揭开涉外狩猎场真相:中国并没有真正的狩猎产业

揭开涉外狩猎场真相:中国并没有真正的狩猎产业
揭开涉外狩猎场真相:中国并没有真正的狩猎产业

揭开涉外狩猎场真相:中国并没有真正的狩猎产业

我们可以毫不夸张地说,猎人是最古老的一种职业。狩猎的历史与人类走出蛮荒的历史,是两条同时出发的射线。以这样的时间维度来观察,人们就容易理解数十年前中国最后的猎人告别山林时的心理震荡。至少在这片土地上,人们为一个已经延续了几万年、甚至几十万年的职业画上了句号。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)一条射线,终于变成了线段。早期的狩猎,仅仅是人与自然发生了关系;渐渐地,狩猎成为军事操演,成为贤才选拔,成为权力展示,成为生活方式的舞台……狩猎,再也不仅是人与兽之间的亲密接触。职业化的狩猎逐渐淡出,归于终结;符号化的狩猎依然为人们津津乐道,香火绵长。中国的涉外狩猎,就是一个内涵复杂的符号。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)狩猎权拍卖引发的争论延续至今,使得潜行几十年之久的涉外狩猎回归公众视野。可是,渐渐清晰可辨的只是“事实”,其中的“道理”仍是众说纷纭,一团乱麻。在国内潜行20多年的国际狩猎终于浮出水面。东方国际狩猎场号称

“华北地区唯一涉外狩猎场”,记者来到山西,试图揭开国际狩猎的层层神秘面纱。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)国家林业局的秋季国际狩猎野生动物额度拍卖会流产了。争议至今尚未平息。这是一场原本就很低调的拍卖,受国家林业

局委托的黑龙江龙法拍卖责任有限公司只是在成都一家媒

体上刊登了一则并不十分起眼的公告,却仍被媒体发现,随后引发热议,在国内潜行20多年的国际狩猎也终于浮出水面。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)一方面是推行了多年的《野生动物保护法》,另一方面是针对国际猎人所开的猎杀盘羊、羚牛、白唇鹿、岩羊、马鹿等野生动物的特殊渠道,开放的理由是“更好地保护野生动物”。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)“在一些狩猎场,不仅可以猎杀国家二级保护动物黑熊,以及驼鹿、马鹿和榛鸡,还可以猎杀国家一级保护动物金钱豹、梅花鹿……你要是不信的话,可以马上到山西东方国际狩猎场的网站上查一查。他们那儿就可以打到金钱豹。

”(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)在这场争议中,山西东方国际狩猎场因为“可以猎杀金钱豹”而被媒体普遍

关注,在该狩猎场的网站以及宣传资料上也的确有“只要你有胆量、有毅力,金钱豹就会和你不期而遇,足以使你猎兴倍增,其乐无穷”这样的描述。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)山西省共有12家狩猎场,其中,东方国际狩猎场号称“华北地区唯一涉外狩猎场”。前些天,记者来到山西,试图揭开国际狩猎的层层神秘面纱。“因为拍卖会搁浅,因为各界质疑,不少国际狩猎场的老总们如惊弓之鸟,言行相当谨慎。”行前,一名

知情人士如此提醒记者。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)没想到东方国际狩猎场董事长段新风爽快地接受了采访。狩猎场总部设在太原一栋写字楼的十二层,走廊里贴满了段新风与一些国际猎人捕获猎物后的照片,一位希腊猎人在猎获的一头大野猪前的留影最为醒目。走进办公室,同样是贴满墙壁的类似照片,还有梅花鹿、山鸡等猎物的标本。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)段新风一米八几的个子,十分健硕。“这根本就是一个误会,我们狩猎场的确有金钱豹,但并没有被列入狩猎的范围。”他承认,狩猎场的宣传资料中提到金钱豹,无非是为了提高宣传效果。“没有记者来猎场实地调查,都是电话采访,我也跟他们解释过金钱豹的情况,但为什么媒体还是把金钱豹拿出来说事?”他有些无奈。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)东方国际狩猎场位于山西省太岳山国家原始森林,海拔最高近2500米,地处山西省临汾市的霍州、沁源、古县三县(市)交界,群山环抱、景色秀丽,被誉为“黄土高原的九寨沟”。这里是我国为数不多的天然林区之一,建国以来就一直得到国家的一级保护,因此成为金钱豹、梅花鹿、马鹿、黄羊、野猪、狐、林麝、□子等300多种飞禽走兽的繁衍生息之地。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)要在这里开辟一个国际猎场并非易事。今年40岁出头的段新风从小就在猎场附近长大,是一个一出生就与野生动物打交道的山娃子。他从小喜欢枪支,后来却阴错阳差成了当地小有名

气的一名书法家,1996年段新风在美国期间萌生了在国内开辟猎场的念头。“国外的狩猎市场相当庞大,文化底蕴深厚,产业成熟,这与国内反差很大。”段新风说,“美国每年举办一次狩猎年会,美国前总统老布什很热衷狩猎,每次都参加年会。

”(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)“狩猎其实是一个很专

业的户外运动,在国外,从帽子、服装、鞋子等行头,到狩猎用的猎枪、越野车,还有帐篷、指南针、刀具等辅助工具一应俱全,形成了一个很成熟的产业链。一个专业的猎人仅身上的装备可能就需要二三十万元,在美国,不少人是开着飞机去打猎的。”段新风说,国内的狩猎产业几乎为零,甚至根本连“产业”都谈不上,因此他料定将来必定大有市场,这是他回国申请开办猎场的主要动机。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)“其实,科学的狩猎有利于保护野生动物。美国人对于狩猎与保护划分得很清晰,甚至连钓鱼都针对不同的种类设置不同的数量规定。因此狩猎在美国虽然是一个朝阳产业,非但没有破坏生态平衡,反而起到了保护生态的作用。”(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)“非洲乱捕现象一直很严重,我看到一份资料,某一国家曾经只剩5头金钱豹,再乱捕杀就要灭绝了。政府于是拿出两头金钱豹,以每头5万美元的价格给美国人狩猎。靠这10万美元,政府从世界各地购买了更多的金钱豹放养,时至今日,当地

