销售战报10

（9）保险金额在以下区间内的业务，必须严格控制，其费率在标准费率（以总 公司颁布的费率为准）基础上上浮30%-50%，每次事故绝对免赔额至少为RMB 2000元或损失金额的15%，两者以高者为准；保险金额应尽可能分清明细，除 了财产一切险以外，禁止扩展盗窃险，同时不得附加财产利损险。
**财产基本险：RMB500万以下的易燃易爆标的； **财产综合险、财产保险：RMB300万以下的所有标的； **财产一切险：RMB1000万以下的所有标的。 （10）保额超过人民币500万元的个人抵押贷款房屋保险。 （11）承保以下易燃易爆标的的火灾责任，必须根据总公司制订的核保政策谨 慎承保，必须设置绝对免赔（每次事故绝对免赔至少为损失金额的10%，同时 根据保额大小设置具体金额的绝对免赔额）。同时参考总公司下发的费率标准， 各分公司最高级别核保人可根据实际情况调整。承保前必须由专职风险查勘人 员或核保人进行现场查勘并形成查勘报告：
我们的战斗 应是
前赴后继的战斗 我们的经营
不是 竭泽而渔的经营
非车险核保指引-企业财产保险核保细则
3、控制承保的业务
此类标的承保效益比较差或者属于非常规性财产，风险特殊，包括：
（1）非常规性财产：金银首饰、玉器、大佛雕像等； （2）附加恶意破坏扩展条款、地震扩展条款的业务； （3）生产原料为易燃品，保额低于RMB1000万元的单位：如制鞋厂、制袜厂、 制衣厂、纺织厂、纸品厂、纸浆厂等； （4）化工行业：原材料、辅料、产成品中有叠氮化合物、过氧化合物、醚类、 易燃易爆有机溶剂的，该类企业保额小于RMB1000万元禁止承保； （5）低洼易涝地带的企业财产险，如要承保暴雨、洪水责任，应根据历年经验 设置水灾免赔； （6）玻璃制造行业（玻璃及玻璃制品制造标的，必须保证有双回路供电并有充 足的备用电源及相关的防雷击设施，否则禁止承保）铝制品行业、制漆行业； （7）财务制度不健全、账册不全或无账册、投保金额不足或采用估价方式投保 的企业，在承保时必须满足以下条件：物品名、数量、金额的详细清单；帐外财 产投保也必须列明上述详细清单； （8）保险期限超过12个月的项目（房贷险、建安工险除外）；
机构争锋
单位：万元
机构 年度 名称 计划
月度 计划
本周保 九月保费 九月份计九月计划达竞赛累
费收入 收入累计 划达成率 成率排名 计积分
（9.2-9.8） (9.1-9.8)
1 天津 2200252.53 52.98 83.89 33.22%
4
2 河北 3100505.43 91.95 108.19 21.41%
机会降临眼前，很多人都习惯地让它从手上溜走，一旦发觉时， 就后悔莫及了，“哭”和“早知道”都是没用的。
多年前有一个探险家，雇用了一群当地土著做为向导及挑夫，在南美的 丛林中找寻古印加帝国的遗迹。尽管背着笨重的行李，那群土著依旧健步如 飞，长年四处征战的探险家也比不上他们的速度，每每都喊着前面的土著停 下来等候一下。
纺织、服装、皮革制造等劳动密集型生产、加工企业； 橡胶制品业及塑料制品业； 造纸及纸制品业； 粮、棉、木材等物资仓库和堆场； 4、禁止承保的业务
下列标的为禁止承保的业务，非特殊情况并经总公司同意，不得承保： （1）沿江、沿河警戒水位以下地区、蓄洪区、泄洪区标的的洪水责任；
（2）沿海易受台风袭击地区的非钢筋混凝土结构房屋建筑及放置其中的财 产、露天堆放财产、户外通讯线路、输变电线路、广告牌、海堤等台风、暴 雨责任；
8.11 10.25 4 30.87 0
业务七部 北 京 赵 阁
9.41 9.41 5 9.41 0
市区一部 天津市区 吕 征
7.69 8.50 6 348.33 12
市区四部 天津市区 尹庆晖
6.08 6.29 7 54.82 4
市区三部 天津市区 何文华（暂） 4.59 5.93 8 40.11 2
