销售战报13

滨海一部 滨 海 马 惠
1.14 1.14 2 156.37 7
滨海二部 滨 海 李劲鹏
1.03 1.03 3 35.44 0
市区二部 天 津 刘晓波（兼） 0.82 0.82 4 296.42 12
业务一部 北 京 张忠润
0.35 0.35 5 76.92 4
市区四部 天 津 尹庆晖
0.22 0.22 6 70.59 4
市区五部 天 津 韩方（兼） 0.11 0.11 7 93.59 3
营业一部 深 圳 李 龙
0.11 0.11 7 49.06 0
市区三部 天 津 何文华（暂） 0
0
55.10 2
业务二部 北 京 李仕秋
0
0
59.81 4
团队比拼
团队名称 所属机构
业务三部 北 京 业务五部 北 京 业务七部 北 京 营业二部 深 圳 营业三部 深 圳 营业四部 深 圳 营业五部 深 圳 营业六部 深 圳 营业七部 深 圳
2、9月30日上午,天分由综合管理部主持了一次特别晨会，晨会主要是围绕七 天假期的安全教育展开的，内容形式新颖，寓教于乐。此次晨会受到全体员工 一致好评。
3、截至9月30日，我司共签订代理公司67家，其中专业代理公司20家，兼业代
理公司41家，经纪公司6家；共设远程出单网点41家。目前，其他销售渠道还在
一份力量。
深圳
1、9月23日-9月24日，在分公司大会议室召 开了全体员工大会。会议由分公司总经理办 公室主持。会上全体员工踊跃发言，大家都 从各自岗位的角度着眼，为公司的发展献计 献策，深入贯彻了公司“销售第一”的经营理 念，这次会议对公司今后的发展是有着积极 意义的。
2、9月28日，为配合深圳市公安局、中国保险 监督管理委员会深圳监管局即将于10月1日实 施的《关于交通事故快速处理和快速理赔的 若干规定》（以下简称“双快”），分公司客户 服务部组织了各营业单位负责人、分公司全 体管理人员、业务员就“双快”实行所涉及到的 法律法规和保险赔偿原则开展了培训。
察工作。他们了解了滨海的销售工 门在做业务的同时，抓紧时间清应收。
作现状及遇到的困难，并对销售管 财务部刘经理将全力配合，适当延长工
理工作进行了现场督导，本次视察 作时间，方便业务员结账。
工作使全体员工的士气得到极大鼓
舞。
2、9月28日，业务管理部、客户服务
部的核保、核赔人员赴总公司参加专业
2、滨海的筹备工作正在按计划紧张 技能培训。
北京
业务员 姓名 苏万江 孟韫 吕宣 李欣 李学甲 谈道伟 王璐璐
芦萌
9月实 收保费 56.93 50.17 36.35 34.15 27.01 22.90 21.09
19.95
目前 排名
公司 名称
业务员 9月实 姓名 收保费
9
天津 何旭 18.47
10 北京 张林莉 17.68
11 深圳 王吕菁 15.63
3
北 京 业务一部 张忠润 58.11 4
4
4
北 京 业务五部 靳佳华 49.14 3
3
5
北 京 业务七部 赵阁
46.93 2
2
6
北 京 业务三部 王思东 43.25 1
1
让我们为9月份表现出色的团队喝彩！
单位：万元
---个人搏击销售系列9月份排名前15位
目前 排名
1 2 3 4 5 6 7
8
公司 名称 河北 天津 天津 天津 天津 北京 天津
1
天津 2200 252.53 341.86 135.37%
2
6
2
北京 3500 570.65 319.70
56.02%
1
1
3
河北 3100 505.43 282.91
55.97%
0
0
4
滨海 2000 295.46 94.50
31.98%
0
2
5
深圳 3300 538.04 165.62
30.78%
0
12 北京 赵勇 15.32
13 北京 周薇 15.02
14 北京 任健松 14.41
15 河北 乔雪玲 13.83
9月份渤海弄潮儿！
热烈祝贺河北分公司的苏万江、天津分公司的孟韫、吕宣 勇夺9月份前三甲！
月份 状元 榜眼 探花 7 吕宣 林森 李欣 8 李欣 韩林 陈淑芝 9 苏万江 孟韫 吕宣
只要付出努力，谁都有可能 成为竞赛场上 8 8 10
单位：万元
个 人 搏 击 （销售系列竞赛累计排名前15位）
单位：万元
机构
