抖音内容运营培训资料

抖音最核心最重要的环节：前后端思维。

前后端思维是最核心的干货，大家认真理解并掌握。

什么是前后端思维，我们可以用老子道德经里的一句话解释：将欲取之，必先与之。怎样理解？我们希望最终得到的这个东西就是我们的后端，而在得到这个东西之前，我们必须要舍弃一些东西。在前面作为付出而舍弃的这个就是前端。抖音里内容就是前端，后端是变现。

为了更好地理解后端思维，我们以电影行业为例子，漫威公司拍了一部电影叫复仇者联盟，那么这部电影一共投资了几亿美金，是作为一个前端的投资。

而在它的后端变现里面有非常多种，大部分人都认为主要收入是票房，但票房收入仅仅只占到这部电影后端收益很小的一部分，有了电影，就可以转卖版权，可以制作衍生品，可以做授权，可以收广告费，可以卖网络版权.....总之各种各样的收入，一年合计得有60亿以上。

第二个案例是电视剧行业的情况，当年非常火爆的一个电视剧，人民的名义，这部电视剧一共投资了1.2个亿。

作为观众来说，这部电视剧是免费的，我们不需要掏一分钱，那么可能很多人就会想它到底是怎么赚钱的。我来告诉大家它的后端是怎样的？第一块是广告收入，跟电影一样他拍四五十集里面需要到很多场景，用到很多道具，很多广告商会投大量的钱让电视剧植入自己的广告。

这是第一部分，那么第二是电视台版权，人民的名义还没正式开播，湖南台就花了2.2个亿收购买下了五年版权，还没上映，已经赚了将近一个亿，还不包括其他的收入。还有现在的电视剧都会不时插入一些小广告，这些都是钱。其他的就不多讲，大家领悟这个思维就行。总结来说就是前端内容呈现，后端变现，收获之前必须要有付出。

在抖音里面怎样是前端？我们通过提供有价值的优质的内容，满足用户的需求，建立起信任，然后通过这些内容过滤出精准的用户，最后把这些用户转化为销售额。怎么转化，可以通过卖广告，卖产品，直播等等，在后面会提到。

前端所有的内容和视频呈现都是以后端为导向，也就是说我们研究抖音出内容最终都是为了实现赚钱，变现。

举个案例，卖减肥产品，那么减肥人群的需求是什么，减肥，健身，还有美食，一般都会比较喜欢吃，很多账号都会有自己的定位：教你

怎么变美，会在短视频里面分享很多比如减肥不能吃的十大食品，学生减肥计划表，科学喝水，让减肥更轻松等等这些非常精准的定位，要的就是吸引减肥人群关注。还有专门做减肥锻炼的训练营，把一些成功的案例呈现给你，让你心动，最后去训练营交钱训练，最终都是为了收益赚钱。

抖音审核机制

我们会从以下三个方面来介绍：

第一个是智能分发机制

第二个是流量提升等级

第三个是去中心化的规则

首先是智能分发推送机制智能分发。我们发布一个新的视频，如果没有违规，系统会进行智能分发过程，那么智能分发的主要分为四部分：

分发推送给自己账号的粉丝，其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人。怎么判断？比如说你通讯录里好友的好友，这是有可能认识的，而后同城视频推荐，比如你抖音号定位在哪一个城市，那么可能会推荐一部分同城的流量给你。

流量提升等级

我们上面讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值。

视频有不同的等级划分：

僵死号（平均播放量0-200）

低级流量池（平均播放量200-1000）

中级流量池（平均播放量1000-10000）

高级流量池（10000+）

流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送，逐级提高，热门的视频永远是在高级流量池之内。

怎么给抖音账号贴标签

首先第一个什么是标签，比如说我喜欢打篮球，那我刷抖音的时候会经常看篮球相关的视频，一段时间之后，系统就会给我推相应的篮球相关的视频

因为我这个账号在我用户行为当中被系统认定为喜欢篮球，所以系统就会把相应的篮球的视频推给我们，这点是很重要的。

那怎么贴呢，就是你的行为习惯是看到哪些视频，经常看篮球的就给你贴一个篮球的爱好者标签，喜欢看美女的就给你推美女类视频，经常看游戏相关的，那系统会给你贴上游戏爱好者标签，系统是通过你

的日常行为，包括你的昵称和资料介绍

比如说你的昵称带有篮球两个字，那你就是喜欢打篮球的了，或者你的简介也带有篮球字样，那系统就确定你是喜欢打篮球的了。前期你把新账号贴好标签之后，后期作品发布作品内容，系统也会根据你作品发的内容去给你贴标签，从而给你推送相关领域的粉丝进来观看。