的金钱豹种群已经相当壮大。”(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)段新风说他与国家林业局某位官员的观点相同,这场争议反映出很多人对野生动物只有一种情感上的保护意识,而不是科学上的保护意识。“对野生动物尤其是稀有动物的保护当然是必要的,但是保护需要资金,这是一个现实的问题!资金从哪里来?”(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)“中国的国际狩猎其实已经进行了20多年,但是一直很低调,大部分人并不知道。”段新风说狩猎的相关方之所以低调行事,原因有两点:一方面,绝大多数国人因为经济原因消费不起狩猎;另外一方面,不少人将狩猎与乱捕猎混为一谈,得出了狩猎与保护相矛盾的结论,保持低调也是为了避免引起“不必要的麻烦”。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)在美国受到启发后,他决定在熟悉的太岳山国家原始森林申请一个狩猎区,但从1996年开始向太原市林业局递出申请报告,一直到7年后,狩猎场才正式运营。“先是持续两年的审批过程,从太原市林业局到山西省林业厅,再到国家林业部,层层申报,一批批专家组进山对野生动物的资源进行勘查调研。”段新风说,“得到批准后,还要经过四五年的建设期,在山里选址建造宿舍、餐饮娱乐设备、圈猎区、建立投食点、架设移动通信接收塔……”(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)这个过程投入相当巨大,段新风拒绝透露具体数字。在拿到

捕猎野生动物所需的相关证件以及枪支许可证等后,猎场于2003年营业。3年来经营状况如何?经历了这场“狩猎权拍卖”风波后,段新风言词谨慎,他一直试图多谈狩猎的国际理念,少谈自己的猎场的具体情况。“国内可以说没有真正的猎人,到猎场来的多是一些单位的员工,搞户外运动、回归自然,并不是冲着狩猎而来。”段新风说,即便要狩猎,也是工作人员抓几只驯养的野鸡扔在地上让客人开枪过把瘾而已。

“国家林业局开放了54种可以经营的野生动物,但我们这里列入狩猎范围的动物很多其实都是驯养的,并非野生。”段新风说。他介绍,猎场驯养了300多头鹿供狩猎,而这里的野猪则是家猪与野猪交配所生,甚至连狼都是家养的母狗在发情后被赶到山上与狼交配所生,只是看起来像狼而已。“外国人来得很少,还有一些老外其实是我们自己请来的,免费狩猎,做广告的。

”(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)段新风不肯透露几年来到底有多少国际猎人光顾,打了多少猎物,收费标准如何,只是说,对外国人狩猎,以前要求非常严格,必须提前报到国家林业局审批,得到许可后,甚至还要在外事部门、主管部门的陪同下进入猎区。“加入世贸组织后宽松了不少,但是一个国际猎人后面起码也要跟着三四个人,有导猎员、林业

局的人员,防止误杀动物,还有司机、牵马的人等等。

”(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)记者提出到猎场实地调查、体验时,段新风说,每年的10月15日至次年的3月15日是狩猎时段,眼下正是禁猎期,因此猎场里没有国际猎人。

“拍卖搁浅后,我们停止了一切狩猎经营活动,连原先驯养的野鸡、野兔都不再开展狩猎。”段新风婉拒了记者进一步采访的要求。事实上,在记者前往山西前,东方国际狩猎场办公室张主任曾在电话中表示,每个周末都是狩猎旺期,猎人相对较多,而段新风每个周末也都会在山上陪同客人。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)东方国际狩猎场所在的太岳山国家原始森林位于临汾市境内,距离太原市区还有至少两个多小时的路程。记者多方打听得知,狩猎场在临汾市区还有一个办事处。8月26日,办事处一名工作人员证实,猎场的专业狩猎一直在进行,“今天早上已经有一个团出发进山了,如果你要去专业狩猎,最好约几个朋友一起来,记住最好自备越野车。”(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)工作人员还告诉记者,专业狩猎的套餐是每人每天900元,包括进山的门票、枪支使用费、10发子弹、猎狗、导猎员、住宿、用餐等经费。“这比较划算,如果你租枪进山,一个小时就需要200元,霰弹10元一发,独弹15元一发。”但他提醒,不管是否套餐,猎取的野生动物都要按照种类另行收费,“具体情况,猎区工作人员会有介绍”。

(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)这天下午,在当地朋友的引荐下,记者结识了临汾市一名叫“李国忠”(化名)的人,李国忠今年50多岁,曾多次去东方国际狩猎场狩猎。李国忠身边还有一些上次狩猎没打完的12号猎枪霰弹,国营燎原机械厂制造,因为弹药过期,塑料外壳已经开裂,他当着记者的面销毁了弹药。“很多狩猎的人其实都是枪支爱好者,去打猎不是为了猎物,而是为了体验开枪狩猎的乐趣。”李国忠用力剥开塑料外壳,先是数十颗比红豆稍小一点的黑色铅珠倾巢滚下,接着便是一小撮黑色的弹药。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)不一会,烟灰缸就被拆开的十多个霰弹铅珠、火药堆满。李国忠将这些危险品冲进水中,他决定带记者去猎区体验。他从朋友的公司借来了一辆白色的越野车,换上了登山鞋、牛仔裤,这些跟国际猎人的一身行头相去甚远,但在国内已经算得上“专业”。一个小时后,记者、李国忠、司机还有当地朋友一行四人到达了霍州境内,又经过半个多小时九曲十八弯的山路后进入太岳山国家原始森林。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)这里的景色果然如东方国际狩猎场宣传的那样秀丽,满眼望去绿海茫茫,山势陡峭险峻,不时有飞鸟、野兔从眼前掠过。抵达七里峪林场场部时,天已经黑了,繁星点点,山风袭人,山谷间阵阵犬吠回荡。七里峪农场党支部书记告诉记者,东方国际狩猎场的猎区接待处就在场部后面,狗叫声就是从那里传来。

