《面膜品类市场资料》PPT课件

9 4 .9 洗发水
8 6 .9
6 9 .4
6 2 .4
2 9 .7
沐浴液 脸部清洁 脸部护肤
面膜
洗发水 沐浴液 脸部清洁 脸部护肤 面膜
一、市场状况
•主要品牌占有率
美即面膜是目前该品类的第一品牌。
（数据来源：CTR）
16
15.1
14
12
10
8
6
4
2
0
美即
2009年国内面膜市场品牌占有率排名
10 6.4 3.5
玉兰油
李医生
相宜本草
2.9 东洋之花
二、竞品分析
• 公司背景 • 业务概况
二、竞品分析
• 公司背景
创始人---佘雨原，重庆人，40岁。保健品销售出身， 与原可采面膜创始人马俊，是同学、同乡。曾成立广州 原禾健康科技有限 公司，是可采产品 的全国总代理。 后双方因代理协议 条款问题分手。于 2003年创建美即 品牌。
知而行的建议
魔泥工坊应——快速、准确找到有价值的 目标消费者，有效沟通，使之建立品牌认知和偏 好，为品牌未来做到后发先至，打好坚实的基础。
Thank！
谢谢聆听
渠道全覆盖。
10000
8475
8000
6264
1066
6000 4000 2000
0
2077
290 1330 457
09年
3828
1502 1653 673
10年
2615
2777 872
11年
3016
3338 1055
12年
个人护理连锁 大卖场 美容用品专营 便利店
二、竞品分析
•业务概况
-产品概况
美即公司
面膜产品
护肤产品
美即贴式
美即水洗
KEEP UP
ICS
2010年， 11个系列，141种产品
2012年， 13个系列，170种产品
二、竞品分析
•业务概况
-产品概况 贴式面膜销售贡献最大，水洗面膜贡献下降。护肤品有增长。
100% 80% 60% 40% 20% 0%
0.20% 20.80%
74.9%
66.7%
945... 867%%% 5.0% 11年
25.1%
9.1% 5.9% 9.1% 9.2% 12年
流金丝语 汉草护理 泉 缤纷及唧唧 其他
33.3%
二、竞品分析
•业务概况
-市场推广 美即聘请奥美广告作为其品牌建立、产品推广的代理公司，双方合 作是全方位、深度合作，且合作时间长。
• 目前该品类市场参与者多为实力不强的中小厂商，且普遍当作一个生意的增
长点，竞争力相对较弱。
• 市场目前有领先品牌，但无领导品牌。随着品类进入成长期，以美
即为代表的领先品牌，市场操作已由“单一渗透率提升”，到“渗透率提升” 和“使用频次提升”并举，以图今后占据品类领导地位。
• 随着规模的扩大，越来越多有实力、具备品牌运营能力的大企业将从关注转 变到实际参与中来，市场竞争的主体及格局将会改变。我们认为，在未来的3
比国内其它厂商更为专业和时尚。
• 美即在一线城市做产品覆盖广度，而在三、四线城市做产品覆盖深度，对后 来者造成进入壁垒。
• 美即所面临的业绩压力，未来将考验公司不同细分品类、多品牌同时运作的 驾驭能力。
三、知而行的洞察
Strengths优势
Weaknesses劣势
• 魔芋成份，产品卖点 独特、清晰，并能有 力支持品牌天然、健 康、有机的利益诉求。
三、知而行的洞察
• 魔泥工坊目前所处阶段
生意 规模
导入期
成长期
成熟期
快
优
长
衰退期
时间
变
知而行的建议
魔泥工坊上市策略思考&知而行配合方向
上市期3个月
上市期6个月 上市期9个月 上市期12个月
品牌传播全面启动
富 线上 品牌微博启动、高频持续
程
门户网站、BBS论坛传播启动、脉冲式持续
优
平面媒体、车身户外、TVC脉冲式投放
二、竞品分析
• 业务概况
-市场推广
二、竞品分析
• 业务概况
-市场推广
二、竞品分析
• 业务概况
-市场推广
二、竞品分析
• 业务概况
-市场推广
二、竞品分析
• 业务概况
-市场推广
二、竞品分析
• 业务概况
-市场推广
三、知而行的洞察
• 面膜品类发展迅速。品类渗透率大幅提升，零售金额已近百亿。市场 状态已从培育期进入成长期。
• 专业团队
• 资金雄厚
S
• 市场后进入者。
• 价格区间与竞争对手
W 类同。 • 消费者无认知。
Opportunities机会
• 市场高速成长，规模 潜力大。
• 目前参与者竞争力不 强。
• 由于业绩增长压力， 美即有往化妆品转移 全线扩张倾向。
O
