森茂带车销讲2011[1][1].04.15

森茂汽车城项目带车销讲

开场白：

各位福美来的朋友们、销售精英们，大家早上好！我是森茂汽车城项目经理xxx，非常高兴能在这么一个阳光明媚的早晨与大家同行，一起去投资的热土——太仓！

我们今天是干嘛去呢？（客户起哄：送钱去的，花钱去的）

今天我们是为了赚钱去的。（调节气氛，首先要化解客户的警惕性和紧张感）（第一阶段：投资房地产的引导）

各位都是非常有眼光的专家，一定会想，太仓这个小地方，只是一个县级市，比上海差远啦，有啥好赚钱的地方呢？那我想问一下，上海现在还有没有投资机会？（化解客户对上海区域的习惯认同）上海的房价已经透支了未来3-5年的价值增长空间，加上上海住宅的价格年度涨幅政府控制在8%的范围内，考虑到贷款的成本，其实上海在最近几年，投资的空间已经很小了。但是，我们这个时候是不是应该把钱都存在银行里面呢？（引导客户的投资观念）

负利率的时代，只有投资才能让我们手中的钱不贬值。我想请问一下在座的各位，有钱人为什么有钱？因为他们抓住了好的投资机会，让钱生钱，用钱去赚钱，因此财富才会有不断的增长！（继续强化投资的必要性）

现在调控了，但是投资的需求还是在不断增长，这么多钱还是需要有好的投资去处。对比存款、股票、基金、债券、保险，房地产还是一个非常好的投资手段和渠道，不但能够保值，还能够真正分享到中国经济增长的果实。我们在打理手中的钱的时候，应该能够用多种组合的方式，让自己的财富得到增长。（强调房地产比其他投资渠道的优势，让客户坚信房地产投资是对的）

我们今天去看的是一个商业类项目，要知道3月份上海的商业成交已经同比增长了20%以上，已经有很多先知先觉的人进入到了商业地产领域，我们也希望借今天这个机会，跟大家共同去了解我们太仓的商业项目，让大家能够买在商业地产热潮启动的前夜，更好的分享到商业地产价值增长的果实。（强调现在是商业地产投资的良机）

（第二阶段：强化太仓的城市价值）

我可以很确定的告诉大家，今天投资太仓，一定是一个正确的选择。今天，

我们到太仓买任何一个项目，任何一个房子都是对的。为什么这样说呢？请问，在座的各位，你们了解太仓么？在你们的印象中，太仓是一个什么样的城市呢？（与客户互动，了解客户对太仓认识的深度）

我们福美来已经深耕太仓区域3年了，3年来，看到了太仓发生的巨大变化，城市变的更美了，人民收入更多了，当然房价涨的更高了！（强化太仓城市的变化和发展）

香港，大家都知道吧，一个美丽的城市，一个经济发达的城市，一个房价高企的城市。100年前，香港只是一个小小的渔村。香港有今天，只有两个原因——国际航运中心，国际金融中心。特别是国际航运中心的地位，是香港发达的重要原因。华人首富李嘉诚的和记黄埔、长江实业都是做海运和码头发达起来的。我拿香港出来，就是想告诉大家，未来的太仓就是今天的香港！（利用大家有感觉的地方来类比太仓，提升价值标准）

在2010年6月国务院刚刚出台的上海“双中心”——国际航运中心、国际金融中心的定位中，太仓占据了非常重要的地位。太仓作为上海国际航运中心一体两翼的规划中，占据了北翼的重要地位。太仓将与宁波北仑共同承担起上海国际航运中心腾飞的重任！要知道，上海和宁波已经是高度发达的中心城市，而太仓也将以此为契机，城市价值得到巨大的增长！（强调太仓的腾飞机会和腾飞空间，与宁波上海价值等同）

太仓港的实力地位：江苏仅有、中国难得、世界罕见的优良大港，国家一类口岸

太仓是依托港口发展的；中国有很长的海岸线，依托港口发展的城市有很多，像大连，青岛，烟台，他们的发展都离不开当地的港口，那么太仓也一样，他的优势在哪里呢，他拥有长江岸线38.8公里，这个条件被称为也是江苏仅有，中国难得，世界罕见的优良大港，那么太仓在江苏省是什么一个概念！

太仓港在江苏省的地位——江苏第一外贸大港

太仓是江苏第一外贸大港，是江苏省重点建设的外贸大港，江苏省他沿海又临江，他从来就不缺港口，那么为什么把太仓单单拎出来说他是江苏省第一外贸大港，这个足以说明太仓港的重要性，那么太仓港他在长三角乃至在全国又是什么概念呢？

在长三角一小时经济圈正式形成之际，嘉昆太经济圈呼之欲出，嘉昆太经济圈与近在咫尺的上海虹桥大商贸区对接融合之下，太仓将迎来爆发式发展的机遇！沿江高速、苏昆太高速、轨道交通、沪通城际铁路、江海联运枢纽港、太仓直达虹桥机场的空港交通模式等奠定了太仓北上海交通枢纽地位。太仓交通枢纽直接对接虹桥交通大枢纽，将给太仓带来的发展机会极具想象空间。

（第三阶段：强化森茂项目价值）

今天，我们给大家介绍的就是太仓最具投资价值的楼盘——森茂汽车城。大家可能觉得我在吹牛了，凭什么说森茂最具投资价值？那我问一下各位，上海的虹桥枢纽旁边的土地升值快么，房价涨的快不快？今天我们的森茂汽车城就毗邻太仓新客站，这里未来将成为太仓城市的核心交通枢纽。1、轨道交通：新客站已有公交专线连接太仓和上海的轨交11号线。2、高速公路：临近沿江高速、苏昆太高速。3、公交枢纽：与太仓新客站隔路相望。未来，轨道交通、高速、城市交通枢纽在此汇聚。森茂汽车城以1000亩的巨大规模，与周边的留学生创业园、德资工业园、太仓城市交通枢纽一起，将共同打造成为“太仓枢纽”。巨大的价值增长蓝图已经描绘成功，就等待各位共同分享。

在去年4月份成交的地块，位于新区郑和路北、一级公路东，成交价格621.33万元/亩，容积率为1.2，楼板价为7766元/平。每个平米的土地成本就几乎达到了8000元，加上建设成本和基本利润，未来的价格毫无疑问会突破12000元/平方米。有眼光的大开发商已经出手，绿地、景瑞、万达都已经在太仓攻城略地，太仓房地产市场的腾飞已经箭在弦上！

这里我还想送给大家一句话：如果大家对房地产市场调控还心存犹豫，但是千万不要对太仓的价值产生怀疑，更不要错过我们的项目——森茂汽车城！因为，今天我们把握的一定是从今天起以后最便宜的机会，也是太仓最好的、最具投资价值的项目。（不断暗示我们项目的机会，强调再强调！）

森茂汽车城总体规划近千亩，包括20多家汽车4S店、30多家3S店以及卡车、微型车、特种车室内外展厅及二手车交易市场、驾校等汽车相关产业，同时还规划了一个占地300多亩的汽车文化主题公园。汽车城除了突出汽车主题元素外，还将配套建设汽车文化公园、餐饮、娱乐、汽车影院、银行、保险、公寓等各类相关设施，从而形成一个汽车城市综合体。