(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)“多的时候一个周末可以有一百多人来狩猎,这一阵子少了,不过也有四五十个人。”书记新上任不久,他说东方国际狩猎场的生意很红火,

“老板很有眼光,花100万元承包了50年,生意好的时候,一年就可以收回这个成本了!”狩猎场的接待处由两栋红色屋顶的小楼组成,三辆泥迹斑斑的敞篷车停在前一个院子里。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)越往里走,猎狗的叫声越热闹。在后一个院子里,上午进山的团队正在举行烤全羊篝火晚会,气氛甚是热烈。这些人都是来自山西某医院,一名中年妇女告诉记者,他们主要是来体验户外运动,顺带打靶,至于狩猎,“那是男人们想干的。”郎平是狩猎区的工作人员,一个20岁刚出头的女孩,她告诉记者,狩猎场实行会员制,VIP会员一次性交纳10万元会费,金牌会员是5万元,银牌会员是5000元。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)但郎平并不知道会员的具体数量,记者后来从导猎员王磊那里了解,VIP会员有500多个,有些是老板的朋友,还有一些人身份无人知晓,“反正都是很有钱的人,大部分是山西的,也有江浙一带的。”金牌会员由段新风控制人数,招满为止,迄今已有近千人,王磊告诉记者,银牌会员人数没有上限。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)郎平向记者介绍了猎物的基本费用:梅花鹿16000元,马鹿16000元,林麝16000元,孔雀5000元,□子3100元,黄羊3100元、野猪3000

元,狼1000元,狐1000元,獾500元,野鸡80元,野兔60元……“这里的确有金钱豹,甚至还可能有理论上已经失踪的华北虎。但金钱豹不能猎捕,即便看见了也不能,必须提前3个月向国家林业局申请。”郎平说。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)“野猪是在这里打得比较多的大型动物,去年一年就打了30多只野猪。”郎平说,野猪很凶猛,去年一年有十多只猎狗在围猎时被野猪的獠牙挑死。不过,因为费用昂贵,绝大多数大型野生动物都是国际猎人猎捕的,郎平印象最深的是一位希腊猎人。“他来了猎区八次,每次都在山里搭个帐篷,住上一个星期,专门守候野猪,每次都是段总陪同。我们负责给他送饮食,一个星期后,猎人下山,野人一样。”郎平笑着介绍。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)“但不是每次都有收获的,他来了八次只有两次收获,老外狩猎有规则的,小动物,比如野鸡、野兔不喜欢打,只打大型的动物,而且打公不打母。”郎平说。郎平一边招待正在歌舞的客人,一边说在食堂里贴着更多的外国人狩猎的留影。记者突然在人群中看到了段新风,他一身迷彩装,正在唱歌,应该是看到了记者,但唱完后,段新风很快就消失在夜幕里。“明天早上5点起来狩猎去!”几个客人商议。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)第二天清晨5点,山顶已经映出朝霞,站在山腰上,丝丝山风钻到脖子里阵阵凉意,鸟儿已经开始

欢唱。因为前一天晚上与林场的党支部书记相谈甚晚,李国忠睡到近7点才起床。等我们一行赶到狩猎场接待处时,已经有四辆越野车早早进山狩猎了。后来了解,这些人每四人一部车,几乎都是VIP会员与金牌会员,每个周末都会开着车子来狩猎,据说这一次是来打野猪的,可能要在山上守上好几天。(

郎平接待了我们:“一支枪每小时租金200元,子弹10元一发,导猎员200元一天,狩猎车每小时120元,三菱越野车每天800元,吉普每天600元……”因为李国忠是熟人,我们以每小时100元的优惠价格租了双管、单管两支猎枪。在签订了枪支使用责任书、狩猎时间约定书并交纳了1500元押金后,我们拿到了枪,大家都有点兴奋,一阵把玩。此前,段新风曾告诉记者,不明身份、在逃犯、精神病人等都是猎区拒不接待的,因为涉及枪支使用的安全。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)导猎员王磊登上了我们的白色越野车,这是一个20岁、略显消瘦的小伙子,从小在猎区的一个山村长大,毕业后就来猎场打工。他告诉我们,猎场有20多支猎枪,不过有不少都是会员专用的,枪支性能比较好,“会员还有我们发放的专门的狩猎服装

”。因为我们的狩猎只是体验式的,并不针对野猪、梅花鹿等大型动物,所以没有配备猎狗。王磊说,如果是打

野猪,一个猎人后面起码要跟十几只猎狗,老外在狩猎期一般还会骑猎马进山,“比较神气!

