便携式拉曼光谱仪市场分析报告

便携式拉曼光谱仪市场分析报告
（可行性研究报告专用版）
拉曼光谱仪是一种快速、简单、可重复、且更重要的是无损伤的定性定量分析仪器，它无需样品准备，样品可直接通过光纤探头或者通过玻璃、石英和光纤测量。

对于三聚氰胺，可以使用拉曼光谱仪进行快速定性，可以快速判断三聚氰胺的含量。

目前，市场上的拉曼光谱仪大多是便携式拉曼光谱仪，便携式的特点是，携带方便，检测人员可以随身携带，在现场、超市等可以随时抽样检测，不仅可以提高工作效率，还具有实时检测样品的情况。

另外，拉曼光谱仪还有一个优点，就是对样品检测无需任何耗材。

就是说，购买这台仪器回来，不断地对牛奶样品进行三聚氰胺检测，只需人工，无需额外的费用。

当然，仪器也是有寿命的，仪器内部的激光器的寿命就跟使用时间有关。

正文目录
第一章便携式拉曼光谱仪市场调查
第一节产品用途调查
一、本产品的主要用途
二、产品经济寿命期论述
第二节便携式拉曼光谱仪产品现有生产能力调查
一、产品国内现有生产能力总量
二、主要生产厂家生产能力利用率
三、产品目前在建项目的生产能力及其在地区间的分布、数量与比例
四、已批拟开工建设项目的生产能力，预计投产年月
五、便携式拉曼光谱仪设备采购状况
第三节便携式拉曼光谱仪产品产量及销售量调查
一、2006-2009年全国产量
二、2009年以来产品的产量变化情况
三、2010年产品国内保有量与国外有关国家保有量的分析比较
四、产品进口量及进口来源
五、进口产品占国内生产量或销售量的比例与进口产品的价格
六、产品出口量及出口去向
七、出口产品占国内生产量或销售量的比例与进口产品的价格
第四节便携式拉曼光谱仪替代产品调查
一、可替代本产品的产品性能、质量与本产品相比的优缺点
二、可替代产品的国内生产能力、产量；可作替代用途的比例；价格分析
三、可替代产品进口可能性及价格
第五节便携式拉曼光谱仪产品价格调查
一、产品的定价管理办法
二、产品销售价格变动趋势及最高价格和最低价格出现的时间、原因
第六节便携式拉曼光谱仪国外市场调查
一、产品国外的主要生产国家和地区
二、国外主要生产厂的生产技术、生产能力、销售量
三、产品国际市场销售价格及其变动趋势
四、我国进口该种产品的主要进口国的生产能力及变化趋势
第七节拉曼光谱仪主要产商调查
一、美国B&M TEK (必达泰克)
二、海洋光学
三、港东科技
四、欧普图垂斯（Optotrace）
五、Ahura（安胡拉）
六、天津市拓普仪器有限公司
第二章便携式拉曼光谱仪市场预测
第一节国内市场需求预测
一、产品原料分析
二、产品更新周期的特点
三、可能出现的替代产品
四、产品使新用途发展
六、产品市场需求发展趋势
七、产品市场容量预测
八、产品国内需求量及与现有生产能力的差距
第二节便携式拉曼光谱仪产品出口或进口替代分析
一、替代进口分析
二、出口可行性分析
三、进出口政策分析
四、产品替代进口量或出口量预测
第三节便携式拉曼光谱仪价格预测
一、产品目前价格水平
二、国际、国内市场价格变化趋势
三、国家的物价政策变化
四、产品全社会供需变化
五、产品降低生产成本的措施和可能性
六、价格策略
七、产品销售价格预测
第三章便携式拉曼光谱仪市场推销战略
第一节常见推销方式
一、企业自销
二、国家部分收购
三、经销人代销及代销人情况分析
第二节便携式拉曼光谱仪产品常见推销措施
一、销售和经销机构
二、销售网点规划
三、广告及宣传计划
四、咨询服务和售后维修措施
第三节便携式拉曼光谱仪产品常见促销价格制度
一、低价策略
二、价格歧视策略
三、分产品差别定价
第四节便携式拉曼光谱仪产品销售费用分析
一、销售费用构成
二、销售费用占总成本比例
第四章便携式拉曼光谱仪技术设备调查
第一节便携式拉曼光谱仪工艺流程
一、工艺特点介绍
二、不同地区条件的适用性
第二节便携式拉曼光谱仪国内外技术工艺对比
第五章便携式拉曼光谱仪下游市场调查
第一节便携式拉曼光谱仪产品消费领域构成及其需求特点
一、主要消费领域需求特点
二、消费领域构成
第二节便携式拉曼光谱仪产品地区产销格局
一、主要生产区域
二、主要消费地域
第六章市场预测分析
第一节食品中三聚氰胺检测市场需求分析
第二节食品中农药残留检测市场需求分析
第三节爆炸物和毒品安检市场需求分析
第二章便携式拉曼光谱仪市场预测
第一节国内市场需求预测
一、产品原料分析
1、原料构成
图表便携式拉曼光谱仪原料构成图
资料来源:中国产业竞争情报网
2、原料供应
目前，全国共有5个国家级激光技术研究中心，10多个研究机构；有21个省、市生产和销售激光产品，常年有定型产品生产和销售、并形成一定规模的单位有200多家，从业人员2万多人。

