中国兽用生物制品市场竞争态势与发展趋势(精)

中国兽用生物制品市场竞争态势与发展趋势

来源：来自互联网编辑：兽药招商网发布时间： 2010-6-25 12:11:47 阅读数：502

目前，养殖户对国产疫苗逐渐丧失信心；一条龙企业由于种种原因开始转向进口疫苗或合资公司的疫苗。因此，国产疫苗面临着巨大的挑战，要么提高自己的质量水平，要么退出市场。

兽用生物制品是应用天然或人工改造的微生物、寄生虫、生物毒素或生物组织及代谢产物为原材料，采用生物学、分子生物学或生物化学等相关技术制成的，其效价或安全性必须采用生物学方法鉴定的，用于动物传染病和其他有关疾病的预防、诊断和治疗的生物制剂。包括疫(菌)苗、毒素、类毒素、免疫血清、血液制品、抗原、抗体、微生态制剂等。其中疫(菌)苗、类毒素为预防用生物制品。下面分析一下中国的兽用生物制品市场。

一、中国兽用生物制品市场现状

(一)畜牧养殖方面根据农业部信息中心2004年10月发布的《当前全国畜牧业生产形势分析》，上半年，全国肉类总产量3 234万吨，同比增长4%。其中，猪肉2 284万吨, 同比增长4.4%；牛羊肉总产量400万吨，同比增长8%。据行业数据表明，奶类产量1 039.5万吨，同比增长28%; 受禽流感影响，禽肉产量550万吨，同比下降0.8%；禽蛋产量1 201.0万吨，同比下降1.55%。

(二)市场容量估算根据国内主要禽用疫苗生产厂家的销售量和市场占有率、家禽的年出栏量估计：国内禽用疫苗市场容量结算为20亿～25亿元。根据资料，2000年国外进口兽用疫苗产品在中国的销售额已达2亿元，占整个国内市场总份额的7%～10％，其销售额中大部分是鸡用疫苗，占70%以上，占据着中国大部分的种禽市场。

根据海关统计数字显示，2003年1～5月份，中国进口兽用疫苗共计910.587万美元。

2000年中国28家兽用生物制品厂生产禽用疫苗为397亿羽份(2亿mL)，加上大专院校和科研单位生产车间生产的中试产品和进口的疫苗，估计禽用疫苗每年总量约600亿羽份，理论上讲基本满足了目前中国市场的需求，但由于养殖户在使用国产疫苗时一般都加倍使用(一般加2～3倍，部分地区加到4～6倍)，因此目前的市场还没有饱和。

(三)国产生物制品概况截至1998年底，我国共批准生产兽用生物制品241种，其中疫苗177种、诊断试剂64种。疫苗中猪用疫苗43种，禽用疫苗54种，牛用疫苗13种，马用疫苗5种，特种经济动物用52种，其他动物用疫苗10种。国内生物制品厂，产品多而全，但技术含量通常较低，多数企业都有自己的优势产品。

(四)进口生物制品概况我国自1992-2002年底共核发疫苗类许可证187个。其中2000年核发疫苗类许可证34个，家畜2个，家禽32个；2001年核发疫苗类许可证14个，家畜0个，家禽14个；2002年核发疫苗类许可证39个，家畜4个，家禽35个。3年累计核发疫苗类许可证87个，占11年来总数的47％。根据农业部截至2003年11月底的公告，2003年核发疫苗类许可证32个，家畜6个，家禽26个。分析2000-2003年11月底农业部数据，4年累计核发疫

苗类许可证119个，其中活苗65个、灭活苗54个。

从农业部每年核发的疫苗类许可证的数量趋势来看，国外动保行业对国内兽用生物制品市场的关注和参与程度在增加。

二、中国兽用生物制品企业概况

(一)国内生物制品企业截至2003年12月,我国兽用生物制品企业有47家，其中老企业29家，新建企业(车间)18家(含3家合资企业)。此外还有在建企业5家，拟建企业6家。全部建成后全国生药企业将达58家。已通过GMP认证的企业3家，已通过GMP验收的生产车间15家。

2003年中国兽用生物制品实力较强的企业有：中牧集团、金宇集团内蒙古生物药品厂、齐鲁动物保健品厂、青岛易邦生物工程有限公司、黑龙江生物制品一厂、北京中海动物科技保健公司、辽宁益康制药厂等。总的说来，国内生物制品企业有生产能力，但缺乏新产品研发能力。