补充一点，就是怎么判断自己的帐号被贴上了标签，这里有个小技巧，你拿一个小号去关注你的号，而后看下系统给你推送的一些其他感兴趣的人是什么类型的，假如有些是与你同领域的，那说明你这个号标签已经贴上了，反之则没有。比如你是想做音乐领域，刷的是音乐相关的视频，加上你的号之后，旁边会有一些其他感兴趣的人，假如有音乐号在感兴趣的人名单里面，那恭喜你，你的号是音乐相关的标签。

内容运营

标准化运营

内容质量高、有一定用户经验后，开始总结运营的标准化，对于个人运营者可以做自查表防止犯错，对于团队运营者可以通过标准化复制更多的爆款内容。

建立标准的生产流程。精细化的流程有助于不断完善整个生产内容的

过程，团队也能因为这样而更好地分工和协助。精细化的过程也能让各个环节得到有效提升，最终不断迭代团队的能力。

建立标准的选题库。建立了强大的选题库，才能有源源不断的好内容产出。可以通过自身经验的总结、同类型账号的内容、抖音的热门推荐、热点事件等方向积累选题，同时也要做到定期更新选题库。

追热点保持网感

运营抖音是一个高频的工作，因为抖音的热点随时都在变化，稍纵即逝。很多专业的团队是会组织运营人员每天固定的上班时间刷抖音，目的就是为了保持对热门内容的关注、保持对平台算法的敏感。越有经验的运营人员，对热门内容越敏感，能够越早发现热门内容的潜力从而发布热门的内容。

在运营过程中养成每天”冷静“刷抖音的标准，千万不能盲目刷抖音。建立标准化看内容的过程，看什么内容、看哪些账号的内容、看什么话题的内容、看多久时间的内容。在内容阅读的过程中记录关键要点，找出平台热门内容的动向。

内部建立应急机制，一旦发现热点，建立内部响应小组，创意、策划、拍摄、剪辑、发布需要在短时间之内完成。

DOU+的推广技巧

在使用DOU+推广时不能盲目，需要掌握使用的节奏，获得最佳效益。第一，在发布视频后6小时之内达到1000-1500播放量，才可以投放DOU+，这样投放后就会起到一个推量的效果。

第二，在发布视频后6个小时左右，视频有点小爆发，比如上万的浏览量，这时候如果投放DOU+会直接起到锦上添花的效果。

第三，最适合投放的视频，时长在15秒-30秒之间。当投放后6小时之内，点赞率达到5.0%、转化率达到1%、评论率达到1%，只要符合以上几种数据指标，就可以继续进行投放。

定期数据总复盘

定期收集抖音的运营数据，分析账号的点赞率、评论率、转发率、完播率、关注率，比如每周一次、每月一次、每季度一次。

在抖音运营早期，我们最好关注最真实的自然流量，去掉一些非正常流量去分析，比如推广来的流量、通过其他平台引流过来的流量、强迫性来的流量。和其他平台不同，在这里不推荐大家去要求身边的朋友、同事去关注、去点赞，这些数据并不会明显改善账号的数据，要关注平台的算法、关注自然的流量。越早期的时候就要关注最真实的数据，通过抖音的算法取胜。

制造爆款选题的五要素

好的选题，需要具备哪些要点？选题要有足够的新意，在剧情的设置里面有足够多的反转，包括选题能引起一定的讨论度，这些都是一些比较好的选题要素。那具体怎么做呢？接下来告诉大家怎么样去制造选题，以及选题五要素。

一个爆款的选题需要具备哪些要素：看点，热点，槽点，情绪点，爆点。

首先是看点，看点是什么呢，最早抖音分享过一个营销的白皮书，那白皮书上面就会告诉你，抖音爆款的五个原则第一个是，用户点燃法则，这个法则就是证明你这个视频第一眼，让大家看到的时候最吸引人的地方是什么，是颜值特别高的小哥哥小姐姐，还是一些特别好看的场景，其实就是最吸引观众眼球的点。

热点大家都知道，作视频要根据热点去做一些内容。

情绪点其实就是讲情感共鸣，很多你的内容能不能引起大家的一些情感共鸣，让大家感同身受，愿意为你去做分享转发。

槽点是什么？就比如说这个人很有意思，他的一些动作或者语言包括其他表现会让人忍不住吐槽，会让大家有评论的欲望，就像之前王思聪去韩国看电竞比赛被拍下的吃热狗图片，被疯狂吐槽转发，成为了热搜热点，同时也被大众吐槽了一番。

