农业互联网电商平台运营模式

市场
重点
渠道
1个平台
2个源头
3个市场
4个重点
形成以“三品一标”查验可安 全追溯的农产品交易、集农资 电商服务、休闲农业线上线下 融合的综合性电商平台。 8种渠道
3
用户场景
农资服务
化肥、种子、农药、农
1
机具、气象信息、农业
保险、金融。
消费者活动场景
采摘、主题活动、住宿、 4
餐饮、民俗活动
农资供应商
餐饮、物业 单位食堂等
B2B行业较去年大幅 增长35.9%
为整个农业市场估值
我国农业机械化水平是日本的1/90，美国的1/5
水果和蔬菜的产后损失率分别高达15-20%和20-25% 5
我们的模式
农业B2B具有规模大、机会多、风险小
农资供应服务等
信用档案
Hale Waihona Puke Baidu大数据分析系统
农业电商
销售
三品一标
让人们吃到应 该吃到的东西
安全追溯体系
互联网改 变农业
成本居高
盈利困难
农产品电商平台在物流运 绝大多数电商平台现在仍 输上主要依靠零散的快 然没有赚到钱 递，成本并没有降下来
假货泛滥
农产品电商平台上存在很 多假货
应该让人们吃 到人们应该吃 到的东西；
而不是让人们不 用下楼买东西。
2
我们要做
一个优质农业产 1
品交易平台； 一个中产阶层生 活圈； 舌尖上的安全一 件事；
2个源头，供应链与
消费者；
2
2种场景，线上线下、
低温保鲜配送。
平台
源头
通过农产品、农
资、休闲农业三 3
个市场，打通农 业金融，形成产 业链闭环。
重点抓：餐饮店、社 区物业、合作社、农 场。
关键推广销售渠道：
4 餐饮店、社区生鲜店、8
社区物业、众筹、母 婴店、月嫂护理中心、 康复养老中心、分销 导购。
农资服务
1
3
4
生鲜农产品
2
休闲农业
消费者
农场、合作社、
基地等
消费者接触场景
3 社区生鲜店、社区物业、餐饮
店、众筹、网络商城、幼儿园 及单位食堂、母婴店、月嫂护 理中心、康复养老中心、分销 导购、社交分享等
物流 大数据 金融
农产品供应链
2
合作社（社员+农户）、 农场、基地
4
市场目标
2万亿农资
1000家 农资企业
“田间”到“餐桌” 的全程透明化
城际物流
农场、合作社等
高成熟度的产品 冷藏保温箱配送
采摘后24-48小时达 周转箱重复使用环保
成都集散中心 上海集散中心 深圳集散中心
…… 北京集散中心
同城配送
餐饮、社区等
会员销售获分成
顾客
生鲜农产品交易
休闲农业交易
农资服务交易
信用评价
整合城际、 同城2条 物流线
5万亿产品交易
无线
3万亿食材配送
1000+ 餐饮企业
10000+ 社区
客单价 100+
5000家 农庄
100个农产 品基地
1个平台
APP
成都
杭州
北京
15年人均 消费超4万
广州
10000+ 导购
50万+ 会员
15年投资 2600亿
1000个 农场、合
作社
深圳
上海
农业市场潜力巨大约 为10万亿相当于2014 年全年GDP的1/6
农业电子商务
生鲜 | 农资 | 休闲
舌尖上的安全
痛点问题
消费者吃不到高 成熟度的农产品
食品安全 大量滞销
高损耗 信息不对称 流通成本高
农业痛点
农业电商 痛点
显性痛点
产品成熟度
隐性痛点
人员
大部分农业互联网公司的 创始人并非农业出身、更 未从事过农业；运营坐在 办公室里分析用户心理、 开发 App、投广告、做补 贴、在一二三线城市做地 推。。。