中原地产内训课程如何持续成为销冠
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王行长看见她，不知道她是谁，看到很大的鲜花，也很礼貌的跟她聊 起来。每一次见面，只谈天说地，很愉快。离开之后，她买了一张卡，写 满了对王行长的谢意，并想再次拜会她，还会有惊喜。王行长收到卡之后， 一直很期待再次见面。
再过了几天，她去找行长，再次聊天，临走之前，把一张录了所有王 行长喜欢有音乐CD送给她就走了，王行长很感动，追上前叫停她，求她有 什么需要帮忙。
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训课程如何持续成为销冠
秘密四：放水养鱼
4.1、找对客户，跟踪客户，让客户介绍客户
-- 适当的感情、时间及金钱的投入。
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训课程如何持续成为销冠
4.2、每个客户都有一个按钮
-- 只有找到客户口的按钮，拼命压下去就会成交。 -- 即避开缺点，主攻能打动客户的优点。
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训课程如何持续成为销冠
4.4、不同客户的按钮
-- 现实型：价格、性价比。 -- 模仿型：跟风、代言人。 -- 享受型：奢华。 -- 家庭型：对老婆的爱有多大，房子就有多大。
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训课程如何持续成为销冠
总结
持续成为销冠的秘密：
1、拥有强烈的企图心。 2、 疯狂的努力。 3、 向不可能挑战。 4、 放水养鱼。
成本。
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训课程如何持续成为销冠
中原里谁在做销售工作？
-- 物业顾问：卖楼、一手、二手、香港楼盘、珠三角楼盘、移民、
股票、基金。。。。
-- 销售经理：带领同事去做销售，跟进重点客户。 -- 策划同事：卖方案、卖专业。 -- 拓展同事：卖中原服务、签大单。 -- 管理层（总监以上）：大销售员，对内卖管理理念，对外跟踪
-- 持续成为销冠就是习惯做销冠。 -- 每天坚持做同样的事情就会养成习惯，要有强烈的
信念才能坚持下去。
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训课程如何持续成为销冠
1.2、目标明确：
-- 要做销冠，就只能做第一，不能做第二。 -- 销售是竞争很激烈的工作，第一名获取所有的荣誉与成就，
第二名或其他名次是没意思。 -- 世界杯只有冠军，奥运会第二、第三名只可以听第一名的
中原地产内训课程如何持续成为销冠
2.2、成功是要付出代价
-- 别人在休息的时候，你在工作。 -- 别人在放假的时候，你在工作。 -- 别人在玩乐的时候，你在工作。 -- 别人过一天的时候，你就过了三天。 -- 别人过早、午、晚的时候，你就只有早晨。
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训课程如何持续成为销冠
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训课程如何持续成为销冠
3.3、客户最喜欢是什么？
-- 是客户自己。 -- 投其所好，令到你像客户。 -- 客户喜欢你，会主动向你买东西。
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训课程如何持续成为销冠
3.4、鲜花的故事
徐鹤宁年轻时从事销售英语教材工作，她想到银行有机会购买，就买 了一大束人那么大的鲜花，走到银行里，保安见到，马上问她是不是找王 行长，并领她去了王行长办公室。
国歌。 -- 深圳中原连续十年深圳第一，全中原第一。
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训课程如何持续成为销冠
1.3、奋斗的动力
-- 追求更好的生活。 -- 孝顺父母，让父母享福。 -- 做慈善，造福人群。 -- 若你是月光族，只知道为自己为今天活，动力是有限的。
反之，你为越多人活，你的动力就越大。
中原地产内训课程如何 持续成为销冠
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月24日星期三
---- 选前对提行业，喜欢你的工作。
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训课程如何持续成为销冠
销售是什么工作？
---- 通往成功的途径：大部分老板都是做销售出身，而且
还持续在做。
---- 是成果的体现：一家企业里，销售是收入，其他都是
大客户，发展商高层投资物业很普遍。
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训课程如何持续成为销冠
持续成为销冠的秘密：
--- 拥有强烈的企图心。 --- 疯狂的努力。 --- 向不可能挑战。 --- 放水养鱼。
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ程如何持续成为销冠
秘密一：拥有强烈的企图心
1.1、心态 → 行为 → 习惯
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训课程如何持续成为销冠
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训课程如何持续成为销冠
4.3、世界卖房冠军—汤普汉斯（一天卖一套别墅）
-- 樱桃树的故事：一个老太太去售楼处，在门口站了很久，汤普 汉斯走过去，好奇的问老太太在看什么，老太太说门口的樱桃 树令她想起死去的老伴，汤普汉斯立刻带老太太去看一套别墅 ，这个别墅门口有一棵樱桃树，老太太很喜欢，然后进去看， 对房子开始挑毛病，比如房太少、不宽敞等等，但每次汤普汉 斯都会转到樱桃树上，最后老太太还是定了下来。
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训课程如何持续成为销冠
