国际工程合同管理2PPT课件
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❖ 孟巴二期合同文件的优先顺序：
11
❖ 6. 合同生效及合同工程开工的必要条件 ❖ 合同生效日期与开工日期是有区别的。 ❖ Effective date of the contract 政府贷款项目的生效条件
❖ 例如：在FIDIC白皮书（设计采购施工EPC/交钥 匙工程合同条件），P99页规定的“雇主终止的 权利”： 雇主应有权在对他方便的任何时候， 通过向承包商发出终止通知，终止合同。
4
❖ BOT Build建设Operate 经营Transfer 移交 ❖ BOO Build 建设Owning 拥有 Operate 运营 ❖ PPA 合同 （Power Purchase Agreement） 是一
❖ 一般来说，世行和亚行的贷款项目比较规范， 其他如 PPA ，PPP项目须谨慎
❖ 保函和合同是可以作为贷款的凭证转让给lender的。
7
❖ 设备供货与土建 采用信用证 Letter of Credit，也 可以采用Direct Credit or L/C，但须考虑对方银 行的能力。
❖ 中国政府的卖方信贷可以做，不一定要L/C，合 同条件甚至不需要考虑太多，因为钱是在中国国 内转。
❖ 一个项目的合同好坏决定了项目成败的一半；合 同签约的人和执行的人必须有关系，不能两套人
❖ 注意：业主没有表态并不意味着默认；业主的过 错并不意味着承包商合同项下意味的改变。
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❖ 1. 合同条件性质： （1）What contract we are going to perform?
a）施工合同（单价合同）Contract for Construction b）设计采购施工（EPC）/交钥匙合同（总承包合同）
6
来自百度文库
❖ 2. 合同的工程资金来源：融资渠道和资金落实情况 （The source of the fund）
❖ Seller’s credit 卖方信贷 卖方信贷是出口方银行向本国 出口商提供的商业贷款。出口商（卖方）以此贷款为垫 付资金，允许进口商（买方）赊购自己的产品和设备。
❖ Buyer’s credit 买方信贷 买方信贷是指由出口商国家的 银行向进口商或进口商国家的银行提供的信贷，用以支 付进口货款的一种贷款形式。
❖ 中东海湾六国的市场慎入；印度的市场也比较难做
❖ 5. 合同文件的组成、先后次序，有无矛盾? （Order of the contract documents or priority of documents）
❖ Special conditions 是对 General conditions 的补充和 修改
❖ 如果雇主要严密监督或控制承包商的工作，或要审核大 部分施工图纸；
❖ 如果每次期中付款的款额要经职员或其他中间人确定
3
❖ c）有限EPC合同（单价+总价合同）
❖ d）其他 如 EPS (Engineering, Procurement, Service) EPS合同对于贷款项目比较困难。
❖ PDB （Plant Design Build 生产设备和设计-施工 合同条件）合同对于承包商比较有理，而EPC对 于承包商的风险相对更大，因此EPC合同尽量修 改为PDB合同。
种融资项目，业主没有足够的资金来支付承包商， 通过与电厂和金融机构签署协议来融资，这种项 目须谨慎对待。 ❖ PPP 合同（Public-Private Partnership）
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（2）Whether we have the capability of doing the project？技术风险的评估
EPC （Engineering Procurement Construction, Turnkey Contract）不适合下列情况：
❖ 如果投标人没有足够时间或者资料，以仔细研究和核查 雇主要求，或进行他们的设计、风险评估和估算；
❖ 如果建设内容涉及相当数量的地下工程，或投标人未能 调查的区域内的工程；
❖ 承包商的建议（Contractor’s proposal） 可列入 Particular condition/special condition 特殊条款 中
❖ 合同条款谈判时，双方同意的条款先列入general conditions, 不同意的列入 special conditions
❖ 在讨论合同价款的时候，税收等项目可列入 Provisional sum 暂定金额项。
（3） How can we perform this contract successfully? 财务分析，现金流（cash flow）， 指导汇率
（4）How to get more profit after we complete this contract? 在完成合同后怎样获取更大的利 润？
❖ 对于监理，能打好关系就弄好关系，如果实在难 以沟通，可以通过其母公司或者业主方做工作， 换掉监理。
❖ 在平常工作时，对于监理的手下以及业主的部分 人员，秉持细水长流的原则，该打点则打点。
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❖ 4. 业主的管理体制：项目管理责任制?还是政府管理体 制？承包商须了解当地的法律法规 （在中东，如科威 特对合同变更、索赔等须政府批准）
国际工程合同管理
对外承包工程合同条件的评审要点 及主要风险防范措施
1
❖ FIDIC合同只是一种国际通用的合同范本，但可 以做调整：
❖ 在投标说明函（covering letter） 和偏差表 （deviation），前注 our tender is prepared under the following conditions
❖ 循环信用证Revolving L/C: 有一定风险，可以向 信保投保，国际工程一定要注意抓现金流，千万 不能大量垫资，最好先收钱再干活。
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❖ 3. 合同业主监理工程师（Consultant/Engineer） 的监管权限。包括他们的能力水平、背景和经历 以及与其打交道的难易程度。
❖ 监理为了显示其重要性和获得利益，肯定不会让 项目一帆风顺。与英国监理打交道很困难，比较 死板，语言能力强，相对来说美国的监理比较好。
❖ 孟巴二期合同文件的优先顺序：
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❖ 6. 合同生效及合同工程开工的必要条件 ❖ 合同生效日期与开工日期是有区别的。 ❖ Effective date of the contract 政府贷款项目的生效条件
❖ 例如：在FIDIC白皮书（设计采购施工EPC/交钥 匙工程合同条件），P99页规定的“雇主终止的 权利”： 雇主应有权在对他方便的任何时候， 通过向承包商发出终止通知，终止合同。
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❖ BOT Build建设Operate 经营Transfer 移交 ❖ BOO Build 建设Owning 拥有 Operate 运营 ❖ PPA 合同 （Power Purchase Agreement） 是一
❖ 一般来说，世行和亚行的贷款项目比较规范， 其他如 PPA ，PPP项目须谨慎
❖ 保函和合同是可以作为贷款的凭证转让给lender的。
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❖ 设备供货与土建 采用信用证 Letter of Credit，也 可以采用Direct Credit or L/C，但须考虑对方银 行的能力。
❖ 中国政府的卖方信贷可以做，不一定要L/C，合 同条件甚至不需要考虑太多，因为钱是在中国国 内转。
❖ 一个项目的合同好坏决定了项目成败的一半；合 同签约的人和执行的人必须有关系，不能两套人
❖ 注意：业主没有表态并不意味着默认；业主的过 错并不意味着承包商合同项下意味的改变。
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❖ 1. 合同条件性质： （1）What contract we are going to perform?
