深圳灯具项目商业计划书

深圳灯具项目商业计划书
投资分析/实施方案
报告摘要
随着LED照明技术的迅速发展，LED照明产品的稳定性、使用寿命、智能化、显指、光效等性能指标逐步保持稳定，达到客户接受状态，产品市
场应用持续提高。

2009年至2015年全球LED照明渗透率(LED照明产品销
售数量/照明产品总销售数量)由1.5%上升至27.2%，预计2016年将达到
31.3%。

2016年全球LED照明市场规模达到346亿美元，同比增长15.8%。

灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所
有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路
附件。

该灯具项目计划总投资12553.58万元，其中：固定资产投资9437.39万元，占项目总投资的75.18%；流动资金3116.19万元，占
项目总投资的24.82%。

达产年营业收入27857.00万元，净利润4983.23万元，达产年纳
税总额2820.30万元；达产年投资利润率52.93%，投资利税率62.16%，投资回报率39.70%，全部投资回收期4.02年，提供就业职位498个。

深圳灯具项目商业计划书目录
第一章项目基本信息
第二章背景、必要性分析
第三章市场分析
第四章项目方案分析
第五章项目工程方案
第六章运营管理模式
第七章风险应对评估
第八章 SWOT分析
第九章进度方案
第十章投资方案
第十一章项目盈利能力分析
第十二章综合结论
第一章项目基本信息
一、项目名称及建设性质
（一）项目名称
深圳灯具项目
（二）项目建设性质
该项目属于新建项目，依托某经济示范区良好的产业基础和创新
氛围，充分发挥区位优势，全力打造以灯具为核心的综合性产业基地，年产值可达28000.00万元。

二、项目承办单位
xxx公司
三、战略合作单位
xxx科技发展公司
四、项目建设背景
灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所
有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路
附件。

目前我国LED灯具产业正进入自主创新、实现跨越式发展的重大历史
机遇期，LED路灯的应用不断扩大，但LED路灯在应用实践中确实遇到了一
些问题，全国都成了LED路灯的试验场，部分产品没有科技含量，低水平重复建设，LED路灯应用存在着一些问题有待于解决。

某经济示范区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。

该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为某经济示范区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚某经济示范区，进一步巩固某经济示范区招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析
（一）项目总投资及资金构成
项目预计总投资12553.58万元，其中：固定资产投资9437.39万元，占项目总投资的75.18%；流动资金3116.19万元，占项目总投资的24.82%。

（二）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标
项目预期达产年营业收入27857.00万元，总成本费用21212.70
万元，税金及附加242.76万元，利润总额6644.30万元，利税总额7803.52万元，税后净利润4983.23万元，达产年纳税总额2820.30万元；达产年投资利润率52.93%，投资利税率62.16%，投资回报率
39.70%，全部投资回收期4.02年，提供就业职位498个。

十、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某经济
示范区及某经济示范区灯具行业布局和结构调整政策；项目的建设对
促进某经济示范区灯具产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的
调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx投资公司为适应国内外市场需求，拟建“深圳灯具项目”，项目的建设能够有力促进某经济示范区经济发展，为社会提供就业职
位498个，达产年纳税总额2820.30万元，可以促进某经济示范区区
域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率52.93%，投资利税率62.16%，全部投
资回报率39.70%，全部投资回收期4.02年，固定资产投资回收期
4.02年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、提振民营经济、激发民间投资已被列入重要清单。

民营经济是经济和社会发展的重要组成部分，在壮大区域经济、安排劳动就业、增加城乡居民收入、维护社会和谐稳定以及全面建成小康社会进程中起着不可替代的作用，如何做大做强民营经济，已成为当前的一项重要课题。

2016年7月，工业和信息化部与发展改革委等11部门联合发布了《关于引导企业创新管理提质增效的指导意见》，并采取了一系列卓有成效的具体措施。

认真贯彻落实十八届三中全会提出“鼓励有条件的私营企业建立现代企业制度”，会同发展改革委等有关部门，推动有条件的地区开展非公有制企业建立现代企业制度试点工作，引导企业树立现代企业经营管理理念，增强企业内在活力和创造力。

