上海大众新帕萨特对比试乘试驾执行手册

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新帕萨特静态体验展示（多功能篷房）
穿插形式： ✓ 内训师产品集中讲解 ✓ 邀约客户进入车内感受体验
讲解内容： ✓ 车辆整体介绍 ✓ 外观与内饰 ✓ 动力与操控 ✓ 人性与科技 ✓ 安全与品质
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产品集中讲解（多功能篷房内）
讲解人员：
各经销商提供一名销售经理
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对比PLA泊车演示及试乘
对比车型：新帕萨特VS奥迪A6 演示类型：工作人员操控演示，多功
能篷房液晶电视直播对比PLA泊车 演示程度：不间断演示 嘉宾体验：车内乘坐体验
VS
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有奖问答
➢ 主持人主持 ➢ 体验感受畅谈：
• 获赠：精美礼品 ➢ 畅谈内容版块：
技术特点。 ➢ 现场联线直播、现场互动问答直播，内训师采访试驾专员和试乘嘉宾
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对比试乘试驾（内环线）
流程
• 对比试乘试驾 等待区
核对试乘试驾 名单
选择对比试乘 试驾车辆
• 对比试乘试驾 等待区
• 新帕萨特车内 • 导航员指导以
及提醒驾驶感 受
试乘试驾新帕 萨特
试乘试驾竞品
• 竞品车内 • 导航员指导以
及提醒驾驶感 受
首先体验新帕萨特，再在三辆竞品车中任选其一进行对 比体验
亲朋可一同试乘 严格按照陪驾员要求进行试驾 核对试乘试驾协议和号码牌
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城市道路模拟试乘试驾（外环线）
1、首先试驾嘉宾由试驾专员驾车试乘，再分别试驾，嘉宾试驾可携带亲友试乘 2、严格按照陪驾员要求进行试驾 3、陪驾员进行话术引导，强化产品良好感知 4、核对试乘试驾协议和号码牌
15批次 15批次 15批次
1人
领队1名
1人
领队1名
7月24日 12:00—
13:00
7月24日 17:00
1人
领队1名
1人
领队1名
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交通/用餐——地州自行安排
客户各地经销商自行安排车辆于7月24接送客户到活动现场，并在活动完毕 后，自行安排车送客户回相应地州。 ➢ 到达活动现场时间：7月24日 12:00—13:00（请准点到达） ➢ 回程时间：7月24日17:00 ➢ 用餐：地州自行安排
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大方位地图
现代五项全能赛场
执行地点
成都现代五项赛事 中心
活动嘉宾
·潜在客户：15批次 /店
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活动流程示意
来宾
四川地州 客户（成 都除外）
时间
12:00—13:00
13:05—13:10
13:10—13:30 13:30—13:50
下午场
流程版块
接待嘉宾
活动开场词
产品集中讲解 对比试乘试驾演示
车型讲解
13:50—16:30 16:30-17:00
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对比试乘试驾专场执行手册
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活动描述
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活动主平面
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活动目的
NEW PASSAT在各经销商4S店开始销售，潜在客户数据库已经建立起来，这时需要进 一步强化潜在客户产品感知，转换成为我们的现实客户，从而提升销量。
NEW PASSAT已完成上市告知阶段，现在进入销售延续期，让我们的产品深入人心， 培养我们的忠实消费群。
NEW PASSAT追求卓越的理想，过硬的品质，更加需要大众的检验。
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活动策略支持
整合营销 ➢ 线上活动：
通过报纸、网络、电台等媒体的传播，聚焦此次全新一代帕萨特的对 比试乘试驾活动 ，将其领先性的优势广泛传播，形成社会焦点。
➢ 线下活动：
通过车型讲解、现场演示、对比试乘试驾、城市道路模拟试乘试驾、对比泊车试乘等一 些活动设置，使公众以及潜在客户真切感知到全新一代帕萨特的领先特性。
➢ 活动设置
通过此次活动将全新一代帕萨特的影响力在大区内扩展和深入下去，因此，在7月22日 ——7月24日分别开展“大区媒体专场”、“成都专场”“重庆专场”以及“四川地州 专场”对比试乘试驾活动。
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来自百度文库动简章
活动主题：NEW PASSAT巅峰对比试乘试驾成都专场会
执行时间 2011年7月23日 下午13:00——17:00 四川地州经销商
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嘉宾签到入座（多功能篷房）
1. 嘉宾到达现场后，先组织客户入座 2. 然后签到以及签署试乘试驾协议、
分组。
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领导致辞（多功能篷房）
• 感谢各位嘉宾一直以来对上海大众的关注 • 强调上海大众一贯坚持的“DAS AUTO”的品牌理念 • 推出“全新”概念，介绍全新PASSAT的特点和市场定位 • 展望新品良好发展势头，表达对市场的信心
• 整体感受 • 外观与内饰 • 动力与操控 • 人性与科技 • 安全与品质
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四川地州经销商 配合事宜
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经销商现场配合（下午场）
四川地州经销商
客户邀请
每批次客户 携带亲友
经销商人 员配合
到达活动 现场时间
返程时间
上海大众汽车德阳销售服务有限公司 15批次
绵阳建宏汽车销售服务有限公司 上海汽车乐山销售有限公司 眉山天牛坤泰车业有限公司
讲解形式：
结合试乘试驾的感受，对比竞品，讲解 新帕萨特的优势所在，根据客户需求一对一的讲解
车辆配合：
根据介绍内容，对新帕萨特进行局部展示（如：打开引擎盖）
特别展示：
现场同步直播
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对比试乘试驾演示（多功能篷房、内环线）
➢ 在内训师讲解完车型以后，主持人邀请嘉宾观看对比试乘试驾 ➢ 汽车测试员驾驶时，内训师在篷房内对整个车辆表现做讲解，展现新帕萨特的优势
多功能展示篷房
城市道路 试驾体验
对比试乘试驾 等候篷房
百米加速制动
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多功能篷房（外景）
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多功能篷房（视觉/通道设置立意）
对比试乘试驾 PLA对比泊车
城市道路模拟试乘试驾
对比试乘试驾等候/培训
以多功 能篷房 为中心， 视觉/通 道辐射 整个试 乘试驾 各个区 域，全 面感受 新帕萨 特的各 种优势 特性。
嘉宾邀请体验 对比试乘试驾 城市道路模拟试乘试驾 对比PLA泊车
有奖问答
备注：以上为活动整体时间示例，具体时间根据单场客户数微调。
特别说明
4S店领队一 对一讲解
专人引导 嘉宾参与
项目
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活动场地平面图
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全场鸟瞰图
对比试乘 试驾跑道
暗房隧道
拱桥 S弯
PLA自动泊车 演示体验区