企业战略计划与市场营销管理过程
企业战略及营销管理过程
行业环境分析（五力模型）
买方的议价能力
研究买方的购买行为、需求特点及议价能力，评估对企业销售和盈利的影响。
供应商的议价能力
分析供应商的数量、实力和议价能力，评估对采购成本和供应链稳定性的影响。
替代品的威胁
研究替代品的性能、价格及市场接受度，评估对企业产品和市场的冲击。
分析竞争态势
根据历史数据和市场趋势，预测未来的市场需求和竞争格局，为企业制定营销策略提供参考。
市场预测
根据目标市场的需求和竞争态势，确定产品的特点、优势和市场定位，与竞争对手的产品进行差异化。
产品定位与定价
产品定位
根据产品的成本、竞争对手的价格和市场接受度，制定合理的产品价格策略，确保企业的利润空间。
在不同的产品生命周期阶段，采取不同的市场策略和营销手段，以保持产品的持续竞争力。
03
产品策略
02
01
根据产品的生产成本和合理利润，确定产品的销售价格。
成本加成
根据市场需求和竞争状况，确定产品的销售价格，以适应市场的变化。
市场导向
根据不同的市场和客户群体，采取不同的价格策略，以实现企业的最大收益。
价格歧视
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产品定价
根据市场需求、竞争状况和促销活动等因素，灵活调整产品价格，实现企业的销售目标和利润最大化。
价格策略
销售渠道管理
选择合适的销售渠道，如线上商城、实体店、批发商等，确保产品能够覆盖目标市场并获得最大的销售额。
促销策略
制定针对不同市场的促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者的注意力和促进销售。
战略计划与营销过程
战略计划与营销过程在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想取得成功并持续发展，战略计划和营销过程是两个至关重要的方面。
战略计划为企业指明了长期的发展方向和目标，而营销过程则是将这些目标转化为实际的市场行动和业绩。
战略计划是企业高层管理团队对企业未来发展的总体构想和规划。
它通常涵盖了多个方面，包括企业的使命、愿景、价值观，以及长期的业务目标和战略选择。
企业的使命阐述了其存在的根本原因，愿景描绘了企业未来想要达到的理想状态，价值观则为企业的决策和行为提供了道德和伦理的准则。
在制定战略计划时，企业需要对内部和外部环境进行深入的分析。
内部环境分析包括对企业的资源、能力、核心竞争力等方面的评估，以了解自身的优势和劣势。
外部环境分析则关注宏观经济趋势、行业竞争态势、市场需求变化、技术创新等因素，以便识别机会和威胁。
通过这种全面的分析，企业能够制定出符合自身实际情况和市场需求的战略。
营销过程则是将战略计划转化为具体的市场行动，以实现企业的营销目标。
它包括了市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等一系列环节。
市场调研是营销过程的起点，通过收集和分析有关市场、消费者、竞争对手等方面的信息，为后续的决策提供依据。
市场细分是将整个市场按照一定的标准划分为不同的细分市场，例如地理、人口、心理、行为等因素。
目标市场选择则是在细分市场中确定企业要进入的市场，这需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
市场定位是确定企业在目标市场中的独特定位，以使企业的产品或服务在消费者心目中与竞争对手区分开来。
产品策略涉及产品的开发、设计、包装、品牌等方面。
企业需要根据市场需求和竞争状况，不断创新和改进产品，以满足消费者的需求并获得竞争优势。
价格策略则要考虑成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定出合理的价格体系。
渠道策略是选择合适的销售渠道，将产品传递到消费者手中，包括直接销售、间接销售、线上渠道、线下渠道等。
企业战略规划和市场营销管理过程
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第一节企业战略与战略规划一、战略的概念与特征菲利普•科特勒的观点是，当一个组织清楚其LI的和LI标时，它就知道今后要往何处去。
问题是如何通过最好的路线到达那里。
公司需要有一个其LI标的全盘的、总的计划，这叫做战略。
企业的战略具有如下特性：1.全局性。
它是以企业大局为对象的，根据企业整体发展的需要制定的。
规定的是企业整体行动，所追求的是企业的整体效果。
2.长远性。
战略的制定要以外部环境和内部条件的当前情况为出发点，并对企业当前运行有指导、限制作用，但是这都是为了更长远的发展，是长远发展的起步。
