汤臣倍健

2011年汤臣倍健 亿打造品牌 年汤臣倍健2.6亿打造品牌 年汤臣倍健
• 1.44亿用于电视广告 • 公司称，目前“汤臣倍健”仍然停留在渠道性品牌， 不算大众知名。以目前的品牌影响力，公司产品还不能形 成很强的覆盖能力，资料显示，公司的营销网络拓展广度 不够，全国333个地级市场中，只开发了200个城市，仅 占60%；全国38万个药店终端中，公司只开发了8500余 个，仅占2.24%；商超终端只开发了约450个，只占全国 商超门店数的1.08%。 • 根据这份项目计划，费用最大头的一块将花在电视广 告上。2011年-2013年，公司电视广告攻势将从央视、湖 南卫视、江苏卫视等展开，3年费用合计超过1.44亿元， 此外，杂志、电台、户外、网络广告费用共占到6285万元。
汤臣倍健
市场渗透分析成功案例
公司概况
• 董事长 梁允超 • 汤臣倍健的故事，部分缘起太阳神。 1991年毕业于中南财经大学的汤臣倍健董事长梁允超，1992 年 ~1995 年历任太阳神江苏市场、上海分公司负责人，此后一直混迹于 保健品行业。2002年7月，梁允超拿出70多万元收购广州佰健公司 69.8%的股权作为自己二次创业的平台。 广州佰健注册了“倍健”等品牌，将膳食营养补充剂产品的生产 外包给珠海海狮龙生物科技有限公司和广东仙乐等保健品生产厂家， 从此开始大展拳脚。2003年广州佰健就录得1043万元营收，利润40 万元，2004年营收更增加到3506万元，利润1055万元，利润率高达 30%。 随着业务的发展，梁允超和他的团队有了新的想法：销售和生产 分开，并筹划自己的生产基地，进军高端膳食营养补充剂市场。 2004年4月，梁允超和另一合伙人汤晖出资50万元成立广州奈梵 斯公司，主打“十一坊”品牌，产品生产主要依靠新西兰的加工厂。
汤臣倍健发展历程
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市场渗透的背景
• 保健品产业近年来市场曾长迅速被称作为全球性的朝阳产业，以保健品为列， 全世界保健品的年销售额达1000亿美元。随着人们 对健康的关注和消费水平 的日益增长，中国保健品市场迅速发展壮大起来。有着美好的发展前景。 自我保健品日趋成为潮流，为健康的产业的发展尊定了广阔的市场空间 中国经济的告诉发展提高人们的可支配收入消费者范围 老龄化社会的到来将为保健品市场带来一个庞大的消费者市场 竞争加剧使保健品市场趋势向大众化 中国目前的膳食营养补充剂行业仍处于迅速成长中的初级阶段,在经济、社会、 政策等多重因素的共同促进下,未来行业长期较高速增长是一个大概率事件,今 后几年行业将保持30%左右的增速
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• 同年，梁允超成立广州卡培，并试图在广州建立自己的生产体系，而 广州佰健则专注于销售。谁知2005 年上半年，一直为广州佰健做代 工的珠海海狮龙生物科技有限公司的股东闹分家，正苦于没有自己生 产体系的梁允超马上表示有意接盘。2005年4月，海狮龙生物科技及 其股东之一伍竞东用生产膳食营养补充剂的设备出资，成立了海狮龙 保健食品，成立之后即转让给梁允超和他的创业团队，这就是汤臣倍 健的前身 • 尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心价值观。 • 取自全球，健康全家”，探寻全球天然营养精华，制造高品质营养健 康产品，为人类带来健康 这就是汤臣倍健的营养世界 • 公司深谙渠道与品牌的重要性,通过多种方式掌控优势渠道资源,树立 强势品牌形象;同时企业还通过切入上游原料生产环节深化纵向一体化, 提高毛利润率。这些优势都将有助于公司巩固其在膳食营养补充剂非 直销领域的领先地位,成为营养行业的大众知名品牌 • 目前，汤臣倍健拥有全面、科学的膳食营养补充体系，包括：维生素、 矿物质、天然草本提取物及其它功能性营养补充食品；按照辅助功能 划分，涵盖了增强免疫力、提升精力、改善睡眠、运动营养、美容营 养等不同功能；从心血管系统到骨骼关节，从消化系统到肝脏健康， 无论老人、儿童、年轻女性、上班一族、孕妇，每个人都能找到自己 的健康需要。