（3）以下标的的火灾爆炸责任及附加利润损失责任：生产易燃易爆品的单位 如烟花爆竹厂、炸药厂、香烛厂、瓦斯分装厂、海绵制造厂、发泡胶厂（包 括有发泡胶工序的企业）、泡棉厂、家私厂、藤器厂、竹席厂、木材厂、火柴 厂、玩具厂、鱼粉厂、磷肥厂、化学品厂、废品收购站及其加工厂、油漆厂、 塑胶制造及以塑胶为主要原料的企业；木结构（包括天花板为木板）和其它不 明结构的建筑物；
(9.1-9.8)
11.23 11.09 10.84 7.45 5.66 5.53 5.21 4.72 4.71 3.98
九月 排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
单位：万元
个 人 搏 击 （销售系列竞赛累计排名前15位）
单位：万元
机构
天津 天津 天津 天津
天津
滨海 滨海 天津
姓名
吕宣 李欣 林森 孟韫 王璐璐 韩林 陈淑芝 李学甲
0.43 0.43 15 1.06 0
0.21 0.21 16 13.01 0
0
0
50.39 4
0
百度文库
0
28.83 0
个 人 搏 击 （销售系列）
机构
姓名
天 津 何旭 天 津 王璐璐 天 津 孟韫 河 北 韩勇 北 京 芦萌 天 津 吕宣 河 北 王建 天 津 李学甲 北 京 陈红杰 天 津 郑昭月
九月累计 实收保费
凡事全力以赴，使身体发挥出让灵魂跟不上的冲劲，是做事时最用心、 最完美的境界。但是，应该休息时，则要让疲惫的身心获得充足的复原机会， 能掌握工作与休息之间的脉动，才是持续拥有无穷动力的宝贵智能。
人生的最大欢乐存在于征服之中。 ——成吉思汗
达
九
成
月
竞
冲
赛
锋
点
挥
燃
洒
秋
秋
斗
斗
烽
激
火
情
呼喊是爆发的沉默， 沉默是无声的召唤 不论激越 ，不是宁静 我祈求，只要不是平淡 如果远方呼喊我，
目前 排名
9 10 11 12 13 14 15
个 人 搏 击 （管理系列竞赛累计前10名）
机构
姓名
总部 河北 总部 天津市区 天津市区 天津滨海 总部 天津滨海 总部 总部
蔡雨文 叶峰 许剑锋
韩方 梁倩 赵薇 孙承宴 李红光 王玥 王蕾
单位：万元
竞赛累计 竞赛目 实收保费 前排名
89.41
1
29.55
竞赛累计 实收保费
119.45 94.64 78.50 61.88 41.78 40.57 36.99 33.36
目前 排名
机构
姓名
1 北 京 赵晓红
2 北 京 任健松
3
天津 张瑾
4
天津 刘理治
5
滨海
李昱
6 深 圳 冯信辉
7 深 圳 李秀焕
8
竞赛累计 实收保费
32.49 31.66 28.92 25.88 23.12 19.20 17.56
探险的旅程就在这样的追赶中展开，虽然探险家总是落后，在时间的压 力下，也是竭尽所能地跟着土著前进。到了第四天清晨，探险家一早醒来， 立即催促着土著赶快打点行李上路，不料土著们却不为所动，令探险家十分 恼怒。
后来与向导沟通之后，探险家终于了解背后的原因。这群土著自古以来 便流传着一项神秘的习俗，就是在旅途中他们总是拼命地往前冲，但每走上 三天，便需要休息一天。向导说：“那是为了能让我们的灵魂，能够追得上 我们赶了三天路的身体。“
（7）枪支弹药、爆炸物品、古玩、文物、珍宝、动物、植物、农作物；
有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不 辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见 面，则有求必应，肯定不会空手而归。于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶 上山去。
他在那儿苦等了5天，终于见到了传说中的老人，他向老者请求，赐珠 宝给他。老人便告诉他说：“每天早晨，太阳未东升时，你到村外的沙滩上 寻找一粒‘心愿石’。其他石头是冷的，而那颗‘心愿石’却与众不同，握在手 你会感觉到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’后，你所祈祷的东西 都可以实现了。”青年人很感激老人，便赶快回村去。