开展管理咨询服务，建立中小企业管理咨询服务专家信息库，并在中国中小企业信息网和中国企业家联合会网站公布，供广大民营企业、中小企业选用，为各地开展管理咨询服务提供支撑；鼓励和支持管理咨询机构和志愿者开展管理诊断、管理咨询服务，帮助企业提升管理水平。

实施企业经营管理人才素质提升工程和中小企业银河培训工程，全年完成对50万中小企业经营管理者和1000名中小企业领军人才的培训，推动企业提升管理水平。

第二章背景、必要性分析
一、项目承办单位背景分析
（一）公司概况
未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和
谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”
的企业责任，服务全国。

本公司秉承“以人为本、品质为本”的发展
理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决
定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。

公司能源计量是企业实现科学管理的基础性工作，没有完善而准
确的计量器具配置，就不能为企业能源消费的各个环节提供可靠的数据，能源计量工作也是评价一个企业管理水平的一项重要标志；项目
承办单位依据ISO10012-1标准建立了完善的计量检测体系，并通过审
核认证；随后又根据国家质检总局、国家发改委《关于加强能源计量
工作的实施意见》以及xx省质监局《关于加强全省能源计量工作的通知》的文件精神，依据国家《用能单位能源计量器具配备和管理通则》（GB17176-2006）的要求配备了计量器具并实行量化管理；项目承办
单位已经建立了“能源量化管理体系”并通过了当地质量技术监督局组织的评审认证，该体系的建立，进一步强化了项目承办单位对能源计量仪器（设备）的管理力度，实现了以量化管理促节能，提高了能源计量数据的真实性、准确性，凭借着不断完善的能源量化体系，实现了对各计量数据进行日统计、周分析、月汇总、年总结，通过能源计量数据的有效采集、处理、分析、控制，真实反映了项目承办单位能源消费的实际状态，为节能降耗、保护环境、提高企业的市场竞争力，做出了积极的贡献，从而大大提高了项目承办单位的能源综合管理水平。

公司认真落实科学发展观，在国家产业政策、环境保护政策以及相关行业规范的指导下，在各级政府的强力领导和相关部门的大力支持下，将建设“资源节约型、环境友好型”企业，作为企业科学发展的永恒目标和责无旁贷的社会责任；公司始终坚持“源头消减、过程控制、资源综合利用和必要的未端治理”的清洁生产方针；以淘汰落后及节能、降耗、清洁生产和资源的循环利用为重点；以强化能源基础管理、推进节能减排技术改造及淘汰落后装备、深化能源循环利用为措施，紧紧依靠技术创新、管理创新，突出节能技术、节能工艺的应用与开发，实现企业的可持续发展；以细化管理、对标挖潜、能源稽查、动态分析、指标考核为手段，全面推动全员能源管理及全
员节能的管理思想；在项目承办单位全体职工中树立“人人要节能，
人人会节能”的节能理念，达到了以精细管理促节能，以精细操作降
能耗的目的；为切实加快相关行业的技术改造，提升产品科技含量等
方面做了一定的工作，提高了能源利用效率，增强了企业的市场竞争力，从而有力地促进了项目承办单位的高速、高效、健康发展。

