联众模式

“联众模式”解析
发布时间：2013-06-17 | 来源：| 点击：1235次
“联众”是杭州城里的一家以乡村资源开发为主业的集团公司。

看到这几年城里人都喜欢往乡下跑，就萌发念头，要在农村建房，专门给城里人休闲度假。

一方面是村里要发展，苦于没有资金；另一方面是公司要搞乡村休闲，苦于没有土地建房。

临安横畈镇立塔村和“联众”一拍即合：由“联众”出钱，将村里24户住宅全部拆掉，统一规划，统一建造，统一经营。

原来新旧不一、凌乱不堪的土坯农居，现在将统一建成砖混结构的4层楼房。

双方协议规定：底层使用权仍归房主，由农民自己居住，其他3层由“联众”统一对外经营30年。

到期后，所有使用权“物归原主”。

这就等于30年后农民白拣一栋4层楼。

“联众”获得农居使用权后，将其出租给城里人。

为了搞好服务，“联众”就地取材，聘请房主作为管理员，打扫卫生，整理房间，每个月支付500元管理费。

这个聘用合同时间很长，一聘就是30年。

在我国，农村土地属集体所有。

《土地管理法》明确规定：“农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。

”国务院《关于深化改革严格土地管理的决定》和《物权法》也都禁止城镇居民在农村购置宅基地。

在这种大背景下，“联众”的农居商业开发，无疑存在风险。

为此，“联众”一直不停地修正自己的行为，并形成一套比较成熟的解释。

首先，建房的主体是村民，而不是“联众”公司；其次，农居的所有权并没有改变，仍然是农民的，而不是“联众”公司的；最后，“联众”向城里人“出售”的，也并非农村的宅基地，而是农居30年的使用权。

