如何做好涂料经销商

终端市场一直是各涂料品牌竞争最激烈的地方，经销商作为终端市场的直接开拓者，在涂料
营销中发挥着至关重要的作用，而一个优秀的涂料品牌能够帮助经销商在终端市场取得优势。

两者相辅相成，共同发展，所以在经销商选择涂料品牌的同时，涂料企业同样在选择比较好
的经销商。

为什么有些涂料经销商盈利，有些经销商亏损连连？为什么有些涂料经销商代理的产品供不
应求，有些却无人问津？是地段不够繁华？还是门店附近需求量较少？面对经营困局，普通
经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素，换个繁华的地段必定就能让门店扭亏
为盈。

而优秀的涂料经销商却能自省其身，检讨自身的经营缺陷，从根源上解决问题。

选对品牌是成功的第一步涂料产品与品牌遍地开花，经销商在选择品牌时犹如雾里看花，
一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品，陷入经营困境便是已
知的结局。

当然，选对品牌并不是纯粹的选择大品牌，为什么？因为在同质化严重的涂料市场，大品牌已将渠道渗透到无孔不入，小到几平米的建材五金店，大到高档豪华商超，大品
牌产品无处不在。

作为涂料经销商，除非你有过人的营销之道，否则很容易在同行甚至同品
牌的挤压下死掉。

那该怎么做呢？答案：适合市场风向的品牌。

纵观全局，环保标志成为涂
料市场上最有力的“通行证”，一些新的符合国家倡导的涂料品类在这几年茁壮成长，在短时
间内得到了市场的巨大响应。

而这些相对年轻的品牌，也许就是涂料行业下一个黄金十年的
主角。

涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品，就是把握了制胜的基础。

精力用在刀刃上：单一品牌经营部分经销商销售的产品种类繁杂，主线不明。

或眼见竞争对
手销售的某款产品异常火热，便盲目引进，最终导致大量货存积压仓库。

目前，市场上占据
优势地位的涂料经销商，一般都专注单一品牌的经营，才能把生意做得风生水起。

经营贵在
专注，不以泛滥为贤，涂料经销商唯有比对手更为专注、专一，才能将对手抛在身后。

差异营销：摆脱恶性竞争的利器涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题，涂料经销商无法
从产品本身获取销售优势，只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。

差
异化营销又名差异性市场策略，要求涂料经销商根据市场的特点，着眼产品差异化、服务差
异化、形象差异化等方面，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

举个简单的例子，假如你的涂料健康无毒，何不以涂料为载体，搞一场亲子绘画比赛，
或者人体彩绘？相信这种零距离的现场感受，比巨大的广告投入效果要好很多。

做问题的解决者，不做卖涂料的生意人“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则，但真正
的“至上”不是一味的服从，而是学会倾听客户的需求，为客户妥善解决问题。

绝大多数经销
商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递，而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾
听者才能真正了解消费者的需求，准确解决消费者的疑问。

每个涂料经销商都应该是集家装
设计师、施工师傅为一身的家装顾问，至少在某些方面能提供给用户专业的建议，让他觉得
你是问题的解决者，而不是一个卖涂料的生意人。

举个简单的例子，人家问你家里小孩性格
比较孤僻，用什么颜色做搭配能改善问题，如果你连这个都不能解决，那说明你不是一个合
格的涂料经销商。

涂料经销商要找准客户需求，成为问题的解决者，而不是忙着推销产品的
生意人，才能获得销量，赢占市场。

重新刷墙。

一次令人愉快的服务，也许就打动了用户。

那么他邻居的王阿姨，同事小陈，亲
戚大表姐家里装修的话，有很大可能会成为你的转介绍用户。

前提是，你的产品、服务、形
象足以打动他，让你义务为你宣传。

瓦科艺术肌理壁膜是由瓦科涂料自主研发生产的新型绿色环保墙面涂料。

主要特点是图案清
淡高雅不失高贵、色彩丰富又不单调,纹理细腻明丽典雅,漆膜顺滑富有质感,它具有绿色环保、耐水防霉、附着力好、经磨耐擦、装饰性强、隔音防火、施工简便等特点,不仅能丝网板印花
模具和镂印等施工工具做出比墙纸更丰富的整体效果,还可以根据客户和场所需求塑造出各种
立体潮爆质感比一般品牌肌理壁膜具有更高档的装修效果。

完工效果无接口,不会象传统墙纸
因拼接产生接缝,遇潮遇湿后出现脱胶、起卷、发霉、整体脱落等现象。