农机市场未来发展趋势

未来农机市场的发展趋势之一是将进行转型换挡，具体表现在：
⒈大型化、高端化。

供给侧改革将进一步强化此趋势。

产品的功率将不断加大，产品的自动
化程度会成为竞争的利器。

⒉传统热点市场增速趋缓。

与玉米、水稻、小麦相关联的耕、种、收机械，随着机械化水平
的不断提高，将急剧降温，但市场容量在今后一个较长时期内，让占据主流。

⒊边缘市场崛起。

从市场需求品类看，小众市场将崛起；从区域市场看，丘陵山区及农机化
水平偏低的区域将崛起。

⒋中低端农机市场将在今后3-5年内仍然占主流。

⒌对应农机化水平薄弱的环节的农机市场将获得较快的发展机遇。

譬如植保机械、渔业机械、粮食加工机械、烘干设备、经济类作物的种植与收获机械等，在政策驱动下，将迎来发展的
春天。

⒍市场驱动力将发生根本性转换。

刚性需求降低，更新需求成为驱动市场增长的根本动力，
二手农机市场将迎来发展机遇。

农机市场竞争也将呈现新特点：
⒈行业进入整合期。

中国农机市场大变革、大洗牌的一年，或将形成新一轮的倒闭风潮。

1
万多家生产企业、2万多家流通企业；整个市场处于急剧转型期，转型所带来的冲击波将分
化现有企业；传统市场饱和，新的热点尚处于形成中。

⒉差异化。

农机市场竞争的焦点，包括产品与服务的差异化。

⒊客户争夺战。

客户关系战略管理将变得十分重要。

⒋薄利多销等传统的竞争理念将成为历史。

⒌产品为王。

由基于营销（促销）的竞争转移到基于产品竞争。

中国农机市场的进化论：价格为王—渠道为王—终端为王—产品为王。

过去农机市场竞争重聚焦价格/渠道/终端的力量去影响人，而这些元素均是基于营销。

而未来农机市场的竞争必然聚焦于产品。

⒍专业化。

对于今后的企业的战略来说，目标不是做到多大多大，而是做精。

以前的企业是越做越宽，今后企业一定是越做越深，要做就把一个行业做彻底、做极致、做到具备不可替代性。

这样才能牢牢抓住消费者，才能获得定价能力。

除此之外小众市场崛起，需求碎片化，终端加速变化，农机制造智能化、自动化化程度加速等趋势也将日益明显。