案例分析PPT

某彩电生产企业 电商业务负责人
业内人士之见解
鲁振旺之言
京东承诺的便宜10%这是一个伪命题，线上价格优势普遍强于线下实体店，在 现有的电商条件下，价格便宜10%并不稀奇。不促销时，京东与国美、苏宁的 线下卖场价格就相差10个点以上。
洪士斌之意
就某种程度而言，家电厂商乐于看到电商的价格战，因为前者有 渠道多元化发展的需求，电商之间的竞争越激烈，家电企业的 话语权越大
经济环境 公司规模及营销管理 配送方式
优势
劣势
商品种类不齐全 没有及时的聊天工具 售后服务方面
SWOT分析
中国网络购物市场 快速发展 网络用户规模的增 大 潜在的新竞争者
机遇
威胁
购买者
感谢您的关注！
三大行业巨头之间互掐，一定会违反 《反不正当竞争 法》第十一条的规定，该条禁止商家为了排挤对手而 低于成本价进行倾销。双方互相表示商品必然低于对 方10%的价格约定涉嫌违反 《反垄断法》第十三条的 规定，该条禁止具有竞争关系的经营者达成垄断价格 协议，比如就固定或者变更商品价格达成协议。
关 于 京 东
电商业务人士之见
发展电商是为了让消费者有更好的体验，也能保证生产厂家盈利。 但当前这样的价格大战是破坏性的、不太理性的面对当前的价格 大战，他们会坚守价格底线。当前家电厂商利润本来就不高，电 商将价格往下拉，厂商一定是承担不起这个费用的。如果承受不 了，就会果断向电商施压。
业内人士之见解
低价也许不过是个幌子。已经有消费者在登录网站比价后惊 呼，有些商品价格不降反升，甚至先涨价后打折。如果真有 其事，那三巨头将直接违反《价格法》第十四条的规定，即 利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或其他经 营者与其进行交易，并对消费者进行价格欺诈。
三大家电大战案例分析 ——经济112班
骆雪
案例再现
三大家电大战
请先看一段视频
一、案例引入
我们再来回顾一下，这个事情的起因。
2012年8月14日上午，京东商城CEO刘强东通过 微博宣布，京东商城所有大家电将在未来三年 内保持零毛利，并“保证比国美、苏宁连锁店 便宜至少10%以上”。
京东商城为何要怎么做？？？
国美副总裁何阳青
国美从不回避任何形式的价格战，从8月15日9点开始，国美电器网 上商城全线商品价格将比京东商城低5%。并且从本周五开始，国美 1700多家门店将保持线上线下一个价。
消费者们的反应
三大家电大战
伺机而动
争相采购
无Fra Baidu bibliotek于衷
业内人士之见解
独立电子商务观察 人士 鲁振旺
中国家电营销委员会副 理事长 洪仕斌
噱头？
纯属烧钱？
降价促销？
挑战竞 争者？ 吸引眼球？
京东商城近年来的状况
过去几年，京东的 复合增长率保持在 60%左右
今年上半年，京东 的复合增长率下跌 了30%，销售量也下 降了10%左右，
对手之应战
对手之应战
苏宁易购李斌
保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺，我重申：苏宁易购包括 家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高 于京东,我们都会即时调价,并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。8月 15日9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销。