汽车市场营销毕业论文
关于汽车市场营销的论文
关于汽车市场营销的论文进入21世纪,我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。
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关于汽车市场营销的论文范文一：奇瑞汽车市场营销策略论文摘要：奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场，发展非常迅速。
美国一直是全球最大的汽车销售市场，奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性，在对其进行SWOT分析的基础上，提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。
关键词：奇瑞汽车;美国市场;营销策略;市场定位奇瑞汽车有限公司于1997在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。
2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。
同年11月，奇瑞公司被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”第11位，成为我国唯一进入此排行榜前25位的国内汽车制造企业。
奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，本着“无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活”的原则，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。
2001年年底第一批奇瑞轿车开始出口，随后每年成倍增长;2005年出口近1.8万辆，2006年出口突破5万辆，占全国轿车出口70%以上，占奇瑞公司当年销售总量16%。
截至2005年已向全球50多个国家和地区出口产品，轿车出口量连续四年居中国第一[1]。
2006年3月，奇瑞公司向美国出口1万多台具有自主知识产权的发动机，实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“零”的突破。
一、奇瑞汽车开拓美国市场的必要性和可行性美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。
汽车销售毕业论文范文
汽车销售毕业论文范文摘要，汽车销售是汽车行业中的重要环节，对于汽车制造商和经销商来说都具有重要的意义。
本文通过对汽车销售的市场现状、发展趋势和影响因素进行了分析，提出了一些提升汽车销售的建议，以期为汽车销售行业的发展提供一些参考。
关键词，汽车销售；市场现状；发展趋势；影响因素；建议。
一、引言。
汽车销售是汽车行业中的关键环节，直接关系到汽车制造商和经销商的利润和市场份额。
随着社会经济的不断发展和人民生活水平的提高，汽车销售行业也在不断变化和发展。
因此，对汽车销售的市场现状、发展趋势和影响因素进行深入的研究，对于汽车制造商和经销商来说具有重要的意义。
二、汽车销售的市场现状。
目前，中国汽车市场已经成为全球最大的汽车市场之一，汽车销售行业也在不断壮大。
根据中国汽车工业协会发布的数据显示，2019年中国汽车销售量达到了2541.1万辆，同比增长3.5%。
而且，随着汽车消费升级和新能源汽车的普及，汽车销售市场也呈现出了一些新的特点。
首先，消费者对汽车的需求更加多样化。
随着人们生活水平的提高，他们对汽车的需求不再只是满足基本的出行需求，而是更加注重汽车的品质、性能和科技配置。
因此，汽车制造商和经销商需要不断创新，满足消费者的多样化需求。
其次，新能源汽车的销售增长迅猛。
随着环保意识的提高和政府对新能源汽车的政策支持，新能源汽车的销售量呈现出了快速增长的态势。
据统计，2019年中国新能源汽车销售量达到了142.7万辆，同比增长3.1倍。
这为汽车制造商和经销商提供了新的发展机遇。
三、汽车销售的发展趋势。
在当前汽车市场的发展趋势下，汽车销售行业也呈现出了一些新的发展趋势。
首先，汽车销售将更加智能化。
随着人工智能、大数据和互联网技术的不断发展，汽车销售将更加智能化。
未来，消费者可以通过智能手机或智能终端实现汽车的在线选购、定制和支付，汽车销售也将更加便捷和个性化。
其次，汽车销售将更加服务化。
随着消费者对汽车服务需求的提高，汽车销售行业也将更加注重服务。
汽车市场营销策略分析毕业论文
汽车市场营销策略分析毕业论文学校代码： 10128学号： 200721501031题目:学生姓名：学院:系别：专业:班级：指导教师：指导教师:白宝光教授指导教师：××× 教授二〇一年六月内蒙古工业大学本科毕业论文摘要随着中国加入WTO，中国的汽车市场迎来了一个新的时代。
这个新时代充满挑战与机遇，而世界各大汽车企业纷纷进驻中国汽车市场，使中国的汽车市场更加风起云涌。
在各大世界汽车企业进驻中国市场的同时,国内的一些自主品牌也悄然而起，发展我国的自主汽车品牌。
在加入WTO的近十年中,先后涌现出奇瑞、吉利、华晨、比亚迪、长城、福田等多家自主汽车品牌企业.中国已经成为全球第一大汽车市场,在这个背景下自主品牌将遭遇更大的围堵和打压。
市场竞争愈加激烈、残酷，这对国内的自主品牌企业是一个巨大的考验。
因此，正确的经营管理理念和方法，合适的市场营销策略将成为能否在竞争中取胜的关键.作为中国汽车自主品牌领域的主力军，华晨汽车集团开创了“汽车产业与资本运作相互结合"的独特体制发展模式，始终坚定的走“高起点打造中国自主品牌”的发展道路，在时下竞争激烈的汽车市场占据了一席之地。
因此，通过分析和总结华晨汽车的营销经验对其他自主品牌汽车有重要的借鉴意义。
本文通过对华晨汽车的“营销环境”和“现有营销策略”进行研究分析，发现华晨汽车市场营销策略的不足之处，并提出具体的改进建议。
关键词:华晨汽车;自主品牌;市场营销策略内蒙古工业大学本科毕业论文AbstractWith China's accession to the WTO, China's car market enters into a new era。
This new era is full of challenges and opportunities， and the world—class automobile enterprises have been stationed in China's automobile market, China’s automobile market is blustery。
营销论文范文优秀5篇
营销论文范文优秀5篇汽车营销论文篇一摘要：随着汽车行业迅猛发展，汽车广告在其中也起到越来越重要的作用。
基于此，接下来，首先简单阐述了汽车广告文化的商业、社会特点，其次，通过对具备主题以及创意、注重广告目的性、注重广告效果以及引导健康消费观念等方面，就汽车广告文化及其在汽车营销中地运用进行简要分析，并通过一些实际案例，提出自己一点看法。