全国激光市场销售主要为光通信器件、激光加工设备、激光器、激光医疗设备等。

目前，全国激光市场销售主要为光通信器件、激光加工设备、激光器、激光医疗设备等。

当前，武汉、广州、深圳、长春等地都在建立光电子产业群，这无疑将给国内激光产业创造更大的发展空间。

国内激光器及设备生产市场主要分布在广东、湖北、北京、江苏、上海这几个省市。

其中以光通讯、激光等产业为主导的“武汉●中国光谷”，拥有光电子信息企业300多家，显现出强劲的发展势头。

北京、上海以其特殊的地理位置，也推动了激光技术的发展；而在广东，小规模的激光企业增速较快。

另外，西部地区的西安、成都，凭借科研院所技术的
产业化，也有不少激光企业纭纭而生。

作为国内光学老工业基地的长春，尽管从事激光产品研发和生产的企业较多，但由于地区问题，许多企业还没有形成大的规模。

3、原料价格及其走势
激光器的价格因技术指标、产地、运费、供求关系等多种因素的变化而不同，而且价格相差很大，但是其价格变化的总体趋势是下降的。

4、原料市场发展预测
4.1 中国激光市场发展方向
基于中国目前的激光市场特点，可以说，开发中国的激光市场大有潜力，主要反映在以下几个方面：
与大众生活密切相关的产品将会成为主要的收入来源。

很大一部分激光产品销售将来自光信息技术和娱乐行业，比如DVD碟机、游戏，低功率激光器在此方面的销售将会有巨额增长。

随着制造业，特别是汽车，IC封装等产业的发展，工业用激光系统的需求将会大幅增长，这方面将成为在中国开发光纤激光器市场的关键。

医疗激光系统的性能在逐步完善，功能也在逐步增强，激光方案成为某些疾病唯一的治疗方式。

在人们生活水平普遍提高的背景下，激光美容市场也将快速增长。

4.2 光纤激光器的发展
双包层光纤激光器是近年来发展的新技术，是高功率激光器小型化、全固化、集成化发展的一个重要方向和必然趋势，是当前国际上着力开发的新型激光器件。

与体积庞大的气体激光器、固体激光器及DPSS相比，它具有全固态，高可靠性，光束质量好、转换效率高，加热源分散、易于实现高功率输出等显著优点。

因此，双包层光纤激光器是继灯泵
固体激光器、半导体泵浦固体激光器之后的第三代激光器。

从应用目标出发，连续工作的光纤激光器能提供的靶面功率密度较低，而脉冲工作的光纤激光器更为有用。

双包层激光器虽然具有散热好、体积小、效率高、光束质量好等优点，但目前常规脉冲双包层光纤的激光单脉冲输出能量，仍低于高能的气体或固体激光器。

因此，双包层光纤激光器在保持其体积小巧、效率高、冷却散热方便、光束质量好等优点的同时，实现更高能量的激光输出，是今后发展的一个重要方向。

目前高功率双包层光纤激光器的研究还处于起步阶段，但由于其具有效率高、尺寸小、重量轻、成本低等优点，非常适合用于激光武器和其他军事应用，在军事国防领域有着非常广泛的应用前景。

