关于创办坭兴陶厂对坭兴陶现状的调查报告

关于创办坭兴陶厂对坭兴陶发展的调查报告

3月份我对钦州坭兴陶做了市场发展现状、坭兴陶生产流程、销售和人力成本进行了调查，现就调查结果做以下分析报告。

一、钦州坭兴陶市场产业的发展现状

（一）钦州坭兴陶企业发展基本情况

3月份分别对古安、钦宝斋、永福、太极泉、承坭斋、品艺堂、钦州湾等大型坭兴陶厂做了坭兴陶发展现状、生产流程、销售和人力资源成本的实际情况进行了调查了解。从和各个厂的工人交谈了解，分析总结出现在的生产厂家逐渐增多（大大小小的厂坊和工作室），

从业人员队伍不断扩大（近几年北部湾经济发展迅速，大量的从业人员从珠三角转回家乡），工艺技术得到恢复发展，产量和效益逐年增加。但由于投资分散，企业规模不大，资金实力单薄，开发能力较弱，技术力量不足，营销能力欠缺，融资渠道不畅和中央十八大的召开，政策环境有待改善等原因，造成钦州坭兴陶产业的发展存在诸多困难，一方面是形势喜人另一方面却更为之担忧。

1、形势喜人让人看到生机勃勃的景象。近几年来，钦州坭兴

钦州坭兴百花齐开；陶大小厂坊和工作室的大量呈现就像雨后春笋，陶生产又有了重振的希望。很多民营资本开始投资坭兴陶产业（所调查的坭兴陶厂基本上都是近年新建）。

2、担忧的是中央十八大的召开，政府对“三公经费”的控制，

不铺张浪费的管理机制。因为坭兴陶高端产品如大花瓶等精品以往的主要销售对象主要是政府部门，国有企业等事业单位。如古安、承坭斋、钦宝斋等的大花瓶，一对170CM以上的大花瓶开价是三十万元人民币，以钦宝斋的人工成本计算，一对170CM以上的大花瓶成本价大约是一万元人民币，一个工人一个月即可完成一对花瓶的生产，卖出一对花瓶即可养起一家100人的坭兴陶厂了。

（二）钦州坭兴陶企业发展优势

近几年来，北部湾经济发展迅速，北部湾在国家经济发展战略地位日益提升，北部湾沿岸的工业和城市群正在崛起，在中国与东盟国家日益加强的经济、政治、文化交流往来中扮演着越来越重要的角色。钦州坭兴陶成为钦州、广西、乃至中国的“名片”、民族特产这样的贵重礼品，用于馈赠贵宾、亲友。随着北部湾地区工业、、物流、旅游等产业的发展，钦州坭兴陶产业也必将受益于工业化、产业化和高科技的影响，在生产技术、产业规模和高端开发利用等方面必将得到快速发展。所以钦州市委、市政府对坭兴陶的发展也比较重视，把坭兴陶作为钦州的名片，坭兴陶成了政府部门的首选礼品。

（三）钦州坭兴陶企业发展存在的问题

根据各个厂工人的反映，人才、资金、是目前企业发展中遇到的主要困难。

1、人才缺乏，技术人才不足，设计、拉胚、雕刻、烧窑、营销等关键技术人员面临短缺。设计人才甚少，技术不新颖，普遍的厂坊作品造型千篇一律，设计的作品没有申请个人专利，得不到产权保护。

2、需说近几年北部湾经济发展迅速，大量的从业人员从珠三角、长三角等地转回家乡从业；但是钦州坭兴陶产业还小，收入不高，对年轻人投入坭兴陶手工行业的吸引力不够，热情不高，从业人员规模较小。初步了解，各个企业新招的学徒工月薪均为800元/月且不包吃住，如果按照在钦州生活的外地人来说，每月的开销是：伙食费25元/天,750元/月,住宿是400元/月,简单的吃住都要1150元/月,且不包括交通费、水电费和电话费等;因此大量的学徒工均以是钦州本地人，年龄在三、四十岁以上的农村人为主体。这些学徒工看不到希望,或许半年、一年都是拿800元/月-1200元/月的工资,要真正学到技术起码都要花费三至五年时间经验的积累和沉淀才可以拿到3000元/月以上的高薪,所以很多有知识、学历较高的年轻人不愿拿自己的青春作为赌注。而在钦州有点名气的大师如拉胚王邱子孟、李人饼、陆景平、刘明洲其身价过高，月薪要求几万/月,大多的坭兴陶企业人力资源成本都不愿花费在一个人身上,所以现有的企业招人是宁然花几百块招对坭兴陶生产一窍不通的人做学徒培养也不舍得花．重金请大师。技术人员的短缺造就了个别人员的身价过高，低的就很低，两者距离落差太大。

3、由于人才严重不足，目前艺术陶以手工制作为主，如拉胚、烧窑、雕刻等很多工序环节缺少熟练工人技师，生产效率很难提高；部分工序耗时费力，没有足够的熟练工人，产量很难满足市场需求，质量、艺术效果难以追求更高更好的欣赏收藏价值。

4、资金不足，企业场地分散，缺乏产业规范。现有坭兴陶企业以个

体资本投资为主，这些个体投资者多是属于创业阶段，原始积累不大，资金实力有限，却往往以独资方式投资经营，单个企业投资数额不大，力量单薄，多以租赁旧车间厂房作为创业场地，聘请不多的几个技师苦苦支撑的滚动发展，正在以相对较快的速度进行原始积累的过程，但这个速度对于这个产业的发展还是缓慢的。由于资金投入不足，场地小、工人少，从而生产能力有限，往往一些大批量的订单没有能力接单；在产品质量管理和控制上，尚未形成有效的技术保证和相应的管理体系，对一些质量要求高的订单也不敢接单；各个企业相互竞争的多合作的少，形成技术壁垒，在不同的工序上各有优势，却无法取长补短，也没有形成技术规范，造成产品质量参差不齐，优秀产品成品率低，优秀的产品少，精品更少，价格效益有待提高。

二、钦州坭兴陶的生产流程

三、钦州坭兴陶企业的销售方式

（一）目前各企业间最主要的销售对象是以广西区内的政府部门和各国企事业单位，广告宣传方式有限，各个企业之间的合作宣传局限性小，加之大量的广告费成本等，没有形成对外开放门路的政策。市场营销、品牌战略及成本运作等处于低水平状态，产能不高、销量不大。有些个体投资者大多不善于资本运营，筹资能力有限，投资规模无法迅速扩大；同时受到市场营销手段落后、品牌意识差、质量控制技术不过关、从业人员少和场地限制等，造成产量、产值在低基数的情况下增速较快但总量不大，企业生存能力仍很脆弱。一方面是由于生产效率不高形成的产品“供不应求”，这样的“供不应求”使投资者失去品牌营销的意识和压力，另一方面却是困难重重，企业难以实现跳跃式的发展、迅速做大做强。

（二）古安、钦坭斋、永福陶艺等很好的运用了独特的地理位置，其工厂都在民族英雄冯子材和刘永福故居附近，巧妙的和旅游团导游合作，把钦州坭兴陶成为钦州的“名片”、民族特产这样的贵重礼品运作宣传，用于馈赠贵宾、亲友以及留念等。．

（三）大部份的坭兴陶厂坊只是靠仅仅有限的人脉资源销售产品，销售人员极少。产品展示厅每天只是等待顾客上门，而不是主动的上门