公司
秉承以市场的为导向，坚持自主创新、合作共赢。

同时，以产业经营
为主体，以技术研究和资本经营为两翼，形成“产业+技术+资本”相
生互动、良性循环的业务生态效应。

公司凭借完整的产品体系、较强的技术研发创新能力、强大的订
单承接能力、快速高效的资源整合能力，形成了为客户提供整体解决
方案的业务经营模式。

经过多年的发展，公司产品已覆盖全国各省市。

公司与国内多家知名厂商的良好关系为公司带来了新的行业发展趋势，使公司研发产品能够与时俱进，为公司持续稳定盈利、巩固市场份额、推广创新产品奠定了坚实的基础。

产品的研发效率和质量是产品创新
的保障，公司将进一步加大研发基础建设。

通过研发平台的建设，使
产品研发管理更加规范化和信息化；通过产品监测中心的建设，不断
完善产品标准，提高专业检测能力，提升产品可靠性。

（二）公司经济效益分析
上一年度，xxx投资公司实现营业收入17204.37万元，同比增长24.18%（3349.57万元）。

其中，主营业业务灯具销售收入为
14740.13万元，占营业总收入的85.68%。

上年度主要经济指标
根据初步统计测算，公司实现利润总额4923.54万元，较去年同
期相比增长1043.57万元，增长率26.90%；实现净利润3692.65万元，较去年同期相比增长729.36万元，增长率24.61%。

上年度主要经济指标
二、灯具项目背景分析
目前我国LED灯具产业正进入自主创新、实现跨越式发展的重大历史机遇期，LED路灯的应用不断扩大，但LED路灯在应用实践中确实遇到了一些问题，全国都成了LED路灯的试验场，部分产品没有科技含量，低水平重复建设，LED路灯应用存在着一些问题有待于解决。

目前LED路灯的成本还远高于高压钠灯，一款LED路灯价格在3000~5000元，甚至更高，而一套进口品牌的高压钠灯(含灯具、成套电器光源)价格不超过1500元。

就现状而言，LED路灯明显太贵，价格是高压钠灯的2~5倍。

因此即使LED路灯的耗电量仅是高压钠灯的二分之一，但由于价格比高压钠灯高许多，用LED路灯代替高压钠灯成本回收周期仍然会很长。

所以，LED路灯要在道路照明市场正式推广，价格及成本仍然是较大障碍。

要使LED路灯下降到与现有灯具的竞争价格，需要各厂商的成本下降。

而近期只能是在LED技术不断成熟、发光效率不断提高的前提下，通过LED的寿命优势、节能优势来弥补灯具价格上的劣势。

国内LED光源的发展相对国外起步较晚，技术水平离国际业者还存在一定距离。

虽然国内不断大力投入对LED光源技术的开发，技术水平也不断提升，但光效还在从30lm/W到60lm/W再到100lm/W的发展历程中，无论从'质'和'量'上，国产LED光源都远不能满足市场需求。

国产LED光源PN结在常温状态工作时，虽然理论寿命可以达到10万小时，但由于散热问题无法得到完全有效的解决，从而使其实际寿命大打折扣，LED路灯的光衰(寿命)问题也成为制约其广泛应用于路灯的关键问题之一。

目前LED路灯的使用寿命暂无使用经验，不少使用
国产LED光源的厂家号称寿命可达到5~6万小时，但没有实际运用数
据或者实验室试验数据来支撑，在实际应用过程中，一些厂家的产品
由于光衰大，短时间内就出现了大量'死灯'现象，给LED路灯的名声
造成了严重伤害。

LED驱动电源不稳定是行业共识，实际上它在拖LED照明行业后腿，因为驱动电源是LED路灯的重要部件，其故障将导致整灯的失效。

由
于户外工作的恶劣环境，其中电源部分元器件的寿命成为驱动电源甚
至整个路灯的寿命瓶颈。

电源可靠性差导致安装的路灯很可能在短时
间内就坏了，这对于LED路灯这种户外高处装置来说，安装难，维修
更难，对于路灯厂家来讲，不稳定的电源使得维修成本攀高。

因此大
功率LED路灯驱动电源质量不过关成为阻碍大功率LED路灯发展的短板。

三、灯具项目建设必要性分析
随着LED照明技术的迅速发展，LED照明产品的稳定性、使用寿命、智能化、显指、光效等性能指标逐步保持稳定，达到客户接受状态，
产品市场应用持续提高。

2009年至2015年全球LED照明渗透率(LED
照明产品销售数量/照明产品总销售数量)由1.5%上升至27.2%，预计
2016年将达到31.3%。

2016年全球LED照明市场规模达到346亿美元，同比增长15.8%。

2016年，国家科技部推出名为“十城万盏”的半导体照明应用示
范城市方案，计划第一阶段在21个发达城市推广LED灯，第二阶段在50个城市安装200万盏LED日光管，实现年省电10亿度的目标。

