台湾大众银行广告片之梦骑士篇策划思路根基：买家意识(三)

台湾大众银行广告片之梦骑士篇策划思路根基：买家意识(三)

安帝银行形象宣传片制作部策划人Mr.Jane解析

台湾大众银行形象广告片之梦骑士篇

策划思路的根基：买家意识（三）

Mr.Jane Say：我们上一篇文章已经说到，什么是买家意识，以及买家意识的体现方式：善解人意，下面我们就来重新演绎一下在这则台湾大众银行广告片的前期策划过程中买家意识怎样具体体现的。

Mr.Jane Say：一、哪些信息点体现出了买家意识的？

信息点1：片子的第一个镜头的文案就是根据真实故事改编。

信息点2：这则银行广告片的人物角色是普通的大众。

信息点3：故事情节是普通大众都不敢想像能在广告片中看到的关于自己的梦的故事。竟然有人为他们的梦想喝彩，启发更多的人为了个人梦想奋斗。

Mr.Jane Say：二、这些信息点是怎样体现买家意识的？

信息点1.片子的第一个镜头的文案：真实故事改编。那我们就要问为什么要根据真实故事改编而不是纯粹杜撰的？

表面上这个问题的答案是很简单的。但它的背后有一种很重要的信息传播理论在做支撑。首先我们要思考在日常生活中，什么样的信息是最让人信任和容易接受的？那就是大家喜欢的谈资，俗话叫“家长里短”，因为在我们“家长里短”时，由于我们拥有的对熟悉人习惯性的亲切和和善的态度，一般大众往往为熟悉人提供的信息设置的过滤网的网格太大，容易把一条信息中的纯真实信息部分（占稍微多数）和虚假部分（占一小部分）都漏网。这则大众银行广告片就是抓住了消费者对信息处理的这种弱点，“家长里短”最显著的特点是什么？那就是信息所谓的“真实性”，我们往往在谈话中要求听到真实的信息，但让人失望的是我们只是一厢情愿，在日常生活中我们听到的信息大部分是貌似真实的信息而非真实性的信息，所以我们在信息传播中要注意，只有貌似真实信息才能最容易地进入消费者的“家长里短”中去。人们往往在真实和貌似真实的信息中苦苦证实和挣扎，一般情况下后者总是占领大部分人的信任，尤其是在“家长里短”的信息传播之中。我们说了买家意识就是站在消费者的角度去发现问题和解决问题之道，才是最好最正确的行销方式。我们台湾大众银行广告片的缔造者就顺从了买家这种接受貌似真实信息的习惯，在镜头中植入了貌似真实信息：“真实故事改编”，“真实故事改编”让消费者正中下怀。

我们为消费者提供貌似真实信息是在买家意识指导下根据消费者接受信息的习惯推理出来的，台湾大众银行广告片的故事是根据真实故事改编的貌似真实信息：五个年迈的台湾人追梦的故事。

信息点2.这则银行广告片的人物角色是普通大众，故事情节是普通大众都不敢想像能在广告片中看到的关于自己的梦的故事。竟然有人为他们的梦想喝彩，并且启发更了多的人为个人梦想奋斗。

根据买家意识，我们分析一下广告片在故事情节的筛选上和人物的选择上有什么独到之处？

我们安帝影视银行广告片制作中心的的策划人有这样的思维习惯：把一切理所当然的事物看作理所但不当然。一切事物反映在我们的脑海中都形成一套独立且有联系的理论体系，靠这些理论体系的倒推去策划一切事物，包括商品。

关于这个问题，我们首先需知这篇广告片讲述的是什么故事？有哪些主角？为什么选这样的主角？

这篇广告片讲述的是五个平均年龄在八十岁左右的台湾人去实现年轻时的梦想：骑摩托车环游台湾岛一圈。

我们的梦想主角们；五个台湾人，平均八十一岁，一个中听，一个得了癌症，三个有心脏病，每一个都有退化性关节炎。（故事主人翁）

他们的梦想之旅；六个月的准备，环岛十三天，1139公里，从北到南，从黑夜到白天。（故事场景）

我们可以看到梦想主角们的情况，在消费者的头脑中，八十岁的人骑摩托车环岛十三天是不可能的事情，但是我们展现的情节是他们做到了，是什么促使他们做到了呢？我们揭晓了答案：梦想。在这里我们扮演了什么角色：消费者的梦想启发者，启发他们去“自我实现”，这种力量是其他挑逗“生理需求”、“安全需求”、“。年轻时和伙伴们对于梦想的承诺再加上已经有两个伙伴离开了，他们已经有八十一岁了，如果再不行动就没有时间了，这一切因素在鞭策他们去实现那个梦想。这样的人物和故事情节站在普通大众的角度在告诉我们的他们什么信息？我们也有梦想，人为梦想而活。