关键词：广告文化；汽车营销；汽车广告随着我国经济不断发展，我国对汽车的购买力也逐年增长，也使我国汽车市场形成一定规模。
而随着汽车行业不断发展，汽车广告作为汽车营销重要手段，逐渐受到汽车企业的重视，也因此，在所有行业中汽车广告的投放量位居前列，最终导致其影响力不断增加，逐渐渗透到人们的生活。
所以，针对汽车广告文化在汽车营销中地运用已经具备非常重要的研究意义。
1汽车广告文化的特点（1）商业特点。
汽车广告，顾名思义，就是通过一系列宣传方式，向受众传达汽车信息，从而达到促进汽车营销目的的一种手段，其具备极强的商业性特点。
（2）依附特点。
汽车广告是用来宣传汽车、传播汽车特点的载体，其本身具有商业广告所有的特点，又依附与广告本身，所以汽车广告存在依附性。
（3）社会特点。
汽车广告由于投入量较大，不仅只与汽车企业、汽车购买人员和广告人员相关，在社会各个角落都存在汽车广告的影子，因此存在一定社会特点。
2汽车广告文化在汽车营销中运用2.1具备主题以及创意2.2注重广告的目的性制作广告的目的便是为了宣传汽车的特点，从而达到提升汽车销量的目的，因此在制作广告过程中，需要以此为根本，通过一些创意或者宣传手段来达到这个目的。
随着互联网技术不断提升，也为汽车广告宣传提供的发展空间，在投放广告过程中，需要注重网络、手机等能够起到宣传作用平台地利用，加大投放力度，从而达到宣传的目的。
如20某某款宝马车，其特点在于能够通过后备箱自动感应系统起到自动开启后备箱的作用，广告需要针对其特点进行宣传，这种功能对一些喜欢购物的人群提供很大的便利。
汽车营销策略分析毕业论文
汽车营销策略分析毕业论文《汽车营销策略分析》摘要：本文主要介绍了汽车行业的营销策略分析，通过对汽车市场的现状和发展趋势进行研究，结合消费者的需求和市场竞争情况，分析了汽车品牌的营销策略，探讨了汽车营销策略的现状和未来发展方向。
关键词：汽车营销；市场分析；品牌营销；消费者需求一、引言汽车是人们生活中不可或缺的交通工具，随着经济的快速发展，汽车市场也日益壮大。
在这个竞争激烈的市场环境下，汽车品牌如何制定有效的营销策略，成为了汽车行业面临的重要问题。
通过对汽车市场的现状和发展趋势进行深入研究，本文旨在分析汽车营销策略的特点和发展方向，从而为汽车品牌提供参考和借鉴。
二、汽车市场现状分析目前，国内汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷在产品技术、价格、服务等方面展开激烈竞争。
新能源汽车、智能汽车等新型汽车产品不断涌现，给传统汽车市场带来了一定的冲击。
同时，消费者对汽车品牌、产品性能、售后服务等方面的要求也越来越高，汽车市场变得更加复杂和多元化。
三、汽车营销策略的分析1. 品牌定位：汽车品牌在市场中的定位非常重要。
品牌定位要根据消费者的需求和市场竞争情况来确定，不同的品牌定位会影响汽车产品的定价、推广和销售策略。
2. 产品差异化：在市场中，汽车产品的差异化是非常重要的。
汽车品牌要通过产品创新和技术提升来赢得市场的认可，以便更好地满足消费者的需求。
3. 市场推广：在汽车营销中，市场推广是非常重要的环节。
汽车品牌需要通过广告、促销、公关等手段来提高品牌知名度和美誉度，从而提升销量和市场份额。
四、汽车营销策略的发展方向1. 加强新技术和新产品的研发，推动汽车产业的创新发展。
2. 建设智能化、多元化的销售渠道，满足消费者个性化购车需求。
3. 积极开展线上线下的全渠道营销，提升品牌的市场知名度和美誉度。
五、结论汽车营销策略的分析对汽车品牌的发展和市场竞争具有重要意义，汽车品牌在制定营销策略时要根据市场需求和竞争情况来进行科学合理的规划和布局，同时关注消费者的需求和市场趋势，不断创新和完善营销策略，以谋求更大的市场份额和产品销量。
有关汽车市场营销论文_浅谈汽车市场营销论文
有关汽车市场营销论文_浅谈汽车市场营销论文进入21世纪,我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。
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有关汽车市场营销论文篇一摘要：随着我国工业的发展，我国汽车产业也显示出了整体发展的局势，汽车生产模式的改变直接导致了汽车产量的增长，但我国汽车市场营销模式相对落后，因此，即使汽车行业有国家的政策支持却依旧受到重重阻碍。
本文从汽车市场营销的意义和我国汽车产业的销售现状入手，分析我国汽车市场营销存在的问题，并针对这些问题分析其解决方案。
关键词：汽车;营销;企业一、我国汽车市场营销意义及现状1.汽车市场营销的意义汽车营销是通过市场实际调查，分析汽车产业动态，并以此作汽车销售市场竞争研究，为企业发展提供辅助性的作用。
汽车市场营销主要有两个目的，一是寻找大多消费者的需求，而是更好的满足市场整体发展。
汽车的市场营销不局限于汽车的销售和销售活动，汽车的销售活动只能算作是汽车市场营销的手段之一，但不是主要的部分，现代的汽车营销模式中应该对汽车销售市场做具体研究，并根据汽车销售市场近几年的发展情况对未来几年做出预测。
对于汽车销售企业而言，汽车的新车型开发、新车型的定价以及汽车广告宣传、营销团队的推销，售后服务部门的售后服务等都应划分在汽车的营销活动中。
随着我国社会主义市场经济的发展，我国的消费结构发生了巨大的改变，汽车消费不再成为特殊消费，在这种情况下，汽车企业的产业结构、产品结构以及汽车的营销体制都随之而变化。
就目前的情况来看，汽车的市场营销是实现汽车流通的现代化手段，提升汽车生产企业的核心竞争力，并能通过现代化的方式同国际接轨，走上国际市场，由此看来，汽车的市场营销是实现我国汽车行业了类经济发展的必然选择。
2.我国汽车产业市场营销现状我国的汽车产业在销售量上一直呈现上升趋势，根据有效统计显示，我国2014年汽车生产量达到1401.22万辆，同比增长12.36%，汽车销售量达到1394.76万辆，同比增长11.81%。
汽车市场营销论文(优秀7篇)
汽车市场营销论文（优秀7篇）汽车营销论文篇一[摘要]现代营销学认为，企业经营成败的关键，在于企业能否适应不断变化的市场营销环境。
通过对汽车企业面临的宏观环境和微观环境的分析，为汽车企业制定有效的市场营销策略提供科学的依据。
[关键词]营销环境；汽车企业；营销策略1前言这些因素或间接或直接的对汽车企业产生积极或消极的作用，称为营销环境。
绝大部分营销环境是不可控的，但并非意味着汽车企业只能被动的接受。
因此优秀的企业管理者要具备敏锐的市场嗅觉、卓越的市场远见，而有效的企业团队则应具备较强的执行力。
营销环境包括宏观环境和微观环境，两者的区别在于，前者间接影响汽车企业的营销活动，包括人口、经济、政治、自然、文化、科技等因素。
而后者直接影响汽车企业的营销活动，包括企业自身、供应商、营销中介单位、顾客、竞争者等因素。
汽车企业在制定营销策略时应审慎所处的环境，考虑环境因素带来的影响，这样才能制定出准确有效的营销组合策略。
2宏观环境分析2.1人口环境人口环境是指一个国家、地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。
