医院开发上量方法精品ppt课件
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3
现代社会处于一个信息爆炸的时代，要将 公司的商业信息有效地传送给客户，主要依靠 我们的日夜工作。
我们是公司文化、产品和服务的传声筒， 没有我们的奋斗先声将不复存在。
我们为医师提供优良的“武器”，为患者 送去“福音”。
我们所从事的工作是一种值得骄傲的职业。
4
医药代表一身同时扮演三种角色：对于市场，代 表是沟通公司与客户的桥梁；对于客户，代表是 为他们谋取利益的使者；对于公司，代表是一名 职员。
参加对手的展览会； 找理由接触他们的客户； 研究他们的促销活动。
只要努力想办法，医药代表有很多机会收 集对手的情报。
18
每个医药代表都应是一名幽默笑话大王，要 记住许多笑话。因为这是缓解双方紧张关系 的最佳润滑剂。
各种对立的矛盾随时都有可能出现，生意要 想往下谈，代表就得制造轻松的气氛，在愉 快的氛围中与客户达成共识。
14
医药代表的工作是一种逆水行舟式的前进 方式，不进则退。没有随时挑战困难的精神， 就不可能做好工作，不可能完成销售指标。 所以说：我们不管头天遇到多大的失败，第 二天必须以饱满的热情重新开始努力。只有 不断向困难出击，主动寻找挑战目标，才会 拥有骄人的业绩。
15
我们必须随时保持旺盛的竞技心理状态，坚 信先声是最好的公司；坚信先声的产品是最 好的；同时也认定自己是最好的、最敬业的， 从而为战胜各种困难打下良好的基础。客户 对产品的信心首先来自你。
1
第一章：医药代表 第二章：医院开发 第三章：维护上量
2
我们将车间里产品推向市场，变成商品， 实现应有的价值，推动公司向前发展。没有我 们就没有地区经理、厂长和总裁，一切经济活 动都将陷于瘫痪状态。
我们就是公司的“外交大使” --- 医药代表， 因此也只有最优秀的全能型人材，才会被公司 推向一线阵地成为医药代表，我们是实现公司 百年基业的VIP。
正如艺术家需要敏锐的观察力和深厚的生活底蕴 一样，要兼顾三匹奔跑的马，就需要医药代表具 备极高的平衡能力和高超的驾驶技巧。
医药代表必须是一名高超的三驾马车驾驭手。
5
在现代社会中，虽然人们价值观念各异， 但对道德的追求却是始终如一的。医药代表 必须坚持符合社会道德的服务精神，遵守游 戏规则，才能取得别人的信任，建立良好的 人际关系，才能维系工作的持续开展。所以 只要能做一名有道的君子，你的业务工作就 已经成功了一半。
8
在现代商业社会，诚实这一传统美德差不 多已埋没在各种利益的汪洋大海里了。部分 人在忙碌中，迷失心性，干出一些违背人格 的事情。代表不能受眼前蝇头小利的诱惑， 而不惜欺骗公司、同事或客户。玩尔虞我诈 的游戏者，只会自毁藩篱，害人有害己。
9
医药代表是公司的前哨兵，你的行为代表 了整个公司的在外独立行动。这种职业的性 质决定了医药代表工作是分散性的，较难以 固定的模式进行管理。因此医药代表必须自 觉接受企业规章制度和道德规范的约束，杜 绝各种损害公司和个人形象的不良行为。
19
我们不打无计划之仗。每天医药代表的工作 很忙，如若效率不高，则会浪费大量宝贵的 时间和金钱，延误公司的战机。
所以，我们每天每周每月的工作都应有一个 详细的计划，把最重要的事放在第一时间去 做好。
20
有资料显示，一名代表每年真正可以用来与 客户谈工作的时间只有三个月，其余大量的 时间都化在了寻找、寒暄、交通、等待、休 息和闲谈上了。
10
再大工作障碍，都存在可攻克的薄弱环节。 我们要培养自己的推销才智。
在瞬息万变的商业竞争中，要推销产品就 会面临层出不穷的困境，我们要有冷静分析工 作难题，并找到合理的解决办法的能力。只要 能及时有针对性地作出反应，找到解决问题的 关键，再大的挑战也能应对。
11
艺术家对万事万物都有特殊的感受力和极 大的包容心。正是靠这种感受力和包容心， 他们才创造艺术作品独特的美学价值。医药 代表的工作也是一种艺术活动，需要对客户 的心理反应，以及其他足以影响成败的细节 有足够的感受能力。凭着这份感觉力，医药 代表和客户一起创造欢乐、和谐的气氛，完 成推销的目的。
6
人格是一个人的性格、气质、能力的特征 的总和。代表每人与客户接触，需要具备高 尚的道德品质。只有客户愿意和代表接触， 进而信任代表，推销活动才能顺利进行。最 高境界的营销技巧，不再是营销本身，而是 不断认识自己、改造自己、超越自己，锻炼 自己的人格，提升自己的人格魅力。
7
对公司不忠，医药代表失去的不仅百度文库是现 有的岗位，同时也是一大群客户。许多客户 接受医药代表推销的产品，并不只是承认医 药代表个人的能力，而是冲着医药代表所就 职公司的产品和信誉，一旦代表离开所服务 的公司，大部分客户也可能离代表而去。没 有强大的后盾，代表将变成孤舟。在市场的 汪洋大海里，一叶孤舟是难以漂到成功的彼 岸的。
