职业发展规划：挖一口属于自己的井

职业发展规划：挖一口属于自己的井
曾看到这样一则故事，深受启发：有两个和尚，分别在相邻的二座山上，二座山之间有一条溪，两个和尚每天都在同一时间下山去挑水。

有一天，左边山上的和尚没有下山挑水，于是另一个和尚便爬上了这座山，看到老友正在悠闲地打太极拳。

他好奇地问：“难道你不喝水了吗？”老友指着一口井说：“这几年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井。

即使再忙再累，总要挖一点。

如今，终于让我挖出井水了，我就不必下山挑水，可以有更多的时间，练我喜欢的太极拳。

”在职业生涯发展过程中，很多人都会碰到挑水与挖井的矛盾。

职业生涯发展顾问乐富认为，即使在位的职业再热门、薪水拿得再多、公司再有发展前景，这只能算是“挑水”；在完成当前工作任务的同时，还能为下一个职业高度充电、积累经验，则是挖一口属于自己的井，将来不但有水喝，而且还会喝得很悠闲。

谁成了“没水挑”的和尚？不可否认，大多数人会被既有的回报所禁锢，“万一花了很多的时间、精力挖井，最终没能挖出一滴水，怎么办？”“我知道这家公司、这份工作不适合我，但至少有一份工作，现在找工作不要太难！”……。

职业发展顾问乐富发现不少人陷入了一场心理上的摔跤比赛，牵绊于自己正在做的工作、自己或家人认为应该做的工作，以及自己愿意做的工作之间而不能自拔。

下班后的时间，挖一口属于自己的井
下班后的时间，挖一口属于自己的井
有二个和尚住在隔壁；所谓隔壁是：隔壁那座山
他们分别在相邻的二座山上的庙里
这二座山之间有一条溪
于是这二个和尚，每天都会在同一时间下山去溪边挑水
久而久之，他们便成为妤朋友了
就这样，时间在每天挑水中，不知不觉己经过了五年
突然有一天，左边这座山的和尚没有下山挑水
右边那座山的和尚心想:「他大概睡过头了。

」便不以为意
哪知第二天，左边这座山的和尚，还是没有下山挑水
第三天也一样
过了一个星期，还是一样
直到过了一个月，右边那座山的和尚，终于受不了了。

他心想:「我的朋友可能生病了,我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。

」
于是他便爬上了左边这座山
去探望他的老朋友
等他到达左边这座山的庙
看到他的老友之后，大吃一惊
因为他的老友，正在庙前打太极拳
一点也不像一个月没喝水的人
他妤奇地问:「你巳经一个月，没有下山挑水了难道你可以不用喝水吗?」
左边这座山的和尚说:「来来来，我带你去看。

」
于是，他带着右边那座山的和尚走到庙的后院
指着一口井说:「这五年来，我每天做完功课后，都会抽空挖这口井。

即使有时很忙，能挖多少就算多少。

如今，终于让我挖出井水，我就不必再下山挑水，我可以有更多
时间，练我喜欢的太极拳。

」
我们在工作领域上，即使薪水、股票拿的再多，那都是在是挑水；
而却忘记把握下班后的时间，挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力；
未来当您年纪大了，体力拼不过年轻人了，您还是有水喝，而且还要喝得很悠闲喔
挖井学的“职业生涯”
1、“职业生涯”分解
挖井学对“职业生涯”有一个独特无二的定义。

就是分解成“职”“业”“生”“涯”来解释。

Ø 职：职务、职位
Ø 业：行业、专业、公司
Ø 生：生计，本质就是“收入”。

核心主题
Ø 涯：时间、时段，是个附加主题。

这种看似荒谬的拆字释义法，却能清晰揭露很多“挑水”、“挖井”人员的矛盾问题。

如，你是为一个更高的职位去作选择，还是只定位于某种职务的工作兴趣？你在择业时是注重先选行业，还是选专业，还是选公司？三者往往不是统一的，选对兴趣的行业，未必符合自己专业，有符合自己专业和兴趣的职位的公司，未必是你要去的公司类型……反之也然。

而“公司”要素中，去大公司（外资，国企）还是小公司（私企），也常是选择的矛盾。

而收入，就绝对是一个核心问题，哪怕你的选择主要是“为了去大公司发展自己某种能力，多少工资无所谓”，但起码你内心一定有个底线，有个增加收入的计划和欲望（也许你自问：发展某种能力是为了什么？就会发现，最后的答案，都和金钱有一定关系）。

