太平洋保险非车险业务简介190716
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➢ 保障综合性 －既承保被保险人的财产损失风险，又承保被保险人的责任风险
➢ 被保险人广泛性 －包括业主、承包商、分包商，甚至还包括设计单位、贷款银行……
➢ 保险期限不确定性 －以合同工期作为保险期限，有时会有延期
➢ 保险金额变动性 －以合同价投保，工程结束后根据实际投入调整
3、工程险——承保案例
深圳某投资公司承建了深圳某道路的市政工程，工期3年，于2004年12月向我司投保了建筑工程一
万元，办公家具、用品 600 万元，仓储物 3600 万元。 投保步骤：
首先了解客户的投保意愿（例如：客户主要关注的风险为火灾、爆炸、水灾、台风，以及出险 后导致的利润损失，人为操作造成的机器损坏），并根据公司保前查勘的规定，对标的物安排保前 查勘。
投保建议： 根据客户的投保意愿，我们可以建议其投保财产一切险、营业中断险、机器损坏险。
毛利润损失赔偿 工资损失的赔偿 审计师费用
6、工程机械保险——主要风险
车损 第三者责任 车上人员
保险标的施工作业区域遍布于全国各地 作业地点自然情况恶劣 操作人员操作技能 各品牌间设备配件不通用，价格垄断 理赔查勘面临困难多 与车险保单差异
二、企业财产保险——投保案例（1/2）
投保案例： 某电子厂来我司投保，投保总保险金额 8000 万元，其中建筑物 1500 万元，机器设备 2300
企业规模大小、所述行业市场是否萧条、是否具 备完善的财务账册、现场管理是否规范、往年出 险是否频繁、投保是否逆旋转等
其他意外 事故
3、机器损坏险——与财产险的关系
客户：我已经为我的机器设备投保了财产险，为什么还要保机器损坏险？ 回答：财产险触发因子来自外界且非人为因素的作用；机损险触发因子来自内部 及人为因素的作用。 举例：一台机器因为短路起火了，财产险不赔，机损险赔，但是引起旁边其他设 备被烧毁，财产险需赔付，机损险不赔。
4、利润损失险——险种特点
1、主要保障企业在遭受物质财产损失时，由于重置或修复受损财产而造成“营业中断”由此 带来的利润损失。 2、以拥有财产险保单为前提和基础
5、利润损失险——赔偿基础、理赔计算
赔偿基础 理赔计算
以财产保险的责任范围为基础。 以物质损失为基础，并以物质损失得到补偿为 基础。 以物质损失导致实际利润损失为基础
利润损失险 （6%）
不单独承保
机器损坏险 （10%）
不单独承保
工程设备险 （1%）
综合保障险种
1、财产保险——保险标的
保险标的
风险事故的概率、损失大小
房屋建筑
钢筋混凝土、钢结构、砖 混结构、木质结构等
机器设备
生产用机器设备 、办公室 设备等
存货
原材料、在产品、产成品 等
属于不定值保险，发生保险责任范围内的损失时，按照保险金额与保险价值比例赔偿
01 非车险业务简述
目录
CONTENTS
02 非车险主要险种 03 回 顾 总 结
01 非车险业务简述
一、非车险业务特点
保险产品众多
难以定制方案 逐单报价核保
大多数以纸质投 保单，人工录单
多次往返 支付、送单
二、常见的风险处理手段
损失幅度
高
转移
自留
低
低
回避 控制
高
损失频率
三、非车险客户边界及部门分类
2、财产保险——主要风险
主要风险：
火灾
企业消防验收报告、消防栓、灭火器、喷淋、、消防水池、 烟感报警、火灾预案、建筑物结构形式、防火门、存货堆 放是否规范、供电线路情况、防雷设施布置等
道德 风险
水灾
厂区周边是否临江河、是否处于低洼、防汛预案，防汛 设施（沙袋、抽水泵）、厂区内排水管网是否通畅、库 房内存货堆放是否垫板等
业
务
管
理
部
个人客户部
重要客户部 企业客户部/ 政保业务部 海外业务部/
银行保险部
航空航天航海
事 业 部
信用险事业部 个人保证险 农险事业部 事业部
四、非车险业务的拓展渠道
由业务员直接展业
直接 业务
经纪 业务
由专门的保险经纪公司受客户委托 ，代表客户向保险公司办理业务
专业代理 业务
由专业的保险代理公司代理保险公 司拓展业务
兼业代理 业务
由相关企业在主营业务的基础上，从 事与主营业务相关的保险代理业务
五、非车险业务保险合同的书面形式
保险单
暂保单