市场是由具有购买需求和购买能力的人构成的，所以说人口是构成市场的首要因素。
人口数量的多少直接决定市场规模的大小，我国是世界上最大的汽车制造和消费国。
目前，人口发展呈现增长迅速、家庭小型化、老龄化三大趋势，这为汽车企业提供了空前的机遇，但也蕴藏着危机。
企业将面对越来越挑剔的消费者，不同性别、年龄结构、地理分布、家庭组成的消费者考虑购车的要素也不尽相同。
2.2自然环境自然环境是指一个国家或地区的自然物质环境、地形地貌和气候条件等。
对企业营销者而言，如何避免自然环境带来的威胁，最大限度的利用环境带来的营销机会，已成为一个迫在眉睫的问题。
目前，自然资源日益短缺，环境污染日益严重，这迫使汽车企业不断改进和创新。
例如，开发新型材料，提高原材料的综合利用率；开发汽车新产品，加强对汽车节能、汽车排放新技术的研究；积极开发新型动力和新能源汽车等。
汽车营销毕业论文范文
汽车营销毕业论文范文汽车营销作为一门重要的市场营销学科，对于汽车行业的发展起着至关重要的作用。
随着社会经济的不断发展和汽车产业的快速增长，汽车营销也面临着新的挑战和机遇。
本文将从汽车营销的概念、现状、问题及对策等方面展开分析，以期为汽车营销的发展提供一定的参考和借鉴。
首先，汽车营销的概念是指汽车制造商或汽车销售商通过市场调研、产品定位、渠道管理、促销策略等手段，将汽车产品推向市场，满足消费者需求，实现销售和利润最大化的过程。
汽车营销的核心是市场导向，要根据市场需求和消费者喜好来制定营销策略，提高汽车品牌知名度和市场占有率。
其次，当前汽车营销面临的现状是市场竞争激烈，消费者需求多样化，市场环境动态变化，传统营销模式受到挑战等。
在这样的背景下，汽车营销存在着一些问题，比如产品同质化严重，营销手段单一，服务体验不佳，品牌形象不够突出等。
这些问题制约了汽车营销的发展，需要通过创新和改革来解决。
针对上述问题，本文提出了一些对策和建议。
首先，汽车企业要加大产品研发和创新力度，推出具有竞争力的新产品，满足消费者不同需求。
其次，要注重营销渠道的多样化和拓展，通过线上线下结合的方式，提高产品的曝光度和销售效率。
再次，要加强品牌建设和营销推广，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
最后，要注重售后服务和用户体验，提高客户满意度和忠诚度，实现持续经营和发展。
总之，汽车营销是一个复杂而又重要的领域，需要不断创新和改进。
随着汽车产业的不断发展和市场竞争的加剧，汽车营销将面临更多的挑战和机遇。
只有不断提高自身的竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望本文的分析和建议能够为汽车营销的发展提供一些借鉴和参考，推动汽车营销行业的健康发展。
汽车市场营销论文范文3篇
汽车市场营销论文范文3篇新能源汽车市场营销论文1引言十几年来，我国新能源汽车在一系列政策的扶持下有了快速发展，但是目前却陷入“叫好不叫座”以及“政热市冷”的发展怪圈。
新能源汽车市场持续遇冷，市场销量较传统汽车而言仍然差距悬殊。
中汽协数据显示，2021年，我国汽车销量突破2000万辆，达到2198万辆，而新能源汽车年销量却仅有1.76万辆，尚未突破2万辆。
实际上，2021年新能源汽车全年的销量只有8000余辆，2021年也仅为1.28万辆。
国内关于新能源汽车的研究始于21世纪初，研究热点大多放在新能源汽车发展现状和趋势、发展战略、技术创新、政策环境、国外经验借鉴及发展对策等方面，但是对新能源汽车采用的研究尚有不足。
有些学者主要研究了我国新能源汽车产业发展政策，指出国家要继续完善相关扶持政策并加大政策扶持力度[1]；还有些学者通过研究发达国家成功经验来分析我国新能源汽车产业的发展，指出我国应积极借鉴发达国家的成功经验，大力推进新能源汽车的产业化及市场化发展[2～3]。
本文从我国新能源汽车发展现状入手，分析新能源汽车消费者采用中的制约因素，探究我国新能源汽车市场营销策略。
2我国新能源汽车发展现状我国新能源汽车的研发与培育始于21世纪初，当时国家已出台大量扶持政策，近年来更是“动作频繁”。
2021年国家出台《节能与新能源汽车产业发展规划(2021～2021年)》，规划目标到2021年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车累计产销量力争达到50万辆；到2021年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车累计产销量力争达到200万辆[4]。
2021年7月，国家出台《政府机关及公共机构购买新能源汽车实施方案》，方案目标是要逐年扩大新能源汽车购买规模，规定2021年至2021年，中央国家机关、相关政府机关及公共机构购买的新能源汽车占当年配备更新总量的比例不低于30%，以后每年逐渐提高。
2021年10月，国家又出台《加强“车、油、路”统筹，加快推进机动车污染综合防治方案》，方案目标加快淘汰黄标车和老旧车，大力推广新能源汽车。
浅谈汽车市场营销论文
浅谈汽车市场营销论文汽车产业是发达国家的支柱产业，代表一个国家的综合实力和科技水准，是体现一个国家社会进步和步入现代化、工业化的重要标志。
下面是店铺为大家整理的浅谈汽车市场营销论文，供大家参考。
浅谈汽车市场营销论文篇一摘要：自上世纪50年代初期，我国汽车工业从刚刚起步的萌芽状态发展到现在的全球汽车产销量强国，经历了几十年的变革，发展态势越来越好。
在新的市场竞争体系下，传统的汽车营销模式已经不能满足我国日益发展的汽车营销市场状况。
因此本文从分析我国汽车营销市场现状出发，分析了目前我国汽车营销模式，并对其发展趋势进行阐述，为我国汽车营销市场健康发展提供参考，并提出了5S店的发展对策。
关键词：汽车市场营销模式 5S店1 我国汽车营销市场现状1.1 汽车销售数量年年增加2002年，我国汽车实现销售329万辆，与上一年同比增长40%，这一年，我国汽车产销量双双突破300万辆，有了很大的发展，随着近年来市场经济的发展，我国汽车营销市场呈现越来越好的状态，市场发展态势非常完美。
09年，我国汽车销售数量首次超过千万，汽车销售达到1358万辆，实现跨越性发展，与此同时，超过世界第一汽车产销量大国“美国”，跃居全球第一位，截止2012年我国汽车将突破2000万销量大关，在最近十年的不断发展中，我国汽车销售由刚刚起步到跨越式发展，由跨越式发展到逐步理性回归，产销量实现了井喷式的发展。
具体数据见表一。
1.2 汽车销售理念发生变化近些年来，我国宏观经济持续快速增长，人均消费物价指数呈上升趋势，居民生活水平不断提高，汽车逐渐走入人们的视线，由原来人们眼中的高档消费品转变为日常生活当中的休闲工具，因此我国汽车保有量不断上升，但由于人口众多，人均汽车保有量仍然偏低，由于国家的宏观调控，不断推出各项购车优惠政策，因此巨大的购买欲望变为带动我国汽车工业快速增长的动力。
