普者黑策划

普

者

黑

旅

游

广

告

策

划

书

旅游1001 2010040284

一、前言

随着我国经济文化的发展，社会呈现繁荣状态，而第三产业更是发展迅速，已成为国民经济的主体，越来越多的人开始以精神消费和享乐为主，社会的需求发生了变化，人们的欲望已经得不到满足，我们迫切的希望开发新的市场，为此旅游项目的开发便登上了历史的舞台，投入了大量的人力物力和财力。人们闲暇时间的增多，外出旅游的人数也在不断增加，各个地区的旅游资源被开发出来，它们或是天然的、或是人为的、或是有历史文化底蕴的，全新的旅游资源展现在广大旅游者的面前，让他们能根据自己的爱好，走访想去的地方，对祖国的大好河山进行游览。

时下，随着旅游热不断升温，位于丘北县城西北的普者黑，也在这股路由的热潮中得到开发，并且以其独特的哈斯特地貌，纯天然的风景，得到了政府的极度重视，政府投入了大量的资源进行开发，现在已成为了国家AAAA级风景区。本案所要做的是让游人多方位多层面地接触普者黑景区，然后在普者黑的青山绿水中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对少数民族人民风俗文化的了解，提高普者黑的认知度与美誉度，为普者黑风景区的后期运作打下坚实的基础，赢得持续恒久的经济效益。

二、市场分析

（一）背景资料

云南省文山壮族苗族自治州丘北县的普者黑是国家重点风景名胜区，2009年由国家旅游局批准成为4A级旅游景区。风景区内的一座座散落的孤峰间，延绵环绕着40里水路、万亩野生荷花、一望无际的桃园和世界最大的岩溶湿地，被誉为“世间罕见、中国独一无二的喀斯特山水田园风光”。区内更可领略到壮、彝、苗、瑶等古朴多姿的少数民族风情。由普者黑（县城东11公里处）、温浏（县城西56公里处）和冲头（县城西80公里处）三个片区及革雷（县城东53公里处）、歹马（县城北70余公里处）两条瀑布组成，总面积983.7平方公里。以喀斯特湖群、洞群、峰群以及峡谷景观为主，古崖画、革命纪念地、少数民族风情等人文景观相辅助，可供国内外游客观光、游憩、休养、度假、攀岩、漂流、水上娱乐及科学考察，是多功能、大容量的风景名胜区。

（二）产品分析

1、普者黑是幽静秀丽的高原湖泊群，苍翠叠嶂的孤峰群，鬼斧神工的溶洞群及险恶的峡谷，壮观的瀑布，仙境般的云海，罕见的古代文化遗址、绚丽多彩的民族风情巧妙融为一体的风景名胜区。景点多、范围广、容量大、环境质量好，自然景色与人文景观相映成辉。

2、集居在普者黑风景区内的少数民族，他们的风情浓郁，历史悠久，文化古老。壮族的“敬老节”，苗族的“花山节”，彝族的“火把节、花脸节、摔跤节”和多姿多彩的民族民间歌舞表演，异彩纷呈的民族风俗，无不令人神往。

3、普者黑景区拥有54个湖泊形成21公里的水上旅游线，沿途可观赏300余座孤峰、5000亩荷花湖、83个溶洞。并有一望无际的桃园和岩溶湿地，以及变幻无穷的冲头云海、垂直落差500米全长9公里的清水江大峡谷、三千年前古代鸟氏民族先民绘制的“鸟图腾”岩画、全国仅有的古石油田地质奇观等特色景点。

4、景区旅游项目包括：

水上游乐：乘坐彝家世代相传的独木小舟游湖赏荷，或是划船垂钓，再加上水上烧烤，湖水氽湖鱼，现抓现氽，就着绿茵茵的草地盘膝而坐，伴随奇水、奇峰、绿岛、山花品酌，真是其乐无穷。

逛溶洞：景区的80多个溶洞汇聚了形形色色的钟乳石，有如“藏龙卧虎”，似“地下长城”，像“雄鹰、孔雀”，似“神佛仙女”，有“皇宫、天堂”，有“星星、月亮”，如“灵芝、柳条”，像“金菊、葡萄”，宛如敦煌石窟中的雕塑移如洞中。若想寻求刺激，可在月亮洞内行船800米；在张嘴洞中领略万只蝙蝠扑面的精彩场面。

