关于一个中心三个重点的工作报告

关于一个中心三个重点的工作报告

对于一具中心三个重点的经营思想,是我在做蒙牛牛奶的时候提出来的.当时提出来的内容是以深度营销为中心,一具重点客户的治理,一具重点区域的经营,一具重点品项的经营.关于当时的市场工作是起到了很大作用了的.如今还依然秉承这一经营原则和理念.重新提到一具中心两个重点.但要对一具中心略微作一下修改.那算是以销售利润为中心,加强一具重点客户的治理,进行一具重点区域的运作,做好一具重点产品的经营.

我们的公司才刚刚起步,一切的人力和物质资源基本上有限的.所以,我们别但要依赖艰难奋斗的精神来制造我们的物质财宝.还要善于调动我们的智力资源,科学决策和有效整合社会资源.

做任何工作,我们都要有所侧重点.分清主次抓重点.19世纪末xx世纪初的意大利经济学家和社会学家维弗烈度"帕累托提出来一具马特莱法则,也叫80:xx法则.那个法则告诉我们在不少事情下，一小部分情况往往要比其他不少情况重要得多.xx%的业务骨干带动80%的工作业绩；xx%的重点商品、重点用户带来了企业80%的利润；将80%的资源投到重要的xx%的区域和重点客户上.

一具中心三个重点也是依照80:xx那个法则提出来的.有一具总体的经营思想和规划布局来指导我们的方向,这有利于我们日后工作的开展和进行.

对于一具中心

以销售利润为中心

我们是一家刚刚起步的公司,正处于艰难创业的关键阶段.我们目前最大的目标和战略算是怎么活下去,并在活下去的并且寻觅机遇谋求进展.要活下去公司的利润是关键.因此我们必须要以公司的销售利润为中心.一切的工作都要环绕着公司的销售利润来进行.这是以后几年公司的全然和核心战略.

对于三个重点

加强一具重点客户的治理,进行一具重点区域的运作,做好一具重点产品的经营.

我们要增加我们的销售收入就必须增加我们的销售量,要增加我们的销售量就必须加强重点客户的合作与治理.把资源重点投入到这一块.聚焦集中资源,进行单点卖力的提升.做好这xx%的终端客户,我们80%的销售量就有了保证和着降了.这是保证销售量和提升销售量的一具重要策略.也是下一步的重点工作之一.

关于区域市场的开辟和经营我一惯反对四面出击和村村点火处处冒烟的做法.集中优势兵力，各个击破市场;聚焦集中资源,重点突破市场.是我所一贯主张和倡导的.去年珠海中富集团推出的富山矿泉水算是到处开辟市场,把战线拉得太长而失败的.当时我就预见了他们最终的结果.我们别要走别人的老路重蹈覆辙.集中优势兵力，各个击破市场;聚焦集中资源,重点突破市场.做市场就像打仗一样,胜利是一枪一炮打出来的别能贪大求全.市场要一块一块的做,客户要一具一具的争取.打一场市场持久战是我们必须坚持的全局性战略,但是在我们坚持久战的并且必须加快开辟市场的步伐.攻下一具市场然后规范下来.再去做下一具市场.一步一步的滚动向全局市场推进进展.

我们公司目前的产品品项多产品结构复杂.必须要依照市场的需要和公司毛利及进展的需要进行适当的产品结构调整.把毛利高的产品作为我们重点向市场推广的对象,对别赚钞票的产品进行适当的淘汰.并积极向外界引进优质和高毛利产品来经营和销售.经营好重点产品我们才干获得更多和更丰厚的商业利益.也才干进展和壮大自己.

关于一具中心三个重点的经营思想和规划布局的打算原则,并别是固定别变的,还要依照别同的阶段和需要别断的进行修改和完善.并且也希翼大伙儿提出批判和意见. (二零零八年三月十四日)