其次，我国汽车产业发展较晚，远远落后于欧美国家，另外，国外汽车抢占了我国的部分市场，对我国汽车销售市场产生一定冲击，在1985年，长春第一汽车制造厂生产出第一辆“解放牌”汽车，与此同时，我国汽车产业开始发展，在近几十年的不断发展中，先后产生了奇瑞，吉利，长安，华普，起亚，比亚迪等国产中高档汽车，通过技术改进，建立各自品牌，市场推广等策略，在国内建立起本土品牌，使人们认识自己的品牌，并利用极高的性价比优势不断抢战外国市场。
2018年汽车市场营销经典毕业论文学习范文word范文3篇
本文为word格式，下载后可编辑修改，也可直接使用汽车市场营销毕业论文范文3篇随着社会经济的快速发展，汽车行业市场有了快速的发展和营销模式。
下面是风林网络的小编为大家整理的“汽车市场营销毕业论文范文3篇”，内容仅供参考，欢迎大家阅读!更多详情请关注风林网络!篇一：汽车市场营销论文摘要：本文基于旭硝子汽车玻璃目前在我国修配市场的营销现状及存在问题，结合SWOT分析方法和现代营销管理理论，探讨了旭硝子公司从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面来提高营销水平和市场竞争力。
关键词：汽车玻璃修配市场；SWOT分析营销组合策略一、我国汽车玻璃修配市场前景广阔汽车玻璃是构成车身的重要附件，占汽车总质量的3%左右，主要用于新车制造市场和修配市场，因此汽车玻璃的需求与汽车产销量和保有量密切相关。
汽车玻璃修配业是汽车售后市场中重要的一环，伴随着汽车保有量的稳定增长，汽车玻璃修配行业具有很好的发展前景。
随着近年来中国汽车工业的高速发展，中国汽车玻璃行业的市场需求量以19%左右的平均速度增长。
28年我国汽车产量为935万辆，汽车保有量达到6289万辆，考虑到中国目前的道路条件，风挡玻璃的破损率为汽车保有量的7-8%来计，由此推测我国的汽车玻璃修配市场年销售额将达到2亿元，这个数字还将随着市场保有量的增加而呈逐年增长势头。
由此测算，我国目前每年至少需要更换45多万片汽车玻璃。
所以，我国汽车玻璃修配市场的发展潜力巨大。
二、旭硝子汽车玻璃修配市场SWOT分析旭硝子汽车玻璃(中国)有限公司是世界5强日本旭硝子集团在华投资建立的专业生产汽车安全玻璃的全资子公司。
综合分析现阶段旭硝子汽车玻璃在中国修配市场的状况，存在以下问题和弱点：1、经营品种少旭硝子汽车玻璃修配市场上的品种只有3多个，但都是常用且汽车保有量较大的品种，如本田雅阁、飞度，丰田皇冠、花冠，大众帕萨特、宝来等。
目前如果旭硝子修配市场要跟着OEM市场走，由于旭硝子OEM品种有限，。
汽车营销毕业论文
汽车营销毕业论⽂随着改⾰开放的深⼊发展，我国的汽车⼯业早已经由“计划经济”时代过渡到了“市场经济”时代，已经由“卖⽅市场”转变为“买⽅市场”，汽车企业的竞争已经不是单纯的国内竞争，⽽是变成了激烈的国际竞争，但市场的竞争离不开市场营销。
伴随着商品经济的发展和市场竞争的⽇益激烈，汽车市场营销也被提到重要的议事⽇程上来。
因此，如何在较短的期限内培养出⼤批的具有现代营销理念，善于捕捉市场机遇，并能够灵活掌控市场营销技能、技巧的汽车营销⼈才，已经成为了当务之急。
汽车营销指进⾏汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业⽣产经营决策提供咨询汽车营销毕业论⽂1 [摘要]汽车企业之间的竞争⽇益加剧,在经历了价格战和产品质量竞争阶段后,服务成为竞争的有⼒武器.本⽂通过对汽车服务营销理论的分析,对企业如何开展服务营销提出了⼏点建议. [关键词]服务营销顾客满意策略 汽车市场竞争在经历了价格战和产品质量竞争阶段后,服务成为竞争的有利武器,成为企业争取差异化优势源泉.现在越来越多的汽车企业开始重视服务,汽车服务营销是以服务营销理论为指导思想,以提升⽤户满意度与忠诚度为导向,树⽴全员性、全过程的服务理念. ⼀、汽车服务营销理论 服务营销是企业在充分认识满⾜消费者需求的前提下,为充分满⾜消费者需要在营销过程中所采取的⼀系列活动.同传统的营销⽅式相⽐较,服务营销是⼀种营销理念,企业营销的是服务,⽽传统的营销⽅式只是⼀种销售⼿段,企业营销的是具体的产品.从服务营销观念理解,消费者购买了产品仅仅意味着销售⼯作的开始⽽不是结束,企业关⼼的不仅是产品的成功售出,更注重的是消费者在享受企业通过产品所提供的服务的全过程的感受. ⼆、汽车服务营销的作⽤ 汽车属于⼤宗耐⽤消费品,具有⼀次消费花费资⾦⼤、使⽤周期长、需定期保养维护和检测、频繁易更换损件等特点.在汽车的购买和使⽤过程中,始终伴随着各式各样的汽车服务.在购买时,要同销售⼈员洽谈,询问汽车的性能、价格、配置等,此为咨询服务,还有汽车⼚商提供的汽车⾦融服务,保险服务,购买后在使⽤中,汽车要进⾏定期的保养与维护服务,发⽣交通事故时,需要定损、定险、理赔服务.所以,对汽车这种独特⽽价值⾼的商品,为消费者提供服务显得更加重要. 1.汽车服务营销给企业带来长远利益 服务营销的核⼼理念是顾客的满意和忠诚.如果企业能够在顾客购买和使⽤汽车的过程中提供全⽅位的优质服务,顾客就会满意.满意的⽼顾客也会对企业及产品形成⼀定的忠诚度,并在亲朋好友要购买汽车时,往往向其推荐⾃⼰使⽤的汽车品牌及产品.顾客的忠诚度和推荐不但可以促进汽车产品的销售,还可以降低成本,给企业带来长远的经济利益. 2.汽车服务营销使企业获得新的利润 汽车服务不但对消费者重要,对企业来说也极其重要,它给企业带来新的机会,新的利润增长.从全球来看,汽车服务业已成为第三产业中最富活⼒的主⼒军.根据欧美国家统计,在充分竞争的汽车市场中,汽车的销售利润占整个汽车业利润的20%左右,零部件供应利润占20%左右,⽽50%-60%的利润是从汽车服务中产⽣. 三、如何开展服务营销 为提⾼我国汽车服务营销⽔平,汽车企业应当采取“服务客户,提⾼⽤户满意度”的营销策略,转换⾓⾊,换位思考.汽车服务营销不应当仅仅局限于专业的销售⼈员,每⼀位员⼯都是企业提供服务的窗⼝.应从汽车设计开始,到⽣产制造到营销、使⽤,维修等,将服务贯穿于汽车“从⽣到死”的全过程. 1.建⽴汽车服务营销新观念 在提供服务上,⼚家和经销商都应该树⽴起以客户为中⼼的服务意识,⽽不是简单的服务与收费的关系.作为汽车⼚家和经销商,还应树⽴“保姆”意识,对⽤户的买车、⽤车、养车和修车提供尽⼀切可能的帮助和便利,要像“保姆”⼀样耐⼼、细⼼和精⼼,尽最⼤努⼒使顾客感到满意. 2.树⽴汽车服务品牌观念 ⼊世的成功标志着中国经济正⾯临重⼤的转折,经济全球化必将导致国内市场竞争的国际化,新经济的冲击和消费的⽇趋成熟,使企业认识到谁能树⽴良好的品牌形象,谁就会赢得先机,占领和创造更⼤的市场. 中国重汽⾯临激烈的市场环境,充分认识到树⽴品牌的重要性.早在1999年率先在国家⼯商⾏政管理局注册了“亲⼈”服务商标,使其成为业内唯⼀注册的服务品牌,并且将服务品牌⼈格化,赋予其独厚的感彩及鲜活的⽣命⼒.“亲⼈”服务品牌理念包含亲和⽤户和全程陪护两层含义.“亲⼈”服务理念,把服务提升到⼀个⾮常⾼度,带有浓厚的感彩,使品牌富有⼈情味,使品牌有了鲜活的灵魂,从⽽使品牌的⽣命得到了延续. 3.建⽴完善的售后服务体系 良好的售后服务是解决消费者后顾之忧的关键措施,是巩固和提⾼市场占有率的重要⼿段.