买房方案

购房计划书

对比路段掌握

对于我来说，找出心目中理想的楼盘是第一步。对即将购买的楼盘作出准确定位，是讲价的第一步。这时先仔细收集同类楼盘的相关资料，详细了解不同楼盘的价

格和周围的配套设施。根据市场行情，作出相应的价格的判断来和发展商讲价了。

确定目标，确定希望的价位和能接受的价位。

让售楼人员如果认为我有潜在购房可能，一般情况下，他便会主动提出让我留下联系地址。我会留下联络电话，但一定不会让对方感觉出我对此项目已有了极大的

兴趣。

售楼员有了我的联系电话，就会不断地向我追问是否已拿定购房的主意。这一过程中，我可以在不经意的谈话间，让对方主动地提出优惠条件。

用心看楼找出缺陷

我会对心动的楼盘考察，大至楼盘的区域环境、楼盘内环境，有意购买的那套

房的室内空间设计、朝向、通风采光和景观等，留意其不足之处，暗记在心，这是我

跟发展商讨价还价的“本钱”。如果看的是现楼，则更留意房屋的建筑和装修质量等，更全面地考察房子的综合素质，争取让发展商在价格上作出最大让步。

与售楼人员谈判

不露声色当与销售人员开始接洽的时候，不流露自己对楼盘的喜欢。他一个劲

地吹嘘楼盘的优点，我就不温不火地告诉他这没什幺稀奇，在周边的什幺什幺楼盘也有。既要堵上他的嘴，又要给予他希望：对这个楼盘我还是欣赏的。拉近距离当优点

都“不成为优点”的时候，缺点也就明明白白地显露出来了。这时候我要让他感觉到，想掩盖是没意义的，但这些缺点我还是可以“包容”的。晾晾何妨这时差不多可以讨论合同了。凡是销售人员口头答应过的事，都尽量让他“落笔为安”。

不把目光放在样板房上，用我自己的眼睛、耳朵到现场仔细看、听。在洽谈时，要与销售人员打心理战。先向销售人员表现出一定的购房意愿，并举出几个同类

物业说明自己正在其中选择。对销售上提出的房价不要轻易做出让步，因为这会使销

售商认为购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余。

我会把自己扮成购房行家，通过对收集来的信息进行分析，参照预购房屋周

围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数，将自己所掌握的信息，适时地

传递给销售员，让他以为我是购房行家，能识破对方的一两个花招，就能在购房时掌

握主动权了。