2
13.41
3
12.95
4
12.94
5
10.25
6
8.95
7
7.95
8
6.29
9
6.26
10
意志倒下的时候 生命也就不再屹立 歪歪斜斜的身影 又怎耐得 秋叶萧瑟 晚来风急
垂下头颅 只是为了让思想扬起 你若有一个不屈的灵魂 脚下，就会有一片坚实的土地
无论走向何方 都会有无数双眼睛跟随着你 从别人那里 我们认识了自己
Bo Hai Marketing Weekly 10th （2006年9月2日-9月8日）
辞别了万物自繁古茂逢秋，悲但寂寥热，我浪言滚秋日滚胜的春朝炎。炎夏日， 踏入清爽宜人的九月份， 秋天正向我们深情款款的走来， 此刻，我们迎来了销售经营的又一个黄金时段， 她充满期待的眼神仿佛正向我们诉说： 收获永远属于不畏艰难、勇往直前的渤海人。。。
（4）生产、储存、销售易燃易爆化学品的单位，如：生产易燃易爆气体和液 体的工厂和灌装站、调压站；储存易燃易爆化学品的专用仓库；经营易燃易爆 化学品的化工商店等等。
（5）铁路、道路、码头、堤堰及矿井、矿坑内的设备和物资（含井下财产） 以及严重沉降区的地面资产。
（6）经营状况不佳的亏损企业（尤其是要求加保较长赔偿期限的利润损失险）；
滨海一部 天津滨海 马 惠
4.47 4.79 9 136.59 7
业务三部 北 京 王思东
4.58 4.58 10 14.60 0
团队比拼
单位：万元
团队名称 所属机构
营业五部 深 圳 营业三部 深 圳 营业一部 深 圳 营业四部 深 圳 营业六部 深 圳 营业二部 深 圳 业务二部 北 京 业务一部 北 京
收保费 实收保费 排名 实收保费 计积分
（9.2-9.8） (9.1-9.8)
市区二部 天津市区 刘晓波（兼） 22.95 25.45 1 218.86 7
市区五部 天津市区 韩方（兼） 21.03 21.53 2 71.67 3
营业七部 深 圳 汤卫东
10.65 10.65 3 15.32 0
业务五部 北 京 靳佳华
团队 主管
王元正 方启彬 李龙 黎鸿 孙瀛 吴凯峰 李仕秋 张忠润
本周实
九月累计 九月 竞赛累计 竞赛累
收保费 （9.2-9.8）
实收保费 排名
(9.1-9.8)
实收保费
计积分
1.67 1.67 11 17.59 0
1.52 1.52 12 22.27 3
1.33 1.33 13 29.44 0
0.44 0.44 14 9.98 0
我就走向远方 如果大山召唤我，
我就走向大山 双脚磨破 ， 干脆再让夕阳涂抹小路 双手划烂， 索性就让荆棘变成杜鹃 没有比脚更长的路 没有比人更高的山
The End 总公司销售管理部奉献
每天清晨，那青年人便在沙滩上检视石头，发觉不温暖也不发光的，他 便丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年，始终也 没找到温暖发光的“心愿石”。有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一 发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒。突然，“哇......”青年 哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后，才发觉它是“ 暖”的！
0
3 滨海 2000295.46 49.83 55.43 18.76%
2
4 北京 3500570.65 28.72 58.84 10.31%
0
5 深圳 3300538.04 39.61 55.17 10.25%
0
团队比拼
单位：万元
团队名称 所属机构
团队 主管
本周实 九月累计 九月 竞赛累计 竞赛累