投保单
保险凭证
02 非车险主要险种
一、企业经营过程中面临的主要风险
企业固定资产 面临的损失风险
企业对员工、第三方 经济赔偿责任风险
企财险
责任险
意外险 健康险
企业的其他风险
货运险
二、企业财产保险——投保案例（2/2）
根据以上情况，我司报价如下：
财产一切险： 费率 0.05％，免赔 2000 元或损失金额的 5％，两者以高者为准。 附加铁皮房条款及10CM 垫板条款 保费计算：8000 万元×0.05％＝40000 元
切险，承保条件如下：
➢第一部分物质损失：保险金额5亿
➢第二部分第三者责任：累计赔偿限额1000万，每次事故赔偿限额600万，其中人身伤亡每人每次赔
偿限额20万
免赔：
➢第一部分特种风险每次事故绝对免赔为15万或损失的15%，以高者为准；
➢第一部分其他自然灾害及意外事故每次事故绝对免赔额为5万或损失的10%，以高者为准；
企业员工福利性 待遇的要求
二、2018年非车险各险种保费规模
50,000 45,000 40,000 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000
5,000 -
单位：万元
工程险
1、工程险——保障范围
2、工程险——险种特点
➢ 风险特殊性 －承保标的大部分处于裸露状态、施工过程中，整体结构未成型，抵御风险的能力大大低于普通 财产保险标的
询价： 保前查勘后，由各机构业管人员上报询价方案，由核保人员审核。
核保报价： 根据查勘资料，本厂存在一栋约 1000 平米铁皮房，也了解到本企业近三年内曾经出现过水
灾事故（水深约 10CM）；从机器设备清单中发现其机器设备使用年限比较短，而且其机器设备 的价值不高，维修成本较低；企业出险的重建期限较短、客户确认毛利润共 1000 万元，赔偿期 限 12 个月。
➢第二部分第三者责任财产损失每次事故绝对免赔额为2万或损失的8%，以高者为准；
工期费率：
➢第一部分物质损失0.04% ➢第二部分第三者责任0.04%
✓工期费率
➢保险费：RMB204,000.00
企财险
一、企业财产保险保费前四险种
财产险 （82%）
财产一切险（70%） 财产综合险（26%） 财产基本险（3%） 中小企业（1%）
➢ 被保险人广泛性 －包括业主、承包商、分包商，甚至还包括设计单位、贷款银行……
➢ 保险期限不确定性 －以合同工期作为保险期限，有时会有延期
➢ 保险金额变动性 －以合同价投保，工程结束后根据实际投入调整
3、工程险——承保案例
深圳某投资公司承建了深圳某道路的市政工程，工期3年，于2004年12月向我司投保了建筑工程一
万元，办公家具、用品 600 万元，仓储物 3600 万元。 投保步骤：
首先了解客户的投保意愿（例如：客户主要关注的风险为火灾、爆炸、水灾、台风，以及出险 后导致的利润损失，人为操作造成的机器损坏），并根据公司保前查勘的规定，对标的物安排保前 查勘。
投保建议： 根据客户的投保意愿，我们可以建议其投保财产一切险、营业中断险、机器损坏险。
毛利润损失赔偿 工资损失的赔偿 审计师费用
6、工程机械保险——主要风险
车损 第三者责任 车上人员
保险标的施工作业区域遍布于全国各地 作业地点自然情况恶劣 操作人员操作技能 各品牌间设备配件不通用，价格垄断 理赔查勘面临困难多 与车险保单差异
二、企业财产保险——投保案例（1/2）
投保案例： 某电子厂来我司投保，投保总保险金额 8000 万元，其中建筑物 1500 万元，机器设备 2300
企业规模大小、所述行业市场是否萧条、是否具 备完善的财务账册、现场管理是否规范、往年出 险是否频繁、投保是否逆旋转等
其他意外 事故
3、机器损坏险——与财产险的关系
客户：我已经为我的机器设备投保了财产险，为什么还要保机器损坏险？ 回答：财产险触发因子来自外界且非人为因素的作用；机损险触发因子来自内部 及人为因素的作用。 举例：一台机器因为短路起火了，财产险不赔，机损险赔，但是引起旁边其他设 备被烧毁，财产险需赔付，机损险不赔。
4、利润损失险——险种特点
1、主要保障企业在遭受物质财产损失时，由于重置或修复受损财产而造成“营业中断”由此 带来的利润损失。 2、以拥有财产险保单为前提和基础
5、利润损失险——赔偿基础、理赔计算
