金帝市场分析

一、市场分析

（一）营销环境分析

1.市场概况

上世纪90年代开始，中国巧克力市场的大门被逐渐打开，巧克力已经在消费者心目中形成“浪漫”“健康”“美味”的代名词。国产巧克力品牌“金帝”最先挑起大梁，迅速占领中国市场的领先位置。随后，国际品牌“德芙”“费列罗”“明治”等也陆续进入中国市场，抢占中国巧克力市场，从此一场没有硝烟的巧克力之战拉开帷幕。2011年有数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、M&M's（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。但随着时间的推移，金帝巧克力昔日的名列前茅，早已挥之不去。

目前，国内巧克力市场正处于旺盛发展之时，消费层面不断扩大。巧克力的品质和形象在向中高端发展，中低端巧克力也在普及大众消费。在经久不衰的巧克力市场下，隐藏着无限利益。

2.市场竞争

①国际巧克力品牌打入国内市场。

德芙、吉百利、好时、费列罗等外资著名巧克力品牌抢占了国内中高档市场的绝大部分份额。金帝巧克力作为国内品牌，在众多国外品牌中占领部分中低档份额，守住市场份额困难重重。

②国内巧克力品牌竞争激烈。

国内除较知名的金帝巧克力，还有许多巧克力竞争企业，恺撤威登、金丝候、徐福记等。

（二）SWOT分析

1.优势：

①市场知名度：金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国率先打开巧克力市场，具有很高的知名度和美誉度。

②产品：金帝巧克力品种多样，选择较多。包括婚庆系列，礼盒系列等。其中以美滋滋最受消费者喜爱——创新的花色巧克力，国内巧克力市场独一无二的产品，松脆可口、时尚美味。

③质量：金帝巧克力采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。

④资源：金帝隶属我国大型国企中粮集团，国企出身的中粮集团拥有极强的政

治、信息、资金和公共关系资源。

2.劣势：

①定位：金帝品牌定位不明确，没有核心竞争力，不能对其他巧克力品牌形成竞争优势。

②形象：金帝作为国内品牌，给消费者树立了亲民、家庭的形象感觉，不敌国际巧克力品牌树立的技术精湛，档次高级，送礼有品质的高端形象。

③级别：金帝巧克力产品不够时尚，创新意识不足，档次级别不够高。不能完全适应时下消费者主要以送巧克力体现高档生活品质的目的。

3.机会：

①市场发展潜力巨大。国内消费水平不断提高，消费者对巧克力的需求提升到高端层次，中低端巧克力也在进一步向大众消费铺货。

②国际品牌加深影响。国际品牌对巧克力的正面宣传与广告引导，加深了国人对巧克力的接受程度。

③国内品牌竞争不足。金帝巧克力作为国内知名巧克力品牌，对于国内其他较小知名度较低的品牌有着较强的竞争优势。

4.威胁：

①国内外巧克力品牌众多，竞争激烈。德芙、吉百利、好时、费列罗等外资著名巧克力品牌抢占了国内中高档市场的绝大部分份额。国内巧克力品牌也分隔着中低端市场的“蛋糕”。

②成本升高，价格不占优势。巧克力生产原材料价格不断上涨，虽然是国内品牌，但金帝巧克力同样面临着高昂的成本，销售价格也不具备较大差异。

（三）消费者分析

首先，巧克力主要的消费者在于追求时尚、浪漫、品质的年轻群体，在他们的

观念中巧克力是爱情的象征。所以购买巧克力时，对巧克力的品牌形象和包装尤为看重。CMMS数据显示：中国巧克力市场中，巧克力以礼品形式被消费接受的比例占总消费的52.4%。在礼品市场中，德芙依然以40.2%的品牌渗透率拔得头筹，而金帝、吉百利、好时、雀巢、费列罗、金莎、M&M’S、金丝猴、瑞士莲等品牌分列其后。这也反映出将巧克力作为一种礼品的话是具有市场可行性的。金帝巧克力要想占领更多的市场份额，要在其品牌和包装上多下功夫，适应消费者需求，更时尚更具品质。当然，巧克力作为一种食物也不能忽视消费者对它的口味偏好。有较高品牌知名度，口味好，价格适中的巧克力产品应该是最能被消费者接受的。

其次，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。巧克力要符合女性对甜蜜的向往和热量低的追求。小孩子选择巧克力是由家长做决策的，在健康上的要求较高。

二、产品分析

（一）产品介绍：

金帝巧克力包括精致小礼品精美的小礼物，香浓的爱滋味，给所有你爱的人和爱你的人。尊贵大礼盒高贵的礼盒，表达你郑重的心意，慎重的情感。礼重情亦重。婚礼系列金帝婚礼系列。内含60盒独立小包装礼盒。118g情缘巧克力添趣巧克力添趣系列，金帝的儿童品牌美滋滋巧克力创新的花色巧克力，国内巧克力市场独一无二的产品。松脆可口、时尚美味。珍爱巧克力全新的清淡口味的榛仁夹心巧克力，代表巧克力市场全新的口味取向与潮流。关注精致细节、享受品质生活，珍爱每一刻。品种较多，口味多样化。

（二）产品个性：

1.亲密的家庭的原汁原味的

金帝巧克力给人亲近感，传递人与人之间各种美好的关系和情感。醇厚浓郁的特质，满足你对巧克力的期待，让每一个热爱巧克力的人都能纵情享受。

2.平价的愉悦的生活的

金帝巧克力目标市场定位在中低端，价格是大众乐于接受且能够享受到的。提到金帝巧克力就有一种民族感受，自己家的巧克力，值得信任。