”(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)东方国际狩猎场有7个狩猎区,分别根据每种动物的集中情况划分,方圆200多平方公里,“到了狩猎期,5个导猎员根本忙不过来,一些工作人员也临时充当导猎员。”王磊说。考虑到我们的情况,他决定引领我们到邻近沁源的猎区,“那里野鸡比较多,野猪也不少,是老外常去狩猎的地方,不过现在这个季节没有老外。”要到目的地还需经过一段半个多小时的山路,王磊与我们一路交谈,他说老外狩猎一般都在山上一住很多天,而中国人一般都不会超过两天。“大部分国内的客人在猎区逛一天,啥都打不到。末了,为了让他开心,我们就抓一只野鸡给他打!还有些人见到动物就打,连喜鹊、松鼠都不放过!前几天一个团,打了半天,打了两只喜鹊,你说,喜鹊怎么能打嘛!”(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)王磊的基本工资是每个月500元,他笑着告诉记者为老外服务会得到小费:“老外比较大方,出手就是500元、1000元,有时候他们会把猎物直接送给村民,图的就是一个狩猎过程的乐趣。”20多分钟后,我们接近猎区,寒气渐散,逐渐感受到太阳的热度,露珠也开始蒸发,王磊突然让司机停车。“快打,一只野鸡站在石头上,看到没有?快!”看到持枪的李国忠还有我们在当地的那

位朋友不知所措,王磊有点着急。

(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)“砰!”李国忠对着王磊手指的方向就是一枪,却打空了,枪声回荡在山谷,4只野鸡噗噗飞远。大家都有点遗憾,却对枪的威力更加好奇,王磊干脆站在路边给众人讲解了狩猎的枪法技巧。在王磊的指导下,李国忠他们很快就打到了一只野鸡,不过三四个月大,尾羽还没有长全,但众人显然已经很兴奋,一手托枪,一手拎着猎获的野鸡,俨然一副胜利者的姿态,像国际猎人那般背靠大山留影。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)猎场里也有一些山村,村民们面对山谷里不断传来的枪声习以为常。两个小时后,一行人一共打了20多发子弹,枪法也渐渐靠谱。“今天来晚了,真正打猎的人都是早上5点就进山,这个时候已经下山了。”王磊告诉记者,去年,曾有一个老板组织了一个猎手团队,8辆越野车浩浩荡荡开进山里,很是壮观,狩猎场甚至放鞭炮欢迎。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)进山3个多小时后,终于打到了3只野鸡,王磊说:“猎人打到多少猎物都是导猎员说了算,上个星期我带一个人在山上守了一夜,打中了一只野猪,但是不知道死在哪里了,客人最终还是空手而归,结账时我就报没有打到猎物。

”“金钱豹是有,但至今还没有人遇到过。因此,猎区的猎物基本上都是不会引起很大争议的,所以我们导猎员不干涉,随客人见啥打啥。”王磊说,所谓导猎员,

主要任务还是看管枪支、保证安全。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)在返途中,几个村民将记者一行拦了下来。“帮我们打野猪吧!昨天夜里又糟蹋了我的庄稼!”44岁的村民雷永生满脸焦急,他将我们领进玉米地,只见一大片玉米伏倒在地。“几乎每天夜里野猪都从对面山上下来,二三十只,轰隆隆冲过来,山洪暴发一样,谁也不敢拦!”雷永生抱怨,“我们没有枪,即便有枪擅自打了也犯法!打猎的收益全归狩猎场,可我们的庄稼损失了却得不到赔偿!我已经有3亩地被毁了!”(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)野猪泛滥的情况,段新风曾与记者介绍过,他以此说明适当狩猎的必要性。王磊有点感触,他说枪曾经是山民赖以生存的重要工具之一,他的父亲就是一个老猎户,“早上进山,晚上回来枪后就挂着一大堆野鸡、野兔、獾子,卖了贴补家用。”王磊回忆,父亲打到过十几头野猪,每头都能卖六七百元,“我们村有20多户,曾经都是猎户,现在枪支管理严格,他们都放下猎枪另谋生路了。

”(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)他承认,父亲现在看到山外来人在猎场狩猎只能心痒,对一个老猎户而言,看到猎物从自己眼前跑过的确不是个滋味。回到接待处,段新风面对记者面露尴尬,他承认是在有意回避采访,“谨慎是不得已的,现在这么多争议,我少说为妙,希望你理解!”我们算了一笔账。4个半小时的狩猎时间,两支枪的费用是

900元,加上200元导猎费、280元子弹费、80元一只的猎物费,一共消费1460元。(https://www.360docs.net/doc/c57743167.html,)这个价格,前提是自备越野车,枪支等诸多项目打折。我们了解,老外狩猎一次消费起码都是好几万元。“狩猎,如今是有钱人的游戏!”猎区的一个村民说。

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项目商业计划书范文通用版 前言:本文档根据题材书写内容要求展开,具有实践指导意义,适用于组织或个人。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 据专业调查机构预计,20xx年中国网上婚恋交友市场规 模将达6.53个亿,年均复合增长率为106.2%。 20xx年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元,占整个婚恋交友市场的0.3%,到20xx年这一数值猛增到9100万元,预计到20xx年中国网上婚恋交友市场规模将达到6.53亿元,占整个婚恋交友市场规模的4.8%,年均复合增长率为106.2% 中国互联网络信息中心(CNNIC)第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止到20xx年12月30日, 我国上网用户总数为13700万人;有43.2%的网民经常使用论坛;58%未来一年内打算进行网上购物;网民获取信息的主要途 径是:网络82.6%、电视64.5%、报纸57.9%、杂志18.8%。 宽带上网计算机数为2815万台,上网计算机总数保持增长。

来自20xx年中国国际婚博会的《中国结婚产业调查报告》显示:今年我国结婚人数超过1000万对,由此产生的消费额将超过3000亿元,其中每对新人的新婚消费达到了12.58万元,仅次于房屋装修费用和家用电器消费,排在各项新婚开支的第三位。 随着生活水平的提高,这块蛋糕会越来越大。 目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。 网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。 中国每年有约1000万对新人喜结良缘!仅北京市20xx年就有12万对新人注册结婚!新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元! 现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网,互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。 而中国人的结婚年龄基本分部在20岁~30岁之间,刚好与中国网民的年龄段相同,因此,上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新人,会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。

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商业计划书模板通用版3篇 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:商业计划书范文 2、篇章2:商业计划书模板 3、篇章3:商业计划书范文 篇章1:商业计划书范文 背景分析 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前 我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计,我 国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而