“联众模式”是一种全新的“农家乐”产业化经营模式，是农村生产方式和生活方式的彻底革命，是一种农业增效、农民增收的有效途径。

特别是对偏僻落后的山区经济发展具有明显的带动作用。

“联众”是工商业主介入新农村建设的榜样。

在当前政府投入严重不足的情况下，“联众”让农民不花钱就住上新房，企业获得了效益，政府减轻了负担，这是一种多方共赢的模式。

目前，“联众”在浙江省内的临安、淳安、德清等县市联建了11个项目，2000余套农居新房早已销售一空。

“联众模式”案例——旺苗华的“前生今世”
旺苗华是浙江省临安市朱陀岭村民，在他身上发生的变化颇具代表性。

朱陀岭原先是个交通不便、信息闭塞的穷山村。

“联众”到来之前，村民们主要靠卖笋干过日子，人均年收入只有3000元左右。

旺苗华家属中等，家里4口人，一年收入万把块，但是两个孩子要读书交学费，旺苗华的日子并不好过。

“联众”到来后，旺苗华第一个签了“联建”合同。

“对我们农民来说，一辈子最大的梦想就是盖一幢新房子。

但凭自己的实力，干个几十年也不一定行。

现在不花一分钱，就有一幢四层楼，价值五六十万，这样的好事到哪去找？”旺苗华说。

紧跟着旺苗华，村里47户人家，有25户与“联众”签约合作，盖好了新房。

如今的朱陀岭，一幢幢新农居错落有致，背靠群山，坐拥翠竹，成了远近闻名的“农家乐”村。

村民的人均年收入也从以前的3000元增加到1万元以上。

汪苗华扳着指头算起自己的收入账：一是工资收入。

每个月可以从“联众”
拿500元工资，管理二层至四层的房间。

如有客人居住，每打扫一个房间，公司另支付10元服务费。

这部分收入有1万多。

二是其他收入。

今年光是土鸡就卖了200多只，每斤卖到25元，比城里价格还高。

另外还有笋干、山核桃之类的特产，现在也不要再运到城里去卖，客人来了，都图个新鲜，顺手就卖个底朝天。

汪苗华说：“两项加在一起，每年收入总有个五六万。

”
从“城中村”到“村中城”
“联众模式”带给农村发展的影响和冲击，绝不仅仅止于经济层面，而是全方位的。

“大有桂谷”，是“联众”在临安开发的另一个农居点，原名大有村，因村里种有大批桂花，“联众”将其命名为“大有桂谷”。

“大有桂谷”建有花园小广场、水池、景观长廊等。

记者看到，来此度假的城里人很多，他们三三两两，在村里悠闲地漫步，操着各种各样的方言聊着天。

恍惚之间，让人以为是到了城里的某个小区。

有人戏言：“现在城里的"城中村"少了，农村的"村中城"倒多起来了。

”
城里人的到来，似乎在一夜之间，让祖祖辈辈居住在山沟里的农民重新认识到自己的价值。

他们发现，原来自己多年来不以为然的小山村，是个不可多得的宝贝。

特别是夏天，生意尤其兴隆，一般的散客要来度假，如果没有事先预订，十有八九要吃“闭门羹”。

城乡之间的这种交流，带来的是文化的交融。

城里人的消费习惯、生活观念都通过这一渠道传递到了农村。

大有村一位姓张的村民，几年前是骑着摩托车卖菜，现在，则是开着半吨头的工具车，挨个村送菜。

他的生意越做越红火，一是城里人来得越来越多，二是本地农民买菜的越来越多。

而多少年来，这里的村民习惯的是自己养猪，自己种菜。

买菜是件让人觉得很破费的事。

实现乡村休闲“全球通”
在给山区农村经济社会发展带来深刻影响的同时，“联众模式”也引起了资本市场的浓厚兴趣。

2007年，赛伯乐(中国)创业投资管理有限公司看中“联众模式”，投资1500万元推波助澜，使“联众”成为了中国首家引进风险投资的新农村背景企业。

紧接着，杭州市政府的创业投资引导基金跟进投资300万元，支持“联众”参与新农村建设。

杭州市市长蔡奇说，政府的创投引导基金投钱给“农家乐”，这很有意思。

由此可以看出，创投引导基金并不排斥传统产业，关键是能否应用新的商业模式提升、改造传统产业。

政府的“创投”和市场的“风投”同时相中“联众模式”，解除了“联众”发展中面临着的政策和资金双重困境，让“联众”的明天变得清晰可期。

“联众”开始有能力跳出长三角，引入分时度假概念，准备打造国内最大的乡村分时度假平台。

“联众模式”的内涵由此变得更加丰富，今后，“联众”将把农居资源集中起来，采用俱乐部形式，卖卡给消费者。

只要成为“联众”的会员，你就可以持卡，每年到全国数百个风景优美的乡
村轮流度假。

今年在杭州，明年到三亚，后年去张家界。

听起来这个计划已经足够诱人，但总裁余学兵表示，这仅仅是“联众”走出的第一步，叫“神州行”，接下去，“联众”要实施的是“全球通”，也就是加入国际乡村休闲组织，让国人跨出国门，到国外的乡村去休闲度假。

“联众”现在忙着的，是到处寻找乡村，进行合作开发，争取在全国尽早完成度假网络的布点工作。

评论：1、对企业而言，新农村建设是一个新商机
事实上，自从2006年的中央“一号文件”提出建设社会主义新农村目标开始，新农村建设已经成为一个全国的热点。

而就在大家都在研究如何建设新农村时，精明的浙江企业家则在这里率先嗅到了商机。

一个数字很能说明问题：据有关部门上半年统计显示，浙江省农家乐旅游投资构成中，农民家庭投资仅占6%，民间私人资本和工商资本则占到了绝对的大头，94%。

农家乐已经成为浙江中型投资者（投资额在数百万元）的一大特色。

这些农家乐、渔家乐、乡村游，在促进农业产业结构调整，发挥农业在生态保障、观光休闲、文化传承等方面的特殊功能的同时，还吸引了城市的人流、资金流和信息流，实现农村富余劳动力的就地转移。

但是，真正把农家乐和新农村建设联合在一起的，还是“联众模式”。

他们在帮农民开发建设农家乐的同时，更对村庄环境进行了统一规划和整治，包括开发溪流景观，建设运动场、超市、图书馆、医疗服务站等一系列配套设施，真正提升了农村的生活条件和农民的生活水平，发展了新农村。

