呈现逐年递增趋势，十年期交保费规模上了新台阶。截止
2015年年末，首年期交保费达9962.89万元，十年期交保费达7151.62万元，较去年同期分别正增长
35.60%、40.08%。2015年新增人力共实现十年期交保费1730.98.5万，新人保费贡献度达24.45%。 新增人力的大幅增长，促进了队伍规模的提升，成为业务发展新的增长点。
晋升
责任人 时间
经营单位 直接主管
市公司
季首月中 旬 入围人 员 激发意愿 增员技能 经验分享 明确目标
市公司 下季度次月 中旬 新晋升组经理、 入围人员，新 人 荣誉平台 增员平台 明确目标 再塑信心 晋升文化 创业文化 技能支持 过程追踪 季度循环
启动前 1月
业务系列 人员
对象
要点
激发意愿 介绍支持 规划路径 确认资格
3、创业沙龙
目的：通过对准主管订立下的目标进行差距追踪和技 能强化，进一步巩固晋升意愿，推动准主管晋升。 责任人：经营单位
频率：每月两次
形式：会议、培训、座谈 关键环节：对标面谈（多频率）
3、创业沙龙-运作要点
运作要点一 • 主要举措：训练、对标、 分享。 • 沙龙的课程安排要成体系，
2、创业论坛---总体介绍
目的：激发培育对象的组织发展意愿，明确职涯
规划，掌握基本的增员知识及增员方法。
时间：季首月中旬前 操作主体：市公司 参与人：入围人员 形式：培训
2、创业论坛---课程内容及要点
一、梦想起航 二、培训环节 三、目标管理
俱乐部介绍 入部仪式 标杆主管分享
创业俱乐部---2+2
创业 腾飞Ⅰ 创业 论坛 创业 沙龙 晋升 表彰 晋升
责任人 经营单位
直接主管 启动前 1月
市公司 季首月 中旬
经营单位 每月两次
市公司
下季度次 月中旬 季度循环
时间
运作周期：季度运作 入围条件：有意愿晋升的业务系列人员，自愿申报。
分公司需配套资源支撑运作，执行要严格。
11
签定行动承诺书
追踪： 要职场布置版面 并上墙，极时跟进达 成情况，找出晋升差 距，并通过晋升沙龙 进行辅导。
1、创业腾飞I—点将仪式
目 时 的：树立标杆，强化意愿，激发组织发展热情。 间：季首月月初，早会
操作主体：县公司
参 与 人：入围人员
流程建议：方案宣导、入部人员名单公布、表态发言、领导期许。
实施层面：市公司
表彰范围：季度晋升的主管
33
4、晋升表彰—表彰激励
既是表彰平台，又是增员平台
既是晋升表彰，又是做优表彰
利益 引导
既做文化塑造，又是励志提升
操作点：
形式不断创新，给受表彰人员参与热情 持续经营，坚持每季度召开
荣誉 激励
环境 影响
34
创业俱乐部关键点总结
创业 腾飞1 创业 论坛 创业沙 龙 经营单位 直接主管 每月两次 入围人 员 内勤安排 主管参加 差距追踪 技能强化 晋升 表彰
增员观念及技能 增员渠道开拓 辅导技能
晋升差额分析 签订晋升目标
氛围营造：注重环节操作的精细度和氛围的营造。 课程形式：不拘泥于课程单一形式，遵循原理，积极创新。 目标强化：强调目标追踪机制。
创业论坛衔接：
一、营业单位早会分享 二、团队二早分享 三、主管跟进沟通激励 四、晋升差距分析与目标确定 五、预晋升主管团队伙伴激励
目标：推动批量准主管晋升，扩大主管队伍。
方式：2+2（市公司——创业论坛、晋升表彰，经营单位，主管——创业腾飞、创业沙龙）
创业俱乐部就是为了让更 活着就是为了改变世界 多的准主管晋升
