活动策划之节日营销(PPT 32页)
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什么要进行节日营销 ?
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节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形 式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的 绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的 终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的 来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从 上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时 代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商 家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费 者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。
活动开展
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明 了，使人容易理解，但表述方面要力求详 尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗 漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表 述，也可适当加入统计图表等；对策划的 各工作项目，应按照时间的先后顺序排列 ，绘制实施时间表有助于方案核查。人员 的组织配置、活动对象、相应权责及时间 地点也应在这部分加以说明，执行的应变 程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场 布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、 合同协议、媒体支持、校园宣传、广 告制作、主持、领导讲话、司仪、会 场服务、电子背景、灯光、音响、摄 像、信息联络、技术支持、秩序维持、 衣着、指挥中心、现场气氛调节、接 送车辆、活动后清理人员、合影、餐 饮招待、后续联络等。请根据实情自
一年的节令可分成四类。一是法定假日类：元旦 、春节、清明节、三八节、五一节、六一节、端午节 、教师节、八一节、中秋节、国庆节、元宵节等。二 是非法定假日类：情人节、母亲节、父亲节、复活节 、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、 腊八等。四是商家自定假日类：店庆日、服装节、风 筝节、美食节等。当然产品不同，节日的重要性也不 同，比如元宵节绝对是汤圆的专利
响、以及相关目的动机。其次应说明问
题的环境特征，主要考虑环境的内在优
势、弱点、机会及威胁等因素，对其作
好全面的分析(SWOT分析)，将内容重
点放在环境分析的各项因素上，对过去
现在的情况进行详细的描述，并通过对
情况的预测制定计划。如环境不明，则
应该通过调查研究等方式进行分析加以
补充
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活动目的、意义和目标
•
30、外国语是人生斗争的一种武器。— —马克 思
•
31、学习这件事不在乎有没有人教你， 最重要 的是在 于你自 己有没 有觉悟 和恒心 。—— 法布尔
•
32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫
•
33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。 ——杜 甫
•
28、我学习了一生，现在我还在学习 ，而将 来，只 要我还 有精力 ，我还 要学习 下去。 ——别 林斯基
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策略一：出位创意烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动 于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日， 塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造 现场气氛，实现节日销售目的。
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端午节，有一个卖场把超市的端头设计成龙 舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又 可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个 浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午 文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围 ，激发了众多消费者主动参与活动的意识
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对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重 要意义，我国目前的节假日为114天，几乎占到 全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体 现的市场价值更是足以堪道，据上海的一家大 卖场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到 全年销售的40%。
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那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握 节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节 日市场？我所在的企业以生产水饺、汤圆、粽子等 传统中式食品为主，其超过一半以上的销量是在节 日前后进行销售的，因此在实践中积累了深厚的节 日营销经验，经过悉心整理，总结出以下规则，与 大家分享
活动的目的、意义应用简洁明了的 语言将目的要点表述清楚；在陈述 目的要点时，该活动的核心构成或 策划的独到之处及由此产生的意义 （经济效益、社会利益、媒体效应 等）都应该明确写出。活动目标要 具体化，并需要满足重要性、可行 性、时效性。
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资源需要
资源需要
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如 教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需 要资源两部分。
•
3、人生是一座可以采掘开拓的金矿， 但总是 因为人 们的勤 奋程度 不同， 给予人 们的回 报也不 相同。
•
4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆 举起理 想之旗 。
•
5、人应该学会走自己的路，但更应该 掌握手 中的罗 盘。
•
6、不能因为人生的道路坎坷，就使自 己的身 躯变得 弯曲； 不能因 为生活 的历程 漫长， 就使求 索的脚 步迟缓 。
•
33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。 ——杜 甫
活动负责人及主要参与者
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、 单位（如果是小组策划应注明小 组名称、负责人）。
•
1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞 淌；在 智慧的 珍珠里 ，有勤 奋的心 血闪光 。
•
2、人们走过的每一个足迹，都是自己 生命的 留言； 留给今 天翻过 的日历 ，留给 未来永 久的历 史。
行调节。
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经费预算
活动的各项费用在根据实 际情况进行具体、周密的 计算后，用清晰明了的形 式列出