2、对城市人而言，“联众模式”则是一种生活方式
“联众模式”不花农民一分钱，在有着秀美山水、清新空气的村庄里建设农家乐、帮助农民建设新农村理想、发展新农村的同时，也为城里人营造了一个全新的生活方式，或者说圆了城里人的一个“梦”。

就像有人说的，其实在中国人的心灵深处，都共同孕育着一种悠闲自在的快乐人生理想，就像陶渊明《归田园居》所写的“采菊东篱下，悠然见南山”的生活，当生活压力越来越大，生活节奏越来越快的城市人，享受着城市生活的时候，内心却开始回归宁静的田园生活。

而“联众模式”就给城市人提供了这样一个空间，他们把农村建设好，吸引了城市人到这里休闲度假，甚至养老。

浙江浙商研究会执行会长王曙光则从城市发展规划的角度对“联众模式”的现代影响给予肯定，认为这种模式不仅益于农村，对城市化发展同样具有可借鉴的意义。

“联众”结合了乡村休闲旅游、乡村养老等市场需求，通过收购、合作、租赁等经营方式，获得乡村度假资源，并随之构建乡村休闲度假网络，吸引城里人到农村度假。

“联众休闲”在传统模式“农家乐”的基础上，引入分时度假概念，着力打造国内领先的休闲旅游分时度假平台。

目前，该公司业务发展迅速，体现出了很强的可复制性，市场前景看好。

简介：浙江联众乡村资源开发有限公司位于德清县莫干山何村，主营乡村度假产品、休闲房间、小木屋等。

公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户联众休闲产业集团有限公司（以下简称
“联众集团”）由赛伯乐（中国）投资公司、杭州泰邦创业投资有限公司、杭州上城区创业投资有限公司以及自然人股东共同出资设立。

其中赛伯乐作为国外资本于2007年正式注资，2008年7月公司又吸纳杭州市政府创业投资引导基金的加入。

联众集团是一家乡村资源开发、投资、管理的休闲度假集团公司。

旗下已拥有 6家子公司：浙江联众休闲度假有限公司、浙江联众乡村资源开发有限公司、浙江城仙踞农业开发有限公司、临安西天目乡饭店有限公司、临安市联众园林绿化有限公司以及杭州联瀚网络有限公司。

公司自成立以来，以灵活的经营机制，稳健的经营作风和优质高效的服务，树立了良好的企业形象，公司所创立的“联众模式”已成为全国首个建设新农村的成功范例。

杭州联众乡村公司的两种投资模式
模式一：城仙居。

浙江联众乡村资源开发有限公司是一家专业从事观光休闲生态农业推广、农产品开发经营、苗木花卉种植销售、果园以及与农业相关产品开发销售为一体的现代化农业投资公司。

2005年起，联众公司开始对整个村庄进行统一经营，不需政府、村民投入一分钱，不占用国家土地资源，不破坏生态环境，不占用农田，被当地政府称为建设新农村的“联众模式”。

经营策略:兴建农家乐公寓，发展社区型景区。

公司的第一步是寻找环境优美而又交通便利的乡村，与村委会签订整体合作的协议，对整个村庄进行重新规划、建设后，利用村民的宅基地重建崭新的四层小楼，二、三、四层改建成“城仙居”，同时完善村庄的配套设施，并采取公司化的“农家乐”经营形式。