言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 项目概述 在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式,构建自己的饰品店网站,采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度,及时补货,与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶,一副泰式壁挂,一盏贝壳灯具,能为您的温馨小家增光添彩,营造出浪漫满屋的氛围。 一、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们 会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,

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[传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知 本商业计划书属商业机密,所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者 使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定: 1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地 址尽快将本计划书完整退回; 2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前,收件人不 得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人; 3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划 书所提供的所有机密资料。

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《商业计划书》规范化格式(中文版) [兆联国际投资有限公司投资部制] 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字: 接收日期:年月日 商业计划书 (撰写参考) 项目名称 项目单位 地址 电话 传真

电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 执行概要…………………………………………… 第一部分公司基本情况……………………………… 第二部分公司管理层………………………………… 第三部分产品/服务………………………………… 第四部分研究与开发………………………………… 第五部分行业及市场情况…………………………… 第六部分营销策略…………………………………… 第七部分产品制造…………………………………… 第八部分管理………………………………………… 第九部分融资说明……………………………………

第十部分财务计划…………………………………… 第十一部分风险控制…………………………………… 第十二部分项目实施进度……………………………… 第十三部分其它………………………………………… 备查资料清单………………………………………… 撰写说明…………………………………………………… 执行概要 说明:执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。) 2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。) 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)

(完整版)商业计划书介绍(完整版附范例)

商业计划书介绍(完整版) (一)商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求,向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 (二)商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值,从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴,或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史,展现出未来的成长方向和愿景,还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解,对所有存在的问题都有所思考,对可能存在的隐患做好预案,并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具

商业计划书首先是一个计划工具,它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石,从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书,以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划,通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲,最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划,并让上级和下级的意志得到统一。 商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 优秀的商业计划书将是一份有生命的文档,随着团队知识与经验的不断增加,它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑,并在一个时间段后,你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作,总结上一周期的成功与不足,以便调整集体的方向与步骤,并进而奖优罚劣,激励团队的成长。 3、承诺工具 最容易被人忽略的是,商业计划书也是一个承诺的工具。这点,在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。 和其他的法律文档一样,在企业和投资人签署融资合同的同时,商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的,是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书,将共同构成了一个业绩承诺:当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标,投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 在辅助执行公司内部管理时,商业计划书也是一个有效的承诺工具。 在上级和下级就某一特定目标达成一致以后,他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定,将成为各类激励工具得以实施的重要基础。 商业计划书也体现了上级对下级的承诺。 公司战略的得以展开,必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略,才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整,但是,却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的,不具备战略思考能力的领导人共同工作。

标准全面商业计划书通用模版模板

标准全面商业计划书通用模版

[你公司或项目名称] 商业计划书通用模版 09月16日 【指定联系人】[指定联系人] 【职务】[职务] 【电话号码】[电话号码] 【传真号码】[传真号码] 【电子邮箱】[电子邮箱] 【国家城市】[国家、城市] 【通信地址】[通信地址] 【邮政编码】[邮政编码] 【网址】[网址]

保密协议 本商业计划书属商业机密, 所有权属于[你公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后, 收件人应即刻确认, 并遵守以下的规定: ( 1) 若收件人不希望涉足本计划书所述项目, 请按上述地址尽快将本计划书完整退回; ( 2) 在没有取得[你公司或项目名称]的书面同意前, 收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给她人、影印、泄露或散布给她人; ( 3) 应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料; ( 4) 本计划书不可用作销售报价使用, 也不可用作购买时的报价使用。 计划书编号: 授方(签章):

签字: 日期:

第一部分摘要 第二部分公司介绍 一、宗旨和目标 阐述企业的最终目标, 或商业项目的任务说明 二、公司简介 介绍企业性质、合伙人、地址以及其它有关场所、企业的主要商业活动 三、公司战略 企业所面临的主要机遇, 针对市场机遇, 企业在竞争策略和市场策略上有怎样的战略规划。 四、技术 1. 专利技术

专利技术 2. 相关技术的使用情况 相关技术的使用情况 五、公司管理 1. 组织机构和管理程序 你公司的内部组织结构和管理程序。公司设了哪些岗位? 功能作用是什么? 相互的业务关系和从属关系如何? 最好包括管理层次图表说明。 2. 管理队伍 "投资是一项经营人才的业务",请你一定要牢记这句话, 越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用她们,谁就能在商业竞争中获胜。你不但要向投资者介绍你经理队伍的概况, 而且要介绍她们是如何形成一个整体团队进行工作的。 在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明, 主要人员包括: 总经理( 或首席执行官) 、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问, 等等。

商业计划书的10个章节(完整版,超级实用)

首先普及一下,近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词,以前我们叫商业计划书,现在叫BP,其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候,还会出现一个必不可少的PPT,也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。 那么,一个好的BP应该由哪些部分组成呢?今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。 第一章公司介绍 第一章一般讲的是公司的基本情况,包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么,以及公司的愿景、核心文化是什么。 第二章技术与服务 一、技术描述及技术持有 主要描述你所做项目的要用到的核心技术,如果是服务业,那就大致讲一下你的服务流程,或。 二、服务介绍 此处讲你的产品到底是什么,能够解决什么问题或者提供怎样的服务,以及达到的效果。 三、服务的保障 这个部分一般人不会注意,但如果做好了这一点,投资人就会对你的项目更有信心,因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。 第三章市场分析 一、市场发展趋势及总量 针对你的产品或服务,科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势,并做出项目的市场价值评估预测。 二、目前公司产品市场状况 用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。 三、行业政策 这个行业,是否属于国家鼓励类行业,此处可简要带过。 第四章管理团队 一、人员构成 你的团队,也就是你的创始团队,是由哪些具体的人组成的,包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现,这样会更加直观。 二、组织结构 涉及到公司的内部运营,组织架构是必须要设立的,结构必须完整,也同时必须与自身项目紧密相连,不能把别的公司组织机构照搬过来。当然,由于项目创始团队一般在3人左右,所以不可能每一个部门都有专人负责,就会出现成员一人身兼多职,这个也是属于正常情况。 第五章竞争分析 一、竞争对手分析 在制作项目计划书之前,需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些,以及这些企业的生存现状,产品销售情况,产品在市场的接纳程度等。 二、竞品分析 分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括:质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。 三、优势分析 在第二条已经对产品做了对比分析,此处可以再详细描述产品的核心优势,比如技术、某一个细节的提升等。 第六章运营模式 其实,说的简单点,这一章节,就是讲你的商业模式。(这也是现在很多投资人最感兴趣的)