(二)国外生物制品企业在中国销售的国外生物制品企业，全部通过GMP认证，并且技术水平高，研发能力强，生产的产品质量较稳定。国外生物制品企业间的重组和兼并较多，多数达到了强强联合的目的，如富道公司购买苏威公司等。(三)禽流感灭活疫苗生产企业据农业部第415号公告，同意中牧实业股份有限公司郑州生物药厂、青岛易邦生物工程有限公司、金宇集团内蒙古生物药品厂、齐鲁动物保健品厂、辽宁省益康生物药品厂、肇庆大华农生物药品有限公司和南京梅里亚动物保健有限公司等7家企业生产禽流感灭活疫苗(H5N2亚型)，并核发试产品批准文号，有效期为2年。

(四)国内生物制品企业的发展趋势

1.走联合重组之路。通过合作、合并、重组扩大生产规模，增强综合实力，加大投入，提高开发和研制水平。

2.加大国家宏观调控力度。建立和培育我国动物用生物制品基地和骨干企业，发挥企业优势，增加研发力量和经费投入，走科研生产相结合道路，开发研制专利和有自主知识产权的产品。

3.加大国家科研投入力度，培养高级研发人才。对具有较大前景的项目要给予资金扶持，进行重点攻关，并加快科研成果的转化。

4.引进外资，同国际上实力较强的动物保健企业合作，引进资金和技术，带动我国兽用生物制品行业的快速发展。

5.加强行业管理，推行GMP工程，严把产品质量关，进一步净化和规范市场，使竞争趋向于有序化。

6.开拓新的领域。目前国内在水产用疫苗、草食动物疫苗、特种经济动物疫苗、宠物疫苗等方面都存在着不少空白领域和薄弱环节，这些领域有着广阔的发展空间。

三、中国兽用生物制品市场竞争分析

(一)国产疫苗的主要策略(市场渗透战略) 目前国产疫苗的生产厂主要是国有企业，其销售渠道有两种方式：一是直接销售，主要是2000年以前根据农业部[1996]第6号令和地方法规直接配给给经过认证的大型种畜禽场、商品畜禽厂、孵化厂等。此种方式一般在市场不景气或者生产厂力量薄弱而地方行政部门扶持时采用。二是间接销售，利用中间商将其产品供应给用户。目前常采用的方法是厂家的销售人员或业务人员直接推销，以上两种方式相结合。

体现在各个企业又可分为固有市场策略和优势产品市场策略。固有市场是指各省级动物防疫机构根据国家农业部[1996]第6号文规定，预先订购的疫苗产

品。优势产品是指各企业的拳头产品在市场上的占有份额。如：禽苗市场以黑龙江省生物制品一厂、南京药械厂(中牧)、齐鲁生物药厂的占有份额较高；猪苗市场以成都药械厂(中牧)的占有率较高；羊苗以兰州生物药厂(中牧)和内蒙古生物药厂(金宇)的市场占有率较高；牛苗以中国农科院兰州生物研究所和兰州生物药厂(中牧)的市场占有率居高；犬苗市场以第四军医大学的占有份额较高。各企业在各自国有市场的基础上，以自身的优势产品，通过多种有效措施，在市场中相互渗透，形成各自企业的优势产品市场格局(见表1)。

(一)国内生物制品和国外生物制品市场竞争分析国内生物制品厂，产品价位较低，质量参差不齐，销售方式以业务员销售为主。散养户是其固有市场。国外生物制品厂，产品价位高，通常是国产疫苗的几倍，质量较好。销售方式以寻找国内总代理或分代理为主，与国内本土企业合资成立公司销售为辅。种鸡场是其固有市场。

规模化商品鸡场是双方正面交锋的主战场。

2002年以前，疫苗的主要销售渠道是各省兽医站根据汇总的订购计划向疫苗生产厂家订购，然后卖给地市级兽医站，地市级兽医站卖给县区级兽医站，县区级兽医站卖给乡镇级兽医站，乡镇级兽医站卖给直接用户。

2002年底，除个别省还保留逐级供应外，在大部分地区，逐级供应体系已被打破，现在除了ND、AI、FMD、猪瘟4种产品作为计划强制免疫，其他产品在县一级及以上兽医站可以直接到市场采购供应，报主管部门备案即可。