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●2010年1月14日，汤臣倍健组织技术研发中心、生产中心等专业人员对安利公司进 行回访。 借此次互访的机会，汤臣倍健与安利公司的专业技术人员就膳食营养补充 剂的行业现状与发展趋势、生产技术管理与规范、成本与品质控制等方面进行了深入、 广泛的交流 ●2010年1月汤臣倍健荣获中国保健行业首批AAA信用等级企业中国保健协会根 据全国整顿和规范市场经济秩序办公室以及国务院国有资wk.baidu.com监督管理委员会行业协会 管理办公室联合下发的《关于加强行业信用评价试点管理工作的通知》精神，首次对 中国一批优秀的保健品企业进行了严格评审，广东汤臣倍健生物科技股份有限公司被 评定为AAA级企业。 AAA级是信用等级评审的最高级别，汤臣倍健也是首批唯一现场 通过评审的企业。 ●2009年2月由汤臣倍健公司参与并协办的“广东省营养学会2009年学术年会” 在广州圆满结束。此次参与并协办广东省营养学会学术年会，更是希望能与营养学会 共同携手，通过弥补营养素缺乏造成的危害，积极主动的预防疾病发生，为国人的健 康提供特别的健康保障。 ●2010年8月1日，中国营养业非直销领域巨头“汤臣倍健”在上海完成了与NBA 国际巨星姚明代言的签约仪式，正式宣布姚明成为“汤臣倍健”新一代品牌形象代言 人。这标志着“汤臣倍健”新的品牌营销战略在全球范围内全面实施 ● 11月1日，广东汤臣倍健生物科技股份有限公司（以下简称“汤臣倍健”） IPO申请获证监会通过。
• 目前，该公司产品的零售终端数量在同行业中已处于领先地位，并且 还正在迅速增加中，根据该公司的战略规划，预计到2012年公司产品 的零售终端将达到20,000个左右。截止2010年6月30日，全国已有 164家专卖公司产品的汤臣倍健连锁经营店分布在各大中城市，为消 费者提供专业的营养健康产品、健康咨询和售后服务。根据该公司的 战略规划，到2012年连锁经营店将达到600余家。 2007-2009年，该公司的营业收入年均增长78.46%，净利润年均 增长107.79%，均保持了快速增长。2010年上半年，公司的营业收入 16155.16万元，达到了2009年全年的78.69%；公司的净利润 5448.33万元，达到了200年全年的104.43%。未来三年，该公司将通 过扩大药店、商超等传统营销网络和加快推进连锁店等新型营销网络 的建设，巩固并进一步提升主力品牌—“汤臣倍健”在非直销领域的 领先地位，积极发展“十一坊”和“顶呱呱”等细分市场辅助品牌， 进一步提高该公司产品的整体市场占有率；该公司将加大品牌建设的 投入，力求将“汤臣倍健”品牌由强势的渠道性品牌建设为知名的大 众消费品牌，扩大品牌的知名度和美誉度等。
成绩
• 中国保健品隐形冠军：汤臣倍健 中国保健品隐形冠军： • 据汤臣倍健官方提供的销售数据显示，2009年汤臣倍健零 售额突破了10个亿。事实上，这是汤臣倍健连续第六年夺 得非直销领域保健品的销售冠军，同时也是连续八年来， 每年都以不低于50%的速度增长，成为膳食营养补充剂非 直销领域鲜为人知的"隐形冠军"。一位接近汤臣倍健的消 息灵通人士透露："汤臣倍健2010年将冲击20个亿"。 • 据庶正康讯的统计数据显示，2003-2007年期间，我国膳 食营养补充剂的非直销领域的市场规模增长迅速，平均每 年增速高达77.8%。到2012年非直销领域膳食营养补充剂 市场规模将超过160亿元人民币。作为这个领域的领头羊， 汤臣倍健显然已经具备冲击20个亿的前提。