可以说，凡是为适应环境、条件的变化所确定的长期基本不变的H 标和实现LI标的方案，都属于战略的范畴。
针对当前形势，灵活地适应短期变化、解决局部问题的方法，是战术的概念。
3.抗争性。
企业战略是关于企业在激烈竞争中如何与对手抗衡的行动方案，也是针对来自各方的冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的基本安排。
4.纲领性。
战略所规定的是企业整体的长远LI标、发展方向和重点，应当采取的基本方针、重大措施和基本步骤。
这些都是原则性的、概括性的规定，具有行动纲领的意义，必须通过展开、分解和落实等过程，才能变为具体的行动计划。
二、企业战略的层次结构1.总体战略，乂称公司战略。
在大企业，特别是多种经营的企业，总体战略是最高层次战略。
它需要根据企业使命，选择企业参与竞争的业务领域，合理配置企业资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
企业战略与市场营销管理过程
RMSi = MSi / MS m
09.11.2019
Ch03 规划企业战略与市场营销管理
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设计创作：王旭、吴健安
高等教育出版社
BCG分析模型
Build 20 Stars ★
市
（明星）
场
增
5
长 10
率
（奶牛）
（
6
%
） 0 Cash cow
Hold/ 10x Harvest 相对市场占有率
明确企业战略扩张的理论和内容。 了解企业战略业务单位的特征。 认识市场营销的管理过程。 掌握市场营销组合的内涵及特点。
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第一节 企业战略概述
一、企业战略的内涵 二、企业战略的层次结构
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二、区分战略经营单位
战略经营单位（Strategic Business Units ，SBUs）就是企业值得为其专门制 定一种经营战略的最小经营管理单位。
区分SBU的主要依据是各项业务之间是否 存在共同的经营主线，注意贯彻市场导 向，保证切实可行。
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一、界定企业使命［2］
企业使命说明书 1．活动领域：
产业范围 市场范围 纵向范围 地理范围
2．主要政策： 对顾客的政策 对供应商的政策 对经销商的政策 对竞争者的政策 对公众的政策 3．远景。 4．发展方向。
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企业战略及营销管理过程
企业战略及营销管理过程企业战略及营销管理过程是一个企业为了实现长期增长和盈利能力而采取的重要战略和管理方法。
它涉及到了企业的整体规划、目标设定、市场定位、市场营销策略制定、市场推广和销售等多个环节。
下面将介绍企业战略及营销管理过程的一般步骤和要点。
首先，企业战略的制定是一个关键的环节。
企业应该明确自己的使命、愿景和价值观，并制定长远的目标和战略计划。
战略计划应该考虑到内外部环境的因素，包括市场需求、竞争对手、法律法规等，以及企业自身的资源和能力。
其次，企业需要进行市场分析和市场定位。
市场分析包括对市场规模、增长率、竞争格局、目标客户群体、消费者需求等方面的研究。
企业可以通过市场调研、数据分析等方法来获取有关信息。
市场定位是指企业如何在竞争激烈的市场中找到自己的位置。
企业可以通过产品差异化、定价策略、渠道选择等方式来进行市场定位。
接下来，企业需要制定市场营销策略。
市场营销策略是指企业如何利用市场机会，实现市场目标的具体方法。
它包括产品策略、定价策略、推广策略和渠道策略等。
企业应该根据市场需求和竞争对手的情况来确定适合自己的市场营销策略，以获取市场份额和实现销售增长。
在实施市场营销策略的过程中，企业需要进行市场推广和销售活动。
市场推广包括广告宣传、促销活动、公关活动等，旨在提高产品的知名度和消费者的购买欲望。
销售活动则是通过销售团队的努力，与客户进行沟通和洽谈，促成订单的签订。
最后，企业需要进行市场绩效评估和调整。
通过定期的市场绩效评估，企业可以了解自己的市场表现和竞争优势，并根据需要进行策略和战术的调整。
这有助于企业不断优化自己的市场营销管理过程，提高竞争力和市场份额。
综上所述，企业战略及营销管理过程是一个复杂的过程，涉及到企业整体战略规划、市场分析、市场定位、市场营销策略制定、推广和销售等多个环节。
通过科学合理地执行这些环节，企业可以有效地实现自身的增长和盈利目标，提高市场竞争力。
如今，企业战略及营销管理过程正面临着新的挑战和机遇。