T
Threats威胁
• 魔芋能否被消费者接 纳。
• 竞品的压制。 • 更强更大企业的进入。
•业务概况
-渠道状况 美即的分销客户及销售门店持续增长。最新数据，美即面膜销售门店 突破10000家。
09年
10年
11年
12年
分销商
59
75
174
261
零售门店 2077 3828 6264 8475
10184
二、竞品分析
•业务概况
-渠道状况
10年开始，美即加快了三四级市场的铺货，同时在一线城市力图做到
家
上 市
线下
产品铺货3个月40% 样板门店建立
6个月80%
9个月90%
重点系统建立
上市铺货目标达成 核心区域建立
策
上市主题活动 季度常规促销
季度常规促销
季度常规促销
略
PR活动
通过派样及优惠迅速扩大产品渗透率，提升产品知名度
知
而 行
持续竞品沟通，加速转换，提升现有产品渗透率
的
配 合
与推广季结合，扩大影响范围，提升效果
12年
二、竞品分析
•业务概况
-财务数据
美即面膜销售收入增速下降，毛利率无明显变化，市场费用投入金额
激增。
美即07-12年三大指标变化趋势
100% 80% 60% 40% 20% 0%
9 0 %9 3 %
68%
48%
52% 41%
营业收入增长率
7 6 %7 5 %7 2 %7 3 %7 7 %7 7 %
到5年内，面膜品类将会出现一轮市场整合行为。
三、知而行的洞察
• 美即具有先发优势。在推动品类成长的过程中，壮大了自己。
• 美即的策略点从“让更多的人用”发展到“让更多人更多次的用”。
• 美即着力推动中高价产品份额占比，以使其品牌价值更高、获利能
力更强。
• 借力
奥美，美即在品牌塑造、产品规划及设计、行销推广等方面，
面膜品类市场资料分享
一、市场状况 二、竞品分析 三、知而行的洞察
一、市场状况
• 市场容量 • 渗透率 • 主要品牌占有率
一、市场状况
•市场容量
2012年面膜市场规模，预计近100亿元。且连续5年增长
率超过28%，高于护肤品整体增长速度。 （数据来源：CTR）
面膜市场零售金额变化
护肤品VS面膜三年市场增长率对比 35
79%
09年
100. .2900%% 88.90%
10年
91.. 9500%% 88.60%
11年
贴式面膜 水洗面膜 护肤品
二、竞品分析
•业务概况
-产品概况
中高品种销售贡献增长显著。
2011年 VS2012年 美 即 面 膜 各 系 列 销 售 贡 献 占 比
100% 80% 60% 40% 20% 0%
二、竞品分析
• 公司背景
二、竞品分析
•业务概况
-财务数据 2012年，美即面膜销售收入突破10亿元人民币。
美即07年-12年营业收入变化
150.00 100.00
50.00 0.00
10.47
20.23
29.97
50.48
107.95 76.59
07年
08年
09年 10年 11年 营业收入(千万元)
毛利率
4
4
5 %
0
%4
7
5 %
3
%5
1
%
5
1
%
市场费用占比
二、竞品分析
•业务概况
-市场份额 2011年，美即在面膜市场的占有率由09年的15.1%提升至18.5%，仍 占据着市场第一的位置。
美即面膜三年市场份额（%）变化趋势
20 15.1
15
10
5
0 09年
16.8 10年
18.5 11年
二、竞品分析
120
98 40 30
100 80
35
29
29 5829 75
3130 25 20
60
40 26
35
45
20
20 15
10 10
5
0
0
2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年
0
பைடு நூலகம்
29 15
09年
29 13
10年
29 19
11年
金额（亿元）
增长率（%）
护肤品 面膜
一、市场状况
•渗透率
面膜品类渗透率提升快，但仍不足30%，远低于其它护理品类，成长
空间巨大。
（数据来源：CTR）
面膜品类渗透率三年变化趋势
35
30
25
20
17.7
15
10
5
0 2009年
23.1
29.7
2010年 渗 透 率 （ %）
2011年
2011年面膜与其它品类渗透率对比
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0