新华颐养金生运用FABE签单水到渠成35页
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做到一份投入，七倍呵护，赔了又陪，呵护全生命周期，传 统重疾险理赔一次重疾合同就终止了，而这款产品理赔之后合同继续有效， 后续保费还不用交了。
，当下正处于事业上升期，拥有这份保障可以让您免去 后顾之忧，全心为事业打拼。即使遇到风险袭击，有多倍保陪伴，可以抵御 一次又一次的风险，建立起一道道坚不可摧的健康防火墙。
94 95 岁岁
64岁 65岁
4、65岁起年年领取养老 年金保额30%到终身
养老金
终身
4、满65岁起年年领取养老金，保额的30%，即每年领取 6万元，假设我们活到一百零五岁，可以领取40年，一共 240万元。
2、满五即领关爱金 保费100%
关爱金
3、满六年年领取生存 金保额20%到64岁
生存金
30岁 36岁 37岁 40岁
30岁
40岁
终身
准备一张A4纸，打横，第一步画一条生命线，记住要画得又长又直。
2、满五即领关爱金 保费100%
关爱金
30岁 36岁
40岁
0岁
6岁
10岁
终身
2、交费期间，保单满五年即可领取关爱金，保费100%！ 即165200元
2、满五即领关爱金 保费100%
关爱金
3、满六年年领取生存 金保额20%到64岁
3、满六年年领取生存 金保额20%到64岁
生存金
30岁 36岁 37岁 40岁
0岁 6岁 7岁 10岁
94岁 95岁
64岁 65岁
4、65岁起年年领取养老
年金保额30%到终身
5、80岁领取祝寿金
养老金
保费100%
祝寿金
终身
80岁
结合产品计划书来谈
6、我们一共交了165万，但是固定领取到100岁就有627万！关键是颐养金生保险计划还有一个金利万能 终身寿账户，关爱金，生存金，养老金，祝寿金约定转入金利账户，确保二次增值，复利递增，可以在需 要的时候领取。您看，三十岁的时候账户价值按照中档来看就有227万，可以作为养老金的补充，每年还 有固定领取部分，产品还有一笔固定的资金，这钱咱们先领，领不动了就把养老这个接力棒给孩子，孩子 一直领到终身！并且这个账户投保人有绝对权力，可以随意领取，其他人无权领取哦！
要素太多没重点 内容引起客户反感
关键是没逻辑！
高手是这样做的
➢ 一听就能懂 ➢ 从来没想到 ➢ 再也忘不了 ➢ 买它就是好
FABE的结构 ➢ 客户的问题
是什么？ 有什么不同？
为什么要买？
可信吗？
列出 商品 特征
说明 商品 优点
解析 客户 利益
提 出 证 据
（F-特点）……。 特点，是回答了“它是什么？”
• 询问客户的资料信息，马上填写，给自己（家人）准备 一份颐养金生再好不过了！恭喜文姐！您的资料我帮你 复印一下，要用哪张银行卡扣费？
• 合同出来后，再次登门拜访（转介绍）
一款
的年金保险计划。
有所护！
分期投入，立即拥有入住养老家园资格，做到老有所养，康
，既可以解决您的终身养老，还可以解决您孩子的终身
生存金
30岁 36岁 37岁 40岁
0岁 6岁 7岁 10岁
94岁
64岁
终身
3、满六年年年领取生存金保额20%，即每年领4万，59 年，一共领取236万。
2、满五即领关爱金 保费100%
关爱金
3、满六年年领取生存 金保额20%到64岁
生存金
30 36 37 40 岁 岁岁 岁
0岁 6岁 7岁 10岁
养老，并且还有一笔传承金留给第三代。真正做到
，
建立起一道坚不可摧的财富防火墙，拥有终身的现金流。
这么好的产品我都买了，您看，这是我的保险合同，您今天要先 给自己办理，还是一家三口来个全家福？
0岁 6岁 7岁 10岁
94岁 95岁
64岁 65岁
4、65岁起年年领取养老
年金保额30%到终身
5、80岁领取祝寿金
养老金
保费100%
祝寿金
80岁
终身
5、在养老金领取期间，八十岁还有一笔祝寿金，所交保费的 100%，咱们交了165万元，八十岁还一次性再返给您！
2、满五即领关爱金 保费100%
关爱金
没人关心你的产品，他们只关
心自己的利益，你要告诉客户这个产品的功能对他们意味着什么，这是剧 情的高潮。
和优势能很好地解决客户的问题。
E用事实证明之前说的产品特征
这是一款
的年金保险计划
2、满五即领关爱金 保费100%
关爱金
3、满六年年领取生存 金保额20%到64岁
生存金
0
67
40
岁
岁岁
2、满五即领关爱金 保费100%
关爱金