而时间，常常是自我规划中容易被忽略的因素，却是个重要的主题因素。

因为我们发现第一章提到的“五个迷茫的问题”，自己的现状没有变化，事实就是因为没有随“时间”变动而变得更好。

你必须首先确定：你愿意、你计划在某一公司、某一行业、某一领域、某一职位干多久，才能规划所有的行动计划和下一步的方向。

很多求职者在这些问题上往往是模糊的、或无法准确选择的，因为不知道选择的正确依据是什么。

（选择的正确依据见下面分析）
2、来自“马拉松”的恐惧
如果你的职业生涯的任何方面没有随时间发生变化，那就是一场“恐怖的马拉松”，要消除恐怖，要理智的从东家挑水转到西家挑水，自己必须清晰回答10个问题：
1）现在的工作一开始就是这么无聊吗？（答不是，就可能是自身有问题，如能力进步停滞）
2）同样职位的同事也认为这份工作无趣吗？（如果不是，可能是自己态度问题；是，则公司HR管理有问题）
3）在工作上是否仍有学习与成长的空间？（有则不要轻易跳槽）
4）如果重新选择职务，自己最想做什么工作？（关键问题：是兴趣和“三分天”所在还是为了“新鲜感”？）
5）留在原来的公司，有换跑道的可能吗？（有，则不要轻易跳槽，但即使有，也要考虑是否有利于自己核心能力的发展）
6）跳槽到其它公司，有换跑道的可能吗？（这种可能不是概率上的；而是基于对自己能力的认识）
7）朋友转换跑道成功的最大原因是什么？（当局者迷，可以作为参照物）
8）自己有转换跑道的本钱（专长或兴趣）吗？（核心问题，答案否定则不要考虑）9）如果有进修机会，最希望学什么？为什么？（补自己的不足，更要强化自己能力上的优秀领域）
10）自己想象中的一段时期（1、3、10年）后是什么样子？（未来的定位）
而这些问题的核心，就是是否清楚“选择”将会付出哪些“机会成本”，以及选择的“资本能力”如何。

喜新厌旧是人类的好奇心的本能；而“选择”是恐惧的原因，人们会因为害怕机会成本的付出而不敢选择。

天下无不散的宴席，在“跳槽”的选择上，你必须清楚10个问题的答案，谋定而动。

3、错误的传统职业生涯路线
但谋定而动之前，还要清楚，很多流行的职业生涯的观念是错误的。

目前社会上流行两种“职业生涯路线”，笔者认为都是错误的，因为很多非正确的跳槽现象，及多数人职业生涯的失败，都和这两种观念的误导有关：
Ø 向金字塔顶攀（职位、资历）
Ø 向独木桥前进（与某一专业、经验或背景最直接联系的单一方向）
错误用的原因：
a．金字塔尖只有一块金子——如果公司告诉你，为每一位员工提供广阔的发展空间，那只是一个和“老天是公平的”一样的政治谎言；如果你认为这句话的意思是“可以升职”，那你就是具有片面的理解和错误的思想——你应该清醒的知道，一批员工只有一、
二人最终获得这个空间。

正确的意思是：空间可能是你能力、潜力的空间，不是职位空间。

而对于职位而言，公司提供的只能是机会（且绝大多数公司的机会不是表面标榜的对每个人平等的），而不是空间。

b．条条道路通罗马——现代社会的一切都是以变应变。

现代人力资源管理的特点已经从“追求终身的就业”变成“追求终生的就业能力”。

独木桥如果不符合自己的“三分天”，就成了“奈何桥”！
4、从我自身的经验向大家谈职业规划的误区与正确方向：
Ø 误区：升迁构成成功职业生涯的一部分，所有的工作（学习）是为了一份成功的人生简历。

错误原因：为了给别人看自己的成功，在乎别人的评价。

Ø 正确：绩效或岗位成就才是成功职业生涯的标志；快乐的工作着并充满成就(或有收获感、充实感)是成功的职业生涯。

正确理由：为自己而生活。

在乎自己的感受。

笔者多年来在公司致力于推行角色定位的人力资本策略，构建角色文化。

虽然在职位上也经历了从一般职员到首席运营官的不断升迁，但不会为了其它公司许以其它运营管理的高职而动心，因为自己追求的不是一个高位或一份高薪，而是某一领域（管理领域）的绩效和成就，反而，因为这样的敬业理念获得不断升迁；再如，在笔者主管的部门中，有些部门主管的薪酬已经高过笔者，因为角色定位使得其在负责的领域成长为“状元”，我不能比其在该领域干得好；同理，不表示他工资高，就理所当然可以取代我的职位。