暗河探险：六郎洞是云南最大的地下暗河系，全长120公里，年流水量7.47亿立方米。因受技术、设备的限制，如今没有人敢乘船到达湖泊彼岸。30 公里的红土洞体无人敢闯，凤尾洞中的“峡谷”无人敢下。这里的溶洞，洞体博大，暗河幽深，石钟乳十分发育，琳琅满目，千姿百态，景观质量好，是旅游探险家的乐园。

热带河谷旅游：猴爬岩峡谷全长9公里，海拨880米，清水江从中咆哮而过，两岸林木掩荫，古松、乔木、藤类植物遍布，奇花异草，苍藤掩蔽，古木参天，保持原始自然生态。密林深处生活着猴、莽蛇、岩羊、野猪等珍禽异兽。江中有娃娃鱼、猪嘴鱼，马鱼、鲑鱼、甲鱼等名贵鱼种。极大地丰富了游客的视觉感受。

（三）市场环境分析

随着旅游热不断升温，人们越来越注重精神的消费和享乐，满足人们怡情山水，寄情田园风光的需求。旅游业是云南省的重要支柱产业之一，也是云南的新的经济增长点之一。西部大开发为云南旅游业的腾飞带来了千载难逢的机遇，云南旅游资源集中度高，文化内涵丰富，潜在着无限的商机和巨大的市场机会。国家对产业结构的调整，很大幅度的影响了第三产业的发展，在政治上和书面形式上得到了国家的支持，为经济的发展带来较好的资金和人力。制定了一系列的法律、法规，当地政府也彻底的落实和贯彻国家的政策方针，在地方景区也制定了一些的行为规范，来使旅游更加的兴盛。

（四）竞争分析

云南周边的四川、贵州、广西等省的同质旅游资源的竞争，尤其广西桂林的山水美誉将是强大的竞争者，就知名度而言，普者黑完全没有优势。

(五)市场定位

1、普者黑周边的几个州市（曲靖市、昆明市、楚雄市、玉溪市、通海市、红河州）中有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的放松，在经过枯燥忙碌的工作之后，普者黑的山水对于他们有强大的吸引力，并且他们也具备支付能力。

2、附近城市的大学生——爱玩是学生的天性，就近旅游对于支付能力不高、对花费比较敏感的他们是很好的享乐选择。

3、对喀斯特地貌以及云南丰富多样的生态、地貌感兴趣的人群。

三、广告策略

（一）广告目标

在云南现有的市场份额中，让普者黑景区的旅游占有较大的市场份额，成为旅游者来云南旅游的一个重要部分，并让人们充分认识普者黑，了解普者黑。在社会中树立普者黑的良好存在感，获取社会的认可，使普者黑旅游更加的火热。通过本次广告活动，向社会各界传达普者黑的形成历程、旅游业绩，扩大普者黑在社会的影响力，提升社会的认知度与美誉度。

（二）广告地区与对象

根据以上市场定位分析，因此将广告地区定位于普者黑周边几个州市，尤其着重于昆明市以及各个大学城。广告对象则是这些周边城市的上班族以及大学生。

（三）广告创意

本次广告主题为“休心普者黑”。

广告创意核心内容为：使用最朴素的还原风格，依次将景区秀丽的自然风光，壮观的理想的喀斯特湖泊群、溶洞群、孤峰群以及民族风情及自然和人文资源健全的风景名胜游览区；集居在普者黑风景区内的少数民族，他们的风情浓郁，历史悠久，文化古老，壮族的“敬老节”，苗族的“花山节”，彝族的“火把节、花脸节、摔跤节”和多姿多彩的民族民间歌舞表演，异彩纷呈的民族风俗；散居在舍得、双龙营两辖区的几个人村寨中，尚保留着一种神奇古老的岩洞穴葬俗等一一呈现。

（四）广告标语：

1、泛舟荷花间，休心普者黑。

2、戏水四十里，方知鱼之乐。

3、千山万水等您踏寻。