(完整版)商业计划书(通用模板)

公司创业项目 商业计划书 [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 制定时间年月日

项目计划书目录 1. 创业项目概要--------------------------------------------------------------------------------4 1.1.背景介绍--------------------------------------------------------------------------4 1.2.本计划目的-----------------------------------------------------------------------4 2. 公司战略--------------------------------------------------------------------------------------5 2.1.公司背景--------------------------------------------------------------------------5 2.2.公司的理念-----------------------------------------------------------------------5 2.3.公司的经营模式-----------------------------------------------------------------5 2.4.公司战略--------------------------------------------------------------------------6 3. 市场分析-------------------------------------------------------------------------------------7 3.1. 市场主要竞争者-----------------------------------------------------------------7 3.2. 客户期望--------------------------------------------------------------------------8 3.3. 市场预测--------------------------------------------------------------------------9 3.4. 竞争优势-------------------------------------------------------------------------10 3.5. 竞争劣势-------------------------------------------------------------------------13 4. 产品/服务介绍-----------------------------------------------------------------------------14 5. 营销策略------------------------------------------------------------------------------------15 5.1. 产品组合和定价----------------------------------------------------------------15 5.2. 差异-------------------------------------------------------------------------------15 5.3. 销售渠道-------------------------------------------------------------------------15 5.4. 促销-------------------------------------------------------------------------------16 5.5. 寒暑假淡季市场的应对策略-------------------------------------------------16 5.6. 未来市场发展目标-------------------------------------------------------------16

商业计划书专用版

Jihd 商业计划书 (编制模板) 项目名称: 项目单位: 提交日期: ****创业投资有限公司 2003年8月制 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字: 接收日期: _______年____月____日 目录 目录 (2)

摘要 (3) 一、基本情况....................................................... 二、管理层......................................................... 三、产品与服务..................................................... 四、研究与开发..................................................... 五、行业及市场..................................................... 六、营销策略....................................................... 七、产品制造....................................................... 八、管理........................................................... 九、融资计划....................................................... 十、财务说明....................................................... 十一、风险及对策................................................... 摘要 1.公司基本情况(公司名称、成立时间、注册资本,股权结构,主营业务,过 去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)2.主要管理者情况(姓名、性别、年龄、学历、毕业院校,主要经历和经营业 绩。) 3.产品与服务(产品/服务介绍,产品技术水平、新颖性、先进性和独特性, 产品的竞争优势。) 4.研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对 外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。) 5.行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公 司竞争优势,未来3年市场销售预测。)

商业计划书范本(通用版)

商业计划书范本(通用版) Complete each work in accordance with the work plan. The plan plays a role of supervision and supervision to prevent and correct deviations in the implementation process. ( 工作计划 ) 部门:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:MZ-SN-0415

商业计划书范本(通用版) 商业计划书范本 第一章公司基本情况 一、项目公司与关联公司 二、公司组织结构 三、公司管理层构成 四、历史财务经营状况 五、历史管理与营销基础 六、公司地理位置 七、公司发展战略 八、公司内部控制管理 第二章项目产品介绍 一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)

二、产品特性 三、产品商标注册情况 四、产品更新换代周期 五、产品标准 六、产品生产原料 七、产品加工工艺 八、生产线主要设备 九、核心生产设备 十、研究与开发 1. 正在开发/待开发产品简介 2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 3. 研发计划及时间表 4. 知识产权策略 5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况 6. 无形资产(商标知识产权专利等) 十一、产品的售后服务网络和用户技术支持

十二、项目地理位置与背景 十三、项目建设基本方案 第三章项目行业及产品市场分析 一、行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术 壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测) 二、产品原料市场分析 三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析) 四、产品市场供给状况分析 五、产品市场需求状况分析 六、产品市场平衡性分析 七、产品销售渠道分析 八、竞争对手情况与分析 1.竞争对手情况 2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较 九、行业准入与政策环境分析

商业计划书模板案例

商业计划书模板案例

商业计划书模板 导读:商业计划书有相对固定的格式和通用模版,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 第一章执行摘要 商业计划书后续章节的浓缩,最好能控制在2页内。 第二章企业介绍 企业发展的长远及近期目标及价值体现是什么?要成为什么样的企业? 企业设立的基本情况、业务简介、人员、组织结构、股权结构、企业发展历史的重要里程碑,等 企业的核心创始人、管理团队、顾问团队的介绍,主要是从业背景、资源、经验、教育等方面。 第三章产品及服务 企业的产品或服务是什么,能为客户解决什么问题,有什么专利或知识产权,等; 企业的典型客户是哪些类型,已经有哪些客户?潜在客户有哪些?等 第四章商业模式 产品和服务如何到达客户?市场推广方法和销售手段是什么?等 通过什么样的产品及服务,如何实现收入和利润?收入经过哪些渠道、如何从客户流到企业?等 第五章行业及竞争分析 行业的发展现状及趋势是怎样?(数字、图表)企业从事的细分领域的现状及发展前景分析; 市场的销售收入空间及规模分析;企业发展的优劣势、及外部机会和威胁分析; 同业竞争对手的对比分析,及潜在竞争对手分析?(优劣势的比较) 第六章战略发展规划 企业在产品种类、服务模式、人员设置、市场推广、业务地域、客户开发、资本投资等等方面的3-5年发展规划; 第七章财务状况及预测 企业如果有经营历史,提供历史的财务报表。(以损益表为主) 企业在未来3-5年的财务预测:重点是损益表的预测,为了减少误差,第一年的按月预

