2016年互联网+大赛项目(淘书汇)申请书

全国“互联网+”大赛项目

申请书

创业项目名称：淘书汇

申报级别：校级

项目负责人：凌玉娇

联系电话：

负责人所在学院：工商管理学院

指导教师：段东山

目录

一、概要

二、项目介绍

三、公司描述

四、服务介绍

五、市场分析

六、商业模式

七、营销策略

八、经营流程

九、创业团队

十、财务分析

十一、关键的问题和风险

十二、融资方案和回报

附表一、

附表二、

附表三、

一、概要

随着我国大学教育制度的改革，高校不断地扩招，在校的大学生越来越多，就业的压力也越来越大。故越来越多的大学生通过阅读书籍来提高自己的专业素养和知识技能。除此之外，中学的家长孩子对教育十分舍得投资，对中学教材需求量特别大。但以上书籍都是只适用于一段时间，并没有反复利用的价值，而购买新书的成本太高，因此我们建立一个针对大学生与中学生为主要市场的二手书回收与销售的平台。

二、项目介绍

我们针对中、大学生对某些书籍有大量的需求，但因新书价格贵且因一次性使用而造成的浪费，所以我们建立这个二手书买卖的平台，

将这些书籍反复利用，实现资源效用最大化和经济效益最大化。

经营内容

（一）我们收购的书在这平台上卖；

我们平时大量囤积各种用学生所喜闻乐见的书籍，如：励志书籍、经管类书籍、考试常备的书籍，然后放在这个平台上卖，同学们选择。（二）让同学们可以把自己不需要的书在这个平台上卖：中学生与大学生平时都有许多的书籍只会看一次了，在短时的需求后，把新书当废纸卖掉不划算，因此借助这个平台，我们帮助这部分人销售。（三）让部分商家可以通过这个平台销售图书，实现他们与买家的自主交易；

特色部分:

1.大量收购较为完好的二手书，建立C2B2C、C2C的模式平台；

2.公益活动宣传。我们提供一部分书籍同公益社团合作组织图书义卖活动。义卖所得我们只回收成本，将利润捐给希望工程。

3.将一些书籍捐赠给贫困山区，为山里的孩子提供教育资源，激发他们对知识的渴望；

4.为每年的读书日提供书籍，开展读书活动。激发、引导大家读书的兴趣。

公司名称：

启航书海二手回收公司

1、Concept(概念)：公司主要借助网络平台从事二手书的回收与转卖。

2、Customers（顾客）：我们主要以中、大学生为目标客户。

3、Competitors(竞争者)：我们的现有竞争者是二手书店。我们不同于他们的是，我们可以在互联网上进行便利交易，我们的优势相对更明显；在互联网上，例如淘宝虽有一些卖家也卖二手书，但他们都是在卖正版书的同时，附带卖二手书，而这样产生的利润较小。竞争相对较小。

4、Capabilities(能力)：首先，项目的实施对员工技能和基础设施要求不是很高。其次，只需要掌握对图书收购，分类，整理与运输，大学生完全可以做到。而且项目的市场以中、大学生消费群体为主，开设收购、寄售等业务没有太大阻力。

5、Captal（资本）：首先，该项目的投入成本低，前期可以借助学校下发的资助等作为资金投入。后期根据市场规模的变化相应的投入资金。

6、Continuation(持续经营)：当公司运营操作进入成熟阶段，我们会在原来的基础上扩大我们的市场规模，争取在全国推广我们的网站平台，让更多的消费者了解我们和选择我们。

我们针对二手书的回收会建立一个网站和相应微信公众号，在每所学校宣传我们的微信公众号，并在微信公众号上插入我们的网站链接。回收渠道

1、每个宿舍楼层伙伴及联系一个代理人，负责整理该区域可以回收的图书资料，然后再追个进行回收。

2、在校园显眼处设立集中回收点，进行现场回收。

3、与废品收费站取得联系，将他们回收的旧书，挑起有用的进行二次回收。

销售渠道

1、C2B2C的网上便利交易：消费者通过网站微信平台购买我们的二手书籍，周边学校提供送货上门服务。

2、C2C的校园“零距离”交易：我们会将平台提供给相关卖家，将他们的书籍放在我们平台上买（会收取适当的费用)，他们可以自由交易，尤其方便于同校区或附近的买家，省去物流费，实现“零距离”交易。

五、市场分析及定位

市场分析：

大学生方面，大学的课程大多以自学为主，在课堂老师往往只是

提及重点，有许多内容需要学生自己在课余时间学习和补充，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。并且因为高校扩招，每年的毕业生迅猛增长，大学毕业证书的含金量远不如前些年了，于是乎许多大学生通过考证来给自己镀金，且越来越多的大学生加入考研，考公务员的大军中。考证，考研，考公务员方面的书籍销售十分火爆。但大学生还没有工作，只有父母给的生活费，手头并不宽裕。而大学生使用的专业书大多数价格高昂，但只是在一段时间内需求极大，使用完之后就如同废纸，十分浪费，这与如我国大力宣扬的环保理念相悖。中学生方面，中、高考都是极其重要的考试，为了轻松应对考试，家长老师不惜金钱为孩子大量购买教辅资料等书籍，随着考试的结束，笔记和书籍会被遗弃。为了帮助学弟学妹更好地利用资源，我们选择回收优质有效的书籍。二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。我们以低价回收二手书，再提价卖出，从中赚取差价，可以实现多方共赢

我们的优势：

一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，那些旧书不仅毫无用处而且占用空间，但卖给收废品的价格太低。因此，我们高于收废品的价格收购，对卖书的学生比较有吸引力，而我们也可以较低的成本购得二手书。

二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，