随着新型双包层光纤激光器技术的发展，高功率光纤激光器是军用激光武器发展中最有潜力的方向。

4.3 市场开发策略
随着光纤激光技术的迅速发展和成熟，光纤激光器的特点和优势已被人们所认识，市场需求和应用逐年在大幅增加，存在很大的市场机会。

国内相关厂商可以参考以下市场开发策略。

1）瞄准中国市场
这是低投资、低风险获取最大利益的最快途径。

随着需求的快速增长，世界主要供应商不可避免地将他们有限的资源集中在北美和欧洲主要市场，从而忽略了中国和亚洲市场。

而在中国，目前还没有光纤激光器的生产供应厂家。

2）降低成本和增加产品附加值
与EDFA相类似，光纤激光技术发展初期专业化程度较低。

制造商必须自己开发大多数关键技术，如CD光纤、组合器、光栅和泵源。

随着市场的大规模化和透明度越来越高，专业化的公司通过提供特定的元件或模块进入市场。

这些公司能发挥他们的特定优势
开发激光器的某一模块而不是整个激光器。

他们的加入会大幅度的降低市场进入门坎，降低材料成本。

随着市场规模的扩展，将最终实现批量化生产。

3）寻求技术突破
尽管光纤激光器在效率、可靠性、高功率、高亮度和体积方面具有无可置疑的优点，但是它的某些缺点限制了它更广泛的应用。

当目前的主要供应商如IPG和SPI在集中发展它的高功率优点时，国内厂商可以考虑扩展光纤激光器的应用，在其他方面寻求突破。

二、产品更新周期的特点
图表产品更新周期的特点
资料来源：中国产业竞争情报网三、可能出现的替代产品
图表便携式拉曼光谱仪替代产品分析
资料来源：中国产业竞争情报网
四、产品使新用途发展
图表便携式拉曼光谱仪用途分析
1 无机化合物的分析
2 有机化合物的分析
3 表面吸附研究
4 高聚物拉曼光谱的应用
资料来源：中国产业竞争情报网
六、产品市场需求发展趋势
激光拉曼光谱仪是集光谱学、光学、化学计量学、计算机等技术为一体的高新技术，它的出现带来了一场分析技术的革命。

纵观拉曼光谱仪发展的过程，可以预料到未来拉曼光谱仪可能向两个方向发展：一个是发展结构复杂、功能更齐全、智能化程度更高，能够满足更高科研测量要求的大型拉曼光谱仪；另一个是发展便携式小型拉曼光谱仪，以满足实际生产和生活中方便快捷的测量需求。

在激光拉曼光谱仪的性能提高方面，智能化程度更高，数据处理功能更强大的软件的开发也是一个重要的方面。

随着光、机、电等领域科学技术的进一步发展，激光拉曼光谱仪将会在科学研究和实际生产中扮演越来越重要的角色。

在拉曼光谱仪技术研究和发展方面，我国现阶段的水平与发达国家相比还有很大的差距，但对拉曼光谱仪的需求却不断提高。

因此，我们应该研制符合我国国情的激光拉曼光
资料来源：中国产业竞争情报网
由于国内产量远远不能满足我国对便携式拉曼光谱仪的需求，因此近年来替代进口不断增多，从2006年的22台增加到2008年的35台，今年上半年替代进口更是达到了20台。

二、出口可行性分析
1、对国家而言
对国家而言，可从以下几方面入手：
（1）加大政策扶持力度，支持企业开拓出口业务。

国家要采取一系列政策措施支持企业的发展，如政府可采取强有力的产业政策，扶持具有比较优势和至关重要的产业的发展，鼓励一系列新兴产业的发展如高新技术产业、知识密集型产业、技术密集型产业等的发展；增加出口鼓励力度，在具体政策方面，可考虑增加出口退税力度，对出口企业给予更优惠的银行贷款，或给予企业适当的补贴，提高其出口产品的竞争力；改革原有的不完善的出口支持体系。

（2）充分利用外商投资企业的销售渠道，扩大出口。

外商投资企业已成为推动我国外贸增长的重要力量，对我国出口增长具有很大的促进作用。

（3）发展我国的跨国经营企业，以带动我国商品和服务的出口。

政府应主动引导国内资金向外发展，鼓励中国企业尤其是民营企业外出投资，大力发展我国的跨国经营企业。

在一些出口增长较大的省市，民营企业出口增长明显高于国有企业，甚至高于外商投资企业，已成为我国新的出口增长点。

因此，应重视我国民营企业的发展。

（4）保护和支持我国出口产品的发展。

要组织专门人员和机构，研究国外的贸易壁垒，找出突破的缺口；要建立预警机制和快速反应机制，及时掌握各国贸易壁垒措施的动态趋势，加强各部门、各企业之间的联系，积极应对；要利用世贸组织规则，通过与各国
签订协议，抵制各种贸易壁垒，保护我国利益。