因为工资也是按照角色定位设计的。

看看多数公司的顶尖销售人员可能拿比老总还多的薪酬，理解角色价值就不难了。

所以，员工应该按照自己的“三分天”追求在自己突出的方面做到顶尖、不可代替，才能为自己挖一口井。

能否“升迁”并不是一个最终的价值衡量标志。

例如，很多技术高手都不适合做技术主管。

而对自己的职业生涯进行角色定位时，重要的一个问题就是：自己必须清楚自己对成功的定义。

你在河边挖井吗？
我们常常见到周围这样一些例子：某人在单位只是个小角色，但是勤于钻研，研究出和公司产品相关连的上下游配套产品，不但使得单位的产品卖得更好，而且这个产品也使得公司投资上马新的项目，而他被任命为该项目的负责人并拥有股份，从默默无闻的小角色成为举重轻重的人物，一鸣惊人。

是的，也许你公司现在就有这样的人。

他们善于运用自己的专长和优势，而同时利用公司给到的条件和平台，珍惜平时的点滴时间，和左山的和尚一样，在“挑水”的同时，为自己挖了一口井。

而且，他是在河边挖井！
是的，公司就是一条河，你在这条河上挑水，而你懂得在河边挖井，便是最佳的挖井“厚黑学”！因为你是在用别人的条件，别人的环境，别人的给你的机会挖自己未来的井，自己的风险很少！
我们常常会发现，有些聪明的挖井人，他们在河边挖了一口又大又深的井，当市场的气候不好时，原来的河甚至干涸了，而他们还有很多水喝。

当然，任何事情都有它的游戏规则。

在河边挖井，请注意几个原则：
Ø 首先要争取在挑水中做“大力水手”，多下河，多挑水，抢挑水，筑堤修坝，放船撒网，这样才能积累挖井的本领，获得在河边挖井的更多机会。

Ø 善于运用自己的专长和优势，善于发现“河”的不足，完善它。

而同时利用“河”给到的条件和平台，珍惜平时的点滴时间。

Ø 决不要做放水决堤的事情，除非那条河的行为伤天害理。

要有一颗感恩的心，无论如何是河给你机会和条件，即使它将来自己干涸了，你也不要去嘲笑它。

否则，在“河井生态环境”中，你会成为一口孤立的井，随时被人报复封了“井口”。

例如，有的人偷公司商业秘密、挪用公款，拉走客户，这些不是我们提倡的“厚黑”，是“歹毒”。

我们也见到很多人身在河中，却不好好利用条件，总是希望标新立异，不想让别人以为自己是依赖“河”，于是每天总是跋涉很远，犹如去沙漠挖井。

在沙漠挖出井来固然好，但是机会多大呢？成本多高呢？为何不先在河边挖井，等你有足够的水源了，再考虑如何引渠入漠呢？！
还有的人，身在河里，本来可以在河边挖井，却总以为自己每天都是为别人挑水，于是应付了事，碌碌度日。

你不相信吗？也许你就是这样一个人——比如公司要求你今天完成10个老客户的售后服务工作，上午你就完成了，下午你在想，本来可以做多10个的，可我干吗做？公司又不给我多发工资！——看看，你是否有类似的行为？你周围有多少类似的现象？！
你是不是该转变一下观念——我下午就做多点，积累多点客户关系，积累多点客户管理经验，提前完成明天的工作，明天也许老板会因为我的效率高而给我新的任务，或者我可以学点其它东西，为我未来自己挖一口井积累资本？
定位你的井
每个人未必都能成为“老板”，但是，每个人都可以做自己的老板；每个人不一定都拥有一条江河，但是，每个人都可以拥有自己的一口井！
——只要你找到井源、找到挖井的方法，并按照正确的方式去挖！
井有三个类型：
Ø 水缸型：朝“一技傍身”的方向发展，例如自由撰稿人、律师。

虽然劳碌奔波，但是体力不支时，还是有一口水喝。

Ø 水池型：朝“超级（而非平庸）职业经理人”的方向发展。

虽然不能为后代留下太多，但自己颐养天年绝对没有问题。

Ø 水井型：朝“创业”的方向发展，拥有属于自己的事业。

就如一个产品一样，要在市场上拥有自己的位置，必须做好“定位”。

1、你对成功的定义是什么？
这是关于职业生涯的隐性问题，也是本质的问题。

关于职业生涯的种种规划和选择，都是为了自己的某种成功。

每个人都渴望成功，而每个人的成功定义都不同。

三年内赚到一千万就是成功；有份高收入、高社会地位的稳定工作是成功；有了自己的公司叫成功……每个人都有他自己成功的定义，而从心理学上说，每个人对成功的渴求，就是自己前进最大的驱动力。