汽车市场容量的扩⼤和科技含量的增⼤,势必⼤⼤提⾼汽车维修养护市场的容量.这对汽车⾏业来说必须以⽤户为中⼼,以服务为宗旨,以满意为标准,建⽴⼀套完善的售后服务体系,真正实现从“销售服务”向“服务销售”的跨越.⾸先,要提⾼汽车维修保养⼈员的技术素质和服务⽔平.其次,加强汽车销售服务的管理,提倡个性化的服务.另外,汽车售后服务除了维修外,还应积极开展汽车维护,保养业务和技术培训业务.今后消费者将更多地把⽬光投向那些能够保证⾃⼰汽车维护的全过程,能够为车辆建⽴档案,并且提供定期服务的维修公司. CRM即客户关系管理,它是⼀个不断加强与顾客交流,不断了解顾客需求,不断对产品及服务进⾏改进和提⾼,以满⾜顾客的需求的连续的过程.CRM的策略就是要为客户提供完整且⼀致的销售、⾏销与服务,使客户愿意与⼚商进⾏互动与交易.它结合了信息系统、销售机制、⾏销企划和客户服务,当然也包含了企业的内部作业.这些⽅⾯经过完整的整合,呈现给客户⼀个协调⼀致的企业形象.随着计算机、⽹络的普及,⽬前所有的汽车企业完全满⾜现有进⾏CRM的要求. 四、结论 本⽂站在理论和实践相结合的⾓度,通过对服务营销理论的研究,得出服务是汽车企业获得竞争优势根本所在,并征对汽车企业如何开展服务营销提出了建设性的意见.⾸先,企业要建⽴汽车服务营销新观念,其次,企业要树⽴汽车服务品牌观念,第三,企业应使服务内容更丰富,第四,企业应加强加强客户关系管理,最后,企业应提⾼服务⼈员素质,重视内部营销.通过对服务营销策略各个⽅⾯的改进,企业的客户满意度和忠诚度会有明显的提升,公司的核⼼竞争⼒会得到明显加强. 参考⽂献: [1]杨真:服务营销――汽车经销商的制胜法宝[J].中国商界,20xx,(4):95 [2]菲利普,科特勒:科特勒营销新论[M].中信出版社,20xx. [3]⽡拉瑞尔,A,泽丝曼尔:服务营销[M].机械⼯业出版社,20xx汽车营销毕业论⽂2 [1]⽥星.ZF汽车零配件公司营销战略研究[D].天津⼯业⼤学，20xx. [2]张福威.东风⽇产汽车4S店经营管理项⽬研究[D].天津⼯业⼤学，20xx. [3]王晨⾠.W汽车公司营销渠道策略研究[D].北京交通⼤学，20xx. [4]胡竞博.⼤数据时代长安汽车精准营销策略研究[D].中央民族⼤学，20xx. [5]舒雪琴.B品牌汽车JN店关系营销策略研究[D].西南交通⼤学，20xx. [6]程朕.上海地区⼆⼿车营销模式研究[D].上海⼯程技术⼤学，20xx. [7]杜艳华.D汽车集团公司营销策略研究[D].⿊龙江⼤学，20xx. [8]赵胜杰.知⾖牌电动汽车营销策略研究[D].⼭东⼤学，20xx. [9]吕晓萌.LT汽车集团⼆⼿车市场营销策略研究[D].⼴西⼤学，20xx. [10]程新才.吉利汽车品牌战略研究[D].⼴西⼤学，20xx. [11]廖志军.⼴州交通集团汽车修理⼚服务营销策略研究[D].⼴西师范⼤学，20xx. 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大众汽车营销策略分析毕业论文
大众汽车营销策略分析毕业论文摘要：汽车市场竞争激烈，企业营销策略对于提升销售额和市场份额至关重要。
本论文以大众汽车为例，就其营销策略进行分析，包括品牌定位、市场细分、产品策略、定价策略和促销策略。
通过对大众汽车的营销策略进行分析，可以为其他汽车企业提供借鉴和参考。
关键词：大众汽车、营销策略、品牌定位、市场细分、产品策略、定价策略、促销策略一、引言汽车市场是一个竞争激烈的行业，企业要想在市场中立于不败之地，就必须拥有有效的营销策略。
营销策略对于提升销售额和市场份额至关重要。
本论文以大众汽车为例，就其营销策略进行分析，以期为其他汽车企业提供借鉴和参考。
二、品牌定位品牌定位是企业创造差异化竞争优势的重要手段。
大众汽车以“人民车”为品牌定位，强调民众化、实用性和经济性。
这种品牌定位使得大众汽车在群众中受到了广泛的认可和接受。
三、市场细分市场细分指的是将整个市场细化为若干个具有相似需求和特征的细分市场，可以有针对性地开展营销活动。
大众汽车采取多角度的细分市场策略，例如根据消费者需求、购买能力、地域等进行市场细分。
通过市场细分，大众汽车能够更好地满足不同消费者群体的需求。
四、产品策略产品策略是企业通过产品的质量、特性、功能等来满足消费者的需求。
大众汽车注重产品质量和安全性，不断推出新款车型，满足消费者对于车型选择的需求。
此外，大众汽车还注重开发环保型车型，符合当今环保意识的消费需求。
五、定价策略定价策略对于企业的市场竞争力和利润水平有直接影响。
大众汽车在定价策略上采取了多样化的方法，既有高端车型的高价定位，也有入门级车型的低价定位，能够满足不同消费者的购车需求。
六、促销策略促销策略是企业推销产品、提升销售额的重要手段。
大众汽车通过多种促销活动来吸引消费者购车，例如提供优惠政策、推出限量版车型、举办试驾活动等。
这些促销策略不仅能够提升销售额，还能够增强品牌知名度和消费者忠诚度。
七、结论大众汽车的营销策略可总结为品牌定位准确、市场细分精细、产品策略多样化、定价策略灵活、促销策略多样化。
汽车营销毕业论文
汽车营销毕业论文在当今这个竞争激烈的汽车市场中，营销策略的制定和执行对于汽车企业的成功至关重要。
本文旨在探讨汽车营销的策略和方法，分析当前市场环境下汽车营销面临的挑战，并提出相应的解决方案。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为许多家庭的必需品。
然而，随着市场的饱和，汽车企业之间的竞争也日益激烈。
在这样的背景下，如何通过有效的营销策略吸引消费者，提高市场份额，成为了汽车企业必须面对的问题。
首先，汽车企业需要深入了解消费者的需求和偏好。
通过市场调研，企业可以收集到关于消费者对汽车性能、设计、价格等方面的信息。
这些信息对于制定符合市场需求的汽车产品至关重要。
此外，企业还应该关注消费者的生活方式和价值观，以便更好地满足他们的需求。
其次，汽车企业应该注重品牌建设。
一个强大的品牌可以为企业提供竞争优势，吸引更多的消费者。
企业可以通过广告、公关活动、赞助等方式来提升品牌形象。
同时，企业还应该注重产品质量和服务，因为这些都是品牌建设的重要组成部分。
在营销策略方面，汽车企业可以采取多种方式来推广产品。
例如，通过线上和线下的渠道进行产品展示，利用社交媒体和网络平台进行互动营销，以及通过举办试驾活动等方式来吸引消费者。
此外，企业还可以通过提供优惠、促销活动等方式来刺激消费者的购买欲望。
然而，汽车营销也面临着一些挑战。
例如，随着环保意识的增强，消费者对汽车的环保性能要求越来越高。
因此，汽车企业需要在产品设计和生产过程中注重环保，以满足消费者的需求。
同时，随着科技的发展，汽车行业也在不断变革，企业需要不断更新营销策略，以适应市场的变化。
总之，汽车营销是一个复杂而多变的过程。
企业需要不断学习和创新，以应对市场的变化和挑战。
通过深入了解消费者需求、注重品牌建设、采取多样化的营销策略，汽车企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
汽车营销策划方案毕业论文
