第三章 创业精神及

创业精神
有人认为，创业精神是创业者身上的一些个性特征的外在 表现。比如强烈的独立性、冒险欲望、控制欲望、成功的 欲望、吃苦精神等等都是产生和强化创业精神的重要因素。 这些将在后面的创业者个性特征一节中详细论述。 尽管创业准备中阐述了如何具备完善的创业条件的重要性， 但现实往往非人所愿。对于那些机会型创业来说，你所发 现的商机可能稍纵即逝，根本不会给你太多的准备时间。 而对于生存型创业来说，就更谈不上充分的准备了。在这 种情况下，到底还创不创业呢？事实证明，创业精神是此 刻最关键的影响因素。 很多创业者在最初创业是大都面临这样的局面，正是创业 精神促使他们毅然决定创业，并最终获得成功。


了解何时该独思自主，而何时该群 体合作
与同仁分享你的主意与工具， 信任 他们


不玩政治，杜绝官僚作风
由客户来决定你的工作是否做得很 好 激进的创见不一定是馊主意 创造不同的工作方法 每天要有贡献，如果你当天成果没 有贡献， 该成果必不离开车库
相信团队合作可以万事皆成
发明创新
一、创业精神与创业理念 二、创业者的知识与技能体系 三、创业者的性格特征 四、创业者的习惯特征
在 “前创业阶段”，创业者需要不断的提高自己各方面的能力，以
达到创业的要求。尤其是对于未来的创业团队领袖，也就是创业家来 说，这种准备就变得更加复杂多样。正如中国的先哲孟子所说：“故
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其
优势，成立了一个小企业生产一些别人无法生产的小型机械，员工都是自己的亲戚和 朋友，大家关系和睦，企业的效益也非常好。唯一美中不足的是，企业的规模太小， 难以满足更多的市场需求。然而当有人表示愿意出资300万美元帮助他扩大企业规模 并希望获得60％的股份的时候，这位创业者断然拒绝了对方的请求。他说，“如果我 接受了那个人的条件，我可能会不快乐，这不是我期望的”。 一项调查表明，那些拥有知识产权或特殊技能的人常有排斥创业团队的理念。他们 总是担心如果在自己缺乏绝对控制权的情况下与别人合作，可能最终会形成受制于人 的结局。这种观念往往直接导致许多很好的创业机会被白白浪费。当然，如果我们试 着从这些人自身的角度来审视，可能他们的选择并没有错。 另一方面，人们对于创业团队成员的来源和权力结构等问题也存在争议。



5．关于经营权与所有权的理念
从很多因为内讧而失败的创业个案中可以清晰的看出，绝大多数 的内部矛盾都来自于创业企业所有权和经营权的分配上。甚至一些拥 有很好的技术成果的潜在创业者，一听到投资方要控股的要求就打消 了创业的念头。因此，具备关于经营权与所有权的科学理念也是影响 创业成败的重要因素。吸取这些失败者的经验教训，我们认为正确的 股权与经营权理念至少应当包含如下几个方面。 （1）对无形资产（如技术）合理评价并计入股权； （2）经营权应赋予能够满足企业发展需要的人，包括职业经理人； （3）在企业创建之前就对表决权进行规定和分配，以后按规定变 更； （4）换位思考，对合作伙伴给予充分的认同：如果没有合作伙伴， 我可能无法创业，一分钱也赚不到。 也就是说，在经营权与所有权方面，最根本的理念就是要规范， 要通过“蛋糕”的做大来增加自己的收益，而不是以合作伙伴收益的 减少为代价。


3．关于创业团队的理念
创业团队对一个创业企业的生存和发展是至关重要的，至少在多数情况下 团队的力量要比单个人的力量大得多。当然也并不因此而否认个人单独创业 成功的可能性。在现实生活中，也确实存在着一些不喜欢合作伙伴的创业者； 或者只有在他们对未来的企业拥有绝对的控制权的时候，他们才会觉得合作 伙伴是有必要的。 例如：曾经有一位持有多项机械制造领域专利技术的创业者，他利用自身的技术
个人价值取向小测试 如果下列五件事情同时发生，请给出你的处理顺 序。 1. 孩子哭了 2. 水龙头流水 3. 电话响了 4. 有人敲门 5. 外面凉着衣服下雨了 这个测试体现了人的价值取向，并且一个人的答 案可能会随时间发生变化。
测试结果： 孩子哭了代表家庭； 水龙头流水代表金钱； 电话响了代表朋友； 有人敲门代表事业； 外面凉着衣服下雨了代表情爱。 测试结果可能仅具有统计意义， 并不一定能够反映每个人的真实价 值取向。
创新
创业精神的行为特征
创业精神的 行为特征
风险
进取
安德鲁.葛洛夫博士为英特尔公司前任执行 长，同时他也是英特尔公司于一九六八年成 立时即加入公司的四位员工之一。 1997年被评为《时代》杂志风云人物的安 德鲁·葛洛夫，以其“战略转折点理论”、 “10倍速变化理论”和“只有偏执狂才能 生存”等论断享誉世界。葛洛夫的著作《只 有偏执狂才能生存》渗透着他独特的偏执思 想。这里所谓的偏执，并不是出于对问题的 片面理解而固执己见，也不是目中无人的冥 顽不灵，而是一种对信念异乎寻常的执著， 正是由于这种执著，葛洛夫才能拯救Intel于 危难之中，并带领着Intel公司进入一个迅速 发展的“奔腾时代”。
4．关于科学管理的理念