天津 天津 天津 天津
河北 天津
滨海 天津
姓名
吕宣 李欣 孟韫 林森 苏万江 李学甲 王璐璐 韩林
竞赛累计 实收保费
150.48 127.27 101.60 87.97 68.41 56.06 52.14 44.58
个 人 搏 击（销售系列）
机构
姓名
河 北 吕志坤 滨 海 李昱 滨 海 陈志伟 河 北 苏万江 天 津 李学甲 天 津 孟韫 北 京 关长青 天 津 吕宣 河 北 陈凤玲 天 津 李伟
本月实 收保费
（10.1-10.6）
1.25 1.03 0.80 0.63 0.42 0.39 0.25 0.21 0.21 0.14
团队 主管
王思东 靳佳华 赵阁 吴凯峰 方启彬 黎鸿 王元正 孙瀛 汤卫东
单位：万元
本周实 本月实 本月 竞赛累计 竞赛累 收保费 收保费 排名 实收保费 计积分
（10.1-10.6） （10.1-10.6）
0
0
53.27 1
0
0
69.76 3
0
0
46.93 2
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
25.58 0 48.24 3 19.36 0 63.72 0 8.78 0 26.07 0
0
5 滨海 2000305.31 5.11 5.11 1.67%
2
单位：万元
团队比拼
团队名称 所属机构
市区一部 天 津
团队 主管
吕征
单位：万元 本周实 本月实 本月 竞赛累计 竞赛累 收保费 收保费 排名 实收保费 计积分
（10.1-10.6） （10.1-10.6）
1.19 1.19 1 444.14 18
项
团队比拼－众志成城奖
入
围
每月按团队当月实收保费进行排名，取前六名，第一名积6分，第二名积5分，
标 第三名积4分，第四名积3分，第五名积2分，第六名积1分。
准
年底按团队年度累计实收保费计划达成率进行排名，取前六名，第一名
重
积36分，第二名积30分，第三名积24分，第四名积18分，第五名积12分，
温
秋风劲荡张大旗 英雄搏击闯九州
——9月份销售竞赛总结
光阴似箭，日月如梭。时光荏苒， 岁月如歌。在时空的隧道里，人生只 是一瞬间。在这短暂的瞬间，任何人 都曾有过激情，有过梦想。时间是最 好的老师，在生存中教会你曾经与现 在的意义，理想与现实的距离。时间 是一种无声无息的见证，它见证了我 们走过的足迹。。。
目前 排名
1 2 3 4 5 6 7 8
机构 姓名 竞赛累计 实收保费
北京 任健松 38.45
滨海 陈淑芝 36.99
滨海 李昱
32.86
天津
张瑾
32.00
天津 刘理治 28.73
北京 芦萌
27.19
北京 赵晓红 26.81
目前 排名
9 10 11 12 13 14 15
个 人 搏 击 （管理系列竞赛累计前10名）
机构
姓名
总 部 蔡雨文 滨 海 李红光 河 北 叶峰 总 部 张建 天 津 韩方 总 部 许剑锋 滨 海 赵薇 天 津 梁倩 总 部 孙承宴 总 部 王蕾
竞赛累计 实收保费
单位：万元
竞赛目 前排名
132.13
1
63.13
2
29.55
3
21.58
4
16.22
5
13.41
6
12.91
7
12.03
8
10.90
机构争锋－谁与争锋奖
每月按机构当月保费收入计划达成率进行排名，取前
两名，第一名积2分，第二名积1分。
峰 会
年底按机构年度累计保费收入计划达成率进 行排名，取前两名，第一名积12分，第二名积6分。
三
根据月度排名积分和年度排名积分得出综合得分，
大
综合得分＝∑月度排名积分+年度排名积分
奖
最终按照综合得分进行排名，取前2名，获得“谁与争峰奖”。
第六名积6分。
根据月度排名积分和年度排名积分得出综合得分，
综合得分＝∑月度排名积分+年度排名积分
最终按照综合得分进行排名，取前6名，获得“众志成城奖”。
个人搏击（销售人员）
－群星璀璨奖
峰
A项赛事：每月按业务员个人当月实收保费进行排名，
会
取前三名，连续两个月或累计三个月入围前三名，获得“群星璀璨奖”。
积极拓展之中。
天
津
1、按照总公司财险部下发的工作函，我司针对目前非车险业务完成情况，业 管部和销管部组成研讨小组，寻找影响非车险业务提升的根源，对症下药，出 台了第四季度非车险销售推动方案，并且向总公司也提出了政策和技术需求。