汽车营销策划方案毕业论文一、项目背景分析随着人们生活水平的不断提高，汽车已经成为人们的日常生活必需品。
同时，汽车行业也正面临着日益激烈的竞争环境。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，汽车营销策划方案变得至关重要。
本文将就如何制定一个成功的汽车营销策划方案进行探讨。
二、目标市场分析1. 消费者分析：消费者是汽车营销策划的核心。
通过对目标市场进行细分，以了解他们的需求和偏好，从而针对性地制定营销策略。
2. 市场趋势分析：了解当前汽车市场的发展趋势，包括消费者对汽车安全性、环保性、智能性等的追求，以及新能源汽车、自动驾驶等新技术的兴起。
三、竞争对手分析1. 竞争对手情报收集：通过调查竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，了解竞争对手的优势和劣势。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的市场定位、目标客户群、品牌形象等因素，了解他们的竞争策略。
四、产品定位在竞争激烈的汽车市场中，产品定位是至关重要的。
通过制定明确的产品定位，可以使产品在消费者心中形成独特的印象，从而实现市场差异化。
五、品牌传播策略1. 品牌形象定位：通过策划赞助活动、明星代言、跨界合作等方式，打造品牌独特的形象，吸引目标消费者的关注。
2. 媒体传播策略：通过广告、微博、微信等媒体渠道进行有效的品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
3. 体验营销策略：通过组织试驾、展览会、促销活动等方式，让消费者亲身体验汽车产品，增加购买欲望。
六、渠道管理策略汽车渠道管理是汽车营销的重要环节。
制定有效的渠道管理策略，有助于提高销售效率和客户满意度。
1. 渠道选择：根据产品特点和目标市场需求，选择合适的销售渠道，如经销商、电商等。
2. 渠道培训：通过培训，为经销商提供产品知识、销售技巧等方面的支持，提高销售人员的专业水平。
3. 渠道合作：与经销商建立紧密的合作关系，共同制定市场开拓计划，提升渠道运营效果。
七、市场推广计划1. 广告宣传：通过电视广告、户外广告等媒体进行全面覆盖的市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
汽车营销论文
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汽车营销论文1【摘要】近年来中国汽车业发展迅速,国内汽车市场成为各大汽车巨头必争之地,为了在中国汽车市场分得一杯羹,不断推出新车型来满足不同的消费阶层。
中国女性,随着社会地位和经济能力的提高对汽车的需求和渴望与日俱增,作为汽车市场一股新的购买力,市场潜力不可忽视。
【关键词】女性;汽车;市场营销策略曾几何时,女司机是“稀缺物种”,旧时的汽车不仅需要机智敏捷,还需要良好的身体素质。
最初的汽车点火器是需要转动手柄,方向盘不轻,开车完全是个力气活。
如今,汽车已经成为女性的时尚标签甚至如服饰一般,选择不同型号的汽车,代表着不同的品味。
一、女性汽车市场分析(一)女性社会地位及经济能力现状新中国成立60年,也是中国女性解放的60年。
随着我国经济的增长和政治的发展,越来越多的女性接受高等教育,女性的职业和工作开始进入传统意义的男人领域,她们游走在各种职场,凭借细腻的思维和敏捷的智慧,游刃有余,为事业赢得了广阔的发展天地,充分展现了女性的独立魅力和精彩人生,可以说中国“她力量”开始大行其道。
受教育程度和经济地位的提高,其消费能力和消费决定权利也日益增强。
如今,女性消费者已成为市场上最活跃的主角,在购买活动中起着举足轻重的作用。
她们不甘心做副驾驶座位上的风景,正日益成为汽车消费的新兴力量。
企业分析女性汽车市场,有助于制定适宜的营销策略,促进产品的销售。
(二)女性对汽车的需求及女性汽车市场现状汽车和女性联系紧密的事情有三件:一是汽车鼻祖卡尔本茨发明汽车后,其车辆的驾驶试验是由妻子完成的;二是20xx年VOVL在世界上首次提出了女性车的概念,这个被命名为VCC的车型完全由VOVL公司的女性团队完成;三是中国首辆女性车于20xx年三八妇女节正式从上海华普驶下汽车生产线。
汽车销售毕业论文
汽车销售毕业论文汽车销售毕业论文随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，汽车作为一种交通工具和生活方式的象征，逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
汽车销售作为汽车产业链中的重要环节，也因此获得了越来越多的关注。
本篇论文将以汽车销售为主题，探讨汽车销售的现状、挑战与未来发展方向。
一、汽车销售的现状当前，全球汽车市场竞争激烈，中国汽车市场也不例外。
中国作为世界上最大的汽车市场之一，吸引了众多汽车品牌的关注。
然而，随着市场的饱和和消费者需求的变化，汽车销售面临着一些挑战。
首先，消费者需求趋于多样化。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对汽车的需求不再局限于基本的交通需求，而是更加注重个性化、品质和服务。
因此，汽车销售商需要不断提升产品质量、丰富车型种类，并提供个性化的购车方案，以满足消费者的需求。
其次，互联网的兴起给汽车销售带来了新的挑战。
互联网技术的发展使得消费者可以通过网络了解汽车信息、比较价格，并直接与汽车销售商进行交流和购车。
因此，汽车销售商需要积极借助互联网平台，提供全方位的在线服务和购车体验，以吸引更多消费者。
再次，环保意识的提升也对汽车销售产生了影响。
随着全球环境问题的日益严重，消费者对环保汽车的需求不断增加。
因此，汽车销售商需要推广和销售更多的新能源汽车，并提供相关的售后服务和支持，以满足消费者对环保的需求。
二、汽车销售的挑战除了上述现状带来的挑战外，汽车销售还面临着一些其他的挑战。
首先，市场竞争激烈。
随着汽车市场的发展和竞争的加剧，汽车销售商需要不断提升自身的竞争力，包括产品质量、价格竞争力、品牌形象等方面。
同时，还需要加强市场调研和销售策略的研究，以更好地把握市场需求和消费者心理，制定相应的销售策略。
其次，消费者信任度的提升。
由于一些不良商家的存在，消费者对汽车销售商的信任度有所降低。
因此，汽车销售商需要加强自身的诚信建设，提供真实可靠的产品信息和服务承诺，以树立良好的企业形象和品牌声誉。
关于汽车销售毕业论文
关于汽车销售毕业论文汽车销售是一个充满竞争和机遇的行业。
随着人们生活水平的提高和汽车消费需求的增加，汽车销售行业逐渐成为一个重要的经济支柱。
本文将探讨汽车销售行业的发展趋势、挑战和未来前景。
一、市场概况随着经济的发展和城市化进程的加快，中国汽车市场规模不断扩大。
汽车已经不再是奢侈品，而是成为人们生活中不可或缺的交通工具。
根据统计数据显示，中国汽车销量连续多年居全球第一，汽车销售市场潜力巨大。
二、发展趋势1. 电动汽车的兴起随着环保意识的增强和政府对新能源汽车的支持政策，电动汽车成为汽车销售的新热点。
