国际贸易实务 课题二

有时会把品名条款与品质条款合并在一起。
3、规定品名条款要注意什么 内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规
定。
凡做不到或不必要的描述性的词句，都不应 列入。
尽可能使用国际上通用的名称。 注意选用合适的品名，以利减低关税，方便
进出口和节省运费开支。
二、商品的品质
案例：日本某公司（日方）拟从我国进口某冷冻海产品，签约 前日方有关人员在我国某出口公司（中方）业务人员陪同下， 先后到甲、乙和丙三个产地看货，最终决定购买丙地产品，双 方即在内地谈判成交，并签署书面确认书。该确认书上列明货 物的规格，但未表明“凭样品买卖”。而日方签约后提出在丙 地货物中抽样并封样，并未遭中方反对。不久，中方收到买方 通过银行开立的信用证，经审证无误后即办理备货、报验，并 取得商检合格证书。装船前，日方派人对装运货物用所封样品 加以对照，结论是货物不一致，不准许装船。日方声称卖方违 反品质担保，提出保留索赔权利。而中方则认为货物已经商检 部门检验并认可，日方无权拒收货物。
这是为什么？我企业应如何操作才合理？
数量条款的规定（特殊条款）
（1）数量机动幅度 数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定某一具体数量多交或
少交若干的幅度。 ①溢短装条款 规定交货可多装或少装合同规定数量的一定百分比。如粮食、
化肥、矿石、煤等。
例：数量100000公吨，允许有3%的增减幅度，由买方选择， 增减部分按合同价格计算。
·除非信用证规定货物指定数量不得增减，在支取金额不超过 信用证金额的条件下，货物数量允许有5％的增减。但信用 证规定的数量按包装单位或个数计量时，此项伸缩不适用。
参考答案
这是由于卖方没有正确领会合同与信用证中 数量与金额的关系而引起的，即没有完全掌 握数量机动幅度在实际业务中的正确运用。
⑥凭产地名称买卖
在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自 然条件，传统加工工艺等因素，在品质上具 有其它产区的产品所不具有的特色，对于这 类产品，一般可用产地名称来表示品质。
如景德镇瓷器、长白山人参等。
品质条款的规定
（1）对某些商品可规定一定的品质机动幅度 交货品质与样品大体相等或其它类似条款； 品质公差； 例：手表公差为48小时可误差1秒。 品质机动幅度； 例：漂布，幅阔35/36英寸。大米，碎粒35％（最 高）；水分15％（最高）；杂质1％（最高）。鸭绒 衫，含绒量18％，上下1％。
品质表示的方法有哪些？
（1）以实物表示品质
①看货买卖（Sale by Actual Quality） 多用于寄售、拍卖和展卖业务中，如珠宝、首饰、字画等商品。 ②凭样品买卖（Sale by Sample） 以样品表示商品品质并以此作为交货依据。 ★按样品提供者的不同，可分为以下几种： 卖方样品（Seller‘s Sample） “品质以卖方样品为准＂(Quality as per seller's sample) 买方样品（Buyer‘s Sample） “品质以买方样品为准”（Quality as buyer's sample） 对等样品（Counter Sample） “对等样品”或“回样”，也称为“确认样品”（Confirming
品质的主要指标，如化学成分，含纯度，性能，容 量，长短粗细等。
凭规格买卖时，说明商品品质的指标因商品的不同 而异，即使是同一商品，也会因用途不同，而对于 规格的要求有差异。
②凭等级买卖（Sale by Grade）
商品的等级（Grade Goods）是指同一类商品，按 规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。
案例：某年6月，中方某出口企业与美某公司签订了一份本 厂生产产品的出口合同，数量为600公吨（允许溢短装 5%），单价为CIF纽约520美元/公吨，总值312000美元。 结算方式：不可撤销即期信用证。装运期定为8月。7月12 日，对方按约定开来了信用证。经审核，信用证中货物的 数量、单价、总值均按合同开立。表面上看，这是一份完 全按合同开立的信用证。8月10日，该企业按信用证“数量 为600公吨，可溢短装5%”的规定装运630公吨货物，并制 作全套单据于8月16日向开证行收款。8月20日，我企业接 到由通知行转来的拒付书。
课题二 合同标的物条款
引例 （1）韩国KM公司向我BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双
方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由 于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都 以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名 条款打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜 产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。BR公司紧急从 其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交 货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供 山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。 试问，KM公司的要求是否合理？并评述此案。
如果要从1000个同类商品中选择样品 寄给客户，是否应选择最好的？为什 么？
凭样买卖与看货买卖的区别在哪里？
（2）凭说明表示品质 用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质，
在这类表示品质方法中，可细分为如下几种：
①凭规格买卖（Sale by Specification） 商品规格（Specification）是指一些足以反映商品
思考：（1）什么是品质？（2）你如何认识品质的重要性？ （3）品质表示的方法有哪些？（4）从案例看，中日双方为什 么会出现争议？（5）从该案例可得到什么教训？
什么是品质？
商品的品质（Quality of Goods）是指商品的 内在素质和外在形态的综合。前者包括商品 的物理性能，机械性能，化学成分和生物物 性等自然属性，后者包括商品的外形，色泽， 款式或者透明度等。
一、商品的品名
1、约定品名的意义 品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要
交易条件。 若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，
买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物 或撤销合同。
2、品名条款的基本内容 举例： 品名：东北大豆 Name of Commodity：Northeast Soybean 品名：中国桐油 Name of Commodity:：Chinese Tong Oil
Quantity：100,000M/T，3% more or less，at B price.