村庄与联众达成的协议规定，由联众出钱，将村里百余户农民住宅全部拆掉，统一规划，统一建造，统一经营。

原来新旧不一、凌乱不堪的土坯农居，现在将统一按照三星级宾馆的标准建成砖混结构的4层楼房。

楼房底层使用权仍归房主，由农民自己居住，其他3层由联众统一对外经营30年。

到期后，所有使用权“物归原主”。

这就等于30年后农民白捡一栋4层楼。

联众获得农居使用权后，将其出租给城里人。

村民入住新房的同时成为公司的合同制员工，公司给每户村民每月发500元工资，由该户村民负责该房的卫生、接待、安全等工作。

农家乐对外开放后，景区门票收入按公司60%、村40%分配，村委可以分发到村民个人，或集体公用，或供村中老人养老，由村委根据具体情况自主安排。

租售的公寓分40平方米和80平方米两种，价格分别为5万元和9.8万元。

投资农家乐公寓的城市居民，实际获得的是该公寓的使用权，30年后每幢房子的房东将是当地农户。

在这30年中，投资者可以定期或是长期居住，尽情享受“世外桃源”般的田园生活;如果自己不住，也可以请联众公司代为出租，获得租金收益。

城仙居这种新型乡村公寓的建造，不破坏生态环境，不占用农田，不改变农民所有权的情况下，满足城里人休闲养生的要求，为传统农家乐走出一条完全不同的道路。

目前，联众公司已先后在浙江的临安、德清、淳安等地建有天目山九思湖畔、西坑云海、大有桂谷、立塔人家以及莫干山何村新农村主题公园等8个项目。

据悉，那些城仙居乡村公寓基本上已被抢订一空，主动要求联众集团去考察的省内外乡镇干部也络绎不绝。

经营模式:农家乐。

农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式。

“联众模式”正是脱胎于杭州周边的农家乐，而农家乐依然是“联众模式”一个经典的经营模式。

联众公司开发的城仙居，底层依然属于农户来经营农家乐，由联众公司统一包装营销。

城仙居一般坐落于风景优美之地，可以满足舒缓现代人的精神。

农家乐对外开放后，景区门票收入按公司60%、村40%分配。

分时度假是指人们在度假地购买房产时，只购买部分时段的产权，几户人家共同拥有一处房产，共同维护、分时使用的度假形式，后来逐渐演变成每户人家在每年只拥有某一时间段的度假地房产使用权，并且可以通过交换系统对不同房产的使用权时行交换。

“联众模式”也抛出了分时度假概念，但住户并不拥有度假房产的所有权，仅拥有30年的使用权。

但是联众公司在这30年的使用权基础上做出分时度假，也可谓是一个创新，对资源的有效利用。

联众公司则为会员提供免费交换的平台。

异地养老专家分析表示，“城仙居”创意的高明之处，是利用了城乡间的级差地租，为新农村建设提供了资金，同时为都市居民的异地养老提供了廉价的住房。

“联众模式”正是抓住背后的社会老龄化趋势，将“异地养老”作为重要经营模式之一。

联众公司在城仙居模式的基础上，又推出了功能更全、居住条件更优的“欢庭”乡村公寓。

“欢庭”设计成中国传统的“围合式建筑”，其最大的特点是“凝聚力”和“个性”相统一，满足了老人对活动场所的“分”与“聚”的要求。

据联众公司战略部署，在未来数年内，联众公司计划在国内50个风景区域创办乡村休闲养老公寓，并计划向澳大利亚等国延伸。

模式二：城仙居乡村旅舍。

该模式引入风投之后，联众目的非常明确，就是要把“城仙居”的连锁店开到全国去，把“城仙居”打造成全国最大的休闲网。

但是按原来的单纯帮农民盖房子，对整村进行改造这种模式，还是太慢了。

接下来，联众打算在全国通过加盟或租赁的方式进行扩张。

在2007年2月，联众就以1200万元的价格收购了位于天目山景区内的三星级宾馆“浮玉山庄”100%的股权，将之改建成首家“城仙居乡村旅舍”。

与“联众模式”有所区别的是，“城仙居乡村旅舍”的客户并不是以中老年人为主，而是年轻人。

出去玩的主流群体还是年轻人。

基于这一点，联众首先在服务上下工夫。

除了标准客房干净、卫生、舒适外，房间里还配备了生活设施，给人一种家的感觉。

同时，联众还为一家三口量身定制了旅游出行方案。

一直以来，很多旅游地以观光旅游为主，被人形容为“白天看庙，夜晚睡觉;白天疲劳，夜晚无聊”。

“城仙居乡村旅舍”就是要改变人们的这种出行方式，满足越来越多的自驾游、散客游等更为轻松的深度旅游度假方式。