房地产年度营销方案(最终版)

开发商实力强，在社会中口碑较好，推出洋房产品，吸引了较多的市场关注目光，提升了项目的知名度， 开盘情况比较成功，后期高层销售情况良好，洋房产品因面积偏大有些滞后。
竞品项目分析
楼盘地址 开发商
物业公司 物业费 容积率
总建筑规模 套数
产权年限 物业类别
均价 户型 项目现状 配套
阳光华府
商业南街与金源路交叉口 上峰阳光置业有限公司 未确定 待定 1.85 23.3万方 一期开盘42套，推售30套 70年 多层花园洋房 洋房均价3700元 126.㎡、136㎡、146㎡ 15年11月9号开始推售30套，目前销售19套 老幼游乐区、800米微汗慢跑道、自助洗车系统
为促进城市化进程的发展，城府出台相应农村进城和渔民上岸购房置业的鼓励政策 ，预计该类政策将于2016年付诸执行。
市场分析
宏观政策
➢ 自2015年3月1日起至10月24日，央行5次降息。 ➢ 2015年央行5次降准，贷款更加容易 。 ➢ 2015年10月29起，中国将全面放开二胎政策。 ➢ 2015年3月1日，《不动产暂时登记条例》开始实施。 ➢ 2015年进一步增加取消限购城市和地区 ➢ 二套房公积金首付比例下调。 ➢ 2015年9月开始，取消单身证明 ➢ 2015年10月8日，公积金异地贷款业务正式全面推行。
东方古 典园林
×
50多米 800m 宽阳光 林荫漫
草坪 步道
×
×
√
传统承重 柱
√
安防系统、
信息管理
系统，自
× 助洗车系
×
统，火灾
自动报警
系统
悦达广 场
占地180亩，建筑 面积31万m²，容
积率1.9
高层、
7+1电梯 花园洋房
传统景观 设计
×
中心花 园广场
×
会所目 前招商
中
√
智能化安
√
传统承重 柱
√
集中屋顶 防系统， 太阳能 人车分流
10000 m²天玺
广场
1000m 运河景
观带
2200m ²休闲娱 乐会所
×
保障
的乐趣
√
唯一框架 剪力墙结 构，抗震
等级高
全部安
装太阳能 24小时智
√ （皇陵）， 能安防系 国家一级资质 3800
降低装修 统、
难度
18%
阳光华 府
占地约187亩建筑 面积28.5万m²，
容积率1.85
高层、
6+1电梯 洋房
4、市场库存因10月份微矿集团开放单位建设住房，使得库存加大，现阶段总库存 数为2300多套，明年整体还是以去库存为主。
竞品项目分析
楼盘地址 开发商
物业公司 物业费 容积率
总建筑规模 套数
产权年限 物业类别
均价 户型 项目现状 配套
悦达广场
城后路北侧，商业街西侧 山东悦达置业有限公司 自己的物业 未确定 2.7 32万㎡（住宅24万㎡，商业8万㎡） 1039套（一期451） 住宅70，商业40年 高层、洋房 高层3300元/㎡、洋房3600元/㎡ 146-400㎡ 楼已封顶，售出230套 会所,区内幼儿园，商业街，酒店，农贸市场
预装太阳 能
物业安保 洗系统
自持物业
均价 公摊
总规划占地320
500
本案
亩，总建面 25 万㎡，超低容积
率1.1，最高品 质楼盘，开发企
业四盘同推，大
企业，强品牌有
㎡无边 ４＋１水 8000m 界露天 景花园洋 ²中央景 游泳池，
房 、独 观园林，夏天足
家层峰别 中轴对 不出门
墅
对称 即可享
受游泳
10000 m²森林 公园；
市场分析
土地成交趋势
2015年11月土地交易3宗，交易面积85774m²，环比增长50%，三宗交易中，一 块为商服和住宅用地，预计为新开发楼盘，其他两宗为工业用地
市场分析
土地成交价格趋势
2015年上半年土地交易起伏较大，从7月份趋于平稳，2015年11月土地成交3宗， 其中住宅与商服用地楼面单价：1418.58元/m²，成交单价：93.6万/亩；
市场分析
市场总结
1、根据即将出台政策来看，明年房地产利好趋势会一直持续下去，同比往年会有 所上升。
2、土地成交趋势与成交价格来看，明年竞品楼盘不会有大的变化，还是以现有市 场在售项目为主要竞争对手。
3、以15年住宅成交趋势与成交价格来看，明年市场整体价格对项目依然是一个严 峻考验，如何完成明年销售目标。
目录
Part 1 区域市场分析 Part 2 项目概况及分析 Part 3 2016年营销策略及执行 Part 4 2016年资金计划
目录
Part 1 市场分析 Part 2 项目概况及分析 Part 3 2016年营销策略及执行 Part 4 2016年资金计划
市场分析
区域政策
➢ 农村入城购房补贴，2000元购房补贴 ➢ 渔民上岸购房补贴，入城购房置业再补贴100元/m²
市场分析
住宅项目成交价格趋势
2015年各项目成交均价上可以明显看出，项目的价格远远高于市场其他楼盘成交 均价，2016年提价保成本的计划，抗性很大
市场供应分析
住宅货量供应
2015年市场主要以2月以碧 水明珠低端产品获取预算售 上市，10月份微矿开发的单 位房入市；主要为刚需客户 产品；2015年市场整体以去 库存为主；
政府的一系列政策也看出对未来房地产行业的稳定发展的决心，2016年政府有望 进一步调控政策，来引导健康平稳的市场进程。
域市场分析
土地供应趋势
11月份土地供应4宗，共9.07万m²，其中7.33万m²为商服和住宅用地，本年度土 地供应和交易集中在9月，11月份土地供应量占2015年1-11月的10%；
市场分析
住宅成交量趋势
2015年3月和9月主要是碧水明珠、滨湖春天以及文城时代集中备案，成交比较突 出，11月份主要由于单位合资房的大量备案，出现年底小幅度成交拉动
市场分析
住宅成交价格趋势
共1028套
7-8月份主要由于龙顺御园的备案，拉动价格小幅度上升，9月份文城时代集中备案 ，拉低均价；11月份由于喜园和阳光华府两大高端楼盘的相继开盘，出现大幅度拉 升价格的趋势（11月份文城和碧水明珠 的备案降低了拉升幅度。）
系统
×ຫໍສະໝຸດ Baidu
3700 16% 3400 19%
开发商为上市公司，地理位置与交通相对占优，首期推盘销售情况不是很好，因推盘位置临街，与龙顺御 园形成鲜明对比，市场反馈对项目认可度高于阳光华府。
竞品项目分析
竞品分析对比
项目名 称
项目规划
项目产品
园林景 景观湖 休闲广 观 （泳池） 场
漫步街 道
高端会 所
社区幼 儿园
地暖
框架剪力 墙
断桥铝 合金窗
户