作视频最主要的是要抓热点话题，以下是做运营的人每天都必看的一些平台：微博、抖音、豆瓣、虎扑、知乎、百度微信。抖音自己也有一个热点排行榜，还有视频排行榜，这些都是告诉大家每天全网最热的点是什么。豆瓣它有很多的小组，这些小组代替了以前的天涯，经常会有一些爆料，还有一些大家日常讨论的话题。在豆瓣的生活组，自由之光小组里都会有每天最热的一些热点的讨论，如果你能在这些论坛每天刷的话，你就会对热点有一个判断力。

虎扑是什么？虎扑是直男聚集的一个区域，之前虎扑有个梗就是虎扑大战吴亦凡，所以你会发现这些某一个垂直领域某一个小众的论坛，他能爆发的力量其实也挺大的。知乎大家对他之前有误解，就是说分享每天刚编的故事，其实知乎他有个热榜还蛮好用的。

找到每天的热门话题榜单，根据这些话题去做一些内容也很好，比如说女人都30多了，还是单身是一种什么体验？你把这些话题里面的故事去做成视频，也是有人看的。还有像百度和微信的一些指数你会发现每天都可以去一些平台去看一些关键词，搜索最多的是什么，然后搜索最多上升最快的这些，往往都是一些全网的热点。

抖音后端变现（五种）

直接通过广告来变现

这是所有变现中，抖音官方最认可最支持的变现。什么是广告变现，就是通过短视频或者相关信息植入商家广告，商家会给予一定报酬。那么商家一般注重账号哪些呢？答案是粉丝体量，和精准度。

如何接广告单：

1，抖音里面有星图平台，广告主会去发布任务。

2，有相关的金主会私下找到你谈合作。

3，通过其他一些平台接单子

4，加入圈子

卖货变现

也就是通过产品售卖得到收益。有两种方式；

1，通过抖音小店传链接产品，直接抖音里面售卖，

2，引流到微信，通过微信或者淘宝等其他平台售卖。

微信引流变现的方式很多，适合美妆，减肥，服装，虚拟教程等，这些都是针对有消费力的女性群体，比如：前端教学化妆，后端微信销

售美妆产品；前端美女服饰搭配，后端销售服装；前端教学护肤知识，后端售卖护肤品，还有搞微商代理的。

知识付费变现

也就是教程类的变现，前端引流，后端售卖知识技能的服务。像前面说的健身训练营就是这一种，前端教你怎么运动健身，怎么减肥，后端开训练营实操。

线下的引流变现

这个更加偏向于旅游行业和餐饮行业，就近服务，具有地域局限性。第五是通过卖号来变现，把号做到一定的粉丝和纬度，而后变卖。

一、什么产品容易在抖音引流卖货?

小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增。

什么产品可以在抖音引流卖货呢? 理论上淘宝上的商品都可以。但注意的是，抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主，女性居多，偏好潮流酷炫的内容，所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻

化的产品更适合，比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品。

达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖，这类产品据测试销量最好。此外，还要注意平台的要求。抖音内容审核规范里注明一些禁止行业，彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交，相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围。

二、抖音卖货视频应该怎么拍?

1、卖货视频案例分析先带大家看两个卖货视频案例，帮大家开启下思路。

1）创新电子产品卖货营销这个是某电子科技公司的抖音账号，他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频，剧情设置为：假设在高铁偶遇产品使用者，接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色，展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品，市面上十分稀有，功能新奇，吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品。

2）懒人沙发X搞笑卖货这个视频账号是某懒人沙发店家，视频也是为了宣传自身产品拍摄，设置了丰富悬念，从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上，每一个步骤都在日常生活中十分罕见，因

此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠，对这一自带沙发的行为进行了嘲讽，令人爆笑。视频文案吸引观众看到结尾。

2、抖音视频卖货的几种玩法给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：1）直接展示产品神奇功能假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，可以直接用抖音展示产品的神技能，如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能。网红火锅神器，展示一键升降，自动区隔食物功能，适合用法神奇和具有话题性的商品，很容易引起围观。

产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先，围绕产品某性能进行策划，如：

2）夸张放大产品优势放大夸张呈现产品功能，便于受众记忆。比如汽水打开后，水汽直接把人冲上了天，搞笑夸张放大了波子汽水的特点。

3）围绕产品策划段子也是围绕产品功能和特点做来策划内容，比如与开脑洞的创意段子结合，用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条，对常见的零食进行重新演绎，形式新颖，意在“平凡的生活也可以玩出新意”，做了一波成功的营销。

4）分享产品的使用小技巧、干货抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了，因此一直能引起大量的转

发与收藏。卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以。网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡，炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流，这条视频达到3.8w点赞量，视频下有很多对这款锅功能的讨论。

5）场景植入就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。

6）用视频做口碑营销如果有自己的线下店面，可以用抖音拍视频做口碑营销，主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”，答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面，很好地呈现口碑。我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验，展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

总结：如何拍卖货视频?围绕产品亮点或者周边进行创意策划，可以是产品功能，使用方法、生产过程，包装过程，甚至说产品相关，如销售人员是个美女帅哥，或者特别有趣等等进行策划，也可以与各种段子创意进行结合。注意，仅仅有趣还不能有效卖货，产品必须要与用户的生活发生联系，比如能吃、能喝还是能玩?

