保险公司激励专题

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成功比失败多咬牙坚持了一下！ 成功比失败多咬牙坚持了一下！ 所以要坦然面对挫折， 所以要坦然面对挫折，把挫折看作是 成长和成熟的标志，有了这些标志， 成长和成熟的标志，有了这些标志， 就说明已经在成功道路上了。 就说明已经在成功道路上了。
对待客户的心态
保险代理人的客户从广义上说： 保险代理人的客户从广义上说：在生活中 需要帮助的人都是我们的客户。 需要帮助的人都是我们的客户。随着近几 年保险业的快速发展，保险意识已经深入 年保险业的快速发展， 人心。我们只需要去认真对待每一个客户， 人心。我们只需要去认真对待每一个客户， 尊重他们，关心他们， 尊重他们，关心他们，和每一个客户做朋 给客户以“可靠的关怀” 友。给客户以“可靠的关怀”和“贴心的 帮助” 这才是面对客户时正确的心态。 帮助”，Biblioteka Baidu才是面对客户时正确的心态。 因为你怀有这颗心，才可以“想人所想， 因为你怀有这颗心，才可以“想人所想， 及人所及” 及人所及”。
对待挫折的心态
做销售的哪有不碰到挫折的， 做销售的哪有不碰到挫折的，关键是碰到挫折 时的态度。 愈挫愈勇，屡败屡战” 时的态度。“愈挫愈勇，屡败屡战”肯定是一 个优秀保险代理人心理素质的代名词。 个优秀保险代理人心理素质的代名词。这就需 要我们去正确认识剖析挫折和失败的原因， 要我们去正确认识剖析挫折和失败的原因，需 要百折不挠的勇气。 要百折不挠的勇气。代理人总会在展业中遇到 挫折，每个人都会这样那样的浮躁， 挫折，每个人都会这样那样的浮躁，有了浮躁 没了耐心，也就失去以后成功的准备， 没了耐心，也就失去以后成功的准备，就不会 发现自己某些方面的不足， 发现自己某些方面的不足，也许再坚持一下就 会好些，失败和成功总是对半开的， 会好些，失败和成功总是对半开的，原因很
理想的心态是结合自己的实际， 理想的心态是结合自己的实际，不脱离 周围的环境，有切实可行的目标和计划， 周围的环境，有切实可行的目标和计划，对 待计划出现的偏差要及时发现和修正， 待计划出现的偏差要及时发现和修正，通过 目标来激励自己，实施中根据所缺,来针对 目标来激励自己，实施中根据所缺,来针对 性的学习，在学习中实践进步， 性的学习，在学习中实践进步，熟悉保险专 业知识，相信自己是有能力的人， 业知识，相信自己是有能力的人，会让客户 信赖的，也会有出色的时候。 信赖的，也会有出色的时候。
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在保险营销中，大多 在保险营销中， 数保险代理人可能首要想 到的是如何提高销售技 巧，似乎这是提高销售和 体现自我的最大途径， 体现自我的最大途径，其 实不然，在销售中， 实不然，在销售中，你的 心态， 心态，很大程度上决定着 你是否营销成功。 你是否营销成功。
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对待工作的心态 对待自己的心态 对待挫折的心态 对待客户的心态 对待公司、对待产品的心态
保持良好积极向上的心态， 保持良好积极向上的心态， 用心走好现在和未来的保险 代理人的营销之路， 代理人的营销之路，只有这 样想这样做， 样想这样做，我们才会做的 越来越好。 越来越好。
~~thanks~~
我们是来帮助客户解决 问题的， 问题的，只有用换位的 心态， 心态，就可以比客户更 懂得如何帮助他， 懂得如何帮助他，满足 他已知未知的需求。 他已知未知的需求。客 户保险保障要主动 沟通， 沟通，为客户着 赢得信任。 想，赢得信任。我 们只要做到了这一 步，就成功了一大 步。
对待公司、对待产品的心态
对待工作时的心态
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首先我们要把保险营销当作一项事业来经 有些人是在求职无门的情况下， 营。有些人是在求职无门的情况下，无可奈何 经别人介绍或是朋友拉着的情况下才不得不去 做保险营销，从心态上就没有把心态摆正， 做保险营销，从心态上就没有把心态摆正，抱 着无所谓的态度， 着无所谓的态度，所以在内心上就已经否定了 保险代理人的工作。 保险代理人的工作。
21世纪最具高薪职业当 21世纪最具高薪职业当 销售人才稳居第一位， 中，销售人才稳居第一位， 保险代理人也正是销售的一 种。这几年保险业保持快速 发展，推动力在哪里？ 发展，推动力在哪里？ 在这个高尚、有朝气、 在这个高尚、有朝气、 有意义的行业里， 有意义的行业里，不正是代 理人的辛勤劳动， 理人的辛勤劳动，客户才可 以熟悉保险，满足他们需求， 以熟悉保险，满足他们需求， 让他们在生活中有了保险的 保障。 保障。
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作为营销一员,我们应有的心态? 作为营销一员,我们应有的心态?
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对待工作的心态 对待自己的心态 对待挫折的心态 对待客户的心态 对待公司、对待产品的心态
对待自己的心态
作为保险代理人首先要全面的了 解自己，对自己不了解， 解自己，对自己不了解，也就不 能正确客观评价自己的能力。 能正确客观评价自己的能力。眼 高手低，好高骛远， 高手低，好高骛远，有点小成绩 就自以为是， 就自以为是，满足现状不能做到 自我不断提升，有自满的心态； 自我不断提升，有自满的心态； 当然也不可以过于 谦虚。 谦虚。什么事情都 不能过于自大自 卑，这都是不健康 的心态！ 的心态！
保险代理人总是处于一个说服客户的一个 过程，所以首先要说服自己， 过程，所以首先要说服自己，真心的去相 信公司的产品可以给他们带来好处和保障， 信公司的产品可以给他们带来好处和保障， 利益的转化，才可以打动客户，说服客户。 利益的转化，才可以打动客户，说服客户。
这首先要选择一个好公司， 这首先要选择一个好公司， 去好好了解公司的产品， 去好好了解公司的产品， 好的公司， 好的公司，有一个好的品 牌，有了这些自然对公司 和产品满怀信心， 和产品满怀信心，由于你 拥有了健康的心态自然也 会传达给客户， 会传达给客户，也会感染 客户，就会产生共鸣。 客户，就会产生共鸣。一 个有前途的公司， 个有前途的公司，一个注 重长远的公司， 重长远的公司，一个时刻 提供保障服务的公司， 提供保障服务的公司，客 户会无动于衷吗？ 户会无动于衷吗？