消费者对环保和节能的需求不断增加，电动汽车市场前景广阔。
2. 智能化与互联网智能化和互联网技术的快速发展，给汽车销售行业带来了巨大的变革。
智能汽车、无人驾驶技术、车联网等新兴技术的应用，使汽车销售不再局限于传统的销售模式，而是进一步融入到互联网和智能科技中。
三、挑战与问题1. 市场竞争激烈汽车销售行业竞争激烈，市场上品牌众多，消费者有更多的选择。
企业需要通过创新和差异化来提高竞争力，同时注重售后服务和用户体验。
2. 二手车市场待开发与发达国家相比，中国的二手车市场还不够成熟。
二手车交易的信任度和透明度仍然存在问题，这给二手车销售带来了一定的挑战。
但随着政府对二手车市场的规范和监管力度的加大，二手车市场有望迎来新的发展机遇。
四、未来前景汽车销售行业的未来充满着希望和机遇。
随着科技的不断进步和消费者需求的变化，汽车销售行业将迎来新的发展阶段。
未来，汽车销售企业需要注重用户体验，提供更加个性化和定制化的产品和服务，同时加强品牌建设和市场营销，以保持竞争优势。
总结起来，汽车销售行业是一个充满机遇和挑战的行业。
随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，汽车销售市场的规模将继续扩大。
但同时，企业也需要面对激烈的市场竞争和新兴技术的冲击。
只有不断创新和适应市场需求，才能在汽车销售行业中立于不败之地。
汽车营销毕业论文范文
汽车营销毕业论文范文摘要，汽车行业是一个竞争激烈的市场，而汽车营销则是决定汽车企业成败的关键因素之一。
本文通过对汽车营销的相关理论和实践进行深入分析，探讨了汽车营销的策略与方法，以及未来汽车营销的发展趋势。
通过对汽车市场的调查和分析，本文提出了一些关于汽车营销的新思路和新方法，希望能够对汽车企业的发展提供一些借鉴和参考。
关键词，汽车营销；市场分析；策略与方法；发展趋势。
1. 引言。
汽车行业是一个充满竞争的市场，各大汽车企业不仅要面对国内市场的激烈竞争，还要面对国际市场的挑战。
在这样的市场环境下，汽车营销显得尤为重要。
汽车营销不仅是汽车企业获取利润的手段，更是汽车企业与消费者之间沟通的桥梁。
因此，汽车营销的策略与方法对汽车企业的发展至关重要。
本文将通过对汽车营销的相关理论和实践进行深入分析，探讨汽车营销的策略与方法，以及未来汽车营销的发展趋势。
2. 汽车营销的相关理论。
汽车营销是一门综合性的学科，它涉及到市场营销、品牌管理、广告传播等多个领域。
在汽车营销的相关理论中，最为重要的是市场分析、消费者行为分析和竞争对手分析。
市场分析可以帮助汽车企业了解市场的规模、结构、增长趋势等信息，从而制定相应的营销策略。
消费者行为分析可以帮助汽车企业了解消费者的需求和偏好，从而开发出符合消费者需求的汽车产品。
竞争对手分析可以帮助汽车企业了解竞争对手的产品、价格、营销策略等信息，从而制定相应的竞争策略。
3. 汽车营销的策略与方法。
在汽车营销的策略与方法中，最为重要的是产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
产品策略是汽车企业最为核心的营销策略，它涉及到汽车产品的定位、定价、包装、品牌等方面。
价格策略是汽车企业获取利润的手段，它涉及到汽车产品的定价、促销、折扣等方面。
渠道策略是汽车企业将产品送达消费者手中的手段，它涉及到汽车产品的销售渠道、配送渠道、售后服务等方面。
促销策略是汽车企业推动产品销售的手段，它涉及到汽车产品的广告、促销活动、公关活动等方面。
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毕业设计(论文)题目：汽车金融研究学院汽车交通学院年级2009级专业汽车市场营销（市场策划方向）学号200906020105学生姓名刘自强指导教师李红梅2012 年 3 月毕业设计(论文)鉴定表院系汽车交通学院专业汽车市场营销（市场策划方向）年级 2009级姓名刘自强题目汽车金融研究指导教师评语过程得分： (占总成绩20%)是否同意参加毕业答辩指导教师 (签字)答辩教师评语答辩得分： (占总成绩80%)毕业论文总成绩等级：答辩组成员签字年月日毕业设计(论文)任务书班级学生姓名刘自强学号 200906020105 发题日期：年月日完成日期：月日题目汽车金融研究1、本论文的目的、意义近年来,我国汽车业一直处于增长态势，随着中国正式加入世界贸易组织,中国的汽车工业正面临着巨大的发展机遇,汽车消费信贷业务势必成为金融机构消费信贷业务的一个重要组成部分。
因此，研究国内外汽车消费信贷发展现状，分析我国汽车消费信贷的发展目前存在的主要问题并提出解决问题的相应对策，对促进我国汽车消费信贷的发展非常必要。
2、学生应完成的任务汽车消费信贷业务作为一项个人金融业务，在国际上发展已经相当成熟，在我国正在快速发展。
当前宏观经济形势下银行汽车消费信贷业务出现了困境，组建汽车金融公司作为一种新型汽车消费金融支持模式正成为理论界和实务部门共同关注的焦点。
研究它的发展优势，分析它存在的问题，设计它的运营方案，将有力推动我国未来汽车金融市场的发展。
3、论文各部分内容及时间分配：(共 20 周)第一部分收集资料，确定论论文题目与填写任务书 ( 1 周)第二部分完成开题报告，确定写作提纲；( 2、3周)第三部分撰写论文各章节内容； ( 4—7周)第四部分加工整理、完成论文初稿；( 7-12周)第五部分提交并审定终稿( 12-15 周)评阅及答辩论文答辩，最终修改定稿；(15-20 周)备注指导教师：年月日审批人：年月日摘要近年来,我国汽车业一直处于增长态势，随着中国正式加入世界贸易组织,中国的汽车工业正面临着巨大的发展机遇,汽车消费信贷业务势必成为金融机构消费信贷业务的一个重要组成部分。
因此，研究国内外汽车消费信贷发展现状，分析我国汽车消费信贷的发展目前存在的主要问题并提出解决问题的相应对策，对促进我国汽车消费信贷的发展非常必要。
汽车消费信贷业务作为一项个人金融业务，当前我国汽车消费信贷市场低迷，汽车消费信贷中在的诸多问题难以依靠商业银行完全解决。
面对新一轮通货紧缩，市场有效需求不足，探讨我国汽车消费金融支持新模式——发展汽车金融公司，对促进我国汽车消费信贷市场的良性发展有重大现实意义。
在国际上发展已经相当成熟，在我国正在快速发展。
当前宏观经济形势下银行汽车消费信贷业务出现了困境，组建汽车金融公司作为一种新型汽车消费金融支持模式正成为理论界和实务部门共同关注的焦点。
研究它的发展优势，分析它存在的问题，设计它的运营方案，将有力推动我国未来汽车金融市场的发展。