a）施工合同（单价合同）Contract for Construction b）设计采购施工（EPC）/交钥匙合同（总承包合同）
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来自百度文库
❖ 2. 合同的工程资金来源：融资渠道和资金落实情况 （The source of the fund）
❖ Seller’s credit 卖方信贷 卖方信贷是出口方银行向本国 出口商提供的商业贷款。出口商（卖方）以此贷款为垫 付资金，允许进口商（买方）赊购自己的产品和设备。
❖ Buyer’s credit 买方信贷 买方信贷是指由出口商国家的 银行向进口商或进口商国家的银行提供的信贷，用以支 付进口货款的一种贷款形式。
❖ 中东海湾六国的市场慎入；印度的市场也比较难做
❖ 5. 合同文件的组成、先后次序，有无矛盾? （Order of the contract documents or priority of documents）
❖ Special conditions 是对 General conditions 的补充和 修改
❖ 如果雇主要严密监督或控制承包商的工作，或要审核大 部分施工图纸；
❖ 如果每次期中付款的款额要经职员或其他中间人确定
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❖ c）有限EPC合同（单价+总价合同）
❖ d）其他 如 EPS (Engineering, Procurement, Service) EPS合同对于贷款项目比较困难。
❖ PDB （Plant Design Build 生产设备和设计-施工 合同条件）合同对于承包商比较有理，而EPC对 于承包商的风险相对更大，因此EPC合同尽量修 改为PDB合同。
种融资项目，业主没有足够的资金来支付承包商， 通过与电厂和金融机构签署协议来融资，这种项 目须谨慎对待。 ❖ PPP 合同（Public-Private Partnership）
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（2）Whether we have the capability of doing the project？技术风险的评估
EPC （Engineering Procurement Construction, Turnkey Contract）不适合下列情况：
❖ 如果投标人没有足够时间或者资料，以仔细研究和核查 雇主要求，或进行他们的设计、风险评估和估算；
❖ 如果建设内容涉及相当数量的地下工程，或投标人未能 调查的区域内的工程；
❖ 承包商的建议（Contractor’s proposal） 可列入 Particular condition/special condition 特殊条款 中
❖ 合同条款谈判时，双方同意的条款先列入general conditions, 不同意的列入 special conditions
❖ 在讨论合同价款的时候，税收等项目可列入 Provisional sum 暂定金额项。
（3） How can we perform this contract successfully? 财务分析，现金流（cash flow）， 指导汇率
（4）How to get more profit after we complete this contract? 在完成合同后怎样获取更大的利 润？
❖ 对于监理，能打好关系就弄好关系，如果实在难 以沟通，可以通过其母公司或者业主方做工作， 换掉监理。
❖ 在平常工作时，对于监理的手下以及业主的部分 人员，秉持细水长流的原则，该打点则打点。
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❖ 4. 业主的管理体制：项目管理责任制?还是政府管理体 制？承包商须了解当地的法律法规 （在中东，如科威 特对合同变更、索赔等须政府批准）
国际工程合同管理
对外承包工程合同条件的评审要点 及主要风险防范措施
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❖ FIDIC合同只是一种国际通用的合同范本，但可 以做调整：
❖ 在投标说明函（covering letter） 和偏差表 （deviation），前注 our tender is prepared under the following conditions
❖ 循环信用证Revolving L/C: 有一定风险，可以向 信保投保，国际工程一定要注意抓现金流，千万 不能大量垫资，最好先收钱再干活。
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❖ 3. 合同业主监理工程师（Consultant/Engineer） 的监管权限。包括他们的能力水平、背景和经历 以及与其打交道的难易程度。
❖ 监理为了显示其重要性和获得利益，肯定不会让 项目一帆风顺。与英国监理打交道很困难，比较 死板，语言能力强，相对来说美国的监理比较好。