我们谈正事的黄金时间要想办法尽可能增多， 其余时间尽可能减少，业绩才能不断地提升 上去。
21
代表工作质量的高低，很难以量化的方式进行评 价，再加上个别人员敬业精神不足，很多公司的 代表队伍都是大而不强。要提高我们代表的从业 水平必须先从医药代表的素质教育着手，培养其 工作的责任感，使其真正认识到自我管理的重要 性。
12
你要完成指标，就得像工程师一样熟悉自 己的产品，热爱自己的产品，才能说服客户。 如果没有丰富的知识，那么注定你是弱者， 只能做一名业绩平平的人。你选择了这个职 业，必须立志做这一行的专家，必须追求出 类拔萃，必须对手中的产品了如指掌、如数 家珍。
13
医药代表生活在企业的大家庭中，个人的 低落情绪要有所节制，只有不断与同事们相 互鼓励，才能取得最佳成绩。我们在工作中 遇到困难或委屈时，切不可在团队中散发， 更不可故意传染给他人，以免影响团队的工 作热情。我们要求各位代表在工作中，能像 一团燃烧的火焰一样奉献出自己的全部能量。
医药代表言谈举止间若充满自信，就易于征 服客户。
16
不少新代表，由于没有工作经验，往往 与医院的普通人员周旋半天后还是无功而 返，一无所获。向没有决策权的进攻，不 会有任何直接的结果。要想真正成交，必 须以最快的时间接近有决策权的人，否则 就是在浪费精力。
17
医药代表洞悉对手的机会很多，具体办法可 以是有偿购买竞争者的信息；
现代社会处于一个信息爆炸的时代，要将 公司的商业信息有效地传送给客户，主要依靠 我们的日夜工作。
我们是公司文化、产品和服务的传声筒， 没有我们的奋斗先声将不复存在。
我们为医师提供优良的“武器”，为患者 送去“福音”。
我们所从事的工作是一种值得骄傲的职业。
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医药代表一身同时扮演三种角色：对于市场，代 表是沟通公司与客户的桥梁；对于客户，代表是 为他们谋取利益的使者；对于公司，代表是一名 职员。
参加对手的展览会； 找理由接触他们的客户； 研究他们的促销活动。
只要努力想办法，医药代表有很多机会收 集对手的情报。
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每个医药代表都应是一名幽默笑话大王，要 记住许多笑话。因为这是缓解双方紧张关系 的最佳润滑剂。
各种对立的矛盾随时都有可能出现，生意要 想往下谈，代表就得制造轻松的气氛，在愉 快的氛围中与客户达成共识。
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医药代表的工作是一种逆水行舟式的前进 方式，不进则退。没有随时挑战困难的精神， 就不可能做好工作，不可能完成销售指标。 所以说：我们不管头天遇到多大的失败，第 二天必须以饱满的热情重新开始努力。只有 不断向困难出击，主动寻找挑战目标，才会 拥有骄人的业绩。
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我们必须随时保持旺盛的竞技心理状态，坚 信先声是最好的公司；坚信先声的产品是最 好的；同时也认定自己是最好的、最敬业的， 从而为战胜各种困难打下良好的基础。客户 对产品的信心首先来自你。
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第一章：医药代表 第二章：医院开发 第三章：维护上量
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我们将车间里产品推向市场，变成商品， 实现应有的价值，推动公司向前发展。没有我 们就没有地区经理、厂长和总裁，一切经济活 动都将陷于瘫痪状态。
我们就是公司的“外交大使” --- 医药代表， 因此也只有最优秀的全能型人材，才会被公司 推向一线阵地成为医药代表，我们是实现公司 百年基业的VIP。
正如艺术家需要敏锐的观察力和深厚的生活底蕴 一样，要兼顾三匹奔跑的马，就需要医药代表具 备极高的平衡能力和高超的驾驶技巧。
医药代表必须是一名高超的三驾马车驾驭手。
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在现代社会中，虽然人们价值观念各异， 但对道德的追求却是始终如一的。医药代表 必须坚持符合社会道德的服务精神，遵守游 戏规则，才能取得别人的信任，建立良好的 人际关系，才能维系工作的持续开展。所以 只要能做一名有道的君子，你的业务工作就 已经成功了一半。