活动中应注意的问题及细 节
内外环境的变化，不可避免 的会给方案的执行带来一些不确定性 因素，因此，当环境变化时是否有应 变措施，损失的概率是多少，造成的 损失多大，应急措施等也应在策划中 加以说明。
•
12、终于有一天，海水和泪都是甜的 。
•
13、有志者自有千方百计，无志者只 有千难 万难。
•
14、贫不足羞，可羞是贫而无志。— —吕坤
•
15、人，只要有一种信念，有所追求 ，什么 艰苦都 能忍受 ，什么 环境也 都能适 应。— —丁玲
•
16、人生的途程是遥远的，只要双脚 不息地 前行， 道路就 会向远 方延伸 。
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❖ 在中秋节的时候，可以通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了 浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也 不失时机的把XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文 化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招
策略三：互动营销增强品牌亲 和力
生活水平的提高使消费者的需求开始 由从大众消费逐渐向个性消费转变， 定制营销和个性服务成为新的需求热 点，商家如能把握好这一趋势，做活 节日市场也就不是难事了。去年端午 期间，有一个卖场在长沙开展的“来 料加工教你包XX粽子”就颇受消费者 亲睐，他们的女工展示的包粽子绝活 让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称 赞，现场的销售也是一片火爆
•
29、任何时候我也不会满足，越是读书 ，就越 是深刻 的感到 不满足 ，越是 感到自 己的知 识贫乏 。—— 马克思
•
30、外国语是人生斗争的一种武器。— —马克 思
•
31、学习这件事不在乎有没有人教你， 最重要 的是在 于你自 己有没 有觉悟 和恒心 。—— 法布尔
•
32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫
•
7、人生的意义在理想的光辉中闪烁； 生命的 价值在 创造的 生活中 闪现。
•
8、只有走完平凡的路程，才能达到伟 大的目 标。
•
9、奋斗目标是人生的精神支柱。
•
10、共同的事业，共同的斗争，可以 使人们 产生忍 受一切 的力量 。—— 奥斯特 洛夫斯 基
•
11、属于每个人的道路，都在每个人 的足下 ；属于 每个人 的历史 ，都在 每个人 的身后 。
策略二：文化营销传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充 分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业 文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者 艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的 企业形象
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比如情人节，有一个卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”智力闯 关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还 通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的 想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵
•
17、理想是人生的坚实支柱，如果失 去了生 活的理 想，精 神也就 会随之 而瘫痪 。
•
18、目标不是都能达到的，但它可以 作为瞄 准点。
•
28、我学习了一生，现在我还在学习 ，而将 来，只 要我还 有精力 ，我还 要学习 下去。 ——别 林斯基
•
29、任何时候我也不会满足，越是读书 ，就越 是深刻 的感到 不满足 ，越是 感到自 己的知 识贫乏 。—— 马克思
比如说，在农历的冬至节， 策划的梯子价格销售就取 得了良好效果。拿出450克 XX香菇鲜肉水饺、面点做 促销，在促销台上只标明 价格、售卖时间和“数量 有限，售完为止”字样吸 引消费者。
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具体做法是在距冬至18天按全价销售 ，从倒数第15天到10天降价25%，倒数 第10天到第7天降价35%。倒数第7天到 第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如 仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院 。之所以敢采用此法，原因就是消费者 都存在这样的心理：“我今天不买，明 天就会被他人买走，还是先下手为强。 ”事实上，许多产品往往在第二时段或 末经降价就被顾客买走的。因此梯子价 格一既激活超市人气，又延长节日效应 ，于前于后拉动产品销售的黄金期。
而卖场，更是节日营销的主角，深 圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己 设计礼篮或提供不同型号的礼篮， 由顾客挑选礼品，不限数量、品种、 金额，既可迎合不同的消费需求， 又可充分掌握价格尺度。此法一经 推出便受到消费者的欢迎，不仅大 大增加了生鲜部的利润，也促进了 其它部门的销售
策略四：艺术促销激发售卖潜力
活动策划之节日营销
顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者节日 消费的心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销 的手段，进行产品、品牌的推介活动，旨在提高产品 销售力，提升品牌的形象。归属上，它是整个营销规 划的一部分，而不是短期售卖活动，对于一些节日消 费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要
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活动策划书格式
策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策 划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写 在下面。
活动背景
这部分内容应根据策划书的特点在以下项
目中选取内容重点阐述；具体项目有：
基本情况简介、主要执行对象、近期状
况、组织部门、活动开展原因、社会影
节日营销主角就是“价格战”，广告战、促 销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战 是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节 日就是降价多销，其实这种做法就落进了促 销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。当然作 为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、 “买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇 一律，对消费者的影响效果不大。因此，如 果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺 术，这其中“梯子价格”就足以堪道 返回
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节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形 式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的 绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的 终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的 来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从 上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时 代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商 家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费 者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。
