石钟韶：新中大是家另类公司浙商里有很多狂人

石钟韶：新中大是家另类公司浙商里有很多狂人

中国软件行业每年都成快速增长，年增长率为30%左右，目前，市场规模已经达到几千亿，然后大市场并没有造就巨无霸的国内软件企业。未来几年，在国家政策扶持的情况下，如何打造国内的软件产业，软件行业如何做大做强是摆在国内企业的一道槛。

3月8日上午10：00-11：00，新中大总裁、中国软件行业协会理事、杭州市软件行业协会副理事长、浙江省政协委员、杭州市民盟常委、浙江省民盟青工委委员、浙商理事会主席石钟韶做客TOM。

精彩观点：

·国外管理软件对国内企业来说太复杂、太罗嗦，反而效率低下。

·将来国内肯定只有5到10家ERP品牌企业，然后有几百家做零件的厂商软件，做零件的厂商就是关键把零件做好。

·做另类公司我还是很自豪的，我本身就觉得一个公司应该有自己的个性化和特点，这样才能保持自己的特色。

·国内软件企业做不有三个原因：很多创新点得不到资本市场的支持；第二就是我们整体的市场环境，电子政务盘子很大，但电子政务非常的分割，各地自行一套体系，自行供应商，导致我们电子政务盘子很大，但到真正好的软件公司手里就不一定有用，因为比较复杂；中国的企业合作意识、联盟意识还是有待于加强。

·浙江商人有三个特点：第一就是合作精神非常的好，也就是抱团精神。第二个就是浙商是非常有毅力的群体，他可以擦皮鞋，擦多少年都可以坚持，很多浙商都是通过擦皮鞋成为佼佼者。另外浙商敢想、有胆量。很多国内有些企业就是不敢去想，认为这种想法很可笑，你是一个狂人。浙商里面有很多的狂人，他们对外宣传并不是很多，但是他内心有非常多伟大的想法。

·这个行业目前的环境我是很不满意的，所以软件行业在目前的环境下如何获得突破，很多的厂商一起坐下来带有合作意识来谈。

国外管理软件太复杂、太罗嗦，反而效率低下

主持人：各位网友大家好！

主持人：各位网友大家上午好，今天《总裁访谈》请到新中大总裁石钟韶先生。首先有请石总做一个自我介绍，也介绍一下新中大。

石钟韶：新中大是国内主要的管理软件厂商，主要是在中高端领域的管理软件厂商。我们产品设计到ERP、电子商务以及电子政务等方面产品。公司成立到现在已经13年了。其他的我就不多介绍了。

新中大总裁石钟韶：国外管理软件到中国往往水土不服，太复杂、太罗嗦，反而效率低下主持人：CCID调查报告显示，新中大在管理软件已经成为国内的三强，财务软件进入到第二，公共财政管理软件得到第一。新中大是如何做到的？

石钟韶：新中大发展尽管时间不是很长，我们进入软件产业是96年，我们也是进行差异化的方式进入高端管理软件，我们有很多著名的客户，比如企业里面有国美电器、唐山钢铁、鞍山钢铁等等都是我们大型的客户。

石钟韶：我们在财务软件领域最大的突破是政府，我们占据53％的份额，也是我们99年以来最大的突破点。公司在政府财政改革过程中，我们获得公共财政管理软件第一品牌，获得50％多的份额。所以财务软件整体盘子上也获得了突破。公司在管理软件进入三强，也是通过不断的创新。因为新中大，新是创新，中是中和，大是大成。

主持人：新中大如何跟SAP、甲骨文竞争？

石钟韶：我们定位跟SAP和甲骨文定位有一定的差别，就国内相比我们定位是在中高端，跟SAP和甲骨文相比还是中低端，比他们低一点儿，但在国内竞争中跟他碰到的机会还是非常多的，他们也是极力的在想办法跟我们竞争一些国内顶尖企业的项目。我们跟他们竞争过程当中，优势也是非常明显的，最大的优势就是我们更了解国内企业的管理。