（5）规范出口经营秩序，加强对出口经营的管理。

当前要切实加强对出口产品的组织协调工作，以改变出口经营秩序混乱，低价竞争的状况；要从以行政手段为主，转向以国际通行做法为主，通过管理将国外对我国出口限制的影响降低到最小程度。

同时，要加强贸易立法，加速我国相关技术标准、法律、法规的建设，完善相应的法律、法规体系，在贸易实践中做到有法可依，有章可循。

（6）加强出口产业结构调整，优化出口产品结构。

产品也是我们扩大出口、开拓国际市场的一个重要方面，为此，要提高产品的质量和科技含量，促进产品的升级换代，积极发展绿色产品出口，增强出口产品的国际竞争力，变出口产品的被动受限为主动适应，如在农业方面可以考虑发展绿色农业，生产绿色食品；要创造新兴主导产业，促进产品结构升级，形成产业结构演进与出口商品结构优化相互支持、相互促进的互动机制；全面提升劳动密集型产品的加工深度、科技含量和附加值，全面提高资源、劳动密集型产品的质量档次和国际竞争力，加快实现出口商品从粗加工、低附加值向精加工、高附加值的转变升级。

（7）继续实行出口市场多元化策略，减少出口市场的风险。

目前我国主要出口市场仍然集中在美欧和以日本、香港、东盟为代表的亚洲市场。

因此，为了拓展贸易空间，减少出口市场风险，应继续实行出口市场多元化策略。

在继续努力深度拓展美、日、欧等发达国家和地区市场的同时，我们应加强对发展中国家市场的研究，加快对发展中国家市场的开拓，逐步实现市场结构多元化，提高外贸抵抗外来风险的能力。

如独联体、中东、东欧、拉美、非洲等新兴市场，应是我国扩大出口的希望所在，我国可通过进一步加强与上述地区各国的经贸合作，采取各种方式推动我国对这些地区国家的出口。

2、对企业而言
企业是开拓国际市场，扩大出口的主体，企业经营的好坏不仅关系到企业自身的经济利益，也关系到国家的整体利益，因此，企业在具体的经营活动中应做好以下工作：（1）对国际市场进行及时准确的调研
商品出口离不开国际市场，企业要想使自己的产品打入国际市场就必须了解国际市场，对国际市场进行调研。

通过各种途径采用多种手段广泛了解市场供求状况、价格动态、竞争情况以及有关国家的进出口政策、法规、措施和贸易习惯，以使企业能在复杂多变的国际市场环境中，寻找并发现新的市场营销机会，择优选择适当的目标市场，制定合理的出口计划和市场营销方案，扩大企业的产品出口。

（2）重视与加强出口货源的组织与管理工作
出口货源是企业开展对外贸易业务的物质基础，同时也是影响企业产品竞争能力和企业经济效益的重要因素。

企业要扩大商品出口就必须重视出口货源的组织与管理工作，不仅要在数量上保证有充足的货源，而且在质量上也要严格把关。

对此，企业首先应做到加强工贸联系，密切产销关系。

要与出口商品的生产企业建立保持良好的业务关系，并不断及时地向生产企业提供各种信息，让生产者了解国外市场，以使生产企业能生产出适销对路的产品，增强产品的国际竞争力。