商业计划书(专用版)

J ihd 商业计划书 (编制模板) 项目名称: 项目单位: 提交日期: ****创业投资有限公司 2003年8月制

保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字: 接收日期:_______年____月____日

目录 目录 (2) 摘要 (3) 一、基本情况 (4) 二、管理层 (4) 三、产品与服务 (5) 四、研究与开发 (6) 五、行业及市场 (6) 六、营销策略 (7) 七、产品制造 (7) 八、管理 (8) 九、融资计划 (8) 十、财务说明 (9) 十一、风险及对策 (9)

摘要 1.公司基本情况(公司名称、成立时间、注册资本,股权结构,主营业务,过 去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)2.主要管理者情况(姓名、性别、年龄、学历、毕业院校,主要经历和经营业 绩。) 3.产品与服务(产品/服务介绍,产品技术水平、新颖性、先进性和独特性, 产品的竞争优势。) 4.研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对 外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。) 5.行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公 司竞争优势,未来3年市场销售预测。) 6.营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。) 7.产品制造(生产方式,生产工艺,质量控制) 8.管理(机构设置,劳动合同,知识产权管理,人事计划。) 9.融资计划(资金需求量、使用计划,拟出让股份,投资者权利,可接受的退 出方式。) 10.财务预测(未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。) 说明:请在三页纸内完成本摘要。

商业计划书中文版

商业计划的制作 Small Business Development Center Georgia State University 404-651-3550 Web: 为什么要写商业计划? 一个商业计划可以帮助您从理性的客观的批判性的角度,衡量一个新的商业想法的可行性。 ●市场——这个商业有没有市场?能够卖出去不? ●管理——管理团队有没有这个能力? ●财务——这个新商业能否盈利? 商业计划为您提供了一个营业计划来帮助您建立新的行业并且提升成功的机会。 ●认清机遇并且避免错误 ●有助于形成生产的、行政的与市场的计划 ●产生预算与规划来展示财务盈利水平 商业计划向她人交流了您的想法,被称作“销售工具”,并且为您的融资提案提供了基础。 ●决定财务需求的数量与类型 ●预计投资的利润率与投资者的回报率 ●预计现金流,发现流动性与清还债务的可行性 谁将使用计划书?如果您不需要您的计划来融资,您的计划将成为内部计划并且可以不需要太多格式。如果您需要将您的计划展示给外人,当做一个融资提案,那么展示的质量与深入的财务分析就是非常重要的。 商业计划的基本指导方针

写一篇商业计划有可能消耗您大量的时间。一般情况下,超过100个小时甚至更多的时间在完成一个新的商业计划中非常常见,因为您需要大量的调查研究。 一个标准的方案一般有三个部分。第一部分主要讲述管理与市场的部分。第二部分包括财务计划。第三部分就是补充信息。如果就是较为复杂的商业计划,通常需要在开头加入一个简短的(3-5页)执行纲要。 ●第一部分应该深入的但就是简明的切中要点。使用标题、分段与“标题符号”来提升可 阅读性。这一部分的长度通常就是10-20页。 ●第二部分用编号的形式展示公司的策略与计划。您的财务预算应该基于事实与调研结果, 而不就是“疯狂的猜想”。准备好证明您的数字的真实性。 ●第三部分包含了支持性的信息来佐证前两个部分的内容。这一部分的内容因您的商业模 式而各有不同。 公司的所有者应该完全参与整个商业计划中,雇佣其她人来制作计划或者授权给不就是公司中关键人物的人员来制作计划,都将会导致商业计划的劣质。 没有计划(或者一个失败的计划)就是一个企业失败的主要原因。您可以利用一个好的商业计划来提升公司成功的概率。 十种毁掉您的商业计划的方法 以下这些在准备与展示商业计划中所出现的错误,将会降低您的计划的可信度,并且妨碍您获得资金支持的机会: ●提交一个粗糙的草案(有咖啡渍或者打字错误)会向读者传递一种管理层并没有认真对 待的思想 ●过时的历史财务数据或者不实际的行业对比,会使读者执意公司计划的能力 ●无根据的猜想会有损整个商业计划;公司的所有者必须提前准备好针对计划中的每一个 细节的提问的答案。 ●太多的“假大空的蓝图”——没有考虑到未来可能存在的陷阱与问题——将会导致读者 认为整个计划就是不切实际的。 ●缺乏对财务知识的了解。即使就是由其她人准备的财务预测,公司的所有者也必须准备 好去解释每一条信息。 ●缺少具体的详细的策略。一个计划如果只有大体的计划(“我们将会提供世界级的服务 与最低的价格”)而没有任何最重要的细节,将会被当做失败的而不予理会。

标准完整版商业计划书

完整版商业计划书 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密,仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅,请收到本商业计划书的人做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经策划本团体同意,不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。 承诺人签字: 年月日 目录 概要 (1) 第一部分企业基本情况 (2) 第二部分企业管理层 (4) 第三部分市场分析 (7) 第四部分产品或服务 (10) 第五部分营销策划 (12) 第六部分财务计划 (14)

第七部分融资及退出 (17) 第八部分风险及控制 (18) 第九部分项目实施进度 (19) 第十部分附件 (20) 概要 _________________ ___________________________ ___ ______________________ ____________ ____________________ _______________________ ________________ _______________ _________________________________ ___ __________________ ________________________ ___ __________________________ _________________________ _ ____________________________ _______________________ __ _____________________________ _____________________ _____ ____________________________ _________________ _________ ____________ ____________