2、9月27日，我司在大会议室召开了前后线沟通例会。参加会议的人员包括分 公司总经理室成员、后线各职能部门和各团队长。内容主要包括手续费结算、 业务系统问题、单证管理办法、团队管理和考核四项，寻找和解决了影响业务 发展的绊脚石。
的进行中。职场装修的招标工作已
于9月21日完成，中标单位已经确定，3、近期，北京分公司下发了“安行天
装修工作即将按计划开始；职场家 下”旅游意外系列保险产品说明及宣导
具的选型已经完成，报价工作也已 材料，要求各业务团队认真学习，利用
经开始。目前，滨海的全体员工都 各种渠道拓展销售该系列产品。
在积极为分公司的建设贡献自己的
9
6.26
10
赛程已经过半了， 但是怎么还是有 些人没有行动呢？
人生舞台的大幕随时都可能拉 开，关键是你愿意表演，还是选择 躲避。要冒一险！整个生命就是一 场冒险，走得最远的人常是愿意去 做、愿意去冒险的人。
1、截至9月29日，天津分公司签单保费342万，各销售团队都在积极开展渠道 合作，努力拓展业务，大家对冲击2500万元任务充满信心！
三 大
B项赛事：年底按竞赛期间业务员个人累计实收保费进行排名，取前十五名，获得 “群星璀璨奖”。
奖
项
入
个人搏击（管理人员）
围
标
－追求卓越奖
准
重
年底按竞赛期间所有管理系列员工（包含总部和分公司）个人累计实收保费进行
温
排名，取前五名，获得“追求卓越奖”。
-------机构争锋
单位：万元
8月 排名
机构 年度 9月保费 9月实际 9月保费收入 9 月 竞赛累 名称 计划 收入计划 保费收入 计划达成率 积分 计积分
我期盼这样的盛会 我等待这样的一天 你的梦想 也是我的 我站在遥远的天边 为你沏一杯热茶 为你烫一壶美酒 斟满豪情 斟满感动 让蓝色月光的音乐想起 我等待大家举杯 我盼望大家握手－－－
机构争锋
机构 年度 名称 计划
月度 计划
本周保 本月保 本月计 本月计划达竞赛累
费收入 费收入 划达成率 成率排名 计积分
Bo Hai Marketing Weekly 13rd
（2006年9月23日-2006年10月6日）
努力工作
神
假
采
日
奕
归
奕
来
结束了慵懒，回到了繁忙； 奔跑在温暖的秋日下，心中不禁泛起了片片涟漪； 天空在自己的世界里，澄澈湛蓝而有轻轻飘舞的云彩 ； 在一些温暖的午后，也还会刮起微风 ； 然后满天的尘沙温柔地勾画出易寒的季节 ； 而等尘埃落定，又是一场奔跑的开始！ 所以依然梦想， 所以从不排拒未来的重重打击。。。。。。
0
祝贺天津分公司在9月份超额完成当月保费收入计划！！！ 你们的杰出表现是其他机构学习的楷模！
8月排名 机构名称 团队名称
1
天 津 市区一部
-------团队比拼
单位：万元
团队主管
9月实 9 月 竞赛累 收保费 积分 计积分
吕征
103.13 6
18
2
天 津 市区二部 刘晓波（兼） 102.19 5
12
----个人搏击管理系列排名前5位 （7月1日-9月30日）
目前 排名
1 2 3 4 5
公司 名称
总部 滨海 河北 总部 天津
业务员 竞赛累计 姓名 实收保费
蔡雨文 131.96 李红光 51.68 叶 峰 29.55 张 建 21.58 韩 方 16.22
“管理与销售并重”，你们 是公司管理员工的排头兵！
（10.1-10.6） (10.1-10.6)
1 天津 2200260.94 57.82 57.82 22.16%
6
2 北京 3500589.67 58.40 58.40 9.90%
1
3 河北 3100522.28 35.81 35.81 6.86%
0
4 深圳 3300555.98 27.46 27.46 4.94%
3、目前，河北分公司在廊坊、唐山、沧州、秦皇岛的机构负责人已基本拟定， 保定、唐山负责人仍未选定；
4、目前，我司签订专业代理公司29家，兼业代理公司2家，经纪公司2家，远
程出单网点共68家。
河
北
滨海（筹）
北京
1、9月22日，总公司销售管理部常 1、9月27日，分公司召开业务例会。
总、乐总来到滨海分公司（筹）视 陶培总主持了会议。会议要求各业务部