与生活发生联系才能很好的转化。此外，创意的设计还要注意稀缺性，必须是用户很少见的，想不到的，模仿虽然也能火，但是最出名

的都是第一个，比如口红的生产过程很多人都没见过，如果你可以操作演示，这就是大家需要的。曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗，这是为什么，这是好奇心在作祟，抖音平台也是一样的。

三、如何在抖音引流卖货? 拍卖货视频最终目的是引流。

每个粉丝最好都能聊上天，几万粉丝如果十分之一导流的话，就能导个几千到微信，聊完以后建立信任感，就可以卖产品，如何有效引流?首先看看抖音对广告推广内容的审核规范。

1、抖音内容审核规范抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范，包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定，节选如下：u在广告推广方面，抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案(红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等)广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案(例如：原来都在这里买，快来点击这里等)。在价值观导向方面，例如不能体现男权女权，不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康，不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容。

如何引流?分为线上引流和线下引流两种，具体有以下几种方式：

2、线上引流

常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信，进行产品的销售。一般是在内容和详情页引导，具体有这么几个位置：视频中、个人签名、评论区、私信。

1）一是在视频内容中进行产品的品牌露出。要注意植入方式，不能做硬广，要做植入。还可以隐晦的口播，提示大家去关注。

2）二是在个人介绍里面加上个人联系方式。不要直接写微信或wx 等字眼，现在抖音已经非常封禁这些行为，可以直接留微信号。还可以在视频里用一些简单的话术，如“大家留意我的联系方式哦”“留意我的介绍”等，把一些互动串起来，能够更加隐蔽地引流。

3）三是在评论里面进行引导，可以提一些平台的关键词。视频下面可以直接评论回复：请加V:XXXXXXXX;

4）四是提示大家私信，通过私信添加联系方式。建议大家可以3种方式一起配合使用。假如你做服装视频，粉丝对衣服感兴趣，就引导她们加到微信上。至于最后的转化率，与产品功能、价格等很多因素相关。需要后面下功夫了。关于个人微信的打造，注意三个层次上的内容：头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈。

3、线下引流

引流不一定是引到微信，可以线上线下引流，如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流。抖音的火爆，让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo 奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙，特别是答案茶，短短几个月，仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店。怎么往线下店引流呢?

给大家介绍抖音的垂直行业POI认领，企业蓝V可以认领POI地址，认领成功后，在POI地址页，将展示对应企业号、及店铺基本信息，并且支持电话呼出，为企业提供信息曝光及流量转化。这个在后面我们会详细介绍。还有注意几点：必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通，并且打造好自身的产品，如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量，为了短期的变现去破坏它。

抖音高端战略的矩阵玩法

抖音的矩阵是什么呢，矩阵本身两个字在数学里面是特有的专业名词，意思是怎么样将多个元素进行组合，把它的价值创造最大化。

那么放在抖音里面，这个玩法可以说是比较专业的玩家比较高阶的一个玩法。

做抖音的矩阵，有一个前提条件：就是大家在做优质的抖音内容，在输出优质原创内容的这条路上已经是ok的，想要将这些内容做最大化的商业价值变现，那么就可以用这个套路（虽然现在抖音针对矩阵查得很严）。

首先抖音的矩阵是通过帐号与帐号之间建立连接，将粉丝打通，最终目的是提高整一个商业价值的变现，那么，抖音矩阵可以分为家庭矩阵，团队矩阵，mcn矩阵甚至个人也可以做矩阵我们直接以案例来剖析，抖音做矩阵做得比较好的有个书单号，叫樊X读书，矩阵做了180个号，很多矩阵号都是上千万的粉丝，那能赚多少钱？天文数字，平常百姓想都不敢想。

矩阵里，多个账号视频内容会推送到不同的流量池，从而让更多的人知道，流量越多，你带货的效果越好。

一般矩阵都是在关注里面，矩阵号里又可能有其他类似的账号，简答来说，内容多，流量就多。需要注意的点是矩阵号不能重复发同样的内容，也就是说每个号里的视频内容不能是同一个，可以主题相同，但不能一模一样，因为会被系统检测出来。

玩矩阵关联的方法：

1：两个ip合拍视频。

2：关注中只留矩阵账号3：标题中@矩阵账号4：评论中@矩阵账号5：个性签名引导