中国饮料市场分析

百事可乐：品牌与企业文化共筑成功
路漫漫其悠远
1、树立品牌核心价值 2、聚焦目标市场 3、资源整合 品牌扩张 4、名人代言 音乐行销 5、热心公益 回报社会 6、变幻莫测、精准实效的促销战略……
百事可乐 ：优势
1、良好的渠道管理严格系统的销售人员管理 2、灵活多变的促销策略
3、百事的产品类别丰富经营范围广涉及软饮料运动 用品、快餐以及食品等。
路漫漫其悠远
可口可乐：
——可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友
劣势：
1、组织庞大、控制不易。
2、消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内 含有咖 啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。
3、主要消费族群(年轻族群)之产品认同感，略逊于 百事可乐。
4、在茶饮料领域未能成为老大，还需继续研究开发 。
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可口可乐：
——可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友
优势：
1、全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大 之全球竞争力；
2、具有强势行销能力、体系及企业广告，品牌形象深 入人心，已成为消费者生活之一部分；
3、拥有雄厚的资金及高度研发能力； 4、产品市场占有率高，产品更 为市场之领导品牌
。 …………
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卡依之等补缺饮料
优势：具有很强的挑战精神和改造能力
，有助于其创新意识的树立
劣势：缺少熊厚的资金支持，无法进行及
时的科技创新，开发 更具吸引力的新产品
路漫漫其悠远
企业如何能更好地发展、壮大？
•充分了解企业的现状，分析企业的优 势与劣势
•以上分析，可以发现虽是不同品牌，但 它们的竞争战略是相似的，其目的也是相 同的，保护市场份额进而扩大份额，只是 能力的不同，使他们在营销策略上侧重不 同，结果也不同。
劣势:
1、产品给消费者带来肥胖的担忧
2、百事的国际化仍需要加强在国际市场的势力
路漫Hale Waihona Puke Baidu其悠远
3、从多元到专业化还需继续
哇哈哈：1、抓住机遇、不断扩张
2、积极引进外资，注入新鲜血液 3、广告宣传企业文化 4、适当参照其他品牌的理念
卡依之：1、借鉴其他品牌的经营模式
2、在品牌饮料薄弱的领域求发展 3、模仿与创新并重以及必要的仿照……
中国饮料市场分析
路漫漫其悠远 2020/4/14
思考
在激烈的饮料市场竞争中 ，市场领导者、挑战者、 追随者、补缺者分别是谁 ？
路漫漫其悠远
领导者：可口可乐 挑战者：百事可乐
追随者：康师傅，娃哈哈，
统一……
补缺者：卡依之
路漫漫其悠远
可口可乐：
——可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友
1、独特有效的人才战略 ，人才是企业最重要 的经营资源 2、因时而异，科技创新，产品研发 3、广告效益，明星代言，宣传企业文化 4、正确的促销战略，瓶盖有奖促销等 5、与商业巨头联盟，实现强强联手 ……