其次，要加强出口商品生产基地建设。

出口商品生产基地对提高企业的出口商品质量，增强出口创汇能力，有计划地安排出口商品生产供应等起着十分重要的作用。

出口商品生产基地既可由工贸联营，又可由出口企业自营建立，既可建成综合型，又可建成专业型。

目前要重点培育和扶持一批出口效益好、技术含量高、有发展前途的出口产品生产基地，形成具有优势的拳头出口产品。

第三，注意新产品的开发，提高产品的附加值，以便给企业带来更多新的出口机会和可观的经济效益。

（3）建立广泛的国际市场销售渠道
国际市场销售渠道是出口企业将产品输出到国外市场经由的途径及分配路线。

它对促进市场的有机组织、节约企业推销所需的人力和时间、分散风险、便利交易起着十分重要的作用。

国际贸易中选择并建立一条与商品对路的销售渠道，对进出口双方，特别是出口商来讲尤为重要。

它能在恰当的促销策略的配合下，使企业产品顺利进入国际市场与消费者见面，并且迅速销售出去，取得较好的经济效益。

对外贸企业来讲，销售渠道就是客户。

有了销售渠道，企业就有了市场和用户，企业的产品就有了销路。

企业应在保证原有销售渠道的基础上积极开拓新的销售渠道，建立一个广泛而完善的国际市场销售渠道。

（4）改变出口企业经营策略趋同的情况，调整出口企业的经营策略。

目前，我国大部分出口企业实行的是一种无差异性经营策略，主要表现为产品的雷同性、竞争手段的单一性和市场定位的低档性，这无疑给出口竞争火上加油。

企业应实行差异化经营策略，即企业在对国际市场进行科学细分的基础上，为自己寻找与众不同的目标市场，根据特定目标市场的需求特征设计、生产和销售产品，并实现占领市场、获取满意利润的目标。

通过实行差异化经营策略，可以缓解竞争强度，扩大出口，提高市场占有率。

（5）树立良好的出口企业形象，争创优良品牌。

良好的出口企业形象，对出口企业的长期生存发展是非常重要的。

良好的企业形象会给国外客户与消费者以信心，有利于企业获得国内外客户的信赖和支持，有利于企业商品在国际市场的销售，扩大企业产品的出口。

同时企业形象良好也会为企业赢得社会舆论及政府的关注与支持，对企业的筹资、货源的取得、出口的扩大等带来极大的好处。

对此，企业应注意言行一致，在实践中重合同、守信用，要在平等互利的基础上与客户做交易，互惠互利，并做到急市场、公众、客户所急，想市场、公众、客户所想，赢得市场、公众、客户的信任，从而赢得市场竞争的胜利。

同时，企业应摒弃以量取胜、以廉取胜的做
法，强调以质取胜，争创优良品牌，力争靠产品质量赢得国际信誉和国际市场，以优良的产品质量打开市场销路。

（6）创新贸易方式，尤其要重视电子商务这一新型贸易方式的运用。

多元化的贸易方式对贸易的扩展、收益的提升和避免外部市场的不确定性有着重要的作用。

我国目前贸易方式还比较单一和落后，成为制约企业开拓国际市场的重要因素。

因此，企业应采取多种手段、多种贸易方式来开拓国际市场，尤其应重视电子商务这一新型贸易方式的运用。

在国际贸易中，利用电子商务可以突破传统交易过程中信息障碍、时间障碍、空间障碍，降低企业的经营成本，增强企业的国际竞争优势。

三、进出口政策分析
我国便携式拉曼光谱仪行业的进出口政策主要体现在出口方面，我国便携式拉曼光谱仪行业目前正处于成长期，国家所实行的是鼓励出口的政策。

主要包括：（1）实施国际标准化战略。

一方面加大我国的便携式拉曼光谱仪生产、出口标准与国际先进标准的接轨力度，提高国内出口企业的技术能级和应对国际贸易壁垒风险的能力；另一方面积极参与国际标准的制定、修订和协调工作，争取把具有我国便携式拉曼光谱仪行业特点的国家或行业标准纳入到国际标准体系中。

（2）充分发挥政府部门及行业协会的作用。

一是政府部门应进一步健全技术壁垒预警机制，及时通报国内外相关信息，为广大出口企业提供最新的便携式拉曼光谱仪产品技术壁垒的信息咨询服务；二是行业协会应加强引导，增强便携式拉曼光谱仪企业的诚信经营意识，建立行业协会市场指导体系，做好出口价格协调工作，避免企业间的不正当竞争，树立公正、公平的竞争贸易观念。

（3）加大对便携式拉曼光谱仪行业绿色产品的支持力度。

一方面，企业要增加对节能降耗产品的投入，大力发展节能环保技术，提升能效水平；另一方面，政府有关部门应制
定、实施优惠的财政、信贷和税收等政策措施扶持绿色产业的发展。

（4）建立科学的产品质量和环保管理体系。

确保产品在符合环境管理体系/质量管理体系(EMS/QMS)的环境中进行生产制造，把好原材料关、生产安全关和出口检测关，确保产品符合进口国“安全、卫生、环保、能效”的要求，全面增强我国便携式拉曼光谱仪企业
四。