晨光文具市场调研_ppt

有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费 群体，近年来中国文具市场以平均每年12％的速度高速 增长，预计以后年度中国文具市场将以每年5％-10％的 速度增长，中国文具消费市场前景十分广阔。
2、中国文具行业特点：
（1）行业企业数量庞大，地区集中，市场集中度低 （2）生产方式机械化程度不高，属于劳动密集型产业， 行业利润率偏低。 （3）中国文具企业以出口加工型企业居多，长期以OEM 贴牌方式为境外企业加工并实现出口销售，产品附加值低 ，技术创新和品牌意识淡薄。
晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意 全球化，品牌全球化，并极力将中华 民族伟大的书写文化推向 世界。这就是世界级晨光。
三、市场目标分析
（一）主要消费目标群体分析 : 学生市场:学生消费群体又以中小学生居多。 办公笔市场:
（二）购买需求分析 ： (1）学生族群的需求特点 ①购买的季节性 ②书写流畅性 ③握笔舒适度 ④款式丰富度 ⑤外观创意性 ⑥价格合理性
二、上海晨光文具股份公司企业简介
（一）企业简介
上海晨光文具股份公司是一家 整合创意价值与制造优势，专 注于文具事业的综合文具供应 商和品牌服务商。 晨光致力于提供舒适、有趣、 环保、高性价比的文具用品， 让人民享受使用过程并激发使 用者创意。晨光坚持使用节能 环保的材料和制造方式，担负 起企业作为世界公民的责任， 为全球环保事业及循环经济作 出贡献。
（2）办公群体的需求特点 ①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：包送货、包退换
（三）消费心理分析
（1）学生群体 学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事 物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播 者。 他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性 张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋 势、周 围同学的影响，并带有一定的从众性。 （2）办公群体 办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用 舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族 作为高 端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。
（四）定价策略
（1）以1.5～2.5主流价格区间辐射 （2）1～1.5及 2.5～ 元的次级区间， （3） 2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书 写工具高 品质低价位置， 品质低价位置，塑造 性价比最高的产品印象
（五）产品类型
书写工具：中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、宝珠笔 、荧光笔 、记 号笔、白板笔 、纤维墨水笔、 钢笔、 轻油笔 等 替芯类：中性笔替芯、 圆珠笔替芯、 铅芯等 修正工具：修正液、 修正带 、水基修正液等 胶类：固体胶、 液体胶、 白胶、 其它 橡皮类：学生用橡皮 、美术用橡皮 画材类：油画棒、 水彩笔 、彩泥、 水溶性油画棒、 彩色铅笔 米菲系列:中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、橡皮、 油画棒 、书包 、 笔袋 、彩铅 、削笔器 、铅笔盒 、折纸 、铅芯等 尺类:直尺、 套尺、 圆规 包袋类:书包 笔袋 时尚购物袋 零钱包 本册类:铁订本、 单线圈本、 双线圈本、 软面抄 、胶套本 文件夹类:资料册、 强力夹 、抽杆夹 、按口袋、 风琴包、 纽扣袋
晨光调研问卷
晨 Βιβλιοθήκη Baidu 形 象 店
晨光文具的包装
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（二）品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣 1、核心价值——晨光总有新创意 2、制造优势——高品质大规模生产 晨光创建了十五万平方 米的高科技工业园，拥有 4000 多名熟练技术工人和高素 质的管理团队，以及世 界一流的生产工艺和品质管理流程 确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。 技术优势和成本优 势的整合造就了晨光卓越的制造能力， 使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售 。
包装设计
晨光文具
一、市场分析
（一）、中国文具行业的现状
中国文具现状
1、市场容量和结构
中国文具行业（不包括办公设备和家具）市场容量约1500亿 元，约合215亿美元，全球文具市场总量约2500亿美元，中 国文具市场占全球文具市场总额的8.6％。 中国文具市场中，办公耗材占41％，约615亿元，文件处 理用品占13％，约195亿元，书写工具类占10％，约为150 亿元，本册类和桌面用品各占7％，均为105亿元，教学及学 生用品占9％，约为135亿元。 中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区， 其中70％左右集中在广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区 。
3、世界级晨光——晨光品牌全球化
在我国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络，产品 得以流通到中国的每一个城市；同时， 与家乐福、沃尔玛、新 华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合 作伙伴关系。 在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日 本、美国在内的全球销售网络。