细节决定成败！
变自然晋升为有规划的培育晋升 有效拉动人力扩充和组织发展
二、面谈内容 1、结合月度收入分析相关基础数据：根据其本人及推荐新人累计FYC，晋升后可以获得的收入状 况：主要通过直辖组利益演算强化晋升意愿、通过绩优组经理奖建立其做大直辖的理念。但是需 要注意该时点的面谈核心是需要解决前期可能遇到的增员创伤，提振信心，同时消除已经累计的 增员疲态，持续的激发意愿。 2、创业沙龙核心即是确保培育对象能够在当季度内晋升，所以在第二次面谈时需要对前期达成指 标进行确认，分析本季度内晋升差距从而明确后面工作重点。 3、面谈时需根据当期关键指标的达成情况进行2次规划，对于确实存在差距的应明确×月以增员 为主要工作重点，夯实基础利用业务节奏实现职级晋升；对于差距较小的应明确差距指标制定× 月晋升冲刺计划，同时介绍创业沙龙的运作模式和相关管理规定，明确其参与意向。
攻守兼备
主线清晰：以国寿企业家为文化引领，明晰主管晋升发展路径，并在
关键阶段搭建有效支持平台
以国寿企业家为统领，明晰主管晋升发展路径，通过搭建业务主任 到组经理、组经理到处经理、处经理到区域总监三个关键成长阶段 三大支持运作平台，强势推动有发展意愿的初中高级主管联动晋升、 持续晋升、做优做强。实现主管队伍的快速扩张与团队架构持续夯 实，进而推动销售队伍的快速扩张。
处及以上层级
组经理层级
准主管
创业俱乐部
创业俱乐部是主管育成体系的基础，通过搭建晋组平台，推动大批量准主管晋升，同时推动上级主管晋升
大量打开 主管入口 经理人俱乐部 创业俱乐部
企业家俱乐部
以晋升荣誉为目标，树立晋升为荣的团队文化 批量新增
以晋升利益为抓手，实现加速扩张的发展前景
数据带来的震捍：巴彦淖尔分公司队伍发展促使业务平台逐年提升
3、创业沙龙-阶段运作要点提示
1+3
• 目标确定
• 人力先行
第二个月
• 佣金达标
定点导航
• 架构分析
• 查漏补缺
第一个月
• 利益提升
新人顶薪
第三个月
创业俱乐部各环节运作时间点
准备期 期数 第1月 第1周 第2周 第 3周 第4周 第 1周 第 2周 第1 期创业 沙龙第2 次 第2月 第3周 第4周 第1 期创业 沙龙第3 次 第1周 第2周 第1 期创业 沙龙第4 次 第2 期创业 腾飞 第5月 期数 第1周 第2周 第1 期创业 俱乐部 星光大 道 第2 期创业 沙龙第2 次 第2 期创业 沙龙第3 次 第 3周 第4周 第 1周 第 2周 第6月 第3周 第4周 第1周 第2周 第7月 第3周 第4周 第1周 第2周 第2期创 业论坛 第8月 第3周 第4周 第3月 第3周 第4周 第1周 第2周 第4月 第3周 第4周
数据带来的震捍：新主管晋升推动团队大发展
2014年全市555团队为0，333团队仅有7个，实现首年期交保费2630.53，占比35.57%，团队最 高职级主管为高处，仅有一人；2015年全市555团队上升为6个，333团队7个，实现首年期交保费 5879.57，占比59.05%，团队高处以上职级主管共7人，由于持续的晋升推动，由组经理纵向拉动晋 升的效果越来越明显，团队的横向发展也逐步驱于稳定状态。晋升给组经理及以上职级主管带来了新 的发展机遇和更大的发展空间，正在向国寿企业家行列迈进。
创业沙龙运作要点：