而不同的成功就是一种不同的定位——我们把它叫“愿景
意象”。

就如一个画家要创作一幅画，他头脑中一般必须有这幅画的意象。

不过，可悲的是，很多成功学的理论或专业培训只告诉我们到这一步为止。

他们振振有辞的告诉你，拿破仑说过：“不想当将军的士兵永远不是好士兵”，拿破仑打参军起，就想做将军，所以，你也要这么做。

“怀上一个远大的理想，然后努力，之后必定成功——你一定要坚信自己必定成功实现目标。

”
——其实，当我们听到这些的时候，任何一个人都明白：第一，其实拿破仑只有一个，不是每个想当将军的士兵都能成为拿破仑；第二，其实至少90%的士兵都想过当将军，正如几乎所有的人都想有钱，不过这是不可能的；第三，恰恰相反，不想当将军的士兵基本都是好士兵。

不过，我们几乎都相信了培训师——这也是我们花那么多钱去培训，结果还是不成功的原因所在！
那么，你清晰了，对不对？他们在告诉你：“我要哄你，但请你相信我”，是不是？
可是你又有了新的困惑，那现在我怎么办？难道不能怀有一个成功的梦？
2、我的未来不是梦！
每个人都希望“我的未来不是梦”，但是，如果你真的希望如此，你就必须清醒认识到：不是每个梦想都能成真。

只有真正属于你自己的梦，你才能把它变为真实。

那么，什么样的梦才是属于自己的梦呢？
Ø 有何优势助你成功？
怀有一个成功的梦想，是前提，怀有一个适合自己的梦想，是根本。

所谓适合自己，就是这个梦想必须符合属于自己的优势。

你必须将自己现有的、即将可以拥有的、可以借助的优势都一一列出来，看看它是否构成实现梦想的条件，如果缺乏，缺些什么，可不可以争取到？
考虑这些问题，不要存在过多的、不切实际的幻想。

例如，现在我缺的就是启动资金，但也许我明天会中彩票……如果你万事具备，但是没有东风，你仍然难以成功。

Ø 有何劣势阻碍你成功？
同样，如果知道自己的优势，也必须清楚有什么劣势会威胁你的成功。

一条铁链的坚固
程度，决定于它最薄弱的那个环节；一个木桶可以乘多少水，决定于最短的那条木板。

有时看起来微不足道的事情，也许会使你功亏一篑！
多数人总是拥有自信，有时太多关注自己的优势，而忽略了看起来微不足道的劣势（注意，不仅仅是缺点，而是“劣势”）。

只有最大程度符合自己的优势、而又能回避自己劣势的梦想，才具备有“梦想成真”的前提。

你的未来才不是梦！
3、把握挖井的关键
是的，当你明白自己的优势和劣势之后，你才拥有理智、清醒的头脑：这时你会认识到，不是每个人都会成为自己希望中的样子，只有正确的定位自己，才能成功。

不是每个人都适合做将军，不是每个人都适合做总统，不是每个人都适合做老板。

这已经是谁都明白的事实。

不过，幸运的是，只要每个人拿起工具，找到水源，坚持挖下去，每个人都可以拥有一口属于自己的井。

这也是一个大家都不会否定的事实！
但是每口井的大小、形状和深浅不同。

这就是“定位”。

Ø “定位”——挖井的关键
最佳潜能区决定你可能作得优秀和卓越的领域。

“努力”不一定有结果，努力可以做得“很好”，但如果不是自己的潜能所在，不能做到“卓越”。

如，大音乐家贝多芬再努力，恐怕也不可能成为优秀的拳击手。

A、角色定位
过去职场上存在太多的理论书籍和培训，引导我们进行专业定位、职业定位、行业定位或职务定位，他们都没有错，但都是一些片面的，或者表面的功夫，因此导致了很多人全力以赴还是未能成功。

因为他们忽略了更加本质的内容：七分人事的努力是否符合自己的“三分天”！因此，从现在开始，我们必须从专业定位、职业定位、行业定位、职务定位观念向角色定位观念转变：在团队中，在公司、在社会，在生活圈周围，你正在、你希望、你可以充当什么角色？他们必须是符合你“三分天”的角色。

