新时代事业投资经营指南.pptx

2021/2/5
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直销是一本万利无风险的行业吗？
一、直销是起点要求最低、发展空间无限的创业 机会。(购买700元，即可以取得经营权，并获 得当月返还） 二、直销必须投资学习。 学习产品知识、学习销售技巧、学习直销制度 三、直销必须投入时间和精力。 四、新时代没有失败者、只有放弃者。 五、直销不是一个不劳而获、一劳永逸的行业 一份汗水、一份耕耘、一份收获 直销是人才复制能力转移的行业。 同时,直销也是人才快速成功的事业!
新时代事业投资经营指南
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知“因果”即知进退。 知佛法，即得开心果。
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这是一个诞生富翁的时代-----搭便车、顺势而为
下海经商热你参与了没有
一、穷者无畏；二、财智时代
股票热你赶上了没有
１９８－９９＝９９ ６００００÷６６０＝９１ ９１×９９＝９００９
１９８－ １５８.４ ＝３９.６ ５００００÷６６０＝７５.８ ７５.８×３９.６＝３００１.７
１９８－１３２＝６６ ５７８００÷６６０＝８７.６ ８７.６×６６＝５７８１.６
１９８－ １８４.１ ＝１３.９ ３００００÷６６０＝４５.５ １３.９×４５.５＝６３２.５
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一.研究分配制度
先看一下新时代的奖励计划（分配制度）
A.直销员市场计划： 0——660
0%
661——2200 15%
2201——10000 20%
10000——30000 24%
30001——60000 28%
60001——无 限 30%
1、减少流通环节
传统商业流通
制造商
代理商
批发商 零售商 消费者
直销
制造商
销售员
消费者
2、降低流通费用（广告费、场地租金、固定工资）
3、多赢（制造商、销售员、消费者）
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商业流通的革命
五、以牛奶为例对比直销和传统商业流通
传统商业流通
制造商 代理商
培养5级 1-2
3-4
5-6
7-8
≥9
星级线 1 1 2 1 3 2 4 3 6 3
当月业绩 ≥20 ≥5 ≥20 ≥5 ≥20 ≥5 ≥20 ≥5 ≥20 ≥5
(万)
当月小组
2000.00
当月个人
660.00
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级别
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2、4% 绩优奖金
条件 2—5级网点 3—5级网点 4—5级网点
5级网点
奖金项目 旅游奖金 购车奖金 购房奖金 分红奖金
提奖比例 1% 1% 1% 1%
当月个人小组业绩 奖励基金= （
当月所有合格者个人小组业绩总合
×50%
当月下属同级和低级别个人小组业绩总合
+
×50% ）
当月所有合格者下属同级和低级别个人小组业绩总合
批发商 零售商 消费者
0.8
1.1
1.3
1.5
2.2
制造商同时负担着巨额的广告费用,销售量达到
规模经济赢利、否则亏损
直销
制造商
销售员
消费者
0.8
1.3
2.2
消费者累计消费可以得到最高30%的返利优惠
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直销的机遇与挑战
一、自由的比较（经济、行为） 二、风险的比较 三、时空限制的比较 四、成功机率的比较 五、人才累计的比较 六、努力的时间与成果的比较
× 公司当月业绩总合×提奖比例
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3、6% 网点培育费（k1 = 6%）
级 别 一级网点 二级网点 三级网点 四级网点 五级网点
提奖比例
45%
35%
15%
k1
3%
2%
4、2%星级网点培育费（k2 = 2%）
级 别 1星级
2星级 3星级 4星级 5星级
最好的老师：沃伦巴菲特
房地产热你看到了没有
落后的地区增长空间更大
网络经济时代你认识到了没有
信息流、物流、资金流如何统一 机遇就在你身边您准备好了没有
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什么是市场？
买
和
卖
供给
和
需求
人是万物的尺度，一切产品都是直接 和间接满足人的直接和潜在的需求。 你了解人性吗？了解人的需求吗？
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国珍专营市场计划
1、14%品牌推广费
公司当月业绩总合 ·14%
品牌推广费=
· 当月个人奖分
当月所有合格网点经理个人奖分总合
概念：网点、合格网点、奖分
12代之内不合格的经理业绩自然紧缩至合格者小组。
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看了这里我们能联想到什么？你想你的收入和 你的付出是一个什么样子的比例？
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直销员市场计划（客户优惠）30%
60000 30%
30000
28%
10000
24%
2200
20%
15%
660
累计销售额到60000为准网点
0
销售业绩重复累计不归零
0
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商业流通的革命
三、直销时代的到来 1、电视购物 2、网上购物 3、邮购 4、电话直销 5、旅游销售 6、多层直销（网络直销）
本世纪人们议论最多，但了解最少的行业
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商业流通的革命
四、直销的优点
直接推荐客户只按照销售员累计销售额标准提取一次奖金
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现在，让我们来计算一下！
660起步，单程收入是15% 2200起步，单程收入是20% 一万起步，单程收入是24% 三万起步，单程收入是28% 六万起步，单程收入是30%
９９ １３２ １５８.４ １８４.０８ １９８
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商业流通的革命
一、传统百货时代（商品匮乏） 二、多种商业业态并存 1、百货公司（高档化妆品、服装、鞋帽等
例如：南方大厦、新大新、广百） 2、大超市（食品、日用品等 例如：万佳、吉之岛、好又多等） 3、便利店（食品、日用品、快餐、报纸等 例如：7-11、快客、华联超市等） 4、购物中心（例如：天河城） 5、其他