赔偿基础 理赔计算
以财产保险的责任范围为基础。 以物质损失为基础，并以物质损失得到补偿为 基础。 以物质损失导致实际利润损失为基础
利润损失险 （6%）
不单独承保
机器损坏险 （10%）
不单独承保
工程设备险 （1%）
综合保障险种
1、财产保险——保险标的
保险标的
风险事故的概率、损失大小
房屋建筑
钢筋混凝土、钢结构、砖 混结构、木质结构等
机器设备
生产用机器设备 、办公室 设备等
存货
原材料、在产品、产成品 等
属于不定值保险，发生保险责任范围内的损失时，按照保险金额与保险价值比例赔偿
01 非车险业务简述
目录
CONTENTS
02 非车险主要险种 03 回 顾 总 结
01 非车险业务简述
一、非车险业务特点
保险产品众多
难以定制方案 逐单报价核保
大多数以纸质投 保单，人工录单
多次往返 支付、送单
二、常见的风险处理手段
损失幅度
高
转移
自留
低
低
回避 控制
高
损失频率
三、非车险客户边界及部门分类
2、财产保险——主要风险
主要风险：
火灾
企业消防验收报告、消防栓、灭火器、喷淋、、消防水池、 烟感报警、火灾预案、建筑物结构形式、防火门、存货堆 放是否规范、供电线路情况、防雷设施布置等
道德 风险
水灾
厂区周边是否临江河、是否处于低洼、防汛预案，防汛 设施（沙袋、抽水泵）、厂区内排水管网是否通畅、库 房内存货堆放是否垫板等
业
务
管
理
部
个人客户部
重要客户部 企业客户部/ 政保业务部 海外业务部/
银行保险部
航空航天航海
事 业 部
信用险事业部 个人保证险 农险事业部 事业部
四、非车险业务的拓展渠道
由业务员直接展业
直接 业务
经纪 业务
由专门的保险经纪公司受客户委托 ，代表客户向保险公司办理业务
专业代理 业务
由专业的保险代理公司代理保险公 司拓展业务
兼业代理 业务
由相关企业在主营业务的基础上，从 事与主营业务相关的保险代理业务
五、非车险业务保险合同的书面形式
保险单
暂保单
投保单
保险凭证
02 非车险主要险种
一、企业经营过程中面临的主要风险
企业固定资产 面临的损失风险
企业对员工、第三方 经济赔偿责任风险
企财险
责任险
意外险 健康险
企业的其他风险
货运险
二、企业财产保险——投保案例（2/2）
根据以上情况，我司报价如下：
财产一切险： 费率 0.05％，免赔 2000 元或损失金额的 5％，两者以高者为准。 附加铁皮房条款及10CM 垫板条款 保费计算：8000 万元×0.05％＝40000 元
切险，承保条件如下：
➢第一部分物质损失：保险金额5亿
➢第二部分第三者责任：累计赔偿限额1000万，每次事故赔偿限额600万，其中人身伤亡每人每次赔
偿限额20万
免赔：
➢第一部分特种风险每次事故绝对免赔为15万或损失的15%，以高者为准；
➢第一部分其他自然灾害及意外事故每次事故绝对免赔额为5万或损失的10%，以高者为准；
企业员工福利性 待遇的要求
二、2018年非车险各险种保费规模
50,000 45,000 40,000 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000
5,000 -
单位：万元
工程险
1、工程险——保障范围
2、工程险——险种特点
➢ 风险特殊性 －承保标的大部分处于裸露状态、施工过程中，整体结构未成型，抵御风险的能力大大低于普通 财产保险标的
询价： 保前查勘后，由各机构业管人员上报询价方案，由核保人员审核。
核保报价： 根据查勘资料，本厂存在一栋约 1000 平米铁皮房，也了解到本企业近三年内曾经出现过水
灾事故（水深约 10CM）；从机器设备清单中发现其机器设备使用年限比较短，而且其机器设备 的价值不高，维修成本较低；企业出险的重建期限较短、客户确认毛利润共 1000 万元，赔偿期 限 12 个月。
➢第二部分第三者责任财产损失每次事故绝对免赔额为2万或损失的8%，以高者为准；
工期费率：
➢第一部分物质损失0.04% ➢第二部分第三者责任0.04%
✓工期费率
➢保险费：RMB204,000.00
企财险
一、企业财产保险保费前四险种
财产险 （82%）
财产一切险（70%） 财产综合险（26%） 财产基本险（3%） 中小企业（1%）