2、创业沙龙主题应明确：每次沙龙要有明确的主题，针对 本阶段工作重点进行设置。 3、创业沙龙氛围营造及宣传：以表扬、激励、鼓励为主， 建立晋升荣誉感。每期沙龙应以图片、简报形式在本单位内 宣传，为晋升体系的持续运作奠定基础。
沙龙运作举办模式：
首次沙龙建议在公司内部举办，强调沙龙经营重点、明确参 训纪律、季度最后一期沙龙应注意总结提炼。 拓展训练、俱乐部、茶话会、团康活动、集体展业、集体陪 同陪访、对抗争霸等形式召开。 各单位也可根据实际情况联合召开沙龙，进行对抗赛、争霸 赛等活动。
运作要点二 • 营业单位负责组织沙龙， 主管和准主管共同参加， • 由主管负责准主管的对标
运作要点三 • 首次创业沙龙中，要建立 班级争先文化。
有规划，有重点。
面谈。
创业沙龙运作要点：
1、创业沙龙运作的核心目的是搭建一个有效的追踪、辅导 平台，围绕晋升的二项核心指标（个人FYC、有效人力）进行 追踪。同时针对执行过程中存在的问题进行总结，对于达标 的难点（个人销售技能、增员、有效人力转化）进行有针对 性辅导，并对下阶段（周、月）工作进行部署。
情绪事前调整好，伙伴意愿才会高
预约面谈礼先到，态度诚恳把态表 问题当场解决掉，提供方案支妙招
面谈说话少为妙，伙伴才会把心掏
承诺行动要记牢，思想共识达目标
17
一、人员分类 人员根据其职级变动情况分为： 1、降级后准备重新晋升人员应以激励为主，其利益点自身相对明确可 简化； 2、基本法下未任过主管职级的人员主要强调利益引导。
提前一 个月
一季度
第1期 第1期创 创业腾 业论坛 飞
第1 期创业 沙龙第 1次
二季度
第2 期创业 沙龙第 1次
一季度
二季度
第2期 创业沙 龙第4 次
第2 期创业 俱乐部 星光大 道
32
4、晋升表彰
市公司表彰平台
目 时 形 的：树立成功典范，引导晋升做优 间：下季度次月 式：季度优秀人员的表彰（不仅是经理人俱乐部的表彰） 达到季度做优目标的主管 第一季度安排年度表彰
经理人俱乐部
创业俱乐部
主 管 面 谈 辅 导
内外互动
分类育成 持续做优
联动晋升
主管育成体系—两大主线
晋升拉动与组织做优是主管育成体系的两大主线
晋升线
晋升拉动解决队伍的扩张 性问题：以攻为守 目标
做优线
组织做优解决队伍的稳定
பைடு நூலகம்
性问题：以守为攻
组织做优是主管育成的保 障支撑
晋升拉动是主管育成的核心
巴彦淖尔分公司 杨洋
主管育成体系——322
晋升表彰 创业沙龙 创业论坛 创业腾飞 企业家俱乐部 内 勤 平 台 支 持
以培养国寿企业家为文化 引领，以主管队伍健康成长为核 心目标，以晋升拉动与组织做优 为两大运作主线，构建以三大俱 乐部为平台支撑，以省市县主管 四级联动，内外勤队伍充分参与 的主管育成机制。
1、创业腾飞Ⅰ—总体介绍
目的：号召有意愿晋升的业务系列人员报名参加，做好 选拔面谈，为创业论坛启动造势。
时间：创业论坛前一月
操作主体：经营单位 整体构成：路演启动、选拔面谈、点将仪式
1、创业腾飞Ⅰ—运作步骤
路演启动
目标 时间 操作人 要点
预热、造势 上季度第三个月 市、营业单位 铺垫面谈 准主管的筛选
激发发展意愿---组经理盈利模式 明确晋升目标---现状和晋升后利益分析、明确季月增员目标 确定行动举措---说明公司给予的支持，吸引参与，提出行动要求
14
准备充分，保证效果
怎么来谈？用什么谈？
面谈 心理 准备
面谈 方式 确定
面谈 工具 准备
面谈 计划 制定
15