②“约”量条款
例：约1000公吨。 About 1 000 M/T. ★UCP600的相关规定（信用证金额、数量与单价的伸缩幅度）
如下：
·凡“约”、“近似”、“大约”或类似意义的词语用于信用 证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为有关金额或 数量或单价有不超过10％的增减幅度。
在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等 级的具体规格。
如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不 低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中 级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低 于400克。
③凭标准买卖（Sale by Standard）
如ISO国际标准、美国ANSI、英国BS、法国NF、 德国DIN、日本JIS、欧盟CE等。
Name） 商标（Trade Mark）是指生产者或商号用来识别所生
产或出售的商品的标志。
品牌（Brand Name）是指工商企业给制造或销售的 商品所冠的名称，以便与其它企业的同类产品区别开 来，一个品牌可用于一种产品，也可用于一个企业的 所有产品。
讨论
分析以下商品用了哪种品质的表示方法： ①长毛绒玩具熊，货号NT002，尺码24英寸，详情根据
（2）某年我出口公司出口到加拿大一批货物， 计值80万美元。合同规定用塑料袋包装， 每件要使用英、法两种文字的唛头。但我公 司实际交货改用其他包装代替，并仍使用只 有英文的唛头，国外商人为了适应当地市场 的销售要求，不得不雇人重新更换包装和唛 头，后向我方提出索赔，我方理亏只好认赔。 试对此案作出评析。
2010年5月15日卖方寄送的样品。 ②光明牌婴儿奶粉（1岁~2岁）。 ③柠檬酸钠，纯度不低于99%，符合1980年版英国药典
标准。 ④文件柜，中国橡木和橡木三夹板面，黄铜拉手，两个
抽屉，16′W×17′D×28′H。 ⑤1515A型多梭箱织机，详细规格见所附文字说明与图样。 ⑥东北大豆，水分最高14%；杂质≤9%。
中日双方争议的焦点是什么？为什么会出现 争议？
从该案例可得到什么教训？
三、商品的数量
为什么要约定商品的数量？
商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。 按照某些国家的法律规定．卖方交货数量必须与合同规定相 符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。
《联合国国际货物销售合同公约》也规定．按约定的数量交 付货物是卖方的一项基本义务．如卖方交货数大于约定的数 量．买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部 分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数少于约定的 数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭 受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有 保留要求损害赔偿的权利。
Sample）。
★凭样成交应注意的事项： 严格按样交货，卖方应有绝对把握； 凭样表示品质，只能酌情采用； 卖方对品质无绝对把握时，可在合同条款中作出灵
活规定。如“品质与样品大致相同”、“品质与样 品近似”。 复样或封样； 合同中应有保障条款； 参考样品无法律约束力。
思考一下
公量 为准确计算有较强吸湿性的商品的重量，常采用按公量计算。
如棉花，羊毛，生丝等。 理论重量 这种计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的。 法定重量和实物净重 所谓法定重量是商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包
装等的重量，而除开这部分重量所表示出来的纯商品的重量， 则称为实物净重。
理选择。
（3）品质规定要有科学性和合理性 要从产、销实际出发，防止品质规定偏高或偏低； 要合理规定影响品质的各项重要指标，对于一些与