活动开展
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明 了，使人容易理解，但表述方面要力求详 尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗 漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表 述，也可适当加入统计图表等；对策划的 各工作项目，应按照时间的先后顺序排列 ，绘制实施时间表有助于方案核查。人员 的组织配置、活动对象、相应权责及时间 地点也应在这部分加以说明，执行的应变 程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场 布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、 合同协议、媒体支持、校园宣传、广 告制作、主持、领导讲话、司仪、会 场服务、电子背景、灯光、音响、摄 像、信息联络、技术支持、秩序维持、 衣着、指挥中心、现场气氛调节、接 送车辆、活动后清理人员、合影、餐 饮招待、后续联络等。请根据实情自
一年的节令可分成四类。一是法定假日类：元旦 、春节、清明节、三八节、五一节、六一节、端午节 、教师节、八一节、中秋节、国庆节、元宵节等。二 是非法定假日类：情人节、母亲节、父亲节、复活节 、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、 腊八等。四是商家自定假日类：店庆日、服装节、风 筝节、美食节等。当然产品不同，节日的重要性也不 同，比如元宵节绝对是汤圆的专利
响、以及相关目的动机。其次应说明问
题的环境特征，主要考虑环境的内在优
势、弱点、机会及威胁等因素，对其作
好全面的分析(SWOT分析)，将内容重
点放在环境分析的各项因素上，对过去
现在的情况进行详细的描述，并通过对
情况的预测制定计划。如环境不明，则
应该通过调查研究等方式进行分析加以
补充
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活动目的、意义和目标
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30、外国语是人生斗争的一种武器。— —马克 思
•
31、学习这件事不在乎有没有人教你， 最重要 的是在 于你自 己有没 有觉悟 和恒心 。—— 法布尔
•
32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫
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33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。 ——杜 甫
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28、我学习了一生，现在我还在学习 ，而将 来，只 要我还 有精力 ，我还 要学习 下去。 ——别 林斯基
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策略一：出位创意烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动 于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日， 塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造 现场气氛，实现节日销售目的。
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端午节，有一个卖场把超市的端头设计成龙 舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又 可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个 浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午 文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围 ，激发了众多消费者主动参与活动的意识
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对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重 要意义，我国目前的节假日为114天，几乎占到 全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体 现的市场价值更是足以堪道，据上海的一家大 卖场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到 全年销售的40%。
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那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握 节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节 日市场？我所在的企业以生产水饺、汤圆、粽子等 传统中式食品为主，其超过一半以上的销量是在节 日前后进行销售的，因此在实践中积累了深厚的节 日营销经验，经过悉心整理，总结出以下规则，与 大家分享
活动的目的、意义应用简洁明了的 语言将目的要点表述清楚；在陈述 目的要点时，该活动的核心构成或 策划的独到之处及由此产生的意义 （经济效益、社会利益、媒体效应 等）都应该明确写出。活动目标要 具体化，并需要满足重要性、可行 性、时效性。
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资源需要
资源需要
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如 教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需 要资源两部分。
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3、人生是一座可以采掘开拓的金矿， 但总是 因为人 们的勤 奋程度 不同， 给予人 们的回 报也不 相同。
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4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆 举起理 想之旗 。
•
5、人应该学会走自己的路，但更应该 掌握手 中的罗 盘。
•
6、不能因为人生的道路坎坷，就使自 己的身 躯变得 弯曲； 不能因 为生活 的历程 漫长， 就使求 索的脚 步迟缓 。
•
33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。 ——杜 甫
活动负责人及主要参与者
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、 单位（如果是小组策划应注明小 组名称、负责人）。
•
1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞 淌；在 智慧的 珍珠里 ，有勤 奋的心 血闪光 。
•
2、人们走过的每一个足迹，都是自己 生命的 留言； 留给今 天翻过 的日历 ，留给 未来永 久的历 史。
行调节。
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经费预算
活动的各项费用在根据实 际情况进行具体、周密的 计算后，用清晰明了的形 式列出
活动中应注意的问题及细 节
内外环境的变化，不可避免 的会给方案的执行带来一些不确定性 因素，因此，当环境变化时是否有应 变措施，损失的概率是多少，造成的 损失多大，应急措施等也应在策划中 加以说明。
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12、终于有一天，海水和泪都是甜的 。