面谈准备—制定面谈计划
16
提前准备很重要，工具分析不可少
数据带来的震捍：巴彦淖尔分公司“组养计划”推行成果
从2013年四季度开始 ，我市紧跟自治区分公司的节奏，在全市推行队伍建设常态动作
体系，把主管晋升培育做为一项重要课题，深入推进。以初级主管晋升推动“组养计划”成 为主管培育的摇篮， 在全市营销人员中已根深蒂固，逐步将“要我晋升”转化为“我要晋升”
。通过初级主管的培育，有效推动上级主管晋升，优化队伍结构，激发队伍增员活力。
选拔面谈
意愿强化 规则说明 上季度第三个月 月末 主管、营业单位 目标订立 规则说明
点将仪式
启动前造势 本季度首月月初 营业单位 入部人员宣布
工具
要点
面谈表
——
1、创业腾飞I—面谈要点
面谈责任人：直接主管
面谈责任人需要设置针对性的面谈内容，首先对现状进行分析，挖掘对现状的 不满，分析晋升后的利益，激发晋升意愿，明确发展目标，确定行动举措。
18.96% 24.45%
12.42% 11.73% 14.67% 15.92%
自2013年以来，我市期交保费规模呈现逐年递增趋势，十年期交保费规模上了新台阶。截止
2015年年末，首年期交保费达9962.89万元，十年期交保费达7151.62万元，较去年同期分别正增长
35.60%、40.08%。2015年新增人力共实现十年期交保费1730.98.5万，新人保费贡献度达24.45%。 新增人力的大幅增长，促进了队伍规模的提升，成为业务发展新的增长点。
晋升
责任人 时间
经营单位 直接主管
市公司
季首月中 旬 入围人 员 激发意愿 增员技能 经验分享 明确目标
市公司 下季度次月 中旬 新晋升组经理、 入围人员，新 人 荣誉平台 增员平台 明确目标 再塑信心 晋升文化 创业文化 技能支持 过程追踪 季度循环
启动前 1月
业务系列 人员
对象
要点
激发意愿 介绍支持 规划路径 确认资格
3、创业沙龙
目的：通过对准主管订立下的目标进行差距追踪和技 能强化，进一步巩固晋升意愿，推动准主管晋升。 责任人：经营单位
频率：每月两次
形式：会议、培训、座谈 关键环节：对标面谈（多频率）
3、创业沙龙-运作要点
运作要点一 • 主要举措：训练、对标、 分享。 • 沙龙的课程安排要成体系，
2、创业论坛---总体介绍
目的：激发培育对象的组织发展意愿，明确职涯
规划，掌握基本的增员知识及增员方法。
时间：季首月中旬前 操作主体：市公司 参与人：入围人员 形式：培训
2、创业论坛---课程内容及要点
一、梦想起航 二、培训环节 三、目标管理
俱乐部介绍 入部仪式 标杆主管分享
创业俱乐部---2+2
创业 腾飞Ⅰ 创业 论坛 创业 沙龙 晋升 表彰 晋升
责任人 经营单位
直接主管 启动前 1月
市公司 季首月 中旬
经营单位 每月两次
市公司
下季度次 月中旬 季度循环
时间
运作周期：季度运作 入围条件：有意愿晋升的业务系列人员，自愿申报。
分公司需配套资源支撑运作，执行要严格。
11
签定行动承诺书
追踪： 要职场布置版面 并上墙，极时跟进达 成情况，找出晋升差 距，并通过晋升沙龙 进行辅导。
1、创业腾飞I—点将仪式
目 时 的：树立标杆，强化意愿，激发组织发展热情。 间：季首月月初，早会
操作主体：县公司
参 与 人：入围人员
流程建议：方案宣导、入部人员名单公布、表态发言、领导期许。
实施层面：市公司
表彰范围：季度晋升的主管
