酒店式公寓返租销售模式创新

室
6
月，业主还自住7天
山海大宅 120平 三房二厅 海景 2012.1.11 111天 39,237元 正常的长租租金6000元/ 月
半岛龙湾 150平 二房二厅 海景 2012.1.12 110天 53,639元 正常的长租租金4500元/
复式
月
和泓假日阳光 山水绿世界 博鳌香槟郡 世茂云鼎 五指山森林湖 世茂诺沙 海航男爵公馆 世茂公园美地
精选优质 楼盘捆绑
销售
房屋信息 平台、物
业增保值
管家式打理，保障物业常住常新， 有管家的房屋价值高于其他物业。
开发商
尴尬1：大量推广投入，来电大，成交低； 尴尬2 : 优质物业，喜欢的人多，买的人少；
购房者
尴尬1：不差钱，差时间，差精力； 尴尬2 : 投资物业，后期空置伤不起，房屋折损伤不起； 尴尬3：口碑营销，更注重长期服务的体验与关怀。
途家，被媒体称为“中国的 HomeAway”！结合本土特 点提出的创新商业模式，将 业主的旅游地不动产在自住 之外多余的时间托管，采用 美国酒店管理品牌提供入户 管家服务，并通过途家平台 帮助做经营或出租，把业主 房产的空余时间充分发挥， 短期内获得可观收益。
旅行、旅游
度假
对游客
将“风景”与“家” 融合，满足有了深度
游客 业主
订单
交换体系及系统
通知
交易 平台
入住
交换式入住
房产
线下服务
管家 信息服务 平台
产权
业主
提供信息
高品质酒店服务 &
互联网信息服务
开放式、不受限制
• 带租约 • 有管家 • 可交换
开发商
异地房屋如何打理 空置房屋如何增值
？
？
开发商
购房者
加速不动产增值，与家一起旅行
途家兑现
携程网行业独家战略合作伙伴
*提供5星级增值服务 *定制化、精细化、服 务项目； *针对空置房，私人管 家全权打理，常住常 新，物业增保值； *体现品牌地产关怀， 加强市场认可与忠诚 度。
途家• 托管服务™：开放式租约托管经营
楼盘“带租约”式售卖 自住之外多余时间托管
开放式租 约
收益按月 结算
业主随时可登陆平台查询订单收 益，收益按月结算。
中铁子悦薹
世茂锦长江天玺
博鳌湾
世茂锦长江天域
首创澜茵山
汤城东郡
天津金泰武清项目 天泰青城
武汉北大资源
长发蓝瑟
重庆郁金香
卧龙湖
沈阳世茂五里河 龙湖小院青城
龙湖葡缇海湾
时代天街
天泰胶州金融广场 世茂茂悦府 世茂天擎 揽海听涛 湾神州半岛君临海 中国会馆 悠港 。。。。。。
黑龙江
新疆
甘肃 青海
内蒙古 宁夏
全球最大分时度假网站 – Homeaway的客源置换，途家房源可被 全世界顾客预订。
中国国际旅行社、中国旅行社、中国青年旅行社等。以及各省市 旅游局的政策性支持。
全球上市公司战略合作
大型金融机构战略合作 各大航空公司战略合作 媒体资源 途家全国分公司展示
以中心城市为核心，覆盖全国最大的客源地区。除了度假旅行者 外，更可与大公司协议客户长期合作。如联想、IBM、3M、英特 尔等。 招商银行白金卡、银联贵宾卡客户的精准化销售等。
人才资源
全球领先的订房系统、
平台资源
酒店管理系统、业主系
众多五星级酒店高管
Baidu Nhomakorabea
统、采编系统等
携程首页焦点图、首页固定入口
国内酒店搜索，固定按钮 旅游度假频道热卖推荐
登陆途家网www.tujia.com
筛选目标房源www.tujia.com 方式一：条件筛选 方式二：导航筛选 方式三：特色筛选
途家网首页入口
线上网络支持
搜索优化支持 国际房源交换 旅行社合作资源
途家网、携程网(战略合作伙伴)、艺龙网、芒果网。以及电信运营 商的订房呼叫业务。如中国移动（12580），中国电信（114）。
百度、google、搜狗等搜索引擎的千万级资金投入。以及去哪儿、 酷讯的网站流量引导，微博推广和订房功能。
旅行的个性化需求；
对开发商 途家&业主
为开发商提供增 值服务，促进销 售：有管家、带 租约、可交换的
房产出售。
将业主的闲置房 产做五星级酒店 的打理与经营，
收益与业主分成；
途家• 管家服务™：五星级入户式私人管家
美国斯维 登酒店管
理品牌
先进、高效、标准化 入户式贴身管家服务
买精装房，送贴身管家 7*24小时业主热线 业主管理后台
高端人群 精准流量 优质商誉保证 政府协会、行业合作伙伴广泛支持并看好
战略资源
行业顶尖创业“梦之队”
全球领先VR系统及交换体系
原美国上市公司总裁领衔 美国VR市场技术创始人
途家 中国版“HomeAway”
线上平台与线下服务相 结合，定位中高端度假
艺龙网运营高管
公寓
大众点评网首席设计师 微软美国高级研发经理
途家全国房源 交换入住
全国交换 入住
购房者
受益1：投资房产有产权、有管家、有收益； 受益2： 途家会员，全国交换式入住；
开发商
受益1：新营销渠道与方式，促进销售； 受益2 : 增加项目人气、热度，大盘开发周期长盘活 库存产品； 受益3：针对中高端物业精准游客群，游客转买家。
*途家与业主共赢，线 上、线下渠道保障运 营、收益； *为客户购房提供后期 收益，促进销售； *为品牌开发商搭建全 国推广、体验平台， 开展口碑营销。
环游世界，家在“途”中
美国HomeAway——中国途家；让全球不动产“动”起来
途家大客户部
深度度假 观光旅游
“途家，度假公寓市场中国新起点！”
美国的HomeAway，是一个 “让人出租房子给旅客”的 线上平台，为用户提供各类 型的“民宿”，让房产发挥 剩余价值同时，也让游客获 得更佳的居住环境，它已是 这个行业的“一哥”，市值 32亿美元。
国航、南航、海航、东航等航空公司的捆绑性销售。
超过100家媒体资源，针对区域覆盖。
途家门店位于各城市的机场到达厅、火车站、景点及闹市。能够 带来强大的广告效应。
小区的 面积
户型
景观 上线时间
托管 截止4月份 时间 业主收益
备注
蓝色海岸 56平 开放式一 海景 2011.12.1 137天 28,000元 正常的长租租金3000元/
吉林
辽宁
北京总部
河北
山西
山东
西藏
陕西
河南
江苏
安徽
上海
四川
湖北
江西
浙江
为游客打造覆盖全国
湖南
云南
贵州 广西
广东
福建
的优质度假公寓体系
海南
• 光速创投，国际著名风险投资公司，管理基 金21亿美元
• 投资成功上市项目：Blue Nile ( 纳斯达克 NILE) 、 DoubleClick （被 Google 收购）、 eHealth ( 纳斯达克 EHTH） 等