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在现代商业社会，诚实这一传统美德差不 多已埋没在各种利益的汪洋大海里了。部分 人在忙碌中，迷失心性，干出一些违背人格 的事情。代表不能受眼前蝇头小利的诱惑， 而不惜欺骗公司、同事或客户。玩尔虞我诈 的游戏者，只会自毁藩篱，害人有害己。
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医药代表是公司的前哨兵，你的行为代表 了整个公司的在外独立行动。这种职业的性 质决定了医药代表工作是分散性的，较难以 固定的模式进行管理。因此医药代表必须自 觉接受企业规章制度和道德规范的约束，杜 绝各种损害公司和个人形象的不良行为。
19
我们不打无计划之仗。每天医药代表的工作 很忙，如若效率不高，则会浪费大量宝贵的 时间和金钱，延误公司的战机。
所以，我们每天每周每月的工作都应有一个 详细的计划，把最重要的事放在第一时间去 做好。
20
有资料显示，一名代表每年真正可以用来与 客户谈工作的时间只有三个月，其余大量的 时间都化在了寻找、寒暄、交通、等待、休 息和闲谈上了。
10
再大工作障碍，都存在可攻克的薄弱环节。 我们要培养自己的推销才智。
在瞬息万变的商业竞争中，要推销产品就 会面临层出不穷的困境，我们要有冷静分析工 作难题，并找到合理的解决办法的能力。只要 能及时有针对性地作出反应，找到解决问题的 关键，再大的挑战也能应对。
11
艺术家对万事万物都有特殊的感受力和极 大的包容心。正是靠这种感受力和包容心， 他们才创造艺术作品独特的美学价值。医药 代表的工作也是一种艺术活动，需要对客户 的心理反应，以及其他足以影响成败的细节 有足够的感受能力。凭着这份感觉力，医药 代表和客户一起创造欢乐、和谐的气氛，完 成推销的目的。
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人格是一个人的性格、气质、能力的特征 的总和。代表每人与客户接触，需要具备高 尚的道德品质。只有客户愿意和代表接触， 进而信任代表，推销活动才能顺利进行。最 高境界的营销技巧，不再是营销本身，而是 不断认识自己、改造自己、超越自己，锻炼 自己的人格，提升自己的人格魅力。
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对公司不忠，医药代表失去的不仅百度文库是现 有的岗位，同时也是一大群客户。许多客户 接受医药代表推销的产品，并不只是承认医 药代表个人的能力，而是冲着医药代表所就 职公司的产品和信誉，一旦代表离开所服务 的公司，大部分客户也可能离代表而去。没 有强大的后盾，代表将变成孤舟。在市场的 汪洋大海里，一叶孤舟是难以漂到成功的彼 岸的。
我们谈正事的黄金时间要想办法尽可能增多， 其余时间尽可能减少，业绩才能不断地提升 上去。
21
代表工作质量的高低，很难以量化的方式进行评 价，再加上个别人员敬业精神不足，很多公司的 代表队伍都是大而不强。要提高我们代表的从业 水平必须先从医药代表的素质教育着手，培养其 工作的责任感，使其真正认识到自我管理的重要 性。
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你要完成指标，就得像工程师一样熟悉自 己的产品，热爱自己的产品，才能说服客户。 如果没有丰富的知识，那么注定你是弱者， 只能做一名业绩平平的人。你选择了这个职 业，必须立志做这一行的专家，必须追求出 类拔萃，必须对手中的产品了如指掌、如数 家珍。
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医药代表生活在企业的大家庭中，个人的 低落情绪要有所节制，只有不断与同事们相 互鼓励，才能取得最佳成绩。我们在工作中 遇到困难或委屈时，切不可在团队中散发， 更不可故意传染给他人，以免影响团队的工 作热情。我们要求各位代表在工作中，能像 一团燃烧的火焰一样奉献出自己的全部能量。
医药代表言谈举止间若充满自信，就易于征 服客户。
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不少新代表，由于没有工作经验，往往 与医院的普通人员周旋半天后还是无功而 返，一无所获。向没有决策权的进攻，不 会有任何直接的结果。要想真正成交，必 须以最快的时间接近有决策权的人，否则 就是在浪费精力。
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医药代表洞悉对手的机会很多，具体办法可 以是有偿购买竞争者的信息；