33
4、晋升表彰—表彰激励
既是表彰平台，又是增员平台
既是晋升表彰，又是做优表彰
利益 引导
既做文化塑造，又是励志提升
操作点：
形式不断创新，给受表彰人员参与热情 持续经营，坚持每季度召开
荣誉 激励
环境 影响
34
创业俱乐部关键点总结
创业 腾飞1 创业 论坛 创业沙 龙 经营单位 直接主管 每月两次 入围人 员 内勤安排 主管参加 差距追踪 技能强化 晋升 表彰
增员观念及技能 增员渠道开拓 辅导技能
晋升差额分析 签订晋升目标
氛围营造：注重环节操作的精细度和氛围的营造。 课程形式：不拘泥于课程单一形式，遵循原理，积极创新。 目标强化：强调目标追踪机制。
创业论坛衔接：
一、营业单位早会分享 二、团队二早分享 三、主管跟进沟通激励 四、晋升差距分析与目标确定 五、预晋升主管团队伙伴激励
目标：推动批量准主管晋升，扩大主管队伍。
方式：2+2（市公司——创业论坛、晋升表彰，经营单位，主管——创业腾飞、创业沙龙）
创业俱乐部就是为了让更 活着就是为了改变世界 多的准主管晋升
细节决定成败！
变自然晋升为有规划的培育晋升 有效拉动人力扩充和组织发展
二、面谈内容 1、结合月度收入分析相关基础数据：根据其本人及推荐新人累计FYC，晋升后可以获得的收入状 况：主要通过直辖组利益演算强化晋升意愿、通过绩优组经理奖建立其做大直辖的理念。但是需 要注意该时点的面谈核心是需要解决前期可能遇到的增员创伤，提振信心，同时消除已经累计的 增员疲态，持续的激发意愿。 2、创业沙龙核心即是确保培育对象能够在当季度内晋升，所以在第二次面谈时需要对前期达成指 标进行确认，分析本季度内晋升差距从而明确后面工作重点。 3、面谈时需根据当期关键指标的达成情况进行2次规划，对于确实存在差距的应明确×月以增员 为主要工作重点，夯实基础利用业务节奏实现职级晋升；对于差距较小的应明确差距指标制定× 月晋升冲刺计划，同时介绍创业沙龙的运作模式和相关管理规定，明确其参与意向。
攻守兼备
主线清晰：以国寿企业家为文化引领，明晰主管晋升发展路径，并在
关键阶段搭建有效支持平台
以国寿企业家为统领，明晰主管晋升发展路径，通过搭建业务主任 到组经理、组经理到处经理、处经理到区域总监三个关键成长阶段 三大支持运作平台，强势推动有发展意愿的初中高级主管联动晋升、 持续晋升、做优做强。实现主管队伍的快速扩张与团队架构持续夯 实，进而推动销售队伍的快速扩张。
处及以上层级
组经理层级
准主管
创业俱乐部
创业俱乐部是主管育成体系的基础，通过搭建晋组平台，推动大批量准主管晋升，同时推动上级主管晋升
大量打开 主管入口 经理人俱乐部 创业俱乐部
企业家俱乐部
以晋升荣誉为目标，树立晋升为荣的团队文化 批量新增
以晋升利益为抓手，实现加速扩张的发展前景
数据带来的震捍：巴彦淖尔分公司队伍发展促使业务平台逐年提升
3、创业沙龙-阶段运作要点提示
1+3
• 目标确定
• 人力先行
第二个月
• 佣金达标
定点导航
• 架构分析
• 查漏补缺
第一个月
• 利益提升
新人顶薪
第三个月
创业俱乐部各环节运作时间点