关键词：通货紧缩；消费信贷；汽车金融；运营方案目录引言 (9)一、汽车金融的起源与发展 (10)二、国外汽车金融的模式 (11)（一）汽车金融的”泛化模式” (3)（二）汽车金融的“深化模式” (4)（三）汽车金融的“混合模式” (5)三、国外汽车金融的发展现状 (6)（一）提供汽车金融服务的公司形式多样化 (6)（二）金融监管规范，收益稳定增长 (7)（三）专业优势明显，业务扩展快速 (9)（四）调整变革出现新的发展趋势 (10)四、汽车金融的定义与赢利特点 (12)（一）汽车金融的定义 (12)（二）汽车金融的赢利特点 (12)（三）调整阶段（2003年中－2004年8月） (14)（四）稳步发展阶段（2004年8月以后） (14)五、中国目前汽车消费信贷的7个特点 (15)（一）出现八大汽车金融公司 (15)（二）当前信贷购车的比例仅占5—8%，商用车需求仍然旺盛 (15)（三）乘用车信贷的核心用户是：低收入、中青年、特大城市群体16 （四）不愿意贷款买车的主要原因：利息问题、”量入为出”的生活态度、手续繁琐 (16)（五）国内汽车信贷，由”经销商操作”占主流 (17)（六）从主导模式看，汽车金融公司信贷模式占优 (17)（七）“房产”“车辆”是国内汽车信贷担保的主要方式 (18)六、中国汽车金融的三大软肋 (18)（一）市场融资 (18)（二）赢利渠道窄 (19)（三）风险高 (19)七、中国汽车金融的突破机会 (19)八、形成汽车消费信贷现状的原因分析 (20)（一）严重扭曲的汽车金融市场货币政策传导机制得到修正 (20)（二）车市步入降价周期，理性违约上升 (21)（三）汽车消费环境制约汽车消费信贷的发展 (21)九、解决汽车消费信贷现状新思路 (22)（一）汽车金融公司在提供汽车消费信贷服务方面的业务优势 (23)（二）汽车金融公司进一步发展需要解决的问题 (24)（三）汽车金融公司业务发展运营方案 (25)结论 (27)引言近年来随着国家宏观经济调控政策的实行，投资过热、通货膨胀的局面已经得到初步缓解，固定资产投资明显放慢，2005年上半年投资增长率比去同期下降了一半，中国经济周期正步入下行通道。
根据摩根斯坦利在今年7月初发布的报告，目前中国汽车企业产能利用率水平不超过70％，产能闲置增大了企业的运营成本，从而使得汽车企业在今年前5个月的利润下降了190亿元人民币。
由于通货膨胀风险的释放，曾经火爆的汽车市场行情从2011年下半年起就开始回落，同时伴随着汽车信贷保险的退出，我国汽车消费信贷总体规模呈现下降趋势。
当前我国汽车消费信贷市场低迷，汽车消费信贷中在的诸多问题难以依靠商业银行完全解决。
面对新一轮通货紧缩，市场有效需求不足，探讨我国汽车消费金融支持新模式——发展汽车金融公司，对促进我国汽车消费信贷市场的良性发展有重大现实意义。
一、汽车金融的起源与发展汽车金融服务最初是在20世纪初期，汽车制造商向用户提供汽车销售分期付款时开始出现的。
它的出现引起了汽车消费方式的重大变革，实现了消费者支付方式由最初的全款支付向分期付款方式的转变。
这一转变虽然促进了汽车销售，但却大大占用了制造商的资金。
随着生产规模的扩张、消费市场的扩大和金融服务及信用制度的建立与完善，汽车制造商又开始从社会筹集资金，通过汽车金融服务这个新的融资渠道，利用汽车金融服务公司来解决制造商在分期付款中出现的资金不足等问题。
这样，汽车金融服务就形成了一个完整的” 融资一信贷一信用管理” 的运行过程。
汽车金融服务公司是汽车销售中商业性放款和汽车个人消费贷款的主要提供者。
1919年，美国通用公司设立的通用汽车票据承兑公司是最早的汽车金融服务机构，主要向汽车消费者提供金融信贷服务。
1930年，德国大众公司推出了针对本公司生产的” 甲壳虫” 的未来消费者募集资金。
此举开了汽车金融服务向社会融资的先河，同在此前由美国通用公司创立的汽车销售中商业性放款和汽车个人消费贷款的汽车金融服务业务，形成了一个初具雏形的汽车金融服务体系。
二、国外汽车金融的模式综观国外汽车金融的百年发展历史，汽车金融基本经历了起步阶段、发展阶段和成熟阶段。
这3个阶段体现了汽车金融发展的一般规律。
（一）汽车金融的”泛化模式”这是汽车金融的初期形态，是以增强汽车消费市场的成长性、拓展汽车消费市场的总量、助长汽车消费能力为直接目标的信贷融资模式，其实质是以信贷工具为基本手段来达到汽车消费量的扩张。
“金融对汽车产业的泛化”是从横向来衡量汽车金融对汽车产业的渗透和影响。
金融作为现代产业和经济的核心，经历了从最初游离于汽车产业之外来提供有限服务，到完成同汽车产业的混合生长，最终以汽车产业的支配性力量引导整个产业发展的历史过程。
汽车金融一般是在汽车产业已经形成一定的产能规模，一方面，由于社会的汽车消费能力难以跟上汽车产业的进一步扩张；另一方面，基于对汽车产业愈来愈大的非规则流动资金的有效管理需求的情况下出现的，通过产业资本同金融资本的相对专业化的分工及融合生长，旨在发挥金融的作用来发展汽车消费市场。
汽车金融的泛化过程，就是汽车金融沿着汽车产业发展的全过程，即生产、流通及消费的轨迹，理顺汽车产业内部的资金流动和融通关系，形成最佳的资金运动路线；同时沿着汽车营销的链条，按照汽车生产商、汽车经销商、汽车消费者、汽车服务提供商的顺序，形成优化的金融资源运动路径。
以上两者资金运动形式的统一，构成了汽车消费群体的增长和扩大的市场化力量。
在汽车金融的” 泛化模式” 中，汽车信贷发挥着重要的作用。
通过提供汽车消费信贷，发挥金融” 过桥” 作用，帮助大部分不具备现实汽车消费能力的客户提前实现对汽车的消费；通过对汽车直接消费和汽车关联消费的带动，发挥金融的” 杠杆” 放大乘数作用，推动全社会的金融资源向汽车产业优化配置；发挥金融投资的现金流量管理作用，对汽车产业各个环节特别是流通和消费环节以非规则形态存在的大量现金流进行投资收益化的匹配和管理，达到节约、效益和风险管理的作用。
（二）汽车金融的“深化模式”这是汽车金融的发展形态，是汽车消费市场有了一定程度的发展之后出现的以销售市场整合和营销规模效益化为基础的金融运作模式，其实质是在汽车金融量扩张的情况下的质的提高。
“汽车金融的深化”包括3个方面的内容。
首先是针对汽车消费者和相对狭小的汽车消费市场，从信贷等单一的金融工具逐渐发展到以综合应用金融工程的技术性手段，对汽车消费者提供投资服务，以增强对汽车的消费能力，扩大汽车消费及汽车金融产品的流通量；其次是对汽车生产厂商，主要通过间接方式参与汽车集团统一的资本运作和投资银行行为，从汽车金融公司的角度提供相关服务，帮助汽车厂商优化公司结构，挖掘汽车产业的创利能力，以适应汽车产业全球化、金融化的需要。
这一现象是以发生在20世纪80年代以来的大规模的汽车产业兼并重组，汽车金融公司参与资本市场的投资以及汽车信贷产品的证券化为标志的；最后是针对汽车金融公司自身，按照金融深化的要求，从汽车金融公司的制度体系、运作管理体系等方面完善和发展。
汽车金融的“深化模式”是在不放弃汽车金融的信贷业务或者为了更好地开展汽车信贷业务为前提，以进一步提高汽车销售为目的，对与汽车销售更直接和有关的流通销售体系，有时甚至包括汽车的生产、流通、售后服务等汽车产业链内各个环节进行的收购、兼并、重组，即以投资银行手段对整个汽车销售市场，甚至整个汽车产业进行以技术最优化、规模经济化、价值最大化和产出效率最大化为目标的产业整合。
汽车金融机构深度参与汽车销售市场甚至产业兼并重组的原因，是汽车金融服务机构已经成为汽车产业链条中资本和利润收益最大的一环，国外汽车金融公司的利润收益贡献率平均占到了整个母公司的30%—50%左右，其在汽车产业中的地位已经跃升到产业制造等部门之先，成为汽车产业主要的利润增长点。