猎头招聘合作分析

猎头招聘合作分析

猎头合作是指将招聘任务委托给猎头公司的招聘方式，也是企业外

部招聘渠道的一种，之所以在本文中单列出来称作特殊渠道，是因为猎

头是企业在招聘特殊人才时才用到的渠道，也是企业不常用的招聘渠道。

猎头公司是英文Head Hunter 的直译名称，原意为割取敌人的头作为战利品的人，引申到人才服务行业，意指猎取企业自身难以招聘的人才。这个名字的本身，就指明了猎头工作的难度以及从事猎头的工作者需要具有像战士一样的敏锐能力、追踪力、行动力以及高超的专业技能。猎头公司是依靠猎取企业所需各类高级人オ、专业人才或稀缺人才而生存、获利的中介机构。

案例：

Y公司需要招聘一名行政副总，要求懂得财务、税务、审计、人力资源管理等方面的知识，同时要有为企业成功申请高新技术专利的经验。经历背景最好是有千人以上企业的管理经验。Y公司的人力资源部在分析了现有资源与招聘成本后，决定与猎头公司合作此职位的招聘。

猎头公司在第二个月便推荐了4 位候选人给Y公司人力资源部，

并同时提供了每位候选人的能力倾向评估报告。Y公司人力资源部在与候

选人进行深入沟通后，发现候选人的表现与猎头公司提供的二次分析

并不一致。

后经了解，才知道负责Y公司订単的猎头顾问为了节省与候选人

见面的交通成本，并没有与候选人进行面谈，而是结合测试报告作匹

配评估，直接与候选人进行的远程测试，然后根据测试报告加上自己

的推测撰写了推荐报告。Y公司人力资源部在知道后，解除了与该猎头公

司的合作，又重新启动与另一家猎头公司的合作。

3.3.1企业在什么情况下需要与猎头公司合作

猎头公司的主要服务项目是为企业提供高端人才招聘服务。由于其在人才数据上的优势以及在人力资源领域的专业高度，猎头公司的延伸业务有企业人力资源培训、行业薪酬数据分析、企业人才评估等。本书主要讲人才招聘，所以在这里仅介绍猎头公司与企业在人才招聘领域的合作。

由于猎头公司收取的服务费高于普通招聘渠道，所以他们找到的人才订单也都是企业自身无法完成的或完成有难度的职位。

（1）有行业经验的高级管理职位：如新项目负责人、事业部负责人总裁等。

（2）定向挖角：企业有目标候选人或有指定的候选人职业背景，由于某种原因不便亲自招聘。

（3）稀缺性人オ：某些要求特殊技能的市场稀缺性人オ，寻找的渠道单一且特殊时。

（4）企业自身招聘竞争力缺乏：企业在与竞争对手相比时，没有吸引候选人的优势，可借猎头的平台和背景，增加人才吸引力。

（5）企业拟清退的高级人才：企业遇到清算、规模缩减或某管理人员不再适合企业发展的情况下，需要清退但不便辞退的高级人オ，可请猎头公司推荐给需要的企业。

3.32 在人才招聘的合作上，猎头公司为企业提供的服务清单

在人才招聘的合作上，猎头公司提供给企业的，远不止几个候选人资料以及对候选人的初步面试评价而已。企业与猎头公司合作一个人オ订单，猎头公司需为企业提供的完整服务包括如下几项。

（1）3 个以上符合资格的候选人。

（2）对候选人有背景调查，向企业提供完整、清晰的候选人背景资料。

（3）基于职业领域的专业度，给候选人的初步评估。

（4）向企业提供候选人的专业能力与行事风格测评报告。

（5）基于企业提供的职位胜任力模型，对候选人与需求职位做初步的匹配评估。

（6）配合企业人力资源部做候选人的企业内部适应性评估。

（7）向企业提供行业薪酬水平，判断候选人应该有的薪酬位置值，供企业做候选人定薪的依据，并协助企业与候选人进行薪酬谈判。

（8）协助企业对候选人入职3 个月以内的稳定性进行维护，如有3 个月以内的离职，需做出补偿（补偿形式可在合同中进行约定）。

（9）在合作期内，猎头公司不得猎取合作公司的人才，否则视为违约，并有违行业守则（合作公司主动提出的情况除外）

由于猎头公司的规模不等，专业度也有所区别，收费的高低也有所不同，导致其服务水平、服务项目也会有所不同。

国际化、规模大的猎头公司，猎头顾问团队会按专业分类，这类猎头公司的优势是顾问的专业度高，人才库里资源多、猎取的精准性好。劣势是对接复杂，若企业有3 种类别以上的猎头职位需求，则需要与猎头公司3 个团队同时对接。

中型猎头公司，一般会有自己的行业优势，在一个行业领域里，各个顾问团队负责全部职位种类的猎取，这种猎头公司的优势是反应速度，对接简便。劣势是人才质量参差不齐。

小型猎头公司，这种公司并没有定向的服务领域，人才库里的候选人资料也较少，他们大多在接单后才临时开始寻找候选人。这类猎头公司的优势是价格低、灵活性好。劣势是提供的服务不完整，提供的人才

质量偏低。

企业在选择猎头公司时要详细地了解该公司的专业度、收费情况以

及能提供的服务，全面评估后，做出适合企业需求的选择。

3.3.3猎头渠道的优势

猎头公司作为一个特殊且不断发展壮大的招聘渠道，它有着其他渠

道不可替代的优势，主要体现在如下方面。

（1）效率高：高端人才的猎取，通常两三个月即可完成订单。而企

业受限于工作范围与专业度，有时候半年甚至一年也无法找到。所以与

猎头公司合作，可以极大地提高效率、降低时间成本。

（2）提供的候选人精准度好：猎头公司会对手中候选人做初步评估，优中选优地做专业测评，并根据测评结果给候选人与职位做匹配，所以

提供的候选人精准度较高。

（3）背景调查更有效：由于猎头公司是专业做人才服务的机构，手

上的候选人至少跟踪 3 个月以上，长者甚至达到 3 年以上，对于候

选人的背景与发展轨迹很清楚，所以不仅能更快地与企业所需做出适当

的匹配，更能向企业提供候选人完整的背景资料，且所提供的背景资料

在信度与效度上，要大于企业临时做的背景调查。

（4）增加企业吸引力：由于猎头公司收取的服务费高于普通招聘渠道，所以与猎头公司合作的企业会给人规范与上规模的刻板印象。企业可利

用这种刻板印象，增加企业对候选人的吸引力。

企业可以在与猎头公司的合作中，充分发挥其优势，提高人才招聘

的成功率，并扩大与猎头合作的边际价值。

3.3.4猎头渠道的劣势