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浴霸行业市场调查报告

本次调查组织由销售部通过办事处主任负责执行，主要采取问卷调查的方式进行，并结合代理商电话谈话，调查时间为三天，根据调查过程分析，调查市场以省会市场为主体，调查问卷发放28份，返回26份，覆盖了全国大部分区域，调查粗放，也能局部反馈市场状况，对产品开发及推广管理有启发参考价值。

二、市场分析

1、市场发展概况

本人于2000年开始切入浴霸产品的推广，属于第一代浴霸营销人，浴霸又称为室内取暖器，分为灯暖型、发热型。

面市以来已发展成为集取暖、照明、换气、装饰、理疗、空气净化等为一体的多功能家电产品，应用广泛。

我国在1993年开始研制生产销售浴霸，九十年代末进入发展期，1998年后浴霸市场高速增长，2000年~2019年真正形成市场规模，尤其是2000年，全国浴霸企业迅速增加到100多家。

目前，全国浴霸企业达到376家。

浴霸市场已经度过市场导入期，目前正处于快速增长期，在1999年之后得到大发展。

但真正进入市场并形成一定规模是在2000年和2019年，尤其是2000年，全国浴霸企业迅速增加到100多家。

其中不乏美的、容声这样的著名企业，主要生产区域集中在浙江。

2、市场容量

浴霸是低投入、高回报的小家电产品，制造的资金和技术门槛不高，知名名牌多以方式进入浴霸领域，先期投入、风险更小。

目前，全国的浴霸生产企业376家，有超过10万的从业人员，2019年国内市场销量估计达到400万台。

2019年国内销量估计达到550万台。

2019年国内销量估计达到700万台。

销售额规模超过10亿元。

目前城市居民家庭中，浴霸的拥有率不到15，相比于热水器的普及率，70以上，浴霸的市场空间巨大。

国内市场消费者对浴霸的认可度达82。

3、市场增长性

随着城市需求的增加和农村市场的开拓，预计未来3年的市场需求以及预期购买率将以30以上的速度递增。

2019年国内市场需求预计为900万台。

2019年国内市场需求预计可达1300万台。

4、市场结构

产品拥有率最高的市场浙江、江苏、上海、山东。

该市场消费者对于产品的认知度高达90，远远高于东北和华北，又是飞雕浴霸基础好的市场。

受住房条件、经济能力、消费观念的影响，浴霸市场目前主要集中在大中型城市

5、投资状况

浴霸市场真正雏形在2000年底形成，到2019年3月份年初出现浴霸投资高潮，电工厂家大多开发浴霸市场，其中浙江派电工厂家为多，广东电工派厂家很少介入，如飞雕电器、龙胜电器、泰力电器，正泰电器、豪意电器、福田电工等，家电类厂家澳柯玛首家切入，后来该品牌电工也开发浴霸产品，2019年格力，2019年家电品牌如美的、帅康、方太、德意、阿里斯顿等热水器小家电品牌，以及后来的太阳能厂家如皇明、华扬等，后来照明企业如欧普2019、2019、雷士2019等，还有其他投资进入，如宝兰、楚楚、泰南、超导等。

同时还有浙江一些电工及低压电器厂家推出作坊式低劣品牌，或者如深圳奥普香港飞雕的傍名牌。

6、品牌状况

1奥普2000年奥普浴霸打造行业第一概念，铸造品牌定位区隔，以后没有任何品牌超越和抗衡奥普地位，西安市场英雄代理商马悦于2000年成功操盘陕西市场此人后来全盘策划了行业灯饰卖场美灯多，他有家电卖场市场经验，开始浴霸卖场先河，引入小家电终端模式，并引入中国著名策划机构合作，稳步发展以浴霸为先头部队，打造了卫浴电器专家的品牌概念，延伸到高档换气扇，洁具等产品，以商超为主要渠道，推广采用分公司制度和办事处模式。

2飞雕飞雕电器2000年切入浴霸行业，当时飞雕市场飞速上升，销售额由98年300万飙升到99年18亿，全国办事处组建，销售团队420多人，公司产品迅速延伸，浴霸也只是一个延伸小项目，但是借行业攀升力量，以及央视强力广告，终端形象铺天盖地推广，2000年新品推广3提成激励，迅速建立全国销售网络，当年销售达到8000万，及至2019年飞雕引入河北沧州代理商石燕出任营销总经理，她善于促销压货、保险公司团队激励模式，并引入格兰仕人才出任核心决策层，以至销售37万台，超过奥普4万台。

现在浴霸已经形成该公司核心产品，但是由于飞雕以电工、灯具、五金为主要渠道，商超渠道一直没有起色，部分区域装饰公司渠道比较成熟。

3名族龙胜电器浴霸子品牌，该公司延伸产品都采用子品牌模式，名族浴霸上市突破常规，央视开道，突出子品牌，龙胜管业卫浴类同期推广，而且该公司分析产品属性，以华东及大城市为主体市场，开拓卖场渠道，新颖产品概念包装，浴霸纷争中迅速树立行业前三名品牌定位，和飞雕在二级市场及第二梯队形成竞争，但是由于飞雕浴霸强势网络优势，名族趋于弱势。

4澳柯玛、美的、德意等以家电渠道为主体，只是其中延伸产品，不是主打产品，其中澳科玛势头也较为猛烈。

5、楚楚及泰南为专业浴霸品牌，推广力度也很大，但是由于他们没有网络优势，处于行业第三梯队优秀品牌。

7、从调查总体分析奥普处于行业第一，飞雕处于第二，名族泰力澳柯玛等在第三名徘徊，根据区域不同，品牌队列不同，而且他们优势各有不同。

三、行业特点