秘密二：疯狂的努力
2.1、成功人士都比别人更努力
-- 李嘉诚每天五点起床，打完高尔夫球准时上班。 -- 黄光裕的办公室有一张大床。 -- 一个新人一周开三单的故事。 -- 一天用六块电池打电话，用两缸油去开车的故事。
学习改变命运,知 识创造未来
秘密三：向不可能挑战
3.1、目标定得越高，成就越大
-- 连目标都不敢想的人，注定失败。 -- 不断求新，追求更好。
学习改变命运,知 识创造未来
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3.2、成功销售的等级
第四等：卖价格（东门地摊） 第三等：卖产品（只会背诵） 第二等：卖服务（与客户互动） 第一等：卖自己（被客户喜欢）
再过了几天，她去找行长，再次聊天，临走之前，把一张录了所有王 行长喜欢有音乐CD送给她就走了，王行长很感动，追上前叫停她，求她有 什么需要帮忙。
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-- 适当的感情、时间及金钱的投入。
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-- 只有找到客户口的按钮，拼命压下去就会成交。 -- 即避开缺点，主攻能打动客户的优点。
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4.4、不同客户的按钮
-- 现实型：价格、性价比。 -- 模仿型：跟风、代言人。 -- 享受型：奢华。 -- 家庭型：对老婆的爱有多大，房子就有多大。
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总结
持续成为销冠的秘密：
1、拥有强烈的企图心。 2、 疯狂的努力。 3、 向不可能挑战。 4、 放水养鱼。
成本。
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-- 物业顾问：卖楼、一手、二手、香港楼盘、珠三角楼盘、移民、
股票、基金。。。。
-- 销售经理：带领同事去做销售，跟进重点客户。 -- 策划同事：卖方案、卖专业。 -- 拓展同事：卖中原服务、签大单。 -- 管理层（总监以上）：大销售员，对内卖管理理念，对外跟踪
-- 持续成为销冠就是习惯做销冠。 -- 每天坚持做同样的事情就会养成习惯，要有强烈的
信念才能坚持下去。
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1.2、目标明确：
-- 要做销冠，就只能做第一，不能做第二。 -- 销售是竞争很激烈的工作，第一名获取所有的荣誉与成就，
第二名或其他名次是没意思。 -- 世界杯只有冠军，奥运会第二、第三名只可以听第一名的
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2.2、成功是要付出代价
-- 别人在休息的时候，你在工作。 -- 别人在放假的时候，你在工作。 -- 别人在玩乐的时候，你在工作。 -- 别人过一天的时候，你就过了三天。 -- 别人过早、午、晚的时候，你就只有早晨。
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3.3、客户最喜欢是什么？
-- 是客户自己。 -- 投其所好，令到你像客户。 -- 客户喜欢你，会主动向你买东西。
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3.4、鲜花的故事
徐鹤宁年轻时从事销售英语教材工作，她想到银行有机会购买，就买 了一大束人那么大的鲜花，走到银行里，保安见到，马上问她是不是找王 行长，并领她去了王行长办公室。
国歌。 -- 深圳中原连续十年深圳第一，全中原第一。
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1.3、奋斗的动力
-- 追求更好的生活。 -- 孝顺父母，让父母享福。 -- 做慈善，造福人群。 -- 若你是月光族，只知道为自己为今天活，动力是有限的。
反之，你为越多人活，你的动力就越大。
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销售是什么工作？
---- 通往成功的途径：大部分老板都是做销售出身，而且
还持续在做。
---- 是成果的体现：一家企业里，销售是收入，其他都是
大客户，发展商高层投资物业很普遍。
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秘密一：拥有强烈的企图心
1.1、心态 → 行为 → 习惯
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训课程如何持续成为销冠
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训课程如何持续成为销冠
4.3、世界卖房冠军—汤普汉斯（一天卖一套别墅）
-- 樱桃树的故事：一个老太太去售楼处，在门口站了很久，汤普 汉斯走过去，好奇的问老太太在看什么，老太太说门口的樱桃 树令她想起死去的老伴，汤普汉斯立刻带老太太去看一套别墅 ，这个别墅门口有一棵樱桃树，老太太很喜欢，然后进去看， 对房子开始挑毛病，比如房太少、不宽敞等等，但每次汤普汉 斯都会转到樱桃树上，最后老太太还是定了下来。
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训课程如何持续成为销冠
秘密二：疯狂的努力
2.1、成功人士都比别人更努力
-- 李嘉诚每天五点起床，打完高尔夫球准时上班。 -- 黄光裕的办公室有一张大床。 -- 一个新人一周开三单的故事。 -- 一天用六块电池打电话，用两缸油去开车的故事。
学习改变命运,知 识创造未来
秘密三：向不可能挑战
3.1、目标定得越高，成就越大
-- 连目标都不敢想的人，注定失败。 -- 不断求新，追求更好。
学习改变命运,知 识创造未来
中原地产内训课程如何持续成为销冠
3.2、成功销售的等级
第四等：卖价格（东门地摊） 第三等：卖产品（只会背诵） 第二等：卖服务（与客户互动） 第一等：卖自己（被客户喜欢）