3、满六年年领取生存 金保额20%到64岁
生存金
30岁 36岁 37岁 40岁
0岁 6岁 7岁 10岁
94岁 95岁
64岁 65岁
4、65岁起年年领取养老
年金保额30%到终身
5、80岁领取祝寿金
养老金
保费100%
祝寿金
终身
80岁
结合产品计划书来谈
7、除了终身有钱领，咱们百年归老，还有一笔确定的传承金，给到指定 的受益人，您看这张保单受益您想传承给谁？
岁
1、每年交纳保险费 一共交10年
增值金
4、65岁起年年领取养 老年金保额30%到终身
养老金
5、80岁领取祝寿金 保费100%
64 65 岁岁
祝寿金
80 岁
身故 传承金
终身
传承金
7、身故传承金 80岁前保费与现价取大
80岁后现价
1、您看，我们每年交纳一笔保险费，165200元，一共交 十年，就可以拥有终身的现金流。
购买颐养金生是专项对接康养项目产品，只 要总保费200万，就可以拥有入住养老家园资格 证，可以夏居延庆，秋游北京，冬享博鳌。做到 老有所养，康有所护，您看您是您自己投一份， 还是还一个全家福？
• 您看，这款 年金保险计划是不是解决了您所担心的问题？（观察客 户的反应马上拿出电子投保单）
• （如果客户对其保费有压力，可做一定额度调整）
产品一经上市就已经销售爆满，这是我们内部现场抢购的照片。 到现在已经销售了近百亿，理赔了4亿多，我给全家都买了，您看，这是我的 保单，您今天要先给自己办理，还是一家三口来个全家福？
：它是专业形象与信任建立的基
础，为下一步做铺垫，因为它有这些特征，所以才有后续的优势。
没有对比就没有优势，因为有 这样的优势，所以它才能解决这些问题。
（A-功能）……。 功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”
（B-好处）……。 好处，即告诉客户将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”
（E-证据）……。 证据，是向客户证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”
新华保险为了抵御香港地下保单，首款创新型终身重大疾病。
，当下正处于事业上升期，拥有这份保障可以让您免去 后顾之忧，全心为事业打拼。即使遇到风险袭击，有多倍保陪伴，可以抵御 一次又一次的风险，建立起一道道坚不可摧的健康防火墙。
94 95 岁岁
64岁 65岁
4、65岁起年年领取养老 年金保额30%到终身
养老金
终身
4、满65岁起年年领取养老金，保额的30%，即每年领取 6万元，假设我们活到一百零五岁，可以领取40年，一共 240万元。
2、满五即领关爱金 保费100%
关爱金
3、满六年年领取生存 金保额20%到64岁
生存金
30岁 36岁 37岁 40岁
30岁
40岁
终身
准备一张A4纸，打横，第一步画一条生命线，记住要画得又长又直。
2、满五即领关爱金 保费100%
关爱金
30岁 36岁
40岁
0岁
6岁
10岁
终身
2、交费期间，保单满五年即可领取关爱金，保费100%！ 即165200元
2、满五即领关爱金 保费100%
关爱金
3、满六年年领取生存 金保额20%到64岁
3、满六年年领取生存 金保额20%到64岁
生存金
30岁 36岁 37岁 40岁
0岁 6岁 7岁 10岁
94岁 95岁
64岁 65岁
4、65岁起年年领取养老
年金保额30%到终身
5、80岁领取祝寿金
养老金
保费100%
祝寿金
终身
80岁
结合产品计划书来谈
6、我们一共交了165万，但是固定领取到100岁就有627万！关键是颐养金生保险计划还有一个金利万能 终身寿账户，关爱金，生存金，养老金，祝寿金约定转入金利账户，确保二次增值，复利递增，可以在需 要的时候领取。您看，三十岁的时候账户价值按照中档来看就有227万，可以作为养老金的补充，每年还 有固定领取部分，产品还有一笔固定的资金，这钱咱们先领，领不动了就把养老这个接力棒给孩子，孩子 一直领到终身！并且这个账户投保人有绝对权力，可以随意领取，其他人无权领取哦！
要素太多没重点 内容引起客户反感
关键是没逻辑！
高手是这样做的
➢ 一听就能懂 ➢ 从来没想到 ➢ 再也忘不了 ➢ 买它就是好
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是什么？ 有什么不同？
为什么要买？
可信吗？