“管理出效益”的观点已经得到了普遍的认同，但对于很多创业者来说， 管理的作用仍然没有得到足够的重视。 造成这种现象的原因大致有如下几个方面。
（1）对于那些靠技术或个人技能创业的人来说，他们始终认为技术（或技能） 是决定创业成败最关键的因素，没有好的技术（或技能），根本就谈不上创业。 这种想法直接导致了他们在创业企业的经营当中对科学管理和规范化管理的忽 视。可以想象，没有管理的创业即使没有失败破产，那么它成功的程度也会大 打折扣。如果把技术比作创业的发动机，那么科学管理就是润滑油！ （2）对于那些以人际关系见长的创业者来说，也存在与技术型创业者类似的问 题。他们可能把精力更多的放在对外关系的维持和开拓上，对内部管理科学化 的忽视也就在所难免了。 （3）由于刚刚创建的企业规模较小，创业团队成员之间也比较熟悉，企业的管 理更多的是一种人本管理，通过大家之间的默契来实现企业的运营。尽管这在 创业初期是一种有效的方式，但创业者决不能因此而养成一种个人主观决断而 否定科学管理的经营习惯。在企业不断发展壮大之后，规范化的科学管理是大 势所趋。现实中可以看到很多创业者最终从管理岗位上退下来，成为纯粹的投 资者，其中一个很重要的原因就是他们无法完成从创业者到创业经理人的转变， 也就是没有重视或者无法推行科学管理。 （4）很多技术出身的创业者，由于他们自身管理知识的缺乏，导致他们难以理 解和发现科学管理的重要作用，这也是他们缺乏科学管理理念的一个重要原因。
经济学家眼中的创业精神
坎迪隆（Richard Cantillion）和奈特(Frank Rnight,1885-1972) 冒险是企业家精神的天性。 为了发现王子，你必须和无数个青蛙接吻——3M公司 让·巴蒂斯特·萨伊(Say，Jean Baptiste,1767～1832) 管理技能和其他道德品质，如判断力和毅力是创业精神的 主要方面 约瑟夫·熊彼特(Joseph Alois Schumpeter, 1883-1950) 创新是企业家精神的灵魂
身，行拂乱其所为，所以动心忍性，益增其所不能。” 美国的心理测验专家约翰.勃劳恩说：“创业的技巧虽然是学来的，
但是具有某些素质的人占了先天的优势。”并不是所有的人都具有创
业的素质。 心理社会学家认为十类人不具备创业的素质：缺少职业意识的人；优 越感过强的人；唯上是从，只会说“是”的人；偷懒的人；片面和骄 傲的人；僵化和死板的人；感情用事的人；“多嘴多舌”与“固执己 见”的人；胆小怕事、毫无主见的人；患得患失又容易自满的人。
安德鲁•葛洛夫（1998）：只 有偏执狂才能生存
创业理念
1．关于创业目的的理念 2．关于项目选择与发展的理念 3．关于创业团队的理念 4．关于科学管理的理念 5．关于经营权与所有权的理念
1．关于创业目的的理念
通过对成功创业者的总结可以看出，成功人士在创业之初就有一个明确 的，而且不以金钱为衡量标准的创业目的。尽管丰厚的利润是创业者们 追求的一个重要目标，但最终的成Biblioteka Baidu人士总是能够把创业目的提升到一 个更高的层次——在（对自己或对外界的）挑战中取胜、更多更好的完 成自己的（社会和家庭）责任或体现自我价值。在他们达到这些目的之 后，利润、权利和地位自然也就会不期而至。而且，从创业者对利润的 处理上，也就能看出他们在创业目的上的差异。 对于目前在我国仍然还占有较大比例的生存型创业来说，可能还是要以 盈利作为最根本的创业目的。而且在生存需要得以满足之后，在从生存 型创业向事业型创业过渡的过程中，适时的进行创业目的的转变也是非 常有必要的。
实践 Practice
表现 表现 人本 Performance 利润
绩效导向：我行我素！ 创新是为了提高和改善人们的生活质量。 创新的回报：创造经济价值是企业家的社会责任。