准备期 期数 第1月 第1周 第2周 第 3周 第4周 第 1周 第 2周 第1 期创业 沙龙第2 次 第2月 第3周 第4周 第1 期创业 沙龙第3 次 第1周 第2周 第1 期创业 沙龙第4 次 第2 期创业 腾飞 第5月 期数 第1周 第2周 第1 期创业 俱乐部 星光大 道 第2 期创业 沙龙第2 次 第2 期创业 沙龙第3 次 第 3周 第4周 第 1周 第 2周 第6月 第3周 第4周 第1周 第2周 第7月 第3周 第4周 第1周 第2周 第2期创 业论坛 第8月 第3周 第4周 第3月 第3周 第4周 第1周 第2周 第4月 第3周 第4周
数据带来的震捍：新主管晋升推动团队大发展
2014年全市555团队为0，333团队仅有7个，实现首年期交保费2630.53，占比35.57%，团队最 高职级主管为高处，仅有一人；2015年全市555团队上升为6个，333团队7个，实现首年期交保费 5879.57，占比59.05%，团队高处以上职级主管共7人，由于持续的晋升推动，由组经理纵向拉动晋 升的效果越来越明显，团队的横向发展也逐步驱于稳定状态。晋升给组经理及以上职级主管带来了新 的发展机遇和更大的发展空间，正在向国寿企业家行列迈进。
创业沙龙运作要点：
2、创业沙龙主题应明确：每次沙龙要有明确的主题，针对 本阶段工作重点进行设置。 3、创业沙龙氛围营造及宣传：以表扬、激励、鼓励为主， 建立晋升荣誉感。每期沙龙应以图片、简报形式在本单位内 宣传，为晋升体系的持续运作奠定基础。
沙龙运作举办模式：
首次沙龙建议在公司内部举办，强调沙龙经营重点、明确参 训纪律、季度最后一期沙龙应注意总结提炼。 拓展训练、俱乐部、茶话会、团康活动、集体展业、集体陪 同陪访、对抗争霸等形式召开。 各单位也可根据实际情况联合召开沙龙，进行对抗赛、争霸 赛等活动。
运作要点二 • 营业单位负责组织沙龙， 主管和准主管共同参加， • 由主管负责准主管的对标
运作要点三 • 首次创业沙龙中，要建立 班级争先文化。
有规划，有重点。
面谈。
创业沙龙运作要点：
1、创业沙龙运作的核心目的是搭建一个有效的追踪、辅导 平台，围绕晋升的二项核心指标（个人FYC、有效人力）进行 追踪。同时针对执行过程中存在的问题进行总结，对于达标 的难点（个人销售技能、增员、有效人力转化）进行有针对 性辅导，并对下阶段（周、月）工作进行部署。
情绪事前调整好，伙伴意愿才会高
预约面谈礼先到，态度诚恳把态表 问题当场解决掉，提供方案支妙招
面谈说话少为妙，伙伴才会把心掏
承诺行动要记牢，思想共识达目标
17
一、人员分类 人员根据其职级变动情况分为： 1、降级后准备重新晋升人员应以激励为主，其利益点自身相对明确可 简化； 2、基本法下未任过主管职级的人员主要强调利益引导。
提前一 个月
一季度
第1期 第1期创 创业腾 业论坛 飞
第1 期创业 沙龙第 1次
二季度
第2 期创业 沙龙第 1次
一季度
二季度
第2期 创业沙 龙第4 次
第2 期创业 俱乐部 星光大 道
32
4、晋升表彰
市公司表彰平台
目 时 形 的：树立成功典范，引导晋升做优 间：下季度次月 式：季度优秀人员的表彰（不仅是经理人俱乐部的表彰） 达到季度做优目标的主管 第一季度安排年度表彰
经理人俱乐部
创业俱乐部
主 管 面 谈 辅 导
内外互动
分类育成 持续做优
联动晋升
主管育成体系—两大主线
晋升拉动与组织做优是主管育成体系的两大主线
晋升线
晋升拉动解决队伍的扩张 性问题：以攻为守 目标
做优线
组织做优解决队伍的稳定
பைடு நூலகம்
性问题：以守为攻
组织做优是主管育成的保 障支撑
晋升拉动是主管育成的核心