我国LED灯具应用市场已经开始形成，预计随着国内LED灯具产品补贴等扶持政策的出台和实施，国内LED灯具应用市场将在近两年出现快速增长。

随着半导体照明产品性能的持续晋升和制造成本的不休降低，同
时也随着相关应用环境，如标准、产品认证和检测、工程应用设计和
示范、相关政策等产业环境的完善，LED灯具应用将在2011-2016年间保持较高的增长速度。

回顾2016年的LED灯具发展路线，在这一年里，四轮的涨价潮说
明这个行业的价格已经触碰到了底线，价格战接近尾声，行业整合也
将进一步加剧;产业不断集中，呈现出大者恒大的趋势，个性化、差异
化发展成为新的出路;未来将有更多资本运作来实现企业增长;而随着
国内产品价格回归理性，国内人工成本持续上涨，开辟海外市场，特
别是中东地区的国家作为新兴市场也成为新的选择;汽车照明、植物照明、智能照明等等高新领域如今已经成为新的趋势，万众期待但也需
要谨慎选择。

这些趋势在2017年只会更加明显，2017年，LED灯具挑战与机遇并存。

在“国家半导体照明工程”计划的推动下，我国LED产业迅速发展。

从目前全球LED市场来看，我国作为全球电子产业制造基地，已成为全球LED产业发展最快的区域，初步形成了包括LED外延片、LED 芯片、LED封装以及LED应用在内的较为完整的产业链。

2014年-2016年，我国LED产业规模由3507亿元增长至5216亿元，年均复合增长率为21.96%。

其中，2016年，LED外延芯片市场规模约182亿元，同比增长20.5%;LED封装市场规模748亿元，同比增长21.6%;LED应用市场规模4286亿元，同比增长23.2%。

经过最近十年的发展，我国照明产业得到进一步整合，目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，五省市的企业数量达到业内企业总数的90%以上，且产品类型也各具特色，其中：广东主要以室内照明灯具为主，装饰类灯具主要集中在中山古镇和东莞。

广东其它地区如佛山、惠州等以光源、灯盘、支架、筒(射)灯具为主，在国内市场中份额占有较大比例。

浙江、江苏、上海、福建等地主要以室外灯具和光源为主。

近年来，国家进一步加大对节能照明工程的推广。

2008年12月，国家发改委推出了《中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯行动计划》，提出了中国淘汰白炽灯、推广节能灯的路线图和专项规划，加
快推进中国白炽灯生产企业转型，推广普及节能灯。

随着技术的进步，LED为代表的节能照明产品得到广泛使用。

在全球大力推动节能减排、积极应对气候变化的形势下，“十一五”期间，中国提出了单位GDP能耗降低20%，主要污染物排放减少10%的约束性目标。

随着国外纷纷出台淘汰白炽灯路线图，我国也逐步
加快了淘汰低效照明产品的步伐。

2011年10月，国家发改委正式发布《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，并将2011年10月1日至2012年9
月30日设为过渡期，到2016年将全面禁止各种瓦数的白炽灯市面销售。

在全球大力推动节能减排、积极应对气候变化的形势下，“十一五”期间，中国提出了单位GDP能耗降低20%，主要污染物排放减少10%的约束性目标。

随着国外纷纷出台淘汰白炽灯路线图，我国也逐步
加快了淘汰低效照明产品的步伐。

2011年10月，国家发改委正式发布《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，并将2011年10月1日至2012年9
月30日设为过渡期，到2016年将全面禁止各种瓦数的白炽灯市面销售。

总的来说，中国照明产业经过多年的发展，已经成为全球最大的照明产品生产国和出口国，中国的照明产品在全球的市场市场占有率已超过50%，未来的发展方向不是再做大，而是要做强，这样才能在国际市场上有竞争力，同时，创造出中国企业的品牌，这是我们未来努力的目标。