石钟韶：尽管世界上最先进的管理、最复杂的流程在国内很多企业是应该朝这个方向发展，但目前企业的阶段尽管有一些企业已经进入了世界千强，或者五百强，但管理的精细化程度远远达不到这种水准，营业额已经达到了，世界上排非常高的地位。但精细化管理程度没有达到这个水平，所以有些企业软件使用方式、方法很有它的个性，如果国外有些软件过于复杂的产品，对它不是提高效率，反而是降低效率。

石钟韶：还有的企业商业模式，中国有些企业也有世界先进的商业模式，国际上面没有好的商业模式，像娃哈哈的商业模式，它有些国外的软件用就水土不服，但它有它成功的一套思路，他的成功代表他是先进的商业模式，并不是落后的商业模式，它可以跟百事可乐、可口可乐竞争，可以娃哈哈有非常好的商业模式。

石钟韶：还包括中国IT企业，不见得国外的管理流程一定对他们是最有用的，也许他们可能超越国外的厂商，成为国际著名的品牌。我们中国自身环境跟印度相比有一定的优势，中国自身企业的发展非常好，有很好的土壤。IT应用应该有它自己的企业和品牌的软件企业崛起，而印度大多数都是软件出口的加工企业，只能给欧美做标准件的加工，而中国会出现一批品牌企业，因为中国有很多的企业发展非常不错，而印度本身经济发展并不是太好。主持人：国内软件企业尽量适应国内企业的管理模式，是否限制像新中大这样的软件企业走出去的步伐？

石钟韶：中国很多企业有创新点，而且这个创新点是优于国际一些企业的，那么你的软件厂商对它了解程度也决定这个项目实施的成败。所以它有很多的国外厂商进入中国失败率非常高，就是因为它不了解中国企业，它其实有很多的亮点，在中国的环境下，在目前的国际环境下它非常有亮点的商业模式，它的软件不适应，或者太复杂、太罗嗦，反而效率低下。主持人：新中大如何把握个性化和模块化的平衡点？

石钟韶：其实我们做国内软件的企业在国内会面临一个问题，究竟要适应这个企业，还是我需要做出一定通用性的东西，国外提出搭积木的问题，你需要我就搭上去，如果我们完全适应国内的企业成本会比较高。

石钟韶：所以你要有灵活性，我们也要求精细化的营销、精细化的技术、精细化的软件，因为我们做中高端软件肯定需要做精细化的营销，大规模的推广比较少，我们基本上都是做一对一的营销。这时候我软件的平台可适应性比较强，同时又符合我们目前发展的趋势，创新的商业模式。这方面国外的厂商比较庞大，它要调头适应全新商业模式的软件可能一下子还无法适应。

石钟韶：我们跟国际厂商相比还是比较小，我们就可以快速的推出适应目前全球化全新商业模式的软件平台，这样我们反而能够获得很多的现金，同时我们在价格上更有竞争力。

将来国内肯定只有5到10家ERP品牌企业

主持人：新中大推出的URP跟ERP有什么区别呢？

石钟韶：URP跟ERP最大的区别在什么地方呢？一个U，一个E，ERP是企业资源计划，URP联盟体资源计划。URP一个是管理半径在不断的放大，从MRP到ERP到URP，现在企业的管理不仅仅限于我对企业内部的管理，我要拓展到对企业外部资源的优化整合。

石钟韶：就是哪些供应商、哪些分销商、哪些合作伙伴为你服务的，或者你为他服务的，哪些资源大家达到最优化的组合，这种情况下，我们管理供应商库存、管理经销商库存，有管理供应商的能力，又有管理经销商的资源。这个管理半径放大以后，我们算法面向的对象是不一样的，我们原来是面向自己仓库里面的库存管理，以前面向自己货物的销售管理，逐步