商业计划书通用版

商业计划书通用版

商业计划书通用版 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】

商业计划样本 [公司或项目名称] 商业计划书 (编写参考) [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [邮政编码] [网址] [时间:年月]

目录 第一章:摘要 (3) 第二章:公司介绍 (6) 一、宗旨(任务) (6) 二、公司简介 (6) 三、公司战略 (7) 1.产品及服务A: (7) 2.产品及服务B,等等: (7) 3.客户合同的开发、培训及咨询等业务: (8) 四、技术 (8) 1、专利技术: (8) 2、相关技术的使用情况(技术间的关系): (8) 五、价值评估 (8) 六、公司管理 (9) 1.管理队伍状况 (9) 2.外部支持: (10) 3.董事会: (10) 七、组织、协作及对外关系: (10) 八、知识产权策略 (11) 九、场地与设施 (11) 十、风险 (12) 第三章:市场分析 (12) 一、市场介绍 (13) 二、目标市场 (14) 三、顾客的购买准则 (15) 四、销售策略 (15) 五、市场渗透和销售量 (16) 第四章,竞争性分析 (16) 一、竞争者 (16) 二、竞争策略或消除壁垒 (18) 1.竞争者[A,B等] (18) 第五章;产品与服务 (18) 一、产品品种规划 (19) 二、研究与开发 (19) 三、未来产品和服务规划 (20) 四、生产与储运 (20) 五、包装 (20) 六、实施阶段 (21)

商业计划书合同(标准版)

Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方:___________________ 乙方:___________________ 时间:___________________ 商业计划书合同

编号:FS-DY-20691 商业计划书合同 商业计划书合同合同编号: 委托方(甲方): 受托方(乙方): 经双方协商一致,签订本合同。甲方委托乙方实施以下项目,并支付项目报酬。 1. 项目名称: 2. 服务内容:(商业计划书撰写、投融资咨询、企业管理咨询) 3. 实施地点:(在甲方地点办公、在乙方地点办公、甲方与乙方地点相互结合办公) 4. 项目报酬:总额(大写)人民币万千百元;(小写)rmb¥元。 一、履行责任甲方履行责任: 1.签订合同前对项目报酬的确认;

2.项目实施过程中提供乙方要求的相关资料; 3. 项目实施过程中积极与乙方沟通协作; 4.项目实施过程中如在甲方地点办公则有必要提供乙方要求的工作条件并支付相关费用; 5. 项目实施第一期、第二期和第三期按协议规定金额和方式支付项目报酬。 乙方履行责任: 1.签订合同前对项目报酬的确认; 2.项目实施过程中对甲方项目资料的接收与要求完善资料; 3. 项目具体实施和客户资料的保密; 4. 项目实施过程中积极与甲方进行至少三次的沟通协作; 5. 按照协议规定方式、时间交付项目结果; 6. 向甲方提供项目结果打印版一份(a4纸大小)、电子版一份(1.5英寸磁盘或刻录为光盘); 7. 在合同签订三个月内负责项目的电子版修改(不包括框架性修改)、咨询和项目答疑。

商业计划书合同通用版

商业计划书合同通用版 Clarify their rights and obligations, and ensure that the legitimate rights and interests of both parties are not harmed ( 合同范本 ) 甲方:______________________ 乙方:______________________ 日期:_______年_____月_____日 编号:MZ-HT-006907

商业计划书合同通用版 商业计划书合同合同编号: 委托方(甲方): 受托方(乙方): 经双方协商一致,签订本合同。甲方委托乙方实施以下项目,并支付项目报酬。 1. 项目名称: 2. 服务内容:(商业计划书撰写、投融资咨询、企业管理咨询) 3. 实施地点:(在甲方地点办公、在乙方地点办公、甲方与乙方地点相互结合办公) 4. 项目报酬:总额(大写)人民币万千百元;(小写)RMB¥元。 一、履行责任甲方履行责任: 1.签订合同前对项目报酬的确认;

2.项目实施过程中提供乙方要求的相关资料; 3. 项目实施过程中积极与乙方沟通协作; 4.项目实施过程中如在甲方地点办公则有必要提供乙方要求的工作条件并支付相关费用; 5. 项目实施第一期、第二期和第三期按协议规定金额和方式支付项目报酬。 乙方履行责任: 1.签订合同前对项目报酬的确认; 2.项目实施过程中对甲方项目资料的接收与要求完善资料; 3. 项目具体实施和客户资料的保密; 4. 项目实施过程中积极与甲方进行至少三次的沟通协作; 5. 按照协议规定方式、时间交付项目结果; 6. 向甲方提供项目结果打印版一份(A4纸大小)、电子版一份(1.5英寸磁盘或刻录为光盘); 7. 在合同签订三个月内负责项目的电子版修改(不包括框架性修改)、咨询和项目答疑。

商业计划书通用模板中文

商业计划书通用模板中文 计划书(撰写参考)项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人 [公司名称] [日期] 目录执行概要…………………………………………… 第一部分公司基本情况……………………………… 第二部分公司管理层………………………………… 第三部分产品/服务………………………………… 第四部分研究与开发………………………………… 第五部分行业及市场情况…………………………… 第六部分营销策略…………………………………… 第七部分产品制造…………………………………… 第八部分管理………………………………………… 第九部分融资说明…………………………………… 第部分财务计划…………………………………… 第一部分风险控制…………………………………… 第二部分项目实施进度……………………………… 第三部分其它………………………………………… 备查资料清单………………………………………… 撰写说

明…………………………………………………… 执行概要说明: 执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册 资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、 毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。) 2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学 位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。) 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍,产品技术水平,产品的 新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术 水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入 计划,对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行 业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取 的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。) 8、管理 (机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理, 人事计划。)

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