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13、有志者自有千方百计，无志者只 有千难 万难。
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14、贫不足羞，可羞是贫而无志。— —吕坤
•
15、人，只要有一种信念，有所追求 ，什么 艰苦都 能忍受 ，什么 环境也 都能适 应。— —丁玲
•
16、人生的途程是遥远的，只要双脚 不息地 前行， 道路就 会向远 方延伸 。
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❖ 在中秋节的时候，可以通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了 浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也 不失时机的把XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文 化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招
策略三：互动营销增强品牌亲 和力
生活水平的提高使消费者的需求开始 由从大众消费逐渐向个性消费转变， 定制营销和个性服务成为新的需求热 点，商家如能把握好这一趋势，做活 节日市场也就不是难事了。去年端午 期间，有一个卖场在长沙开展的“来 料加工教你包XX粽子”就颇受消费者 亲睐，他们的女工展示的包粽子绝活 让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称 赞，现场的销售也是一片火爆
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29、任何时候我也不会满足，越是读书 ，就越 是深刻 的感到 不满足 ，越是 感到自 己的知 识贫乏 。—— 马克思
•
30、外国语是人生斗争的一种武器。— —马克 思
•
31、学习这件事不在乎有没有人教你， 最重要 的是在 于你自 己有没 有觉悟 和恒心 。—— 法布尔
•
32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫
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7、人生的意义在理想的光辉中闪烁； 生命的 价值在 创造的 生活中 闪现。
•
8、只有走完平凡的路程，才能达到伟 大的目 标。
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9、奋斗目标是人生的精神支柱。
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10、共同的事业，共同的斗争，可以 使人们 产生忍 受一切 的力量 。—— 奥斯特 洛夫斯 基
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11、属于每个人的道路，都在每个人 的足下 ；属于 每个人 的历史 ，都在 每个人 的身后 。
策略二：文化营销传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充 分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业 文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者 艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的 企业形象
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比如情人节，有一个卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”智力闯 关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还 通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的 想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵
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17、理想是人生的坚实支柱，如果失 去了生 活的理 想，精 神也就 会随之 而瘫痪 。
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18、目标不是都能达到的，但它可以 作为瞄 准点。
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28、我学习了一生，现在我还在学习 ，而将 来，只 要我还 有精力 ，我还 要学习 下去。 ——别 林斯基
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29、任何时候我也不会满足，越是读书 ，就越 是深刻 的感到 不满足 ，越是 感到自 己的知 识贫乏 。—— 马克思
比如说，在农历的冬至节， 策划的梯子价格销售就取 得了良好效果。拿出450克 XX香菇鲜肉水饺、面点做 促销，在促销台上只标明 价格、售卖时间和“数量 有限，售完为止”字样吸 引消费者。
返回
具体做法是在距冬至18天按全价销售 ，从倒数第15天到10天降价25%，倒数 第10天到第7天降价35%。倒数第7天到 第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如 仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院 。之所以敢采用此法，原因就是消费者 都存在这样的心理：“我今天不买，明 天就会被他人买走，还是先下手为强。 ”事实上，许多产品往往在第二时段或 末经降价就被顾客买走的。因此梯子价 格一既激活超市人气，又延长节日效应 ，于前于后拉动产品销售的黄金期。
而卖场，更是节日营销的主角，深 圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己 设计礼篮或提供不同型号的礼篮， 由顾客挑选礼品，不限数量、品种、 金额，既可迎合不同的消费需求， 又可充分掌握价格尺度。此法一经 推出便受到消费者的欢迎，不仅大 大增加了生鲜部的利润，也促进了 其它部门的销售
策略四：艺术促销激发售卖潜力
活动策划之节日营销
顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者节日 消费的心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销 的手段，进行产品、品牌的推介活动，旨在提高产品 销售力，提升品牌的形象。归属上，它是整个营销规 划的一部分，而不是短期售卖活动，对于一些节日消 费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要
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活动策划书格式
策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策 划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写 在下面。
活动背景
这部分内容应根据策划书的特点在以下项
目中选取内容重点阐述；具体项目有：
基本情况简介、主要执行对象、近期状
况、组织部门、活动开展原因、社会影
节日营销主角就是“价格战”，广告战、促 销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战 是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节 日就是降价多销，其实这种做法就落进了促 销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。当然作 为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、 “买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇 一律，对消费者的影响效果不大。因此，如 果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺 术，这其中“梯子价格”就足以堪道 返回