• 2007年 • ● 汤臣倍健旗下20多个品种获得国家食品药 品监督管理局保健食品批文，成为中国拥有保健 食品批文最多的企业之一。 • ● 消费者呼叫中心Call-Centre、CRM管理系 统、800免费营养咨询热线陆续开通，汤臣倍健 注册营养师为消费者提供更优质的营养咨询服务。 • ● 全国陆续开设100多家营养服务中心，倡 导 “营养干预——为健康人管理健康”的理念， 为顾客提供专业的营养健康产品以及营养与健康 咨询、售后服务。
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• 我国现在已经是世界营养保健行业中最大的原料 供应国，正在成为世界制剂中心。而名列世界前 三名的营养保健食品企业——安利（Amway）、 惠氏（Wyeth）、NBTY均将发展重心转向中国， “美国保健品巨头健安喜（GNC）今年2月也宣 布与光明合作进军中国市场。”汤臣倍健董事长 梁允超认为，消费水平的提升已经让中国营养保 健产业进入了一个高速成长期，并有望成为全球 最大的营养保健市场。对于营养保健品企业来说， 有了国际巨头一起推进市场，产业迅猛发展可期； 但如何整合优势资源，强化企业竞争力，则是一 个巨大的挑战
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●2009年8月4日至8月5日,汤臣倍健顺利通过中鉴认证有限责任公司审核组来我司进行 的ISO 9001:2008标准审核 ● 9月，广东汤臣倍健生物科技股份有限公司创立大会召开，汤臣倍健的发展掀开 新的篇章。 2009年 ● 2009年2月，汤臣倍健荣获国家“公众营养与发展中心营养健康倡导产品”称 号。 ●2009年3月，汤臣倍健荣获中国“最受欢迎保健品”称号 ●2009年4月，刘璇再度牵手“汤臣倍健”，刘璇代言的汤臣倍健最新广告片将在 中央电视台8套、12套黄金时段同期播出。 ●2009年5月，“汤臣倍健技术中心”通过重点企业技术中心认定，这标志着汤臣 倍健在以科技为企业创新体系核心的发展战略上又迈出坚实的一步，同时也标志着汤 臣倍健在科技创新方面全面领先其他营养补充剂生产企业，位居业内领先水平。 ●2009年9月9日，在第九届中国国际保健博览会上，广东汤臣倍健生物科技股份 有限公司通过严格审核，成为中国保健协会《诚信与企业社会责任公约》的签约单位。 ●2009年12月28日，安利公司一行18个生产及研发的技术人员，到珠海厂参观， 并进行生产技术方面的交流
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2008年 ● 汤臣倍健在珠海投资兴建大型现代化生产基地，同年4月一期片剂、粉剂、硬胶 囊剂型通过国家食品药品监督管理局GMP认证，12月软胶囊剂型通过GMP认证并正式 投产，全部建成后将成为南中国最先进的营养补充剂专业生产基地之一。 ● 汤臣倍健携手中央电视台启动品牌扩张及提升战略，全力打造中国营养补充剂 第一品牌。 ● 汤臣倍健成为中国营养协会、中国保健食品协会、中国中医药质量管理协会保 健品质量管理工作委员会成员单位。 ● 5月，汤臣倍健荣获“国家奥林匹克体育中心运动员专用营养健康产品”称号。 ● 5月，汶川大地震发生后，汤臣倍健为地震灾区捐赠一万余瓶维生素C片，并紧 急发往灾区，供群众和救灾英雄营养补充之用。 ● 6月，在中国医药质量管理协会及专业调研公司联合发布的营养及膳食 补充剂 零售终端市场占有率排名，汤臣倍健以32.5%的市场占有率位列第一，足足领先第二名 整整24个百分点。汤臣倍健连续多年稳居中国营养补充剂市场零售终端第一品牌，并 成为行业的标杆 ● 汤臣倍健陆续获得“中国市场放心消费产品”、“国家合格评定质量达标放心 产品”、“质量、信誉双保障示范单位”、“中国最具竞争力保健品行业十强”、 “中国消费者首选保健品十大品牌”等称号。