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说明 商品 优点
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提 出 证 据
（F-特点）……。 特点，是回答了“它是什么？”
• 询问客户的资料信息，马上填写，给自己（家人）准备 一份颐养金生再好不过了！恭喜文姐！您的资料我帮你 复印一下，要用哪张银行卡扣费？
• 合同出来后，再次登门拜访（转介绍）
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的年金保险计划。
有所护！
分期投入，立即拥有入住养老家园资格，做到老有所养，康
，既可以解决您的终身养老，还可以解决您孩子的终身
生存金
30岁 36岁 37岁 40岁
0岁 6岁 7岁 10岁
94岁
64岁
终身
3、满六年年年领取生存金保额20%，即每年领4万，59 年，一共领取236万。
2、满五即领关爱金 保费100%
关爱金
3、满六年年领取生存 金保额20%到64岁
生存金
30 36 37 40 岁 岁岁 岁
0岁 6岁 7岁 10岁
养老，并且还有一笔传承金留给第三代。真正做到
，
建立起一道坚不可摧的财富防火墙，拥有终身的现金流。
这么好的产品我都买了，您看，这是我的保险合同，您今天要先 给自己办理，还是一家三口来个全家福？
0岁 6岁 7岁 10岁
94岁 95岁
64岁 65岁
4、65岁起年年领取养老
年金保额30%到终身
5、80岁领取祝寿金
养老金
保费100%
祝寿金
80岁
终身
5、在养老金领取期间，八十岁还有一笔祝寿金，所交保费的 100%，咱们交了165万元，八十岁还一次性再返给您！
2、满五即领关爱金 保费100%
关爱金
没人关心你的产品，他们只关
心自己的利益，你要告诉客户这个产品的功能对他们意味着什么，这是剧 情的高潮。
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的年金保险计划
2、满五即领关爱金 保费100%
关爱金
3、满六年年领取生存 金保额20%到64岁
生存金
0
67
40
岁
岁岁
2、满五即领关爱金 保费100%
关爱金
3、满六年年领取生存 金保额20%到64岁
生存金
30岁 36岁 37岁 40岁
0岁 6岁 7岁 10岁
94岁 95岁
64岁 65岁
4、65岁起年年领取养老
年金保额30%到终身
5、80岁领取祝寿金
养老金
保费100%
祝寿金
终身
80岁
结合产品计划书来谈
7、除了终身有钱领，咱们百年归老，还有一笔确定的传承金，给到指定 的受益人，您看这张保单受益您想传承给谁？
岁
1、每年交纳保险费 一共交10年
增值金
4、65岁起年年领取养 老年金保额30%到终身
养老金
5、80岁领取祝寿金 保费100%
64 65 岁岁
祝寿金
80 岁
身故 传承金
终身
传承金
7、身故传承金 80岁前保费与现价取大
80岁后现价
1、您看，我们每年交纳一笔保险费，165200元，一共交 十年，就可以拥有终身的现金流。
购买颐养金生是专项对接康养项目产品，只 要总保费200万，就可以拥有入住养老家园资格 证，可以夏居延庆，秋游北京，冬享博鳌。做到 老有所养，康有所护，您看您是您自己投一份， 还是还一个全家福？
• 您看，这款 年金保险计划是不是解决了您所担心的问题？（观察客 户的反应马上拿出电子投保单）
• （如果客户对其保费有压力，可做一定额度调整）
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：它是专业形象与信任建立的基
础，为下一步做铺垫，因为它有这些特征，所以才有后续的优势。
没有对比就没有优势，因为有 这样的优势，所以它才能解决这些问题。
（A-功能）……。 功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”
（B-好处）……。 好处，即告诉客户将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”
（E-证据）……。 证据，是向客户证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”
新华保险为了抵御香港地下保单，首款创新型终身重大疾病。