阿里巴巴圣诞节营销策划案

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阿里巴巴圣诞节营销策划案
爱心点亮圣诞 狂欢尽在阿里巴巴
背景分析
4C’S战略 SWOT分析
活动方案策划 预算评估
阿里巴巴背景简介
阿里巴巴是全球企业间B2B电子商务的著名品牌,是 一个B2B电子商务平台,汇集海量供求信息,是全球 领先的网上交易和商业社区。它是首家拥有超过 1400万家网商的电子商务网站,遍布220个国家和地 区,成为全球商家销售产品,拓展市场及网络推广的 首选网站。各类企业可以通过阿里巴巴网站进行企业 间的电子商务( B2B)如发布和查询供求信息与潜 在客户/供应商进行在线交流和商务洽谈等。
谢谢观赏
4c’s战略
1.顾客(customer) 网络营销具有全天候、互动性等特点,通过电 子布告栏、电子邮件、在线咨询等形式,提供在 线销售服务或与消费者作双向沟通,深入了解消 费者的消费需求,作为公司改进产品、开发新产 品的参考,满足消费者的需求,相应的产品形态、 定位和开发,也要作相应的调整,适合网络营销 的特点,除了将产品的性能、特点、品质以及为 顾客服务的内容充分显示之外,更重要的是以个 性化为顾客导向,针对个别需求提供一对一的营 销服务。
沟通
沟通也就是“忘掉促销,考虑双方的交流”,企 业不能只追求单向促销。应和消费者之间建立一 个无障碍的信息互动的渠道,进行无障碍的交流, 确立基于共同利益之上的双赢关系 。
成本(cost)
消费者在购买商品或服务时,外在表现形式是商 品或服务的价格,实质却是消费者愿意为商品或 服务付出的各种成本的总和。所以,企业既要考 虑为生产销售产品或提供服务的各种付出,还要 考虑消费者能接受的成本,进一步而言,企业应 依据消费者乐意付出的成本来组织生产和销售。
活动时间 2012年12月24日平安夜活动——2012年12月25 日圣诞节 活动内容 1、本次活动将通过淘宝、天猫两家网站为阿里 巴巴加大广告宣传力度,达到在经济利益增长的 同时,最大程度的强化企业的知名度,提升产品 的知名度。 2、让更多宁夏的客户知道、了解阿里巴巴。 3、在这一天很多人暂时放下所有的负担,所有 的不开心,陪同家人来庆祝。
预算评估
横幅:五条200元 大海报:四张100元 传单:2000张200元 大传单:10张100元 游戏圣诞礼物:500份2000元 圣诞树:400份200元 公益活动:总支出3000元 工作人员及其他支出:5200 总计:11000
效果
通过这次公益活动,让更多的青年朋友们懂得 了助人为乐、勇于承担社会责任、为社会无私奉 献,给更多人留下了美好的形象,从而赢得口碑 效应,也让更多的宁夏人知道、了解了阿里巴巴, 从而为企业树立好的形象。
4、凡是购买满1000元的产品,本公司将赠送 100元小礼品。 5、本公司还推出了猜猜游戏,猜对者送圣诞树 一棵。 6、本公司主要以公益活动为主,伸出您热情的 手,献出您的爱心,让我们共同为孤儿院的孩子 们点亮“希望的火柴”。在圣诞节当天我们将邀 请您加入我们前往孤儿院。 7、网络安全缺乏坚实保障 3、经济危机的影响大
圣诞节活动策划方案
活动策划背景:2012年的圣诞即将来临,每个 公司都在策划圣诞节活动了,当然公司的圣诞节 活动即要体面又要给公司带来经济效益,公司通 过这次活动让更多的人了解了阿里巴巴,员工通 过这次活动更是相互有了进一步的了解,更加团 结。 活动主题 爱心点亮圣诞,狂欢尽在阿里巴巴——暨2012 年阿里巴巴圣诞产品打折优惠 活动地点 阿里巴巴宁夏分公司
圣诞节由来
每年12月25日是全世界大多数基督徒纪念耶稣诞生的日子。 教会开始并无圣诞节,约在耶稣升天后百余年内才有。据说:第 一个圣诞节是在公元138年,由罗马主教圣克里门倡议举行。而教 会史载第一个圣诞节则在公元336年。由于圣经未明记耶稣生于何 时,故各地圣诞节日期各异。直到公元440年,才由罗马教廷定12 月25日为圣诞节。公元1607年,世界各地教会领袖在伯利恒聚会, 进一步予以确定,从此世界大多数的基督徒均以12月25日为圣诞 节。其实哪一天并不要紧,重要的是应该知道它是为纪念救主耶 稣降生。 由于圣经记载耶稣生于夜间,故传统称12月24日夜为"圣诞夜"或" 平安夜"。 在圣诞节人们会准备圣诞树,给朋友和心爱的人准备圣诞节礼物 并在圣诞夜放在他们的帽子里面,还会和朋友们一起唱圣诞歌, 制作圣诞卡片,和家人朋友在圣诞树下一起吃圣诞大餐等。总之, 圣诞节是个象征着美好的日子!
便利
便利,核心是为顾客提供全方位优质服务,使顾客 获得全身心的满足 。
阿里巴巴SWOT分析
优势(S) 1、一体化的业务组合 2、营销能力强 3、优秀的企业文化 4、海量的信息量 5、创新能力强 6、资金来源充足
劣势(W)
1、搜索服务时短板 2、数据筛选过滤能力不是很强
机会
1、电子商务市场发展空间非常巨大 2、人们对网上购物的认识日趋理性 3、中小企业需要强大的B2B平台 4、国家对电子商务的重视 5、农村市场广阔
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