重塑企业文化-打造共赢平台之系列宣讲

目前 实力
√渠道
√供应商
深耕 个护类目5年
扎根 亚马逊、沃尔 玛流量平台
拥有 优质供应商服务
二、实施目标管理办法
1、为什么？（Why）
并不是有了工作才有目标，而是相反，有 了目标才能确定每个人的工作。
……彼得-德鲁克
目标管理
2、是什么？（What）
目标管理的3个阶段及4个特点
目标设置与分解
第一阶段
开放自由：贯彻互联网风格
互联网的精神实质：open（开放）和 free （自由）
-----开放自由的互联网精神要求组织具备特定的特质，个体符合一定的个性特点
组织特质
建设开放平台 打破壁垒障碍 寻求合作共赢
开放自由
八橙价值观
个体特点
敢于打破常规 创新不设界限 别具一格、主动承担
“互联网企业”不是奋斗的口号，而是我们一以贯之的开放心态和创新精神。
观，事业部项目制确保目标一致的核心要求，同时驱使员工自我做出时间和精力上的承诺，以实现组 织目标，故OKR是事业部实现目标的不二之选。
目标实施
（How）-OKR实施范围及周期
• 实施范围：由点及面，先选定个护事业部并从事业部进行公司、部门、个人三级纵向OKR实施，最后视实施效果推广之全 公司范围
• 实施周期：周期太长，目标制定不合理；周期太短，关键结果变成待办事项，无法聚焦目标，故公司层面按季度，事业部 按月度，个人按周实施
激活组织 02
一、成立个护事业部
事业部
分配机制-开放共赢
建立开放平台
实现互利共赢
发展上-短期投入、长期回报
一次投入
长期回报
个人成长-勇于承担
树立合作意识
构建利益共同体
专业上-垂直细分领域
垂直细分
聚焦深耕
事业部-互利共赢的分配机制
开开放放平的台平台 合利作益共共赢同体
合作承包 利益分享，风险与共
OKR3点优势
谷歌
精力聚焦
识别最关键的业务目标
OKR对我们的启发
符合价值观要求
专注精神
MBO
英特尔
持续的纪律要求
代表时间和精力上的承诺
驱使员工自我承担
对任务时间和精力上的承诺
CBI
微软
确保员工紧密协作
促进团队协作，对齐组织目标
事业部项目核心要求
确保目标实现
OKR(目标与关键成果法) ,是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法。 OKR具备的精力聚焦，持续对纪律要求，确保组织内协作发展的3大优势既符合公司专注精深的价值
对企业的意义
专注精深对企业发展的2种意义
聚焦目标-锁定目标，协调所有能协调的资源实现目标。
对个体的要求
专注精深要求个体需具备的3个特质
精熟深通
精通，深谙某领域精髓
- 深耕细作 立足企业特点，深耕细作业务，集中
力量攻关本领域。
一专多能
既要具有专业知识，又要具有 适应社会多方面发展的工作能 力
全神灌注
集中力量实现某个任务或目标
延迟满足：长远的利益导向
延迟满足：为了长远的、更大的利益而自愿延缓或者放弃目前的、较小的满足 延迟满足的特质
延迟满足价值观下个体需要具备以下3个特质
自律等待 坚韧自律，厚积薄发
远大目标，长远利益
长期主义
乐观主义
先克服当前苦难，把希望留在 前头，充满乐观
专注精深：实现目标的关键保障
专注精深:指专业上精深本领域知识，集中力量去实现某个任务或目标
目标检验
第三阶段
目标管理 （what）
目标管理特点
目标实施
第二阶段
员工参与管理
上下级共同商定各种目标
自我管理为中心
目标责任者自我监督，不 断修正
强调自我评价
强调自检自查，不断提高 效益
重视成果
重点在工作成效，按贡献 度评价
目标管理工具
3、怎么做？（How）-外部目标管理工具与启发
互联网公司目标管理工具都有哪些？ OKR
事业部下的分配机制
------自我驱动、勇于承担，多劳多得
分配机制
多劳多得，团队业绩越高，收入越高，个人分配 越高；
公司业绩越好，盈利越高，互惠互利，合作共赢；
业绩合作
员工与事业部、公司三方合作；
员工自主驱动，自愿承接二级业绩目标；
平台模式
公司经营业务全部实行内部分包制； 事业部依靠公司平台自主承接业绩目标；
2020 重塑企业文化 激活组织活力 打造共赢平台
2020-10
CONTENTS
01
重塑文化
02
激活组织
03
晋升与薪酬
04
企业愿景
重塑文化 01
企业文化与价值观
我们想成为这样的企业
企业价值观：自由+承担+延迟+专注
开放自由
勇于承担
延迟满足
专注精深
企业文化的核心就是价值的管理与塑造，因此重塑企业文化主要围绕价值观展开，两者相 辅相成，相互依存。
责任共担 利益共享
理念共识
同生活、同学习、同 成长
价值共创
合伙进入退出机制评 估价值
合作4标准
个护事业部
风险共担
共同承担且认定事情未来 价值
收益共享
价值利润共同分享
共同体的核心：我认同的是这件事的未来价值，且与企业共同面对现在和未来发展过程当中可 能会遇到的问题，最终把公司的事业变成了大家的共同事业，打造命运共同体。
勇于承担：成功的首要秘籍
勇于承担：即敢于担当，对职责或任务担负，不退缩，不认怂，对组织、个体、目标负责。
勇于
有胆量，敢做，不退缩，不认怂
承担
担当、承受、负责、作为
责任
职责、该为、目标、任务
要成功，先上车！
承担多大的责任，就能获取多大的成功
勇于承担责任是个体取得成功的首要因素： 一个坚强而成熟的人，一定并能够对自己和自己的人生负责， 一个渴望成功的人，一定是坚强而成熟的人，并且敢于担当大任。
长线思维 延迟满足
事业部资 金池发展
一次投入、长期回报 延迟分配、更大收益
首期Leabharlann Baidu资金
社会的持续发展依靠经济基础，企业可持续发展依靠资金链， 事业部想获得长久的发展，必须要不断壮大资金池
同时事业部通过公司的一次投入，持续不断壮大项目资金池， 以获取更大的收益分配
事业部-风险与共的利益共同体
价值共创 风险与共
事业部-超3倍回报的收入演示
目标毛利
3200W
完成率 100%
提点 30%
提包
960W
总监 经理 员工
项目制： 目标毛利3200万，完成率100%，项目提包960万
原提成方案： VS 3200W*(经理1.5%+主管3%+员工7%=10%）=320万提成包
事业部-可持续发展的合作关系
长期合作 持续发展
1
利益 共同体
2 事业
共同体
共同体的3个发展阶段
3
命运 共同体
事业部-垂直细分的运营模式
垂直细分 聚焦深耕
深耕细分 聚焦专注
垂直指纵向延伸，而不是横向扩展，细分则是在垂直 行业板块里面，再挑选主要的业务深度发展
为什么 要做垂直领域
• 外因 • 客户精准
• 内因 • 实力深厚 • 价值取向
√产品