B、行为转变
a、从“三分天”出发，从自己拥有的优势和劣势出发，定位自己的角色，不要做不切
实际的梦想。

“定位”原理符合社会分工的规律。

最佳潜能区成为主要开发区，但如果某一缺点成为屏障，要全力清除它。

而某些“命中注定”、不能改变的劣势，我们在做自我规划的时候，要努力回避它。

例如，你对音乐有非常优秀的感觉、理解和把握能力，但是你天生声带有问题，那么，这不是缺点（注意：本书缺点的定义是“可以改变”的；而劣势是指“不可改变”的），而是劣势，你就千万别梦想做个歌唱家，否则，跟随你一生的只有不断的失败和打击。

但是，你可以努力于成为一个作曲家、演奏家、音乐家。

b、从“不断努力改变自己的不足”向“发挥自己的三分天”（80％精力发挥优势，20%精力投入于改变缺点，记住：千万不要主次颠倒！）转变行为。

过去，很多成功学的理论和职业机构的专业培训，都告诉你：“你没有成功是因为有哪些缺点、劣势，从现开始，你必须按我教你的方法改变自己的缺点和劣势，于是你就能成功。

”而当你没有成功时，你并没有认识到他在误导你，因为方法是正确的。

可是，这正是可悲的地方——方法是正确的，可是方向却是南辕北辙！就如你感冒了，培训师给你的不是清凉茶，而是人参和鹿茸——而全世界总以为那是好东西！
c、更加可悲的时，当你坚持了很久没有成功，而放弃努力时（其实是方向不符合自己而倍受挫折，最后“自我保护”的一种行为），你总是对他们自圆其说的结论深信不疑：“你没有成功，是因为你不能坚持！”——是的，因为你放弃了。

看上去似乎确是如此！于是，成功学的大师们使得你不再怨天尤人，但却变成开始埋怨自己——“自己不努力啊，自己不能坚持啊，怪谁呢！就是因为这样，我才不能成功的，假设我努力，我会成功的！”——于是，慢慢的你成为阿Q。

虽然你不能走阳光大道，但你本来可以走乡间小路，可是伟大的成功学却把你赶进死胡同！伟大的成功学就这样扼杀了你的成功！
d、成功角色定位的核心：不可代替性。

笔者几年来对数百名成功人士的跟踪研究发现，他们的成功，都有一个共同的特点，就是在某个时段某些方面某个范围内能作到“不可代替”。

不管他们是来自大企业的老板、成功的政治人士、还是市井里做豆腐做得名声远播的档口小老板，都具备某种程度某种范围某一时间内的“不可代替”。

正所谓“三百六十行，行行出状元”。

因此，无论你处于哪一职位，哪一行，只要适合你的潜能，你就应尽力做到卓越，做到不可代替，成为“状元”。

而不要将不符合你“三分天”的职位定位
成目标。

不可代替性要求在自己的角色定位上出类拔萃。

“不可代替”是一个相对的概念，不是说一定要做到全世界独一无二。

某一角色是在一定范围内（例如某行业中）别人难以代替的，就是不可代替。

例如，西安某市场的“豆腐李”，做的豆腐就特别出名，每天人们都是排队买豆腐，而且他的豆腐价格是别人的三倍。

他在这个区域的地位不可代替。

后来他把秘方授权给一些高级餐厅使用，收取一定的费用，这样，也为自己挖了一口井。

不可代替具有时间性。

这一点千万不能忽略。

今天是独一无二，如果不思进取，明天可能倒数第二。

我们要用这一观念指导自己的职业生涯规划和角色能力的发展，防止养尊处优，不思进取，我们自己的“井水”才能随着时代的步伐同步、发展、优化和积累。

到这里，我们进一步做一个小结。

我们终于知道了，很多人之所以能成功挖一口属于自己的井，是因为他们在挖的过程中，首先挖出自己“三分天”的井源（不管是有意识的，还是碰巧的），进而正确地定位自己的井，遵循自己的个性特点和智能结构，深入拓展自己的最佳潜能，再而充分利用、发挥自己可以控制的主客观优势（包括各种外部资源），挖出自己的井。

定位是一个关键，“豆腐李”、科克的井是“水缸型”的井，Cisco的钱伯斯，盛大网络唐俊的井是“水池型”的井；比尔·盖茨，李嘉诚的井，是“水井型”的井。

假设我们可以打乱了他们的定位，例如“豆腐李”觉得做软件如做豆腐，他开始利用他的聪明才智做个“微硬”；而假设盖茨一开始不是做软件，而是觉得做豆腐是一个赚钱的新领域，如果全世界的人每天都买一块“微软豆腐”，那么也可以发达。

于是他们分头行动，你说，结果会怎么样？。