苹果市场营销策略 营销案例分析

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不动声色的价格战
ipod shuffle mac mini
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➢反叛传统营销，牵着消费者走。 ➢未知产生期望，期望产生势能。 ➢苹果，人群分类的标志。 ➢你也可以是乔布斯。 ➢俗品牌卖物性，巅“疯”品牌卖人性。
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小组成员： 卢爱菁 连悦婷 邢燕秋 廖晓琳 傅婧雯
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பைடு நூலகம்
市场定位战略
1.形象差别化战略：品牌代言人：苹果CEO乔布斯 2.人员差别化战略：营销的核心是情感经济。 3.服务差异化：设计酷体验。 4.产品差异化：优秀的产品
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具体营销策略之一： iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”， 是指商品提供者有意调低产量，以期达到 调控供求关系、制造供不应求“假象”、 维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿 营销就是通过调节供求两端的量来影响终 端的售价，达到加价的目的。表明上，饥 饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊 喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制 供货量，造成供不应求的热销假想，从而 提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营 销”的终极作用还不是调节了价格，而是 对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。
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具体营销策略之二： iPhone的口碑营销策略
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乔布斯天生地对口碑营销 有着良好的感觉。他总能 吸引消费者和媒体的强烈 注意，强烈地谈论苹果。 乔布斯拿出了酝酿多时的 “杀手锏”-----iPhone和 Apple TV 的相关信息，以 及苹果公司进行转型，出 现了很多新的变化，让大 家都有了谈资
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Mac(笔记本电脑 Machbook和台式机iMac) iPhone（手机） iPad（平板电脑） iPod（MP3播放器） iTouch（MP4播放器）
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苹果因用户退货理由无厘头而送用户 iPad2。苹果一直高度重视人们的退货 理由。一男子在购买iPad 2后迫于妻 子的压力选择退货，他在寄还的iPad2 上附带一张纸条，上面写着“老婆不 让” (Wife said no)。
苹果公司决定把这台iPad2送给这 名男子，并附带一直纸条，上面 写着“苹果让”(Apple said yes)
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苹果公司 营销策略
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企业能力：母品牌apple的强大影响力
iPhone，仅仅是苹果新蓝海的一部分，面对 原本被视为过度竞争的智能手机市场，苹果 CEO史蒂芬非常有信心利用苹果强大的品牌， 继续苹果颠覆世界的创举，所以从某种意义 上说，iPhone最终的成功，并非仅仅是 iPhone单个品牌之力，而是苹果积累几十年 之功。苹果公司通过其以往的产品，已经在 市场上建立了一个强大的苹果品牌，iPhone 仅仅是这个品牌的一个延伸。