第三章市场分析
一、灯具行业分析
灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路附件。

电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。

也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。

经过多年的高速增长，我国网民规模人口红利逐渐消失，网民规模增长率趋于稳定。

根据数据显示，2018年我国网民规模达8.29亿，全年新增网民5653万，互联网普及率为59.6%。

随着互联网不断地渗透，以及电商市场不断地发展，各行业相继的进入电商市场。

在市场竞争愈发激烈的当下，对于照明企业来说，不管是出于销售模式的创新还是完善渠道的考量，电商无疑是LED照明品牌的重要入口。

同时，随着近两年电子商务发展速度越来越快，应用越来越普及，电商渠道也日渐成为当下LED照明行业销售的重要
渠道部分。

近年来，进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多，照
明灯饰行业的电商市场潜力和发展速度也是出人意料的。

据不完全统计，2016年我国灯具电商交易规模达到794亿元，同
比增长15.57%。

但是值得关注的事，这是我国灯具电商交易增速出现
下滑，这预示着市场归于理性发展阶段。

在灯具电商商渠道渗透率方面，根据以往各类运营商的财务数据，并且结合当前灯具电商的用户
整体结构规模，综合得出2016年灯具电商渠道渗透率仅有5.54%。

因
此可见，未来随着市场发展，我国灯具电商渗透率有望进一步提升。

二、灯具市场分析预测
灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源
外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必
需的线路附件。

早期的灯具，类似陶制的盛食器“豆”。

上盘下座，中间以柱相连，虽然形制比较简单，却奠立了中国油灯的基本造型。

千百年发展
下来，灯的功能也逐渐由最初单一的实用性变为实用和装饰性相结合。

这些历代墓葬出土的精美的灯具，以及宫中传世的作品，造型考究、
装饰繁富，反映了当时主流社会的审美时尚。

每一次改变都影响到照明企业的发展。

由于LED照明技术的发展，中国照明产业又一次进入产业格局发生明显变化的关键时期。

现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,
特种照明等。

家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡，后来发展
到荧光灯管，再到后来的节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和LED 特殊材料的照明等等，所有的照明灯具大多还是在这些光源的发展下
而发展，如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。

商业照明的光源也是在白炽灯基础上发展而来的，如卤素灯，金
卤灯等，灯具主要是以聚光和泛光两种，标牌、广告、特色橱窗和背
景照明等都是在不断地根据发展需求应运而生。

工业照明的光源是以气体放电灯、荧光灯为主，结合其他的灯具
灯饰，如防水、防爆、防尘等要求来定制，但是工业照明是需要谨慎的，特别是在选择光源和灯具上都有讲究，如服装制作的颜色、面料
质地在不同的光源下所产生的效果是不一样的，灯具的选择主要考虑
反射性，照度，维护系数等，而目前国内大多的企业还是不太重视，
只有在一些外资企业可能会做个比较。

照明器具行业作为日常消耗品，随着我国经济社会的进步，荧光灯、节能灯、LED等新型光源的出现，使照明灯具发生了翻天覆地的演
进。

一切朝着更节能、更绿色和环保的角度努力。

光源的丰富和多选择，也使照明灯具行业展开了新的一页。

随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。

第四章项目方案分析
一、产品规划
（一）产品放方案
项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。

该项目主要产品为灯具，具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年经营纲领是根据人员能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方案和建设规模及预测的灯具产品价格根据市场情况，预计年产值27857.00万元。

（二）营销策略
坚持把项目产品需求市场作为创业工作的出发点和落脚点，根据市场的变化合理调整产品结构，真正做到市场需要什么产品就生产什么产品，市场的热点在哪里，创新工作的着眼点就放在哪里；针对市场需求变化合理确定项目产品生产方案，增加产品高附加值，能够满足人们对项目产品的需求。

相关行业是一个产业关联度高、涉及范围广、对相关产业带动力较大的产业，根据国内统计数据显示，相关行。