创业精神 创业精神是创业者通过创新的手段，将资源更有效的利用， 为市场创造出新的价值。（刘常勇） 创业精神的本质是一种创新活动的行为过程。
硅谷创业精神
创新、激情、想象力、冒险、合作、踏实、孤注一 掷、颠覆、坚持、远见、谦卑、容忍失败
在美国，如果一家技术公司不是诞生于一间宿舍，那么它就极有可能始于车库。 在车库创业的公司不少，而位于帕罗奥图(Palo Alto) 爱迪逊大街367号的惠普 车库地位尤为突出，因为这里被誉为硅谷的发源地。
惠 普 创 业 车 库
帕卡德和比尔·休利特是斯坦福大学的校友，1938年，他们决定共同发展事业，选择 车库当作惠普公司的工作室。1989年加州命名此地为“硅谷诞生地”，从此惠普车库 成为加州的一个历史性地标。
rules of the garage

相信你可以改变世界 迅速工作， 随时工作， 随时工具 待命

谈及高成功几率且有发展前景的创业项目，人们总是把目光集中到高新技术 领域。然而事实并非如此，传统行业同样存在很多的创业机会，甚至对于普 通的创业者来说，传统行业似乎是更容易上手的。我们从全球500强的行业 分布当中同样可以看出，传统行业仍然具有旺盛的生命力。不仅仅是高新技 术领域，任何行业都存在创业的可能，而且任何行业的创业都是值得尊敬的。 创业的机会对每个人来说都不是均等的。虽然存在着各种各样难以计数的创 业机会，但对于一个创业者个体来说，机会总是有限的。对别人来说合适的 创业项目对他来说未必合适，至少成功的几率会有所差异。所以，在选择创 业项目的时候一定要跟自身的特点和兴趣相结合，提高创业成功的可能性。 对于同样一个创业项目，不同的创业参与者可能会对项目的发展有不同的观 点。有的创业团队成员可能希望尽快盈利，有的成员可能更注重项目的长远 发展；有的投资者可能追求利润最大化，有的投资者可能追求风险最小化， 有的投资者可能只想短期赚一笔、不管以后，也有的人可能想把企业做到一 定规模之后卖出去。不同的理念直接影响到他们对企业经营的观点和手段。 因此，创业者就必须在某种程度上对这些理念进行统一，促进那企业的平稳 发展。

创业精神的概念

企业家精神是一种特殊的思维倾向，一种独特的世界观，一 种积极的冒险精神以及自我实现和完善的终极手段。（谭劲 松，2004）
远见精神
Pioneer
创业观念
Perspective
创业精神
实践
Practice
成就
Performance
创业精神的4P结构及其程式化描述
观念 观念 使命感 Perspective 政策 远见 Pioneer 远见 激情 坚韧 实践 说服 追求 独特的习惯于创造和创新的思维：这里一定有更好的办法！ 清晰的使命和愿景：每个人都有存在这个世界的理由！ 成功之道：答案不就在那套战略里吗？ 孜孜不倦的对创新的支持：我们与众不同！ 对成功、创新和开辟事业的强烈愿望：品尝你的梦想吧！ 意志坚定：永不放弃！ 行动最重要：放手去干！ 让他人接受你的愿景的能力：推销术是企业家精神的要素之一！ 吸引他人注意，要求社会资源的努力：天助人助自助者！

《中国城市竞争力报告NO.2(2004)》，由辛劳精神、闯荡意 识、竞争心理三项组成“创业精神”。 “创业精神指数”排前10名的是：温州、深圳、北京、泉州、 重庆、台州、镇江、中山、惠州、佛山-哈尔滨
温州人的创业精神
吃苦精神 温州创业精神 创新精神

冒险精神
踏实精神

白天当老板，晚上睡地板 “胆大包天”（参股组建中国东方航空武汉有限公司） “胆大包地”（出资6040万元买下5.9亩土地使用权） “胆大包海”（斥资50亿元买下阿联酋3座海上小岛） “胆大包江”（包下水域面积3万余亩的楠溪江渔业经营权） “零资源现象”、“零技术现象”、“零生产现象” “小题大做”，把不起眼的钮扣、打火机做成知名品牌